【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 而得不到多少訪問(wèn)量和交易轉(zhuǎn)化率呢？我們反思這個(gè)過(guò)程，是不是這中間缺少一點(diǎn)什么??？不錯(cuò)！缺乏的就是“道”。正是因?yàn)槿狈Α暗馈钡闹敢瑒偤梦覀冇挚床淮┍举|(zhì)，然后我們就一個(gè)勁兒的在“術(shù)”上面折騰，所以才導(dǎo)致無(wú)數(shù)的項(xiàng)目花了不少的錢(qián)，費(fèi)力而不討好。大家說(shuō)說(shuō)，要是我們知道這中間缺失什么并將其補(bǔ)充，那營(yíng)銷(xiāo)推廣或者企業(yè)發(fā)展會(huì)是什么樣子？ 三，道術(shù)結(jié)合我們大多數(shù)人都喜歡去看成功人士的輝煌，那我們就說(shuō)說(shuō)這些人，史玉柱的腦白金靠什么做的那么好？為什么他當(dāng)時(shí)做這個(gè)就可以做好？為 什么腦白金到現(xiàn)在都還是那么暢銷(xiāo)？大家可有思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題，為什么？是因?yàn)樗亩ㄎ?，以及?duì)用戶(hù)群體的準(zhǔn)確把握，所以持久不衰。同樣是做代工為什么娃哈哈 的宗慶后可以做的那么好？為什么大家都記住了娃哈哈這個(gè)名字？為什么白加黑可以成為感冒藥的一線品牌，為什么老牌的感冒清感冒靈卻不可以？為什么采樂(lè)可以 在日化市場(chǎng)突圍而出，而舒蕾拉芳就只能是三線品牌？為什么云南白藥牙膏可以賣(mài)的很火，為什么其他的卻不可以？為什么香飄飄可以成為奶茶第一品牌？為什么？ 在腦白金的案例中，定位為“道”，營(yíng)銷(xiāo)宣傳方式為“術(shù)”，因?yàn)槌晒Φ墨@取了用戶(hù)的心智，所以術(shù)能夠發(fā)揮極限的作用，將產(chǎn)品銷(xiāo)售推至極限；娃哈哈的案例中，定位為道，時(shí)機(jī)為道，宣傳推廣為術(shù)，道術(shù)結(jié)合，將娃哈哈推至眾人皆知。而這些，正是道和術(shù)互相結(jié)合的最有力的證據(jù)。反觀國(guó)內(nèi)很多企業(yè)，如美團(tuán)網(wǎng)，拉手網(wǎng)等，有道嗎？再如國(guó)內(nèi)的堆糖，花瓣這些，遵循用戶(hù)基本規(guī)律嗎？符合道嗎？如果沒(méi)有道的支撐，結(jié)果會(huì)怎樣？大家不言而喻。為什么我們有那么多的工廠主每天累死累活的一年也只能夠賺點(diǎn)辛苦錢(qián)？為什么我們那么多做淘寶店的朋友們25個(gè)小時(shí)都守在電腦面前卻賣(mài)不出多少東西？為什么 我們那么多企業(yè)花了那么多的錢(qián)卻將企業(yè)做道破產(chǎn)銷(xiāo)聲匿跡？為什么那么多的人在做人或者創(chuàng)業(yè)過(guò)程中那樣的茫然無(wú)措痛苦萬(wàn)分？那大家是否知道自己缺乏什么，迷失了什么？是否把握住了事物的根本？知道自己該追求什么，該怎樣去追求了么？懂得放棄什么，輕身上路么？知道為什么要放棄一些細(xì)枝末節(jié)本不是重點(diǎn)的東西？是否知道我們活得這么累原因就在于我們自己給自己無(wú)限的壓力，把一些給我們帶來(lái)痛苦阻礙我們發(fā)展的東西死死的抱著，造成我們無(wú)法動(dòng)彈無(wú)比困惑無(wú)比痛苦？是否知道我們從未找到促使自己發(fā)展的根本原因，反而在皮毛上死死糾纏，造成發(fā)展不力企業(yè)做不上去？是否知道我們?cè)谧穼ぐl(fā)展的過(guò)程中缺失了“道”，缺失了靈魂核心，造成我們茫然和痛苦？大家平時(shí)不都是喜歡去比較和評(píng)論嗎？放下自己的葉公好龍的心態(tài)，我們認(rèn)真的來(lái)思考反思一下，我們到底缺什么差什么，到底是市場(chǎng)環(huán)境 不好導(dǎo)致我們經(jīng)營(yíng)不好發(fā)展不好，還是我們自己本身就啥都不懂瞎整搞得自己很不好卻到處找借口？