【文章內(nèi)容簡介】 我國箱包行業(yè)也逐漸從金融危機(jī)的打擊中恢復(fù)，重新進(jìn)入良性發(fā)展軌道。進(jìn)入 2021 年，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的前景面臨波折，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié) 構(gòu)調(diào)整的呼聲逐漸升溫，貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭，箱包行業(yè)中技術(shù)含量低的人力密集型企業(yè)，缺乏品牌的出口導(dǎo)向型企業(yè)面臨發(fā)展危機(jī)，而注重培養(yǎng)品牌和技術(shù)創(chuàng)新能力較強(qiáng)的企業(yè)將占得先機(jī)。箱包行業(yè)企業(yè)如何面對新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政策環(huán)境，制定適合當(dāng)前形勢和自身特點(diǎn)發(fā)展策略與競爭策略，是箱包行業(yè)企業(yè)在未來兩年我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整大潮中立于不敗之地的關(guān)鍵。 中國箱包行業(yè)的進(jìn)出口貿(mào)易越來越大，很多的箱包制造商每年把大量的箱包出口到各個國家地區(qū)，各大洲箱包的出口貿(mào)易比例不斷增長（見下圖 21）。 圖 21 各大洲箱包的出口貿(mào)易比例 2021 年 112 月，中國皮箱、包（袋）制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值 50,451,569 千元，比上年同期增長了 %；累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入 46,894,982 千元，比上年同期增長了 %。① 2021 年 111 月，中國皮箱、包（袋）制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值 60,420,985 千元，比上年同期增長了 %；累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入 58,030,821 千元，比上年同期增長了 %。 ①產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究院：《 20212021 年中國箱包市場調(diào)查與投 資預(yù)測分析報告》， 2021 年 12 月。 1 國際箱包市場存在巨大的需求空間，直接促進(jìn)了中國箱包類產(chǎn)品的出口增長，使得箱包出口取得穩(wěn)定增長良好勢態(tài)。 2021 年全年中國箱包出口金額 億美元，同比增長 %，出口數(shù)量 億個，同比增長 %。 2021年 19月我國箱包出口金額 ，同比增長 %，環(huán)比增長 %；出口數(shù)量 ，同比增長 %，環(huán)比減少 %；單價 美元 /個，同比增長 %。出口品種以塑紡面箱包為主，出口金 額 億美元，占出口總金額的 %，同比增長 %；皮革面箱包出口金額 億美元，占出口總金額的 %，同比增長 %；其他材料作面箱包出口金額 億美元，占出口總金額的%，同比增長 %。 2021 年 18 月，我國箱包出口 億美元，下降 %。 2021 年規(guī)模以上箱包企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值 億元，同比增長 16%，增速回落 個百分點(diǎn)；天然皮革包袋產(chǎn)量 億只，同比下降 %，增速減緩 個百分點(diǎn)。 2021 年中國箱包出口增長迅速 ， 08 年中國箱包累計(jì)出口 億美元，同比增長 %，增幅較 07 年提高 個百分點(diǎn)，箱包出口增長迅速。海關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示， 2021 年，中國箱包累計(jì)出口 億美元，比 07 年（下同）增長 %，增幅較 07 年提高 個百分點(diǎn)。受 2021 年 12 月 1 日起國家上調(diào)箱包出口退稅率政策刺激，12月份當(dāng)月中國箱包出口額創(chuàng)年內(nèi)新高，達(dá) ，增長 %。其出口主要特點(diǎn)有：以一般貿(mào)易出口為主，且出口增幅明顯高于加工貿(mào)易。 