【文章內(nèi)容簡介】 哥們一起，借用那些牛逼哄哄的方式，將項目給快速推動，很長一段時間里面我是這樣想的，總覺得做項目不過如此。后來 等到自己做項目的時候，問題就出來了，那些牛人所說的辦法我居然一個也用不上，我也想過結(jié)合我自己的實際情況做啊，但是就是無法推動起來，很迷茫也很痛 苦。在痛苦的過程中我也在反思：人為什么會迷茫？為什么會痛苦？這些個問題一直伴隨著我走了很長很長一段時間。在經(jīng)歷了一些更 加痛的事情之后，我得以靜下心做自己靈魂深處的拷問，加上一些實際案例作為旁征，并一邊思考一邊做實際執(zhí)行印證，發(fā)現(xiàn)：原來事物是有著規(guī)律的，人們做人做 事之所以痛苦或者迷茫，其本質(zhì)原因是：很多時候很多事情看不穿本質(zhì)，看不透真相，一味的在表面死糾結(jié)，所以就造成無數(shù)的人迷?；蛘咄纯?。而我們?nèi)绻牒煤玫陌l(fā)展，做一番事業(yè)，獲得較為成功的事業(yè)或者幸福有滋味的人生，就需要將很多問題的本質(zhì)真相弄清楚看清楚，去偽存真，掌握發(fā)展的主動權(quán)，才能在不斷追求真實的過程中完善自己豐富我們的人生，獲得我們想要的東西。一，人生之根本客觀的來說，人這一生的根本應(yīng)該是：做什么？為什么要做？怎么做？做什么這是一個人生定位問題。自己到底想成為一個什么樣的人，這 是非常重要的命題。想清楚了，做起事情來才有分寸，言行舉止都隨著而改變，該做什么不該做什么一目了然的，也就很少煩惱。而想不清楚的人就會隨波逐流，如 無頭之蒼蠅到處瞎蹦，盲目的崇拜而不加分析，看似忙碌卻無頭無序。前一種人是主動求變，后一種人是被形式所逼會改變，前一種人會痛苦但收獲頗豐，后一種人 會但平庸甚至坎坷。為什么要做？這就是一個人生的意義闡述了?？梢詮拇蟓h(huán)境來說，活著的目的是為了改變世界，喬布斯如是說。也可以說是自己因為有某一 項手藝，然后自己想根據(jù)自己的特長做一些事情，如此等等。這就像商業(yè)交易環(huán)境中需要給用戶一個理由讓用戶掏錢是一個道理，我們也需要一個足夠的理由說服自 己為什么要這樣去做。你為什么要去創(chuàng)業(yè)呢？你為什么要去那個小公司上班呢？怎么做？解決的是一個渠道方式問題。既然上面的理由都已經(jīng)很充分了，那就做唄。如果再猶豫不決那就是在浪費自己青春了。生命是短暫的，猶如曇花一現(xiàn)，所以，在生命中并沒有多少時間來鬼扯蛋，做吧，趁自己還年輕，還有熱血在沸騰！怎么做？就需要一個框架規(guī)范了。至少得列舉一個1234出來吧，第一步做什么第二步做什么，或者寫詳細(xì)一點就得有時間、地點、任務(wù)、關(guān)鍵人物、目標(biāo)這些東西在里面，還要再詳細(xì)一點就得有執(zhí)行人、監(jiān)督人、怎樣考核這些東東在里面。這些就是人生的本質(zhì)所在。適用于人生過程中任何一件事情，找工作，人生規(guī)劃，戀愛，結(jié)婚計劃等等，不一而足。在考慮問題的時候，想清楚這三點，其他的都放下，這樣子才能最快時間想清楚弄明白。如果脫離了根本，就會主次不分結(jié)構(gòu)不明混亂不堪。二，商業(yè)的根本一直以來我都在思考，什么才是商業(yè)的本質(zhì)？大家不要笑話，這是因為我之前有過一些經(jīng)歷，所以很想知道這個答案。和大家一樣，我也曾 喜歡看到別人說事情我就想看到具體的案例，甚至于我還希望別人告訴我到底怎么做，具體到我具體工作中的方方面面。