【文章內(nèi)容簡介】 方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時 的翻動前期的工作日志，溫故而知新。 二、自身素質(zhì)的提升 銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進 行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。 最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。 201x 年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力 !我們是一個整體，奔得是同一個目標 !我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功 ! 【工作計劃篇五】 一、營銷指標完成情況 201x 營銷管理部計劃實現(xiàn)商品房銷售簽約額 萬元以上，實際完成 萬元，其中：開原地王國際花園項目實際完成簽約額 。撫順大商中心城項目實際完成簽約額 。塞納家園項目實際完成簽約額 。超額完成簽約額 ，計劃完成比例為 117%。 201x營銷管理部計劃實現(xiàn)商品房銷售資金回收額 上，實際完成 萬元，其中：開原地王國際花園項目實際完成資金回收額 萬元 。撫順大商中心城項目實際完成資金回收額 萬元 。塞納家園項目實際完成資金回收額 萬元。超額完成資金回收額 ，計劃完成比例為 129%。 2021營銷管理部銷售費用計劃控制在 ,實際支出 萬元，其中：開原地王國際花園項目實際支出 萬元 。撫順大商中心城項目實際支出 萬元 。塞納家園項目實際支出 萬元。 2021節(jié)省銷售費用支出 ，計劃完成比例為 76%。 (營銷費用以財務(wù)最終調(diào)整完的數(shù)據(jù)為準 ) (以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間截止到 201x年 12 月 31日 ) 二、 201x營銷工作總結(jié) 進入 201x 年以來，宏觀經(jīng)濟方面，中央經(jīng)濟會議指出保持經(jīng)濟運行在合理區(qū)間，強調(diào)深化改革，做到“調(diào)速不減勢，量增質(zhì)更優(yōu)”，我國經(jīng)濟仍在改革中平穩(wěn)前行，但由于內(nèi)外部因素影響，經(jīng)濟增長將進一步放緩。貨幣信貸方面，中央仍將繼續(xù)實施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策， 其中，“積極的財政政策要有力度，貨幣政策要更加注重松緊適度”，面對當前不斷增加的經(jīng)濟下行和通縮壓力，整體貨幣環(huán)境保持穩(wěn)健。房地產(chǎn)政策方面，限購限貸等行政手段逐漸退出，調(diào)節(jié)回歸市場化，長效機制逐步建立，同時受不同城市市場分化影響，地方政策調(diào)整也更趨靈活。 市場趨勢方面，根據(jù)“中國房地產(chǎn)中長期發(fā)展動態(tài)模型”分析，宏觀經(jīng)濟在結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型中增速略有放緩，貨幣環(huán)境穩(wěn)健，調(diào)控回歸市場化的背景下， 201x 年全國房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出“銷售面積小幅回升，新開工期穩(wěn)，投資增速持續(xù)放緩”的特點。成交方面， 201x 年貨幣政策支持力 度進一步加大，購房需求有序釋放，商品房銷售面積小幅回升。201x 年市場仍以去庫存為主，價格保持平穩(wěn)或小幅下跌，但不同城市價格表現(xiàn)分化，一線城市和少數(shù)熱點二線城市存在上漲壓力。 綜上所述，在熬過低迷的 201x 年房地產(chǎn)熊市，期盼 201x 年市場轉(zhuǎn)機。