到底是我們?nèi)ミm應(yīng)商業(yè)環(huán)境的變化還是我們主動(dòng)去控制商業(yè)環(huán)境 的變化，讓商業(yè)環(huán)境適應(yīng)我們的發(fā)展，我們主動(dòng)控制商業(yè)的發(fā)生和發(fā)展？結(jié)語(yǔ)：人之所以痛苦或者茫然，迷失，找不到方向，根本原因在于：我們看不穿看不透事實(shí)的本質(zhì)和真相，不但看不穿看不透，我們還自己和自己較勁自以為是的在術(shù)上面折騰，所以，這就導(dǎo)致我們千千萬(wàn)萬(wàn)的人失敗的人生失敗的事業(yè)失敗的項(xiàng)目。萬(wàn)法歸宗！就像治病一樣，找到了病根才有可能將病治好。而對(duì)于做人或者創(chuàng)業(yè)做項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，只有認(rèn)清事實(shí)的本質(zhì)，才能掌握事物發(fā)生發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，才具有決勝的強(qiáng)有力的基礎(chǔ)條件。PS：，今天意味著重生，希望看完本文的朋友：從今天起，涅磐重生！【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第三步：因勢(shì)利導(dǎo)，才能夠胸有成竹！今天看到一則消息，說(shuō)蘇泊爾的董事長(zhǎng)蘇增福將蘇泊爾賣(mài)給法國(guó)SEB集團(tuán)后，開(kāi)始二次創(chuàng)業(yè)，做不銹鋼水龍頭，投資了七個(gè)多億了，還不見(jiàn)起色……用這個(gè)消息做本文的開(kāi)頭，目的旨在闡明一個(gè)觀點(diǎn)：現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境已經(jīng)不再是以前蠻荒的環(huán)境了，現(xiàn)在更需要對(duì)整個(gè)商業(yè)趨勢(shì)做綜合把握，然后用規(guī)范化的操作方式來(lái)進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作，否則無(wú)論多少錢(qián)的投入也無(wú)濟(jì)于事。一，APDIA法則記得在之前本人寫(xiě)過(guò)一篇關(guān)于項(xiàng)目運(yùn)作基本規(guī)律的文章，里面說(shuō)到了APDIA法則，很多人看過(guò)之后覺(jué)得這是理論、水貨，呵呵，我們不管它是什么，重要的是：它能夠幫我們做到什么。如果我們看文章連重點(diǎn)都分不清楚的話，那只能說(shuō)是一個(gè)棒槌。我們用APDIA法則來(lái)對(duì)一些項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)判和分析：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，在立項(xiàng)的時(shí)候?qū)φ麄€(gè)商業(yè)環(huán)境做過(guò)詳細(xì)全面的分析嗎？只知道這個(gè)是很少出現(xiàn)的，但這個(gè)概念的得出是模糊而不全面的，所以，并不能為之后的定位和策略做參考。然后美團(tuán)和拉手就這樣的就上馬了，上馬了之后都說(shuō)每天團(tuán)購(gòu)一次什么的，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，基本上記不住這幾個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之間的不同點(diǎn)，從商業(yè)基本原則來(lái)看，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站缺乏：1，清晰簡(jiǎn)單的定位2，明顯的差異化就這兩點(diǎn)基因決定了這種網(wǎng)站只能夠靠純外力拉動(dòng)來(lái)?yè)Q取流量和關(guān)注度，屬于費(fèi)力燒錢(qián)的東西。