直到后來我才想明白，我這樣經(jīng)常找別人問 這些事情也不對啊，我得學(xué)會自己去解決這些問題，否則我永遠長不大。后來我在和別人一起運行一個項目的過程中，自己借鑒了很多高手說的做法，但都沒有效果，從那時候開始我就在思考了，什么才是商業(yè)之本質(zhì)商業(yè)的靈魂？是什么決定了商業(yè)運行的成功？偶然看《易經(jīng)》，隱隱約約發(fā)現(xiàn)了“道”和“術(shù)”的描述。但易經(jīng)并不容易懂。后來在看《道德經(jīng)》的過程中，頓悟“道、術(shù)”之間的關(guān)系。“道” 為本，“術(shù)”為末，道為始，是本質(zhì)，是萬物之源，可以衍生出無數(shù)的“術(shù)”，所謂“道生一，一生二，二生三，三生萬物”。道是本質(zhì)，是事物發(fā)生發(fā)展的基本規(guī) 律，術(shù)是方式，是手段，沒有道的支撐，術(shù)很難發(fā)揮作用，道沒有術(shù)的體現(xiàn)，不過是水中幻影。所謂“以道馭術(shù)，以術(shù)載道”。就商業(yè)上來說，項目的定位，市場空間，用戶特征，差異化策略，人性弱點這些是本質(zhì)，是道，而網(wǎng)絡(luò)營銷，SEO，論壇事件營銷等等，這些是術(shù)。術(shù)是最容易看到的，往往人們都在術(shù)上面下功夫，比如搞幾次事件營銷啊，做做SEO啊，技術(shù)上升級一下啊，產(chǎn)品上創(chuàng)新一點啊，甚至于很多人沾沾自 喜于這些表面上看起來很花哨的功夫，以為這就是項目運行取勝的法寶。實話，我也曾以為這些東西是足以將項目運行成功的。但等我開始做項目的時候，我花了錢去做這些，卻發(fā)現(xiàn)用戶根本都不買賬，效果非常 的差。這應(yīng)該不是我一個人面臨的情況，歷數(shù)做電子商務(wù)或傳統(tǒng)實體的，因為推廣宣傳花了不少的錢，而導(dǎo)致轉(zhuǎn)換率極差甚至于根本都沒有轉(zhuǎn)化率的多得很，而營銷 推廣成本也越來越高了。是什么導(dǎo)致了這樣的情況的發(fā)生呢？話說就方式而言，不可謂不好不可謂不創(chuàng)新，就執(zhí)行而言，不可謂執(zhí)行到位，就投入而言，錢都是花在 了刀刃上，為什么最后還是會出現(xiàn)效果很差的情況呢？直到最近我才明白，是因為這些方式里面都缺乏了核心，缺乏了“道”，這就像一個人失去靈魂了一樣，注定會迷茫找不到方向，而商業(yè)手 段如果缺少了道的支撐，注定是無的放矢勞而無功。，我們可以嘗試去推理一下：團購網(wǎng)站為什么融資那么多營銷費用那么多還免不了一死呢？為什么我們那么多企 業(yè)每年花了無數(shù)的錢去做推廣去做營銷，反而得不到多少訪問量和交易轉(zhuǎn)化率呢？我們反思這個過程，是不是這中間缺少一點什么??？不錯！缺乏的就是“道”。正是因為缺乏“道”的指引，剛好我們又看不穿本質(zhì)，然后我們就一個勁兒的在“術(shù)”上面折騰，所以才導(dǎo)致無數(shù)的項目花了不少的錢，費力而不討好。大家說說，要是我們知道這中間缺失什么并將其補充，那營銷推廣或者企業(yè)發(fā)展會是什么樣子？ 三，道術(shù)結(jié)合我們大多數(shù)人都喜歡去看成功人士的輝煌，那我們就說說這些人，史玉柱的腦白金靠什么做的那么好？為什么他當(dāng)時做這個就可以做好？為 什么腦白金到現(xiàn)在都還是那么暢銷？大家可有思考過這個問題，為什么？是因為它的定位，以及對用戶群體的準(zhǔn)確把握，所以持久不衰。