【文章內(nèi)容簡介】 為這滿足了他的欲望，讓他赤裸裸的名利貪欲得以表現(xiàn)。 所以，我們一直主張?jiān)谧鲰?xiàng)目設(shè)計(jì)或者產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候，那些浮華無比看起來玲瓏八面的人千萬不要讓他們多參與。因?yàn)檫@些人的浮躁太多欲望太 多，是注定無法打造一個(gè)好的產(chǎn)品的。三，做人篇 時(shí)常看到有身邊的朋友戀愛，三天兩頭就換一個(gè)，不知道是為什么，心中總覺得有一些莫名的厭煩。后來這經(jīng)常換來換去的哥們結(jié)婚了，沒多久就離婚了，日子過得很潦倒。也有看到女孩子一會(huì)兒想要找?guī)浉?，一?huì)兒想要找多金的，一會(huì)兒想要找會(huì)做飯過日子的。找了 N 多年，還是在繼續(xù)找，臉上的皺紋越來越多，遍布滄桑。 其實(shí)，我想說的是，這就是做人的貪婪?？傁胍母啵傆X得沒得到的比得到的好很多，總想得到這樣還想要那樣，總覺得別人家的比自己家的香很多?；蛘呦胫７?別人做這樣，一會(huì)兒模仿別人做那樣，就像楚人學(xué)步一樣，翻來覆去反反復(fù)復(fù)，矛盾重重，無比糾結(jié)。從這些個(gè)觀點(diǎn)來說，人生的成敗就此涇渭分明，一目了然。而需要說明的是，往往就是這些欲望太多滿腦子索求的人感覺壓力無比，無限的累甚至生活灰暗人生無常，心態(tài)浮躁滿肚子抱怨。這種人的結(jié)果就是彷徨迷?？床磺宸较颍纯嗖豢?，在自我糾結(jié)中蹉跎一生。四，項(xiàng)目篇 我們在做項(xiàng)目的過程中，一直以為從自己的角度去思考問題是好的，隨便搞一個(gè)網(wǎng)站出來，只要頁面做的漂亮，認(rèn)為用戶就會(huì)認(rèn)同和買單?；蛘?，我們做傳統(tǒng)實(shí)體的企業(yè)家朋友們，以 為自己生產(chǎn)出來一些產(chǎn)品，打個(gè)廣告，用戶就會(huì)去購買，要是用戶不購買，大家都會(huì)說消費(fèi)者不理性用戶很浮躁。 就像我們賣東西給用戶，如果我們一直認(rèn)為只是就產(chǎn)品而賣產(chǎn)品的話，用戶是不會(huì)買單的，那么這時(shí)候需要我們放下心中很強(qiáng)烈的想賣掉的欲望，給用戶提供更加多的服務(wù)或者附加值，讓產(chǎn)品本身超越用戶的預(yù)期，這時(shí)候用戶才會(huì)有可能買單。 而要做到這一步，我們就需要放下我們心中的貪欲，本著真誠的為客戶服務(wù)、創(chuàng)造價(jià)值的思路，為客戶盡可能的提供方便，讓他們滿意。 而如果我們心中存留著這些強(qiáng)烈的欲望，我們就無法去 發(fā)現(xiàn)用戶的真實(shí)需求，也無法去找準(zhǔn)行業(yè)里面的空隙，作出項(xiàng)目的定位，做不出項(xiàng)目的精準(zhǔn)定位，項(xiàng)目也就沒有靈魂，那這樣的項(xiàng)目即便運(yùn)行也會(huì)遭遇困難重重。最直接的結(jié)果是我們賣不出商品，比較遠(yuǎn)的結(jié)果就是企業(yè)倒閉項(xiàng)目破產(chǎn)。 結(jié)語： 易經(jīng)或者老子的道德經(jīng)里面有說，人要保持一顆純凈平常如嬰兒一樣的心，然后才能看透看明白事物的本質(zhì)和真相，而只有盡可能的放棄我們心中的那些對名利對權(quán)勢對面子貪求的欲望，我們才能夠做到看得更加深入和徹底。對于做事做人做項(xiàng)目這等事情，古人有說法：即：“取舍之道也，不必在時(shí)，因勢而導(dǎo)之，竭誠而進(jìn)之。