從以上一些調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近年來，箱包的發(fā)展趨勢比較迅猛的，箱包行業(yè)開始逐 漸占領(lǐng)紡織業(yè)的一大塊領(lǐng)域，中國箱包行業(yè)目前形勢良好，不僅人們越來越多的關(guān)注箱包皮具，而且箱包也受到了時尚人士的關(guān)注，具有很大的消費(fèi)潛力。根據(jù)消費(fèi)者品位的改變，箱包的材質(zhì)更加多樣化，真皮、 PU、滌綸、帆布、棉麻等質(zhì)地箱包引領(lǐng)時尚潮流。同時，在越來越標(biāo)榜個性的時代，簡約、復(fù)古、卡通等各類風(fēng)格也從不同側(cè)面迎合時尚人士張揚(yáng)個性的需求。箱包的款式也由傳統(tǒng)的商務(wù)包、書包、旅行包向筆袋、零錢包、小香包等拓展。商家根據(jù)消費(fèi)者的需求的不同，以及當(dāng)前國際流行趨勢的不同，選購箱包進(jìn)行銷售。因此，隨著更多的箱包市場的產(chǎn)生，我們在關(guān) 注產(chǎn)品的同時也更應(yīng)該關(guān)注市場的營銷環(huán)境和營銷策略。 三、箱包市場營銷現(xiàn)狀調(diào)查 箱包行業(yè)的變化帶動了整個箱包市場的變動，中國箱包行業(yè)產(chǎn)值近 700 億，其中國內(nèi)市場容量接近 200 億，而且每年以超過 25%的速度在遞增。這其中中高端及中低檔市場占有很多份額。杭州錢江箱包市場也隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變動不斷的適應(yīng)生存下來，其依據(jù)箱包行業(yè)的特點(diǎn)，建立了中低檔市場，規(guī)模整齊統(tǒng)一，領(lǐng)域劃分清楚，目的明確，并占領(lǐng)箱包行業(yè)很大的份額。 為了更好的了解箱包的市場和目前人們對箱包的需求情況，我設(shè)計(jì)了相關(guān)的市場調(diào)查問卷，在市場實(shí)地投發(fā)問卷，網(wǎng)絡(luò)投發(fā)以及對周邊人群進(jìn)行調(diào)查，現(xiàn)將調(diào)查的結(jié)果總結(jié)如下： 這次問卷調(diào)查共 110 份，收到有效問卷 100 份，其中 74%為女性，26%為男性； 92%為 2030 多歲的人群， 8%的為 3040 歲左右的人群；所從事的行業(yè)有教育，手機(jī)，工廠，儀器，網(wǎng)絡(luò)，廣告，采購，學(xué)生，旅游，電子等。 （一）月收入的情況 調(diào)查顯示： 31%為 1000 元以下， 30%為 10002021 元左右， 28%為20214000 元左右， 10%為 4000 元以上（見圖 31）。 月收 入情 況 31%35%30%25%20%15%10%5%0%30%28% 月收 入 情況10%1000 以下 1000202120214000 以上 4000 圖 31 月收入情況 （二）購買包包時會考慮的因素 消費(fèi)者在購買包包時會考慮的方面有 86%會考慮款式， 70%會考慮價格， 54% 3 會考慮質(zhì)地， 50%會考慮顏色， 48%會考慮性能， 28%會考慮品牌，20%會考慮圖案（見圖 32）。此外，一般 4%的消費(fèi)者一個月會換一個包 ， 64%半年會換一個包， 28%一年會換一個包， 32%看情況而定，看到喜歡的包就會買。 購買包包時考慮的因素 8%13%6%24%14%15%20%款式價格質(zhì)地顏色性能品牌圖案 圖 32 購買包包時會考慮的因素 （三）購買包包的價格范圍 購買包包的價格范圍 30%在 50 左右， 48%在 50100 左右， 18%在100300 左右， 4%在 300500 左右， 500 以上的為無（見圖 33）。 購買包包時能接受的價格 300500 元左右 4%100300 元左右18%500元以上 0%50 元左右 30%50100 元左右 48% 圖 33 購買包包的價格范圍 （四）消費(fèi)者喜歡的包包款式 消費(fèi)者購買包包時喜歡的款式有 46%為斜跨包， 56%為單肩包， 18%為雙肩包， 24%為手提包， 22%為多功能包，他們喜歡的包包的風(fēng)格 52%為休閑， 24%為個性化， 4%為正式， 32%為簡約，素雅， 10%為鮮艷花俏（見圖 34）。 消費(fèi)者喜歡的箱包款式 22%多功能包 24%手提包 18%雙肩包單 肩包56%46%斜跨包 0%10%20%30%40%50%60%消費(fèi)者喜歡的箱包款式 圖 34 消費(fèi)者喜歡的包包款式 5 此外， 4%的人在買包的時候喜歡選擇名牌， 16%不是， 80%選擇只要自己喜歡就可以。 