同樣是做代工為什么娃哈哈 的宗慶后可以做的那么好？為什么大家都記住了娃哈哈這個名字？為什么白加黑可以成為感冒藥的一線品牌，為什么老牌的感冒清感冒靈卻不可以？為什么采樂可以 在日化市場突圍而出，而舒蕾拉芳就只能是三線品牌？為什么云南白藥牙膏可以賣的很火，為什么其他的卻不可以？為什么香飄飄可以成為奶茶第一品牌？為什么？ 在腦白金的案例中，定位為“道”，營銷宣傳方式為“術(shù)”，因為成功的獲取了用戶的心智，所以術(shù)能夠發(fā)揮極限的作用，將產(chǎn)品銷售推至極限；娃哈哈的案例中，定位為道，時機為道，宣傳推廣為術(shù)，道術(shù)結(jié)合，將娃哈哈推至眾人皆知。而這些，正是道和術(shù)互相結(jié)合的最有力的證據(jù)。反觀國內(nèi)很多企業(yè)，如美團網(wǎng)，拉手網(wǎng)等，有道嗎？再如國內(nèi)的堆糖，花瓣這些，遵循用戶基本規(guī)律嗎？符合道嗎？如果沒有道的支撐，結(jié)果會怎樣？大家不言而喻。為什么我們有那么多的工廠主每天累死累活的一年也只能夠賺點辛苦錢？為什么我們那么多做淘寶店的朋友們25個小時都守在電腦面前卻賣不出多少東西？為什么 我們那么多企業(yè)花了那么多的錢卻將企業(yè)做道破產(chǎn)銷聲匿跡？為什么那么多的人在做人或者創(chuàng)業(yè)過程中那樣的茫然無措痛苦萬分？那大家是否知道自己缺乏什么，迷失了什么？是否把握住了事物的根本？知道自己該追求什么，該怎樣去追求了么？懂得放棄什么，輕身上路么？知道為什么要放棄一些細(xì)枝末節(jié)本不是重點的東西？是否知道我們活得這么累原因就在于我們自己給自己無限的壓力，把一些給我們帶來痛苦阻礙我們發(fā)展的東西死死的抱著，造成我們無法動彈無比困惑無比痛苦？是否知道我們從未找到促使自己發(fā)展的根本原因，反而在皮毛上死死糾纏，造成發(fā)展不力企業(yè)做不上去？是否知道我們在追尋發(fā)展的過程中缺失了“道”，缺失了靈魂核心，造成我們茫然和痛苦？大家平時不都是喜歡去比較和評論嗎？放下自己的葉公好龍的心態(tài)，我們認(rèn)真的來思考反思一下，我們到底缺什么差什么，到底是市場環(huán)境 不好導(dǎo)致我們經(jīng)營不好發(fā)展不好，還是我們自己本身就啥都不懂瞎整搞得自己很不好卻到處找借口？到底是我們?nèi)ミm應(yīng)商業(yè)環(huán)境的變化還是我們主動去控制商業(yè)環(huán)境 的變化，讓商業(yè)環(huán)境適應(yīng)我們的發(fā)展，我們主動控制商業(yè)的發(fā)生和發(fā)展？結(jié)語：人之所以痛苦或者茫然，迷失，找不到方向，根本原因在于：我們看不穿看不透事實的本質(zhì)和真相，不但看不穿看不透，我們還自己和自己較勁自以為是的在術(shù)上面折騰，所以，這就導(dǎo)致我們千千萬萬的人失敗的人生失敗的事業(yè)失敗的項目。萬法歸宗！就像治病一樣，找到了病根才有可能將病治好。而對于做人或者創(chuàng)業(yè)做項目來說，只有認(rèn)清事實的本質(zhì)，才能掌握事物發(fā)生發(fā)展的主動權(quán)，才具有決勝的強有力的基礎(chǔ)條件。PS：，今天意味著重生，希望看完本文的朋友：從今天起，涅磐重生！【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第三步：因勢利導(dǎo)，才能夠胸有成竹！