若蒼天不老之心猶在。當(dāng)取艱難而何畏？”無論為商從政，平民貴人，每時(shí)每刻都會(huì)面臨取舍，把握好取舍，人生乃得以平衡。就創(chuàng)業(yè)做人這等事情而言，要想有所成有所獲，首要之事就是要學(xué)會(huì)果斷的舍棄，舍棄自己的貪婪和自私，學(xué)會(huì)平實(shí) 平和的看待問題處理事情，按部就班循序漸進(jìn)，少一分浮躁，少一分貪婪，少一分自私，我們終會(huì)獲得，終會(huì)找到自己。 【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第二步：洞悉本質(zhì)，才能掌控發(fā)展的主動(dòng)權(quán)！我是很早就開始自己創(chuàng)業(yè)的那類人。在創(chuàng)業(yè)之前，我以為創(chuàng)業(yè)就是找到錢，然后找?guī)讉€(gè)能干的哥們一起，借用那些牛逼哄哄的方式，將項(xiàng)目給快速推動(dòng)，很長一段時(shí)間里面我是這樣想的，總覺得做項(xiàng)目不過如此。后來等到自己做項(xiàng)目的時(shí)候，問題就出來了，那些牛人所說的辦法我居然一個(gè)也用不上，我也想過結(jié)合我自己的實(shí)際情況做啊，但是就是無法推動(dòng)起來，很迷茫也很痛苦。 在痛苦的過程中我也在反思：人為什么會(huì)迷茫？為什么會(huì)痛苦？這些個(gè)問題一直伴隨著我走了很長很長一段時(shí)間。在經(jīng)歷了一些更加痛的事情之后，我得以靜下心做自己靈魂深處的拷問，加上一些實(shí)際案例作為旁征，并一邊思考一邊做實(shí)際執(zhí)行印證，發(fā)現(xiàn)：原來事物是有著規(guī)律的，人們做人做事之所以痛苦或者迷茫，其本質(zhì)原因是：很多時(shí)候很多事情看不穿本質(zhì)，看不透真相，一味的在表面死糾結(jié)，所以就造成無數(shù)的人迷?；蛘咄纯?。 而我們?nèi)绻牒煤玫陌l(fā)展，做一番事業(yè)，獲得較為成功的事業(yè)或者幸福有滋味的人生，就需要將很多問題的本質(zhì)真相弄清楚看 清楚，去偽存真，掌握發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，才能在不斷追求真實(shí)的過程中完善自己豐富我們的人生，獲得我們想要的東西。一，人生之根本 客觀的來說，人這一生的根本應(yīng)該是：做什么？為什么要做？怎么做？做什么這是一個(gè)人生定位問題。自己到底想成為一個(gè)什么樣的人，這是非常重要的命題。想清楚了，做起事情來才有分寸，言行舉止都隨著而改變，該做什么不該做什么一目了然的，也就很少煩惱。而想不清楚的人就會(huì)隨波逐流，如無頭之蒼蠅到處瞎蹦，盲目的崇拜而不加分析，看似忙碌卻無頭無序。前一種人是主動(dòng)求變，后一種人是被形式所逼會(huì)改變，前一種人會(huì)痛苦但收獲頗豐，后一種人會(huì)但平庸甚至坎坷。 為什么要做？這就是一個(gè)人生的意義闡述了?？梢詮拇蟓h(huán)境來說，活著的目 的是為了改變世界，喬布斯如是說。也可以說是自己因?yàn)橛心骋豁?xiàng)手藝，然后自己想根據(jù)自己的特長做一些事情，如此等等。這就像商業(yè)交易環(huán)境中需要給用戶一個(gè)理由讓用戶掏錢是一個(gè)道理，我們也需要一個(gè)足夠的理由說服自己為什么要這樣去做。你為什么要去創(chuàng)業(yè)呢？你為什么要去那個(gè)小公司上班呢？ 怎么做？解決的是一個(gè)渠道方式問題。既然上面的理由都已經(jīng)很充分了，那就做唄。如果再猶豫不決那就是在浪費(fèi)自己青春了。