【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 哥們一起，借用那些牛逼哄哄的方式，將項(xiàng)目給快速推動(dòng)，很長(zhǎng)一段時(shí)間里面我是這樣想的，總覺得做項(xiàng)目不過(guò)如此。后來(lái) 等到自己做項(xiàng)目的時(shí)候，問(wèn)題就出來(lái)了，那些牛人所說(shuō)的辦法我居然一個(gè)也用不上，我也想過(guò)結(jié)合我自己的實(shí)際情況做啊，但是就是無(wú)法推動(dòng)起來(lái)，很迷茫也很痛 苦。在痛苦的過(guò)程中我也在反思：人為什么會(huì)迷茫？為什么會(huì)痛苦？這些個(gè)問(wèn)題一直伴隨著我走了很長(zhǎng)很長(zhǎng)一段時(shí)間。在經(jīng)歷了一些更 加痛的事情之后，我得以靜下心做自己靈魂深處的拷問(wèn)，加上一些實(shí)際案例作為旁征，并一邊思考一邊做實(shí)際執(zhí)行印證，發(fā)現(xiàn)：原來(lái)事物是有著規(guī)律的，人們做人做 事之所以痛苦或者迷茫，其本質(zhì)原因是：很多時(shí)候很多事情看不穿本質(zhì)，看不透真相，一味的在表面死糾結(jié)，所以就造成無(wú)數(shù)的人迷茫或者痛苦。而我們?nèi)绻牒煤玫陌l(fā)展，做一番事業(yè)，獲得較為成功的事業(yè)或者幸福有滋味的人生，就需要將很多問(wèn)題的本質(zhì)真相弄清楚看清楚，去偽存真，掌握發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，才能在不斷追求真實(shí)的過(guò)程中完善自己豐富我們的人生，獲得我們想要的東西。一，人生之根本客觀的來(lái)說(shuō)，人這一生的根本應(yīng)該是：做什么？為什么要做？怎么做？做什么這是一個(gè)人生定位問(wèn)題。自己到底想成為一個(gè)什么樣的人，這 是非常重要的命題。想清楚了，做起事情來(lái)才有分寸，言行舉止都隨著而改變，該做什么不該做什么一目了然的，也就很少煩惱。而想不清楚的人就會(huì)隨波逐流，如 無(wú)頭之蒼蠅到處瞎蹦，盲目的崇拜而不加分析，看似忙碌卻無(wú)頭無(wú)序。前一種人是主動(dòng)求變，后一種人是被形式所逼會(huì)改變，前一種人會(huì)痛苦但收獲頗豐，后一種人 會(huì)但平庸甚至坎坷。為什么要做？這就是一個(gè)人生的意義闡述了?？梢詮拇蟓h(huán)境來(lái)說(shuō)，活著的目的是為了改變世界，喬布斯如是說(shuō)。也可以說(shuō)是自己因?yàn)橛心骋?項(xiàng)手藝，然后自己想根據(jù)自己的特長(zhǎng)做一些事情，如此等等。這就像商業(yè)交易環(huán)境中需要給用戶一個(gè)理由讓用戶掏錢是一個(gè)道理，我們也需要一個(gè)足夠的理由說(shuō)服自 己為什么要這樣去做。你為什么要去創(chuàng)業(yè)呢？你為什么要去那個(gè)小公司上班呢？怎么做？解決的是一個(gè)渠道方式問(wèn)題。既然上面的理由都已經(jīng)很充分了，那就做唄。如果再猶豫不決那就是在浪費(fèi)自己青春了。生命是短暫的，猶如曇花一現(xiàn)，所以，在生命中并沒有多少時(shí)間來(lái)鬼扯蛋，做吧，趁自己還年輕，還有熱血在沸騰！怎么做？就需要一個(gè)框架規(guī)范了。至少得列舉一個(gè)1234出來(lái)吧，第一步做什么第二步做什么，或者寫詳細(xì)一點(diǎn)就得有時(shí)間、地點(diǎn)、任務(wù)、關(guān)鍵人物、目標(biāo)這些東西在里面，還要再詳細(xì)一點(diǎn)就得有執(zhí)行人、監(jiān)督人、怎樣考核這些東東在里面。這些就是人生的本質(zhì)所在。