今天看到一則消息，說蘇泊爾的董事長蘇增福將蘇泊爾賣給法國SEB集團后，開始二次創(chuàng)業(yè)，做不銹鋼水龍頭，投資了七個多億了，還不見起色……用這個消息做本文的開頭，目的旨在闡明一個觀點：現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境已經(jīng)不再是以前蠻荒的環(huán)境了，現(xiàn)在更需要對整個商業(yè)趨勢做綜合把握，然后用規(guī)范化的操作方式來進行商業(yè)運作，否則無論多少錢的投入也無濟于事。一，APDIA法則記得在之前本人寫過一篇關(guān)于項目運作基本規(guī)律的文章，里面說到了APDIA法則，很多人看過之后覺得這是理論、水貨，呵呵，我們不管它是什么，重要的是：它能夠幫我們做到什么。如果我們看文章連重點都分不清楚的話，那只能說是一個棒槌。我們用APDIA法則來對一些項目進行評判和分析：團購網(wǎng)站，在立項的時候?qū)φ麄€商業(yè)環(huán)境做過詳細(xì)全面的分析嗎？只知道這個是很少出現(xiàn)的，但這個概念的得出是模糊而不全面的，所以，并不能為之后的定位和策略做參考。然后美團和拉手就這樣的就上馬了，上馬了之后都說每天團購一次什么的，對于用戶來說，基本上記不住這幾個團購網(wǎng)站之間的不同點，從商業(yè)基本原則來看，團購網(wǎng)站缺乏：1，清晰簡單的定位2，明顯的差異化就這兩點基因決定了這種網(wǎng)站只能夠靠純外力拉動來換取流量和關(guān)注度，屬于費力燒錢的東西。之所以團購幾年不掙錢，現(xiàn)在才宣布賺了一點點錢（不知真假），原因就是因為根本都不符合商業(yè)基本規(guī)律APDIA法則。如果符合了這個法則，那自然也就好推動容易賺錢了。縱然團購網(wǎng)站盈利了，仍然不看好甚至還是預(yù)言它活不了多久，根據(jù)商業(yè)層級理論（形術(shù)道）來說，團購網(wǎng)站僅僅為初級，未來還有很長的路要走；再加上模式單一，營收單一，所以不覺得團購網(wǎng)站能夠做大，不做死就萬幸了。二，商業(yè)層級理論一般說來，商業(yè)或者更多的事物具有三個不同的層級，分別為：形，看山是山的境界；僅僅模仿外形，而和營銷、服務(wù)等無太多關(guān)聯(lián)，既無交叉營銷，也無業(yè)務(wù)創(chuàng)新，更無定位或反定位創(chuàng)新，這種可以把它叫做“死活兒”。也就是是個人都可以玩的東東，無特別技術(shù)含量，也無特別操作手法。所謂“死活兒”，就像廣東大把大把的化妝品廠，服裝廠，電子廠，福建大把的鞋子廠，服裝廠。沒啥技術(shù)和管理創(chuàng)新啊什么的特點，就是在投機主義驅(qū)使下的一個模仿，生產(chǎn)產(chǎn)品然后打廣告招業(yè)務(wù)員跑渠道，要不就是傍大款拿人家訂單等著靠天吃飯，基本模式是這樣的。而這樣的東東真的是是個人都可以玩，只不過玩得好和不好而已，差異在于細(xì)節(jié)執(zhí)行上。所以這一類的企業(yè)典型的說法就在于細(xì)節(jié)決定成敗。從改革開放以來做大的很多企業(yè)都具有這樣的特征，估計蘇老先生也是在繼續(xù)用這樣的思路做事?！靶g(shù)”，指的是企業(yè)或者更多事物，具有某些特別的容易被認(rèn)可認(rèn)同的地方?？瓷讲皇巧降木辰纭＿@個已經(jīng)在原有基礎(chǔ)上做了很多的改變和創(chuàng)新，讓產(chǎn)品更加適合于市場和用戶習(xí)慣，或者具有多重交叉營銷對用戶形成持續(xù)的吸引。