年初開發(fā)公司與集團簽下商品房銷售簽約額 4300萬元的責任狀。本雖有新政發(fā)布、金融調(diào)整、輿論導(dǎo)向等利好頻現(xiàn)，但市場形勢依然嚴峻，并未實現(xiàn)托市目標。面對 201x 年撲朔迷離、楚囚對泣的市場環(huán)境，開發(fā)公司各項目在 201x能夠?qū)崿F(xiàn)營銷指標，離不開集團、公司領(lǐng)導(dǎo)的傾力關(guān)懷 ，離不開公司各部門的通力配合、離不開房實營銷團隊的不懈努力，現(xiàn)將 201x營銷工作總結(jié)如下： (一 )根據(jù)市場動態(tài)適時調(diào)整價格策略 年初撫順項目周邊競品價格下浮明顯，營銷管理部通過實地走訪、電話調(diào)研、明訪、暗調(diào)等方式，保證調(diào)研信息準確真實。在摸清市場脈搏、掌握競品動向的同時，對房產(chǎn)新政、市場形勢、競品變化等諸多問題進行深度研討。為促進項目現(xiàn)場房源銷售，在 c 地塊剩余的 555套房源中優(yōu)選 103套房源進行價格下探，及時與市場價格保持一致。 開原項目在上半年結(jié)合自身特點，通過成交轉(zhuǎn)輪抽大獎、加大 購買樓王客戶 及一次性付款客戶的優(yōu)惠力度、贈送裝修基金、贈送洗車卡等多項優(yōu)惠形式，使成交價 格保持在區(qū)域內(nèi)合理水平。既在價格方面與競品順利接軌，又規(guī)避了前期成交客戶心理產(chǎn)生質(zhì)疑的風險。進入下半年后，開原市場形勢未見好轉(zhuǎn)，價格方面持續(xù)下滑，營銷管理部在開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，通過制定買樓王贈送非住宅產(chǎn)品的優(yōu)惠組合、劃定特價房源等方式，使銷售現(xiàn)場房源價格形成即可保證高價頂賬，又可進行低價銷售的雙軌并行模式。 價格策略的及時、準確調(diào)整，對開發(fā)公司完成全年銷售指標起到了重要的保障作用。 (二 )齊心并力精兵簡政，實現(xiàn)減員不減效 201x 是集團的調(diào)整、優(yōu)化、強化管理年，開發(fā)公司在年初也明確了“以銷售為中心”、“以成本控制和強化管理為重點”的工作重心。進入 201x 年以來，集團、公司提出減員增效，對于開發(fā)公司營銷管理部人手本不富裕的實際情況來說，精簡難度屬實很大。營銷管理部面對人員調(diào)整的大方向出令則行，減員共計 5 人，在對離職人員工作進行妥善交接的同時，也重新調(diào)整了公司各項目部門內(nèi)的工作分工及工作流程，做到精兵簡政。 減員后的工作壓力的確有所增加，為保證做到減員不減效，努力調(diào)動部門 員工的工作積極性的同時，結(jié)合骨干員工的培養(yǎng)計劃，適度加大骨干員工的權(quán)責范圍，使骨干員工的工作帶頭作用發(fā)揮化。因此，在部門內(nèi)骨干員工的帶領(lǐng)下，在部門經(jīng)理的監(jiān)督下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，各項目銷售及相關(guān)工作保持平穩(wěn)運行，實現(xiàn)了減員不減效。 (三 )調(diào)整推廣渠道為銷售業(yè)績破冰突圍 為保證全年指標時間過半任務(wù)過半以至最終的順利達成，開發(fā)公司總經(jīng)理多次組織召開營銷工作研討會，探尋銷售形勢所處寒冰窘境的突圍之道。如何使宣傳推廣既有創(chuàng)新、又有突破，如何提升銷售現(xiàn)場客戶到訪的數(shù)量和質(zhì)量、如何促進房源成交轉(zhuǎn)化率等 諸多問題成為會議討論重點。通過多輪研討、縝密部署，最終確定以城市轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄉(xiāng)村及深挖業(yè)主資源作為 201x開原項目營銷工作的兩條主線。 