【文章內容簡介】 (轉載于 :房地產公司營銷總監(jiān)聘用合同 )地產銷售有限公司二 0 一三年一月 簽發(fā)人： 第一章通則 第一條：為更好更快地開拓公司的目標市場，規(guī)范本公司營銷人員的管理與考核，明確各級營銷人員的權責，提高經營績效，特別定營銷人員管理辦法（以下簡稱本辦法）。 第二條：本辦法所稱“營銷人員”是指符合本公司營銷人員工聘用條件，取得錄用 資格，專門從事銷售服務、項目開拓及管理等工作的人員。 第三條：凡本公司聘用的營銷人員，其任免、考核、待遇、福利、工作規(guī)范及獎懲等事項，除另有規(guī)定外，均依照本辦法規(guī)定辦理。 第四條：營銷人員分為營銷員、銷售主管、營銷經理，營銷員包括試用營銷員，正式營銷員；銷售主管包括見習銷售主管、銷售主管，營銷經理即項目經理。 第五條：本辦法所稱“傭金”是指營銷人員因銷售房產所領取的報酬，計算公式如下：傭金 =銷售金額傭金率 第六條：本辦法所稱“考核”是指對營銷人員的銷售業(yè)績、工作表現及經營績 效進行評估、并作為人事考核的依據。、 本辦法所稱“考核期”分為季度考核及半考核。 第七條：各級營銷人員及營銷主任的考核實施季度考核，但任職未滿二個月者，并入下一個考核期辦理考核。 營銷經理的考核實施半年考核，但任職未滿四個月者，并入下一個考核期辦理考核。 第二章組織機構 第八條：營銷業(yè)務體系由執(zhí)行總經理、分部總監(jiān)、項目經理、銷售主管、業(yè)務員六級組成，其組織架構如下圖所示： 第九條：公司各部職責如下： 一、辦公室（人事培訓部）主要職責： 員工的招募、錄用、考核、獎懲等執(zhí)行事項； 人事資料的建檔與維護更新事項； 業(yè)務部的設立、撤消、調整建議與考核等事項； 員工的薪津及傭金提成核算統(tǒng)計事項； 公司作息時間的安排及福利政策的制定與執(zhí)行； 公司衛(wèi)生管理及辦公用品的管理； 公司報刊資料的管理； 業(yè)務培訓的監(jiān)督； 公司紀律政策的制定與執(zhí)行； 1對外聯絡與公共關系事務； 1培訓計劃的編制與執(zhí)行； 1培訓課程安排 與教材編制工作； 1教學成績之統(tǒng)計與改進工作； 1崗前培訓及新人銜接教育； 1教材與設備的管控； 1公司采購執(zhí)行； 18|、參與企業(yè)重大項目投資、融資的決策分析和重大事項的宏觀調控。 1處理企業(yè)內部糾紛，對企業(yè)重大危機提出預見性修正方案。 二、財務部的職責：項目營銷費用預算方案； 營銷成本的分析及管控； 項目代理費及員工傭金提成的結算； 項目總核算； 經營報表的制定； 公司月財務分析、季財務總結、年財務報告； 采購計劃的制定、采購工作的監(jiān)督； 日常資金流向的管理； 員工工資的發(fā)放、考核工作； 對外財務工作的聯絡。 三、拓展部的主要職責： 項目信息的收集、跟蹤、反饋； 項目區(qū)域經濟資料收集； 項目基本資料的收集； 項目 swot分析； 項目開發(fā)商背景調查； 當地同類項目資料的收集； 項目銷售代理談判； 項目代理合同簽定； 項目銷售資料的收集； 四、策劃部的主要職責： 配合拓展部參與項目的談判及項目資料收集； 項目的市場調查、定位、包裝、推廣等方案編制； 市場調研及行業(yè)咨訊及同類產品資料的收集整理與分析事項； 行銷輔助工具（包括項目宣傳單張及樓書）的策劃、制作事項； 宣傳資料及行銷刊物的編制相關事項； 配合銷售部結合項目進行主題銷售活動的策劃、執(zhí)行。 配合銷售部進行項目銷售指標的制定及分解； 項目營銷方案的制定； 其他有關業(yè)務企劃事項； 五、銷售部的主要職責： 熟悉項目相關的知識； 設計客戶問題并解答； 準備相關銷售資料并熟悉； 項目銷售計劃的制定及實施； 銷售培訓計劃制定及實施； 銷售指標的制定及目標分解； 營銷主題活動的策劃及實施； 項目營銷方案的執(zhí)行； 銷售大廳布置； 銷售現場管理； 1營銷會議 1銷售跟進； 1客戶資源的管理 第三章節(jié)營銷員的聘用 第十條：各級營銷員招募新進營銷員時，不得違反下列規(guī)定： 一、允許招募兼職營銷人員； 二、招募營銷員時，不得就營銷員工作內容、報酬等事項作不實的說明； 三、營銷人員聘用的最后決定權在營銷部總經理；第十一條：新進營銷員聘用的基本條件： 一、年齡滿 18 歲以上， 50 歲以下，特別優(yōu)秀或有專業(yè)特長者，可適當放寬。 二、身心健康； 三、高中以上學歷（含高中） 四、無違法犯罪的記錄； 五、無不 良嗜好，相貌端正； 六、本地區(qū)以外人員需具大專學歷以上。第十二條：應聘人員時需具備下列材料： 一、填寫《 xxx有限公司招聘登記錄》一份； 二、最高學歷證明及身份證復印件； 三、近期一寸免冠彩色照片二張；第十三條：聘用的程序如下： 一、新人遞交所需材料，并由營銷部總經理面試，簽署面試意見，對不合聘用要求者，應加以婉拒； 二、符合聘用要求的新人應參與崗位培訓并舉辦崗前過關考試； 三、填寫員工聘用登記表，以此代替員員工試用合同。 四、填寫員工聘用登 記表前，人事部經理應明確告之新員工公司的基本政策、紀律要求員工福利、薪酬情況、傭金提成等。 第十四條；試用營銷員在試用期內業(yè)績及工作表現均達到公司規(guī)定的轉正條件方可申請 成為正式營銷員。 第十五條：正式業(yè)務員和公司簽訂正式營銷員聘用合同書，按照聘用合同書規(guī)定享有權利、承擔義務。 第四章營銷員的職責 第十六條：營銷員的工作職責如下： 一、顧客名單收集； 二、顧客接觸及產品說明； 三、問題解答及跟進 四、成交； 四、售后服務； 五、每日填寫工作日記（記錄與檢討）； 六、參加培訓； 七、認真作好工作總結及工作計劃； 八、及時掌握行業(yè)動態(tài)； 九、參加公司統(tǒng)一組織的社會公益活動； 十、完成公司交辦的其它工作； 第十七條：銷售主管的工作職責如下： 一、同營銷員的職責（ 1— 9項）； 二、對所轄營銷員的日常管理與培訓； 三、銷售現場管理； 四、幫助營銷員銷售； 五、對所轄營銷員的輔導 六、對所轄營銷員的激勵。 第十八條：營銷經理（項目經理）的工作職責如下； 一、同銷售主管的職責（ 1— 4項） 二、對所轄人員的輔導及訓練； 三、業(yè)務部活動的規(guī)劃與執(zhí)行； 四、對所轄人員的管理與監(jiān)督； 五、各項經營績效與任務的達成； 六、各項成本與費用的控管； 七、以項目管理的方式獨立操作項目； 八、公司地區(qū)公共關系的建立。