比如騰訊在QICQ的基礎(chǔ)上添加了在線傳文件發(fā)圖片，海底撈在傳統(tǒng)火鍋的基礎(chǔ)上添加了和用戶互動的營銷輔助服務(wù)，胛哺甲哺在火鍋的基礎(chǔ)上進行了單人單鍋的改進…..而這些，都屬于看山不是山的“術(shù)”的改變?！靶g(shù)”的改變需要創(chuàng)新力。而創(chuàng)新力的獲取是需要跳出自己本身去思考看待問題的，而那些看書都不知道重點的庸俗之人是永遠不會明白何為創(chuàng)新，何為行業(yè)嫁接、基因重組的。這需要痛定思痛的過程，需要海納百川的胸懷和氣度，否則，情緒就把自己給淹沒了，還談什么思考和創(chuàng)新呢？“道”，為本質(zhì)，是“看山還是山”的境界。是歷經(jīng)滄海桑田還能夠淡然面對生活之后的那份從容和淡定，是對人性本質(zhì)弱點的把握。而這種，只有氣度恢宏的歷經(jīng)重重劫難之后才能夠頓悟何為“道”，如何“得道”？如何“載道”？說起來“道”這個東西似乎并不常見，而一旦出現(xiàn)就威力無比。我們說說腦白金這個案例吧。首先，史玉柱設(shè)計了滲透式營銷的方式做用戶的前戲，挑動大家的興致，這一步屬于定位植入；然后史玉柱用連續(xù)播放的廣告喚起用戶的記憶，這屬于畫龍點睛之筆。配合全國各地的動銷渠道，很快，腦白金就做到了全國銷量第一。人性的弱點有愛面子，攀比，甚至于迷信權(quán)威等等，史玉柱就是利用這些弱點，將一種普通的保健養(yǎng)生藥水給做成了膾炙人口的抗衰老營養(yǎng)品。這就是對“道”的運用。山還是那座山，但是本質(zhì)已經(jīng)不同了。在不知不覺中，很多細(xì)節(jié)已經(jīng)發(fā)生了變化。同樣是打廣告，史玉柱的腦白金雖然廣告惡俗，但是實際效果最好；而有些很唯美的廣告，看起來好看，可是對銷售一點促進都沒有，這就是區(qū)別。三，因勢利導(dǎo)這時候想起了兩個詞語：固執(zhí)和執(zhí)著。固執(zhí)是什么呢？是一味的瞎折騰，毫無目標(biāo)性和策略性，也可以叫做蠻干；執(zhí)著是什么呢？是有目標(biāo)性有策略性的前行，不斷靈活的調(diào)整自己修正自己，達到最佳狀態(tài)，最后達成目標(biāo)。為什么想起這兩個詞呢，是因為我們既然是創(chuàng)業(yè)，我們就有必要思考一下：自己是固執(zhí)還是執(zhí)著？這很重要，重要在于固執(zhí)的不愿意去主動求變，執(zhí)著的愿意主動求變，但是有一點需要記住，那就是既有目標(biāo)不能隨意變，如果既有目標(biāo)隨意改變，那就是投機取巧或責(zé)任感缺失了。長江商學(xué)院的校訓(xùn)為六個字：取勢，明道，優(yōu)術(shù)。當(dāng)我們說起創(chuàng)業(yè)這事的時候，我們有必要從這些方面來進行檢視，以方便我們走得更踏實和堅定。在前兩篇文章中，第一篇解決的是心態(tài)問題《去除你心中的貪婪》，第二篇解決的是思路問題《洞悉本質(zhì)，才能掌控發(fā)展的主動權(quán)》，這一篇主要是解決項目運行問題。取勢，說的就是對社會大環(huán)境商業(yè)小環(huán)境的把握，對自身優(yōu)勢劣勢的整體認(rèn)識，對項目的理解，對現(xiàn)有商業(yè)環(huán)境的理解和認(rèn)識等。比如剛剛我們說的那個蘇先生的不銹鋼水龍頭項目，在開始之前我們需要仔細(xì)分析一下這