適用于人生過(guò)程中任何一件事情，找工作，人生規(guī)劃，戀愛，結(jié)婚計(jì)劃等等，不一而足。在考慮問(wèn)題的時(shí)候，想清楚這三點(diǎn)，其他的都放下，這樣子才能最快時(shí)間想清楚弄明白。如果脫離了根本，就會(huì)主次不分結(jié)構(gòu)不明混亂不堪。二，商業(yè)的根本一直以來(lái)我都在思考，什么才是商業(yè)的本質(zhì)？大家不要笑話，這是因?yàn)槲抑坝羞^(guò)一些經(jīng)歷，所以很想知道這個(gè)答案。和大家一樣，我也曾 喜歡看到別人說(shuō)事情我就想看到具體的案例，甚至于我還希望別人告訴我到底怎么做，具體到我具體工作中的方方面面。直到后來(lái)我才想明白，我這樣經(jīng)常找別人問(wèn) 這些事情也不對(duì)啊，我得學(xué)會(huì)自己去解決這些問(wèn)題，否則我永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大。后來(lái)我在和別人一起運(yùn)行一個(gè)項(xiàng)目的過(guò)程中，自己借鑒了很多高手說(shuō)的做法，但都沒有效果，從那時(shí)候開始我就在思考了，什么才是商業(yè)之本質(zhì)商業(yè)的靈魂？是什么決定了商業(yè)運(yùn)行的成功？偶然看《易經(jīng)》，隱隱約約發(fā)現(xiàn)了“道”和“術(shù)”的描述。但易經(jīng)并不容易懂。后來(lái)在看《道德經(jīng)》的過(guò)程中，頓悟“道、術(shù)”之間的關(guān)系。“道” 為本，“術(shù)”為末，道為始，是本質(zhì)，是萬(wàn)物之源，可以衍生出無(wú)數(shù)的“術(shù)”，所謂“道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物”。道是本質(zhì)，是事物發(fā)生發(fā)展的基本規(guī) 律，術(shù)是方式，是手段，沒有道的支撐，術(shù)很難發(fā)揮作用，道沒有術(shù)的體現(xiàn)，不過(guò)是水中幻影。所謂“以道馭術(shù)，以術(shù)載道”。就商業(yè)上來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目的定位，市場(chǎng)空間，用戶特征，差異化策略，人性弱點(diǎn)這些是本質(zhì)，是道，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，SEO，論壇事件營(yíng)銷等等，這些是術(shù)。術(shù)是最容易看到的，往往人們都在術(shù)上面下功夫，比如搞幾次事件營(yíng)銷啊，做做SEO啊，技術(shù)上升級(jí)一下啊，產(chǎn)品上創(chuàng)新一點(diǎn)啊，甚至于很多人沾沾自 喜于這些表面上看起來(lái)很花哨的功夫，以為這就是項(xiàng)目運(yùn)行取勝的法寶。實(shí)話，我也曾以為這些東西是足以將項(xiàng)目運(yùn)行成功的。但等我開始做項(xiàng)目的時(shí)候，我花了錢去做這些，卻發(fā)現(xiàn)用戶根本都不買賬，效果非常 的差。這應(yīng)該不是我一個(gè)人面臨的情況，歷數(shù)做電子商務(wù)或傳統(tǒng)實(shí)體的，因?yàn)橥茝V宣傳花了不少的錢，而導(dǎo)致轉(zhuǎn)換率極差甚至于根本都沒有轉(zhuǎn)化率的多得很，而營(yíng)銷 推廣成本也越來(lái)越高了。是什么導(dǎo)致了這樣的情況的發(fā)生呢？話說(shuō)就方式而言，不可謂不好不可謂不創(chuàng)新，就執(zhí)行而言，不可謂執(zhí)行到位，就投入而言，錢都是花在 了刀刃上，為什么最后還是會(huì)出現(xiàn)效果很差的情況呢？