之所以團(tuán)購(gòu)幾年不掙錢(qián)，現(xiàn)在才宣布賺了一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)（不知真假），原因就是因?yàn)楦径疾环仙虡I(yè)基本規(guī)律APDIA法則。如果符合了這個(gè)法則，那自然也就好推動(dòng)容易賺錢(qián)了?？v然團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站盈利了，仍然不看好甚至還是預(yù)言它活不了多久，根據(jù)商業(yè)層級(jí)理論（形術(shù)道）來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站僅僅為初級(jí)，未來(lái)還有很長(zhǎng)的路要走；再加上模式單一，營(yíng)收單一，所以不覺(jué)得團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站能夠做大，不做死就萬(wàn)幸了。二，商業(yè)層級(jí)理論一般說(shuō)來(lái)，商業(yè)或者更多的事物具有三個(gè)不同的層級(jí)，分別為：形，看山是山的境界；僅僅模仿外形，而和營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等無(wú)太多關(guān)聯(lián)，既無(wú)交叉營(yíng)銷(xiāo)，也無(wú)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，更無(wú)定位或反定位創(chuàng)新，這種可以把它叫做“死活兒”。也就是是個(gè)人都可以玩的東東，無(wú)特別技術(shù)含量，也無(wú)特別操作手法。所謂“死活兒”，就像廣東大把大把的化妝品廠，服裝廠，電子廠，福建大把的鞋子廠，服裝廠。沒(méi)啥技術(shù)和管理創(chuàng)新啊什么的特點(diǎn)，就是在投機(jī)主義驅(qū)使下的一個(gè)模仿，生產(chǎn)產(chǎn)品然后打廣告招業(yè)務(wù)員跑渠道，要不就是傍大款拿人家訂單等著靠天吃飯，基本模式是這樣的。而這樣的東東真的是是個(gè)人都可以玩，只不過(guò)玩得好和不好而已，差異在于細(xì)節(jié)執(zhí)行上。所以這一類(lèi)的企業(yè)典型的說(shuō)法就在于細(xì)節(jié)決定成敗。從改革開(kāi)放以來(lái)做大的很多企業(yè)都具有這樣的特征，估計(jì)蘇老先生也是在繼續(xù)用這樣的思路做事。“術(shù)”，指的是企業(yè)或者更多事物，具有某些特別的容易被認(rèn)可認(rèn)同的地方。看山不是山的境界。這個(gè)已經(jīng)在原有基礎(chǔ)上做了很多的改變和創(chuàng)新，讓產(chǎn)品更加適合于市場(chǎng)和用戶(hù)習(xí)慣，或者具有多重交叉營(yíng)銷(xiāo)對(duì)用戶(hù)形成持續(xù)的吸引。比如騰訊在QICQ的基礎(chǔ)上添加了在線傳文件發(fā)圖片，海底撈在傳統(tǒng)火鍋的基礎(chǔ)上添加了和用戶(hù)互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)輔助服務(wù)，胛哺甲哺在火鍋的基礎(chǔ)上進(jìn)行了單人單鍋的改進(jìn)…..而這些，都屬于看山不是山的“術(shù)”的改變?！靶g(shù)”的改變需要?jiǎng)?chuàng)新力。而創(chuàng)新力的獲取是需要跳出自己本身去思考看待問(wèn)題的，而那些看書(shū)都不知道重點(diǎn)的庸俗之人是永遠(yuǎn)不會(huì)明白何為創(chuàng)新，何為行業(yè)嫁接、基因重組的。這需要痛定思痛的過(guò)程，需要海納百川的胸懷和氣度，否則，情緒就把自己給淹沒(méi)了，還談什么思考和創(chuàng)新呢？“道”，為本質(zhì)，是“看山還是山”的境界。是歷經(jīng)滄海桑田還能夠淡然面對(duì)生活之后的那份從容和淡定，是對(duì)人性本質(zhì)弱點(diǎn)的把握。而這種，只有氣度恢宏的歷經(jīng)重重劫難之后才能夠頓悟何為“道”，如何“得道”？如何“載道”？說(shuō)起來(lái)“道”這個(gè)東西似乎并不常見(jiàn)，而一旦出現(xiàn)就威力無(wú)比。