生命是短暫的，猶如曇花一現(xiàn)，所以，在生命中并沒有多少時(shí)間來鬼扯蛋，做吧，趁自己還年輕，還有熱血在沸騰！怎么做？就需要一個(gè) 框架規(guī)范了。至少得列舉一個(gè) 1234 出來吧，第一步做什么第二步做什么，或者寫詳細(xì)一點(diǎn)就得有時(shí)間、地點(diǎn)、任務(wù)、關(guān)鍵人物、目標(biāo)這些東西在里面，還要再詳細(xì)一點(diǎn)就得有執(zhí)行人、監(jiān)督人、怎樣考核這些東東在里面。 這些就是人生的本質(zhì)所在。適用于人生過程中任何一件事情，找工作，人生規(guī)劃，戀愛，結(jié)婚計(jì)劃等等，不一而足。在考慮問題的時(shí)候，想清楚這三點(diǎn)，其他的都放下，這樣子才能最快時(shí)間想清楚弄明白。如果脫離了根本，就會(huì)主次不分結(jié)構(gòu)不明混亂不堪。二，商業(yè)的根本 一直以來我都在思考，什么才是商業(yè)的本質(zhì)？大家不要笑話，這是因?yàn)槲抑坝羞^一些經(jīng)歷，所以很想知道這個(gè)答案。和大家一樣，我也曾喜歡看到別人說事情我就想看到具體的案例，甚至于我還希望別人告訴我到底怎么做，具體到我具體工作中的方方面面。直到后來我才想明白，我這樣經(jīng)常找別人問這些事情也不對啊，我得學(xué)會(huì)自己去解決這些問題，否則我永遠(yuǎn)長不大。 后來我在和別人一起運(yùn)行一個(gè)項(xiàng)目的過程中，自己借鑒了很多高手說的做法，但都沒有效果，從那時(shí)候開始我就在思考了，什么才是商業(yè)之本質(zhì)商業(yè)的靈魂？是什么決定了商業(yè)運(yùn)行的成功？ 偶然看《易經(jīng)》，隱隱約約發(fā)現(xiàn)了“道”和“術(shù)”的描述。 但易經(jīng)并不容易懂。后來在看《道德經(jīng)》的過程中，頓悟“道、術(shù)”之間的關(guān)系?！暗馈睘楸?，“術(shù)”為末，道為始，是本質(zhì)，是萬物之源，可以衍生出無數(shù)的“術(shù)”，所謂“道生一，一生二，二生三，三生萬物”。道是本質(zhì)，是事物發(fā)生發(fā)展的基本規(guī)律，術(shù)是方式，是手段，沒有道的支撐，術(shù)很難發(fā)揮作用，道沒有術(shù)的體現(xiàn)，不過是水中幻影。所謂“以道馭術(shù)，以術(shù)載道”。 就商業(yè)上來說，項(xiàng)目的定位，市場空間，用戶特征，差異化策略，人性弱點(diǎn)這些是本質(zhì)，是道，而網(wǎng)絡(luò)營銷， SEO，論壇事件營銷等等，這些是術(shù)。術(shù)是最容易看到的，往往人們都在術(shù)上面 下功夫，比如搞幾次事件營銷啊，做做 SEO 啊，技術(shù)上升級(jí)一下啊，產(chǎn)品上創(chuàng)新一點(diǎn)啊，甚至于很多人沾沾自喜于這些表面上看起來很花哨的功夫，以為這就是項(xiàng)目運(yùn)行取勝的法寶。 實(shí)話，我也曾以為這些東西是足以將項(xiàng)目運(yùn)行成功的。但等我開始做項(xiàng)目的時(shí)候，我花了錢去做這些，卻發(fā)現(xiàn)用戶根本都不買賬，效果非常的差。這應(yīng)該不是我一個(gè)人面臨的情況，歷數(shù)做電子商務(wù)或傳統(tǒng)實(shí)體的，因?yàn)橥茝V宣傳花了不少的錢，而導(dǎo)致轉(zhuǎn)換率極差甚至于根本都沒有轉(zhuǎn)化率的多得很，而營銷推廣成本也越來越高了。是什么導(dǎo)致了這樣的情況的發(fā)生呢？