直到最近我才明白，是因?yàn)檫@些方式里面都缺乏了核心，缺乏了“道”，這就像一個(gè)人失去靈魂了一樣，注定會(huì)迷茫找不到方向，而商業(yè)手 段如果缺少了道的支撐，注定是無(wú)的放矢勞而無(wú)功。，我們可以嘗試去推理一下：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站為什么融資那么多營(yíng)銷費(fèi)用那么多還免不了一死呢？為什么我們那么多企 業(yè)每年花了無(wú)數(shù)的錢去做推廣去做營(yíng)銷，反而得不到多少訪問(wèn)量和交易轉(zhuǎn)化率呢？我們反思這個(gè)過(guò)程，是不是這中間缺少一點(diǎn)什么啊？不錯(cuò)！缺乏的就是“道”。正是因?yàn)槿狈Α暗馈钡闹敢?，剛好我們又看不穿本質(zhì)，然后我們就一個(gè)勁兒的在“術(shù)”上面折騰，所以才導(dǎo)致無(wú)數(shù)的項(xiàng)目花了不少的錢，費(fèi)力而不討好。大家說(shuō)說(shuō)，要是我們知道這中間缺失什么并將其補(bǔ)充，那營(yíng)銷推廣或者企業(yè)發(fā)展會(huì)是什么樣子？ 三，道術(shù)結(jié)合我們大多數(shù)人都喜歡去看成功人士的輝煌，那我們就說(shuō)說(shuō)這些人，史玉柱的腦白金靠什么做的那么好？為什么他當(dāng)時(shí)做這個(gè)就可以做好？為 什么腦白金到現(xiàn)在都還是那么暢銷？大家可有思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題，為什么？是因?yàn)樗亩ㄎ?，以及?duì)用戶群體的準(zhǔn)確把握，所以持久不衰。同樣是做代工為什么娃哈哈 的宗慶后可以做的那么好？為什么大家都記住了娃哈哈這個(gè)名字？為什么白加黑可以成為感冒藥的一線品牌，為什么老牌的感冒清感冒靈卻不可以？為什么采樂(lè)可以 在日化市場(chǎng)突圍而出，而舒蕾拉芳就只能是三線品牌？為什么云南白藥牙膏可以賣的很火，為什么其他的卻不可以？為什么香飄飄可以成為奶茶第一品牌？為什么？ 在腦白金的案例中，定位為“道”，營(yíng)銷宣傳方式為“術(shù)”，因?yàn)槌晒Φ墨@取了用戶的心智，所以術(shù)能夠發(fā)揮極限的作用，將產(chǎn)品銷售推至極限；娃哈哈的案例中，定位為道，時(shí)機(jī)為道，宣傳推廣為術(shù)，道術(shù)結(jié)合，將娃哈哈推至眾人皆知。而這些，正是道和術(shù)互相結(jié)合的最有力的證據(jù)。反觀國(guó)內(nèi)很多企業(yè)，如美團(tuán)網(wǎng)，拉手網(wǎng)等，有道嗎？再如國(guó)內(nèi)的堆糖，花瓣這些，遵循用戶基本規(guī)律嗎？符合道嗎？如果沒有道的支撐，結(jié)果會(huì)怎樣？大家不言而喻。為什么我們有那么多的工廠主每天累死累活的一年也只能夠賺點(diǎn)辛苦錢？為什么我們那么多做淘寶店的朋友們25個(gè)小時(shí)都守在電腦面前卻賣不出多少東西？為什么 我們那么多企業(yè)花了那么多的錢卻將企業(yè)做道破產(chǎn)銷聲匿跡？為什么那么多的人在做人或者創(chuàng)業(yè)過(guò)程中那樣的茫然無(wú)措痛苦萬(wàn)分？那大家是否知道自己缺乏什么，迷失了什么？是否把握住了事物的根本？知道自己該追求什么，該怎樣去追求了么？懂得放棄什么，輕身上路么？知道為什么要放棄一些細(xì)枝末節(jié)本不是重點(diǎn)的東西？是否知道我們活得這么累原因就在于我們自己給自己無(wú)限的壓力，把一些給我們帶來(lái)痛苦阻礙我們發(fā)展的東西死死的抱著，造成我們無(wú)法動(dòng)彈無(wú)比困惑無(wú)比痛苦？是否知道我們從未找到促使自己發(fā)展的根本原因，反而在皮毛上死死糾纏，造成發(fā)展不力企業(yè)做不上去？是否知道我們?cè)谧穼ぐl(fā)展的過(guò)程中缺失了“道”，缺失了靈魂核心，造成我們茫然和痛苦？