開原地王國際花園借助項目口碑及不懈努力，占據(jù)開原市區(qū)一定的市場份額，目前，隨著競品加速推盤，城區(qū)市場接近飽和，因此我們將營銷的主戰(zhàn)場由 城市轉(zhuǎn)向鄉(xiāng)村，深度挖掘周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客源。銷售人員走訪開原市周邊 19 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)后，篩選出 4 至 6個經(jīng)濟水平較高的鄉(xiāng)鎮(zhèn)大集作為推廣重點，以“想買好現(xiàn)房、開原看地王”為主題，通過高密度的組織路演、有獎互動、置業(yè)顧問現(xiàn)場派單及講解、看房車免費接送等方 式加大周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的推廣力度，使農(nóng)村客群在本鄉(xiāng)本土即可充分了解到地王國際花園項目的詳細銷售信息。 此外，為配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷，粉刷村鎮(zhèn)墻體廣告、與郊線公交及農(nóng)村校車合作也是地王營銷人在下鄉(xiāng)推廣方面的創(chuàng)新舉措。隨著各項“城市轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄉(xiāng)村”營銷工作的開展實施，“想買好現(xiàn)房、開原看地王”也將深入開原市周邊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)百姓人心。 2021 年開原項目通過“老帶新”實現(xiàn)銷售的套數(shù)占銷售總量的%，可見該渠道成交比重很高。因此，與老業(yè)主拉近距離、增進情感、挖掘銷售資源也是營銷工作的重中之重?！拔矣貌使P畫童年”兒童彩陶 涂鴉活動 ?！靶浜臀夜渤砷L”植樹活動 ?！皩飘敻韫蚕摹⒌赝觚R嗨啤酒節(jié)”園區(qū)露天燒烤啤酒節(jié)活動 。8 月，“相約地王愛情月、共度露天電影節(jié)” ??不間斷的活動，激發(fā)業(yè)主的參與熱情，感受得到園區(qū)獨特的文化氛圍、使意向客戶聆聽得到老業(yè)主更多的真心贊譽。 (四 )維護項目形象，擴大品牌效應(yīng)，持續(xù)釋放銷售信息 在 201x年上半年，撫順項目區(qū)域市場寒冰重重，各家銷售均保持低迷狀態(tài)，受資金狀況影響，各家開發(fā)公司對項目的形象維護、宣傳推廣等方面的支出也都進行了大幅收縮，多個項目都給人以從沈撫新城房地產(chǎn)市場逐漸淡出 的不利銷售印象。 20xx 年 3 月?lián)犴橅椖繉Υ笊讨行某?c 地塊樓體大字、工地圍擋、售樓處 led 字幕屏等方面進行了更新維護，在及時釋放銷售信息的同時，也增強了區(qū)域內(nèi)百姓對大商中心城項目的認可和信心，展現(xiàn)出項目良好的銷售狀態(tài)和開發(fā)公司堅挺的運營實力。 6 月，結(jié)合撫順大商集團新瑪特店慶和六一兒童節(jié)兩個節(jié)點，撫順項目在新瑪特沈撫新城店舉辦了以“歡慶六一，放飛夢想”路演活動，在路演過程中，置業(yè)顧問、直銷派單員進行現(xiàn)場答疑 ?！?20xx年撫順沈撫新城房地產(chǎn)嘉年華暨第四屆旅游文化節(jié)”于 6 月 13 日 ~6 月 17日在撫順沈撫新城 金風灣公園盛大召開。大商中心城作為沈撫新城的主力地產(chǎn)項目出席了本次展會活動，并推出 15 套主打戶型的特惠房源供市民選購。 【工作計劃篇六】 在工作中，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對待工作認真負責，高標準嚴要求，不懂的問題及時虛心向同事學習請教，不斷努力提高充實自己。在到公司的這一年幾個月中我認真的學習了公司的各相關(guān)資料，并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材，對同行優(yōu)勢及劣勢有了一定的認識與了解，同時也意識到了公司的壯大對房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。 