話說就方式而言，不可 謂不好不可謂不創(chuàng)新，就執(zhí)行而言，不可謂執(zhí)行到位，就投入而言，錢都是花在了刀刃上，為什么最后還是會(huì)出現(xiàn)效果很差的情況呢？ 直到最近我才明白，是因?yàn)檫@些方式里面都缺乏了核心，缺乏了“道”，這就像一個(gè)人失去靈魂了一樣，注定會(huì)迷茫找不到方向，而商業(yè)手段如果缺少了道的支撐，注定是無的放矢勞而無功。，我們可以嘗試去推理一下：團(tuán)購網(wǎng)站為什么融資那么多營銷費(fèi)用那么多還免不了一死呢？為什么我們那么多企業(yè)每年花了無數(shù)的錢去做推廣去做營銷，反而得不到多少訪問量和交易轉(zhuǎn)化率呢？我們反思這個(gè)過程，是不是這中間缺少一點(diǎn)什么?。? 不錯(cuò)！缺乏的就是“道”。正是因?yàn)槿狈Α暗馈钡闹敢?，剛好我們又看不穿本質(zhì)，然后我們就一個(gè)勁兒的在“術(shù)”上面折騰，所以才導(dǎo)致無數(shù)的項(xiàng)目花了不少的錢，費(fèi)力而不討好。大家說說，要是我們知道這中間缺失什么并將其補(bǔ)充，那營銷推廣或者企業(yè)發(fā)展會(huì)是什么樣子？三，道術(shù)結(jié)合 我們大多數(shù)人都喜歡去看成功人士的輝煌，那我們就說說這些人，史玉柱的腦白金靠什么做的那么好？為什么他當(dāng)時(shí)做這個(gè)就可以做好？為什么腦白金到現(xiàn)在都還是那么暢銷？大家可有思考過這個(gè)問題，為什么？是因?yàn)樗亩ㄎ?，以及對用戶群體的準(zhǔn)確把握，所以持久不 衰。同樣是做代工為什么娃哈哈的宗慶后可以做的那么好？為什么大家都記住了娃哈哈這個(gè)名字？為什么白加黑可以成為感冒藥的一線品牌，為什么老牌的感冒清感冒靈卻不可以？為什么采樂可以在日化市場突圍而出，而舒蕾拉芳就只能是三線品牌？為什么云南白藥牙膏可以賣的很火，為什么其他的卻不可以？為什么香飄飄可以成為奶茶第一品牌？為什么？在腦白金的案例中，定位為“道”，營銷宣傳方式為“術(shù)”，因?yàn)槌晒Φ墨@取了用戶的心智，所以術(shù)能夠發(fā)揮極限的作用，將產(chǎn)品銷售推至極限；娃哈哈的案例中，定位為道，時(shí)機(jī)為道，宣傳推廣為術(shù)，道術(shù)結(jié)合，將娃哈哈 推至眾人皆知。而這些，正是道和術(shù)互相結(jié)合的最有力的證據(jù)。反觀國內(nèi)很多企業(yè)，如美團(tuán)網(wǎng)，拉手網(wǎng)等，有道嗎？再如國內(nèi)的堆糖，花瓣這些，遵循用戶基本規(guī)律嗎？符合道嗎？如果沒有道的支撐，結(jié)果會(huì)怎樣？大家不言而喻。 為什么我們有那么多的工廠主每天累死累活的一年也只能夠賺點(diǎn)辛苦錢？為什么我們那么多做淘寶店的朋友們 25 個(gè)小時(shí)都守在電腦面前卻賣不出多少東西？為什么我們那么多企業(yè)花了那么多的錢卻將企業(yè)做道破產(chǎn)銷聲匿跡？為什么那么多的人在做人或者創(chuàng)業(yè)過程中那樣的茫然無措痛苦萬分？ 那大家是否知道自己缺乏什么，迷失 了什么？是否把握住了事物的根本？知道自己該追求什么，該怎樣去追求了么？懂得放棄什么，輕身上路么？知道為什么要放棄一些細(xì)枝末節(jié)本不是重點(diǎn)的東西？是否知道我們活得這么累原因就在于我們自己給自己無限的壓力，把一些給我們帶來痛苦阻礙我們發(fā)展的東西死死的抱著，造成我們無法動(dòng)彈無比困惑無比痛苦？是否知道我們從未找到促使自己發(fā)展的根本原因，反而在皮毛上死死糾纏，造成發(fā)展不力企業(yè)做不上去？