大家平時(shí)不都是喜歡去比較和評(píng)論嗎？放下自己的葉公好龍的心態(tài)，我們認(rèn)真的來(lái)思考反思一下，我們到底缺什么差什么，到底是市場(chǎng)環(huán)境 不好導(dǎo)致我們經(jīng)營(yíng)不好發(fā)展不好，還是我們自己本身就啥都不懂瞎整搞得自己很不好卻到處找借口？到底是我們?nèi)ミm應(yīng)商業(yè)環(huán)境的變化還是我們主動(dòng)去控制商業(yè)環(huán)境 的變化，讓商業(yè)環(huán)境適應(yīng)我們的發(fā)展，我們主動(dòng)控制商業(yè)的發(fā)生和發(fā)展？結(jié)語(yǔ)：人之所以痛苦或者茫然，迷失，找不到方向，根本原因在于：我們看不穿看不透事實(shí)的本質(zhì)和真相，不但看不穿看不透，我們還自己和自己較勁自以為是的在術(shù)上面折騰，所以，這就導(dǎo)致我們千千萬(wàn)萬(wàn)的人失敗的人生失敗的事業(yè)失敗的項(xiàng)目。萬(wàn)法歸宗！就像治病一樣，找到了病根才有可能將病治好。而對(duì)于做人或者創(chuàng)業(yè)做項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，只有認(rèn)清事實(shí)的本質(zhì)，才能掌握事物發(fā)生發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，才具有決勝的強(qiáng)有力的基礎(chǔ)條件。PS：，今天意味著重生，希望看完本文的朋友：從今天起，涅磐重生！【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第三步：因勢(shì)利導(dǎo)，才能夠胸有成竹！今天看到一則消息，說(shuō)蘇泊爾的董事長(zhǎng)蘇增福將蘇泊爾賣給法國(guó)SEB集團(tuán)后，開始二次創(chuàng)業(yè)，做不銹鋼水龍頭，投資了七個(gè)多億了，還不見起色……用這個(gè)消息做本文的開頭，目的旨在闡明一個(gè)觀點(diǎn)：現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境已經(jīng)不再是以前蠻荒的環(huán)境了，現(xiàn)在更需要對(duì)整個(gè)商業(yè)趨勢(shì)做綜合把握，然后用規(guī)范化的操作方式來(lái)進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作，否則無(wú)論多少錢的投入也無(wú)濟(jì)于事。一，APDIA法則記得在之前本人寫過(guò)一篇關(guān)于項(xiàng)目運(yùn)作基本規(guī)律的文章，里面說(shuō)到了APDIA法則，很多人看過(guò)之后覺得這是理論、水貨，呵呵，我們不管它是什么，重要的是：它能夠幫我們做到什么。如果我們看文章連重點(diǎn)都分不清楚的話，那只能說(shuō)是一個(gè)棒槌。我們用APDIA法則來(lái)對(duì)一些項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)判和分析：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，在立項(xiàng)的時(shí)候?qū)φ麄€(gè)商業(yè)環(huán)境做過(guò)詳細(xì)全面的分析嗎？只知道這個(gè)是很少出現(xiàn)的，但這個(gè)概念的得出是模糊而不全面的，所以，并不能為之后的定位和策略做參考。