我所在的銷售部門是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經(jīng)歷了一年兩個多月的專業(yè)知識的學習及向領(lǐng)導(dǎo)同事的學習請教后，自身有了很大的提高。 在 xx 的一年多，對我的人生產(chǎn)生了極大的影響，不管是從為人處事上，還是心理素質(zhì)上，我都獲得了很大的提升。首先我要感謝 xx 給了我這么好的機會，使我從一個莽莽撞撞的孩子，變成了一位處事不驚落落大方的人。在 xx 的每一天我都感覺自己在變化，而且是向好的方向發(fā)展，每天我都在進步。在 xx 壓力很大不假，但是也正是由于有這樣大的壓力，當自己面對 壓力的時候才能適時的把壓力變成動力，使自己在這樣有壓力的環(huán)境中，不斷的成長進步，不斷的走向成熟。一個人如若在一個非常安逸的環(huán)境中成長，那么他會慢慢的腐化，從而慢慢的被社會淘汰。而對于風華正茂的我們，需要的正是這充滿機遇與挑戰(zhàn)的環(huán)境，需要在這種環(huán)境中不斷的成長與進步，所以說選擇了 xx，是我人生中做的很正確的一次選擇。再次感謝 xx 的領(lǐng)導(dǎo)給了我不斷發(fā)展進步的機會，在 xx 的一年多里，我們經(jīng)歷過酸甜苦辣，有過歡顏，有過悲傷，從前期的客戶儲備到 xx 的開盤，作為 xx 的老員工，我們經(jīng)歷的很多很多，不是用語言就能表達完整的， 我們見證了濰坊xx名都的成長及不斷的發(fā)展變化，如果把濰坊 xx名都比作一個 小孩 ，那么我完完全全見證了這個 小孩 的成長。我感到榮幸并且慶幸來到了濰坊 xx 名都。 20xx 年 10 月 31 日，我有幸來到我們?yōu)H坊金碧置業(yè)有限公司，我正式踏進了房地產(chǎn)公司的門坎，開始了學習和實踐，通過自己的努力在這期間我的學習是做得的。隨著整個房地產(chǎn)市場環(huán)境的變化我們?yōu)H坊 xx 名都項目 20xx 年 5 月 1 日開盤，歷經(jīng) 7 個多月，終于盼來了期望已久的開盤，我們所有的人對這一天都期盼好久了，開盤當天場面非常的壯觀，也非常的火爆，這一天的開 盤是非常成功的，開盤當天連算運轉(zhuǎn)單都算不過來了。僅僅是開盤當天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經(jīng)歷，對我來說受益匪淺。開盤現(xiàn)場的火爆和客戶對公司品牌的信任，對整個濰坊房地產(chǎn)市場產(chǎn)生了轟動的影響。截止到目前我們樓盤已成功銷售 1000多套商品房，創(chuàng)造了濰坊房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡。截止到目前，我已成功銷售85 套商品房，銷售總金額約 6000萬。我的目標是要售出 110 套，銷售總金額 8000萬。這離我的目標還有一段距離，但是我也會不斷地努力去實現(xiàn)目標。這么轟動成功的開盤，大家的心里也都非常 的開心，雖然開盤那幾天案場的所有人都很忙碌，雖然也會經(jīng)常加班，但是每個人心里也都很開心。因為我們成功收獲了， xx 的成功開盤，對我們每個人都產(chǎn)生了很大的影響，也給我們的人生上了美好的一課。 這次的銷售工作，增加我經(jīng)驗的同時，也是我體會到了作為一名xx 集團員工 的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和發(fā)展實力。 經(jīng)歷了 xx 的開盤，我的房地產(chǎn)的學習算是拿到了畢業(yè)證。我們的開盤無疑是轟動的，我的學習和努力也有了成果，我感激也感動著，愿我們的開盤是一 個好的開始，更長更遠的路還要我們不斷的努力在20xx 年。從開盤到現(xiàn)在，我不斷地練習專業(yè)知識，努力提高自己的專業(yè)技能及專業(yè)知識，學習同事的成交技巧，經(jīng)過自己的不斷努力， 從 20xx