是否知道我們在追尋發(fā)展的過程中缺失了“道”，缺失了靈魂核心，造成我們茫然和痛苦？ 大家平時(shí)不都是喜歡去比較和評論嗎？放下自己的葉 公好龍的心態(tài)，我們認(rèn)真的來思考反思一下，我們到底缺什么差什么，到底是市場環(huán)境不好導(dǎo)致我們經(jīng)營不好發(fā)展不好，還是我們自己本身就啥都不懂瞎整搞得自己很不好卻到處找借口？到底是我們?nèi)ミm應(yīng)商業(yè)環(huán)境的變化還是我們主動(dòng)去控制商業(yè)環(huán)境的變化，讓商業(yè)環(huán)境適應(yīng)我們的發(fā)展，我們主動(dòng)控制商業(yè)的發(fā)生和發(fā)展？ 結(jié)語： 人之所以痛苦或者茫然，迷失，找不到方向，根本原因在于：我們看不穿看不透事實(shí)的本質(zhì)和真相，不但看不穿看不透，我們還自己和自己較勁自以為是的在術(shù)上面折騰，所以，這就導(dǎo)致我們千千萬萬的人失敗的人生失敗的事業(yè)失 敗的項(xiàng)目。 萬法歸宗！就像治病一樣，找到了病根才有可能將病治好。而對于做人或者創(chuàng)業(yè)做項(xiàng)目來說，只有認(rèn)清事實(shí)的本質(zhì)，才能掌握事物發(fā)生發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，才具有決勝的強(qiáng)有力的基礎(chǔ)條件。 PS：寫于 日，發(fā)于 日，今天意味著重生，希望看完本文的朋友：從今天起，涅磐重生！ 【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第三步：因勢利導(dǎo)，才能夠胸有成竹！今天看到一則消息，說蘇泊爾的董事長蘇增福將蘇泊爾賣給法國 SEB 集團(tuán)后，開始二次創(chuàng)業(yè)，做不銹鋼水龍頭，投資了七個(gè)多億了，還不見起色??用這個(gè)消息做本文的開頭，目的旨在闡明一個(gè)觀 點(diǎn)：現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境已經(jīng)不再是以前蠻荒的環(huán)境了，現(xiàn)在更需要對整個(gè)商業(yè)趨勢做綜合把握，然后用規(guī)范化的操作方式來進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作，否則無論多少錢的投入也無濟(jì)于事。 一， APDIA 法則 記得在之前本人寫過一篇關(guān)于項(xiàng)目運(yùn)作基本規(guī)律的文章，里面說到了 APDIA 法則，很多人看過之后覺得這是理論、水貨，呵呵，我們不管它是什么，重要的是：它能夠幫我們做到什么。如果我們看文章連重點(diǎn)都分不清楚的話，那只能說是一個(gè)棒槌。 我們用 APDIA 法則來對一些項(xiàng)目進(jìn)行評判和分析：團(tuán)購網(wǎng)站，在立項(xiàng)的時(shí)候?qū)φ麄€(gè)商業(yè)環(huán)境做過詳 細(xì)全面的分析嗎？只知道這個(gè)是很少出現(xiàn)的，但這個(gè)概念的得出是模糊而不全面的，所以，并不能為之后的定位和策略做參考。然后美團(tuán)和拉手就這樣的就上馬了，上馬了之后都說每天團(tuán)購一次什么的，對于用戶來說，基本上記不住這幾個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站之間的不同點(diǎn)，從商業(yè)基本原則來看，團(tuán)購網(wǎng)站缺乏： 1，清晰簡單的定位 2，