46%的人有上網(wǎng)購物的習(xí)慣，并且買過需要的商品，吸引他們上網(wǎng)購買的原因 65%選擇是價格低，款式多，購買方便，讓他們導(dǎo)致不愿意上網(wǎng)購買的原因 80%選擇為怕上當(dāng)受騙，怕質(zhì)量沒有保證。他們中 95%的人會考慮市場的環(huán)境，是否有空調(diào)，環(huán)境是否干凈，商鋪是否整齊， 5%的人表示不在意這些。 四、箱包市場 SWOT 分析 箱包作為一種計(jì)劃外消費(fèi)品，在幾年前并沒有引起人們的關(guān)注。現(xiàn)在箱包已經(jīng)是人們身邊不可短缺的物品。不僅在實(shí)用性上有所加強(qiáng)，裝飾性也有所拓展，各種各樣名目繁多的包包已經(jīng)成為時尚人士不可或缺的飾品。作為重要的時尚因素，箱包的市場蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。 （一）優(yōu)勢 strenghths 中國高端的箱包行業(yè)被外來品牌瓜分的所剩無幾，國內(nèi)自己的企業(yè)根本無法占領(lǐng)高端奢侈領(lǐng)域，因此對于中國國內(nèi)的企業(yè)，中高端市場和中低端市場是可以占領(lǐng)的，錢江箱包市場針對周圍的消費(fèi)者的消費(fèi)能力，定位為中低端市場， 占領(lǐng)箱包中低端市場，箱包均是由國內(nèi)自己企業(yè)生產(chǎn)，銷售，扮演箱包中間商和終端商的角色。 市場統(tǒng)一獨(dú)立，這為錢江箱包市場創(chuàng)造了優(yōu)勢，幾乎沒有幾個市場是根據(jù)產(chǎn)品種類的細(xì)分來劃分市場的，錢江市場就是這樣的，服飾歸服飾市場，鞋類歸鞋類市場，箱包歸箱包市場，每一個細(xì)分市場銷售每一類產(chǎn)品。 產(chǎn)品種類繁多，款式齊全，材質(zhì)多樣，皮的， PU 的，帆布的，各式各樣，滿足各種人群的需要。所處的地理位置比較好，交通方便，人流量大。 （二）劣勢 weaknesses 總結(jié)問卷中所反映的問題，錢江箱包市場的營銷環(huán)境存在 以下幾點(diǎn)劣勢： 。這個市場的架構(gòu)還是保留以前的布局，沒有安裝中央空調(diào)，這很大程度上影響了市場的銷售。特別是夏天，天氣一旦炎熱，消費(fèi)者或許會不太愿意來市場消費(fèi)，這就形成了銷售淡季。 。很多商家為了賺取較高的利潤，選擇銷售價格低廉，質(zhì)量較差的箱包，這很大程度上影響整個箱包市場的銷售。對于其他的競爭者而言這樣的箱包嚴(yán)重營銷這個市場的品質(zhì)形象，使得消費(fèi)者會產(chǎn)生錢江箱包市場都是賣品質(zhì)差的箱包的印象。 貨影響。 A 貨不僅是對市場有影響更是會影響這個箱包行業(yè)，使得中國自己品牌的箱包手袋受到擠壓，很難立足。國際大品牌的箱包有自己的影響力，因此很多廠商選擇仿造這些大品牌生產(chǎn)，但是也有好有壞，國際品牌扭曲的效應(yīng)影響國內(nèi)箱包行業(yè)的發(fā)展，影響箱包市場的銷售。 。很多商家虛報價格，與箱包的價值不符合，影響到消費(fèi)者的消費(fèi)行為，使得市場的信譽(yù)受到影響，這將會對別的商家產(chǎn)生影響。 。整個市場的箱包都存在在著相似點(diǎn)，款式基本相同，有的款式的箱包幾乎每家都有，這樣則會引 起市場上的價格戰(zhàn)，嚴(yán)重的會影響市場的銷售量，以及整體的發(fā)展。 這些環(huán)境因素將會導(dǎo)致錢江箱包市場的銷售量，如果對這些因素加以規(guī)范，那么箱包市場的銷售將會更加的火熱。 （三）機(jī)會 opportunities 由以上數(shù)據(jù)可以看出，箱包市場內(nèi)還是存在巨大的市場的，蘊(yùn)函著巨大的機(jī)會的。國際的奢侈品牌占據(jù)著高端的市場，對于當(dāng)前的國內(nèi)企業(yè)而言，基本不存在市場機(jī)會?，F(xiàn)在的中高端的市場和中低端的市場，中高端品牌往往是國內(nèi)企業(yè)國外注冊品牌進(jìn)行市場運(yùn)作，市場積累不到十來年 ，其品牌根基比較薄弱；中低端品牌往往是國內(nèi)企業(yè)自己創(chuàng)立的品牌，雖然品牌影響力不足，但是品質(zhì)價格成本可以保障，因此占領(lǐng)了市場相當(dāng)一部分的份額。 而現(xiàn)在的服裝品牌很多，但是能于之搭配的品牌包卻不是很多，對于剛畢業(yè)的學(xué)生，和公司的一些白領(lǐng)來說，他們也需要合適的包來點(diǎn)綴自己的生活，通過調(diào)研的數(shù)據(jù)表明，這類人喜歡的包包的風(fēng)格主要是以休閑化，個性化，簡約，素雅為主，她們能接受的價位為 100400左右，著將是一份龐大的市場需求，我建議我們可以定位于著一類的消費(fèi)人群，整和 一系列的終端資源，最后形成一系列