我們說(shuō)說(shuō)腦白金這個(gè)案例吧。首先，史玉柱設(shè)計(jì)了滲透式營(yíng)銷(xiāo)的方式做用戶(hù)的前戲，挑動(dòng)大家的興致，這一步屬于定位植入；然后史玉柱用連續(xù)播放的廣告喚起用戶(hù)的記憶，這屬于畫(huà)龍點(diǎn)睛之筆。配合全國(guó)各地的動(dòng)銷(xiāo)渠道，很快，腦白金就做到了全國(guó)銷(xiāo)量第一。人性的弱點(diǎn)有愛(ài)面子，攀比，甚至于迷信權(quán)威等等，史玉柱就是利用這些弱點(diǎn)，將一種普通的保健養(yǎng)生藥水給做成了膾炙人口的抗衰老營(yíng)養(yǎng)品。這就是對(duì)“道”的運(yùn)用。山還是那座山，但是本質(zhì)已經(jīng)不同了。在不知不覺(jué)中，很多細(xì)節(jié)已經(jīng)發(fā)生了變化。同樣是打廣告，史玉柱的腦白金雖然廣告惡俗，但是實(shí)際效果最好；而有些很唯美的廣告，看起來(lái)好看，可是對(duì)銷(xiāo)售一點(diǎn)促進(jìn)都沒(méi)有，這就是區(qū)別。三，因勢(shì)利導(dǎo)這時(shí)候想起了兩個(gè)詞語(yǔ)：固執(zhí)和執(zhí)著。固執(zhí)是什么呢？是一味的瞎折騰，毫無(wú)目標(biāo)性和策略性，也可以叫做蠻干；執(zhí)著是什么呢？是有目標(biāo)性有策略性的前行，不斷靈活的調(diào)整自己修正自己，達(dá)到最佳狀態(tài)，最后達(dá)成目標(biāo)。為什么想起這兩個(gè)詞呢，是因?yàn)槲覀兗热皇莿?chuàng)業(yè)，我們就有必要思考一下：自己是固執(zhí)還是執(zhí)著？這很重要，重要在于固執(zhí)的不愿意去主動(dòng)求變，執(zhí)著的愿意主動(dòng)求變，但是有一點(diǎn)需要記住，那就是既有目標(biāo)不能隨意變，如果既有目標(biāo)隨意改變，那就是投機(jī)取巧或責(zé)任感缺失了。長(zhǎng)江商學(xué)院的校訓(xùn)為六個(gè)字：取勢(shì)，明道，優(yōu)術(shù)。當(dāng)我們說(shuō)起創(chuàng)業(yè)這事的時(shí)候，我們有必要從這些方面來(lái)進(jìn)行檢視，以方便我們走得更踏實(shí)和堅(jiān)定。在前兩篇文章中，第一篇解決的是心態(tài)問(wèn)題《去除你心中的貪婪》，第二篇解決的是思路問(wèn)題《洞悉本質(zhì)，才能掌控發(fā)展的主動(dòng)權(quán)》，這一篇主要是解決項(xiàng)目運(yùn)行問(wèn)題。取勢(shì)，說(shuō)的就是對(duì)社會(huì)大環(huán)境商業(yè)小環(huán)境的把握，對(duì)自身優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)的整體認(rèn)識(shí)，對(duì)項(xiàng)目的理解，對(duì)現(xiàn)有商業(yè)環(huán)境的理解和認(rèn)識(shí)等。比如剛剛我們說(shuō)的那個(gè)蘇先生的不銹鋼水龍頭項(xiàng)目，在開(kāi)始之前我們需要仔細(xì)分析一下這個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)需求，各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的訴求點(diǎn)，產(chǎn)品創(chuàng)新性等等，商業(yè)面前人人平等，無(wú)論你有多高的地位和聲譽(yù)，都得進(jìn)行這些基礎(chǔ)工作分析，否則就是一棒槌。比如我之前做過(guò)的那個(gè)膠原蛋白的研究報(bào)告所言，研究了幾十種產(chǎn)品，卻發(fā)現(xiàn)訴求點(diǎn)都不清晰，這說(shuō)明可以做什么？可以做一個(gè)訴求點(diǎn)非常簡(jiǎn)單清晰的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行取勝，對(duì)不對(duì)？