然后美團(tuán)和拉手就這樣的就上馬了，上馬了之后都說(shuō)每天團(tuán)購(gòu)一次什么的，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，基本上記不住這幾個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之間的不同點(diǎn)，從商業(yè)基本原則來(lái)看，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站缺乏：1，清晰簡(jiǎn)單的定位2，明顯的差異化就這兩點(diǎn)基因決定了這種網(wǎng)站只能夠靠純外力拉動(dòng)來(lái)?yè)Q取流量和關(guān)注度，屬于費(fèi)力燒錢的東西。之所以團(tuán)購(gòu)幾年不掙錢，現(xiàn)在才宣布賺了一點(diǎn)點(diǎn)錢（不知真假），原因就是因?yàn)楦径疾环仙虡I(yè)基本規(guī)律APDIA法則。如果符合了這個(gè)法則，那自然也就好推動(dòng)容易賺錢了?？v然團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站盈利了，仍然不看好甚至還是預(yù)言它活不了多久，根據(jù)商業(yè)層級(jí)理論（形術(shù)道）來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站僅僅為初級(jí)，未來(lái)還有很長(zhǎng)的路要走；再加上模式單一，營(yíng)收單一，所以不覺得團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站能夠做大，不做死就萬(wàn)幸了。二，商業(yè)層級(jí)理論一般說(shuō)來(lái)，商業(yè)或者更多的事物具有三個(gè)不同的層級(jí)，分別為：形，看山是山的境界；僅僅模仿外形，而和營(yíng)銷、服務(wù)等無(wú)太多關(guān)聯(lián)，既無(wú)交叉營(yíng)銷，也無(wú)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，更無(wú)定位或反定位創(chuàng)新，這種可以把它叫做“死活兒”。也就是是個(gè)人都可以玩的東東，無(wú)特別技術(shù)含量，也無(wú)特別操作手法。所謂“死活兒”，就像廣東大把大把的化妝品廠，服裝廠，電子廠，福建大把的鞋子廠，服裝廠。沒啥技術(shù)和管理創(chuàng)新啊什么的特點(diǎn)，就是在投機(jī)主義驅(qū)使下的一個(gè)模仿，生產(chǎn)產(chǎn)品然后打廣告招業(yè)務(wù)員跑渠道，要不就是傍大款拿人家訂單等著靠天吃飯，基本模式是這樣的。而這樣的東東真的是是個(gè)人都可以玩，只不過(guò)玩得好和不好而已，差異在于細(xì)節(jié)執(zhí)行上。所以這一類的企業(yè)典型的說(shuō)法就在于細(xì)節(jié)決定成敗。從改革開放以來(lái)做大的很多企業(yè)都具有這樣的特征，估計(jì)蘇老先生也是在繼續(xù)用這樣的思路做事?！靶g(shù)”，指的是企業(yè)或者更多事物，具有某些特別的容易被認(rèn)可認(rèn)同的地方?？瓷讲皇巧降木辰?。這個(gè)已經(jīng)在原有基礎(chǔ)上做了很多的改變和創(chuàng)新，讓產(chǎn)品更加適合于市場(chǎng)和用戶習(xí)慣，或者具有多重交叉營(yíng)銷對(duì)用戶形成持續(xù)的吸引。比如騰訊在QICQ的基礎(chǔ)上添加了在線傳文件發(fā)圖片，海底撈在傳統(tǒng)火鍋的基礎(chǔ)上添加了和用戶互動(dòng)的營(yíng)銷輔助服務(wù)，胛哺甲哺在火鍋的基礎(chǔ)上進(jìn)行了單人單鍋的改進(jìn)…..而這些，都屬于看山不是山的“術(shù)”的改變?！靶g(shù)”的改變需要?jiǎng)?chuàng)新力。