這就是第一個(gè)勝點(diǎn)；再繼續(xù)研究，發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品的命名有一些問(wèn)題，名字沒(méi)有賦予太多的含義以至于大家在初次接受這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候無(wú)法記憶名字，或者一下子想不起來(lái)，那么我們就應(yīng)該將產(chǎn)品命名好好的規(guī)劃一下，這屬于第二個(gè)勝點(diǎn)；再看研究報(bào)告，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品包裝什么的都大同小異，和產(chǎn)品訴求是完全兩碼事，這就形成了產(chǎn)品本身無(wú)靈魂，那么我們就可以在產(chǎn)品包裝或者宣傳UI等各個(gè)地方添加上我們的宣傳訴求，將產(chǎn)品訴求和定位做進(jìn)一步強(qiáng)化，這就是第三個(gè)勝點(diǎn)；再說(shuō)所有產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售方式，差不多都在走專(zhuān)業(yè)院線的路子，而其他的路子很少走，那是不是可以走禮品或者藥房等其他路子呢？這是第四個(gè)勝點(diǎn)……… 相信大家也看明白了，所謂“因勢(shì)利導(dǎo)”，就是這樣子來(lái)的，如果我們沒(méi)有很明白這個(gè)“勢(shì)”，我們也無(wú)法借勢(shì)和順勢(shì)，也無(wú)法達(dá)成我們既想的目的。下象棋的棋譜里面有這樣一個(gè)局：借用對(duì)方的攻擊勢(shì)頭，反牽制對(duì)方并對(duì)對(duì)方形成攻擊或殺招，此謂“因勢(shì)利導(dǎo)”。四，如何胸有成竹？首先我們要說(shuō)的是“取勢(shì)”。在立項(xiàng)之前要對(duì)商業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等各個(gè)方面進(jìn)行一次全面的分析，找準(zhǔn)我們可以利用的點(diǎn)，只有找準(zhǔn)了我們可以利用的點(diǎn)，我們才可以借用有形無(wú)形的力量，達(dá)到攻擊目的。比如我們要做區(qū)域空白市場(chǎng)，那我們就采用蠻荒年代的操作手法，生產(chǎn)產(chǎn)品然后布置動(dòng)銷(xiāo)策略，廣告稀里嘩啦一轟炸，用渠道業(yè)務(wù)員的執(zhí)行力去強(qiáng)行攻占。不過(guò)這個(gè)呢，適合于小區(qū)域市場(chǎng)或者市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不完善的地方，比如8090年代的中國(guó)，現(xiàn)在的朝鮮和越南什么的。比如我們做的是既有市場(chǎng)，那我們除了在分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境之外，還得對(duì)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的訴求進(jìn)行全面的分析和判斷，那些可以利用怎么利用，那些不可以利用怎么規(guī)避，怎樣從強(qiáng)勢(shì)訴求下尋生路等等。就像我在之前寫(xiě)的那個(gè)膠原蛋白的研究報(bào)告所指出的那樣，找到其他品類(lèi)的訴求暗處，然后給自己的產(chǎn)品賦予一個(gè)清晰簡(jiǎn)單的訴求，并進(jìn)行最大范圍的宣傳和推廣，從而達(dá)到最大范圍用戶(hù)認(rèn)知的目的，最終實(shí)現(xiàn)最大收入。然后我們要說(shuō)的是“借勢(shì)”。這屬于項(xiàng)目運(yùn)行過(guò)程了。在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們需要看清楚我們產(chǎn)品本身具有的特點(diǎn)，根據(jù)特點(diǎn)采取最合理有效的方式運(yùn)營(yíng)。