而創(chuàng)新力的獲取是需要跳出自己本身去思考看待問(wèn)題的，而那些看書都不知道重點(diǎn)的庸俗之人是永遠(yuǎn)不會(huì)明白何為創(chuàng)新，何為行業(yè)嫁接、基因重組的。這需要痛定思痛的過(guò)程，需要海納百川的胸懷和氣度，否則，情緒就把自己給淹沒了，還談什么思考和創(chuàng)新呢？“道”，為本質(zhì)，是“看山還是山”的境界。是歷經(jīng)滄海桑田還能夠淡然面對(duì)生活之后的那份從容和淡定，是對(duì)人性本質(zhì)弱點(diǎn)的把握。而這種，只有氣度恢宏的歷經(jīng)重重劫難之后才能夠頓悟何為“道”，如何“得道”？如何“載道”？說(shuō)起來(lái)“道”這個(gè)東西似乎并不常見，而一旦出現(xiàn)就威力無(wú)比。我們說(shuō)說(shuō)腦白金這個(gè)案例吧。首先，史玉柱設(shè)計(jì)了滲透式營(yíng)銷的方式做用戶的前戲，挑動(dòng)大家的興致，這一步屬于定位植入；然后史玉柱用連續(xù)播放的廣告喚起用戶的記憶，這屬于畫龍點(diǎn)睛之筆。配合全國(guó)各地的動(dòng)銷渠道，很快，腦白金就做到了全國(guó)銷量第一。人性的弱點(diǎn)有愛面子，攀比，甚至于迷信權(quán)威等等，史玉柱就是利用這些弱點(diǎn)，將一種普通的保健養(yǎng)生藥水給做成了膾炙人口的抗衰老營(yíng)養(yǎng)品。這就是對(duì)“道”的運(yùn)用。山還是那座山，但是本質(zhì)已經(jīng)不同了。在不知不覺中，很多細(xì)節(jié)已經(jīng)發(fā)生了變化。同樣是打廣告，史玉柱的腦白金雖然廣告惡俗，但是實(shí)際效果最好；而有些很唯美的廣告，看起來(lái)好看，可是對(duì)銷售一點(diǎn)促進(jìn)都沒有，這就是區(qū)別。三，因勢(shì)利導(dǎo)這時(shí)候想起了兩個(gè)詞語(yǔ)：固執(zhí)和執(zhí)著。固執(zhí)是什么呢？是一味的瞎折騰，毫無(wú)目標(biāo)性和策略性，也可以叫做蠻干；執(zhí)著是什么呢？是有目標(biāo)性有策略性的前行，不斷靈活的調(diào)整自己修正自己，達(dá)到最佳狀態(tài)，最后達(dá)成目標(biāo)。為什么想起這兩個(gè)詞呢，是因?yàn)槲覀兗热皇莿?chuàng)業(yè)，我們就有必要思考一下：自己是固執(zhí)還是執(zhí)著？這很重要，重要在于固執(zhí)的不愿意去主動(dòng)求變，執(zhí)著的愿意主動(dòng)求變，但是有一點(diǎn)需要記住，那就是既有目標(biāo)不能隨意變，如果既有目標(biāo)隨意改變，那就是投機(jī)取巧或責(zé)任感缺失了。長(zhǎng)江商學(xué)院的校訓(xùn)為六個(gè)字：取勢(shì)，明道，優(yōu)術(shù)。當(dāng)我們說(shuō)起創(chuàng)業(yè)這事的時(shí)候，我們有必要從這些方面來(lái)進(jìn)行檢視，以方便我們走得更踏實(shí)和堅(jiān)定。在前兩篇文章中，第一篇解決的是心態(tài)問(wèn)題《去除你心中的貪婪》，第二篇解決的是思路問(wèn)題《洞悉本質(zhì)，才能掌控發(fā)展的主動(dòng)權(quán)》，這一篇主要是解決項(xiàng)目運(yùn)行問(wèn)題。取勢(shì)，說(shuō)的就是對(duì)社會(huì)大環(huán)境商業(yè)小環(huán)境的把握，對(duì)自身優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)的整體認(rèn)識(shí)，對(duì)項(xiàng)目的理解，對(duì)現(xiàn)有商業(yè)環(huán)境的理解和認(rèn)識(shí)等。比如剛剛我們說(shuō)的那個(gè)蘇先生的不銹鋼水龍頭項(xiàng)目，在開始之前我們需要仔細(xì)分析一下這