比如我們需要在空白區(qū)域和領(lǐng)域做產(chǎn)品銷(xiāo)售，我們需要用廣告配合動(dòng)銷(xiāo)渠道直接進(jìn)行運(yùn)營(yíng)；比如我們要做既有市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，我們就需要在做好差異化訴求的同時(shí)采用滲透式營(yíng)銷(xiāo)（請(qǐng)參看滲透式營(yíng)銷(xiāo)和APDIA法則）進(jìn)行全方位滲透，讓用戶(hù)逐步接受你想要傳遞的理念，然后進(jìn)行廣告喚醒，這樣才能夠達(dá)到最大最好的營(yíng)銷(xiāo)效果。比如我們處于運(yùn)營(yíng)的中層，要賣(mài)凈水器或者淘寶賣(mài)衣服，那我們就得在選擇好一個(gè)訴求的同時(shí)，或采用人脈圈子營(yíng)銷(xiāo)，或者采用老客戶(hù)的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，或者郵件直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)或者微博營(yíng)銷(xiāo)，這就是我們自己認(rèn)為合理的選擇問(wèn)題了。結(jié)語(yǔ)：運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目就像下棋，排兵布陣固然重要，但是更重要的是懂得如何調(diào)配，借用合理的力量實(shí)現(xiàn)既有的商業(yè)目的。孫子兵法說(shuō)：先勝而后求戰(zhàn)。講的就是在作戰(zhàn)之前需要將對(duì)手，將自己看得明明白白，懂得運(yùn)用各種勢(shì)能，因勢(shì)利導(dǎo)，最終實(shí)現(xiàn)既有目的。【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第四步：細(xì)節(jié)決定成敗，心態(tài)決定一切！前段時(shí)間寫(xiě)了一些有關(guān)于創(chuàng)業(yè)的文章，第一篇是《【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第一步：去除你心中的貪婪！》，第二篇是《【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第二步：洞悉本質(zhì)，才能掌控發(fā)展的主動(dòng)權(quán)！》，第三篇是《【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第三步：因勢(shì)利導(dǎo)，才能夠胸有成竹！》，相信看了之后的朋友應(yīng)該會(huì)有一些啟發(fā)。但，要做好事情，創(chuàng)業(yè)取得成就，遠(yuǎn)不是有業(yè)務(wù)做那么簡(jiǎn)單，也不是懂得騰挪善于借力借勢(shì)那么簡(jiǎn)單，更是要學(xué)會(huì)隨時(shí)擁有積極的心態(tài)，把握好做事的細(xì)節(jié)，做好執(zhí)行，只有這樣，才能在創(chuàng)業(yè)的路上走得更加堅(jiān)定走得更加踏實(shí)，走得更遠(yuǎn)。一，自欺欺人的說(shuō)辭我之前曾做過(guò)一個(gè)很小的網(wǎng)絡(luò)公司。在開(kāi)發(fā)自己的項(xiàng)目的過(guò)程中，為了貼補(bǔ)公司開(kāi)支，偶爾也接一些外單來(lái)做。不可否認(rèn)的是：很多公司就像當(dāng)時(shí)的我們一樣，為了生存會(huì)說(shuō)一些大話然后以此來(lái)獲取客戶(hù)的信任接到業(yè)務(wù)，因?yàn)橹挥杏袠I(yè)務(wù)的開(kāi)展才會(huì)讓公司持續(xù)的運(yùn)轉(zhuǎn)。當(dāng)時(shí)我們接的第一個(gè)外包項(xiàng)目是一個(gè)展會(huì)網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，價(jià)格非常的低。在接到項(xiàng)目之后，業(yè)主方就一直和我們進(jìn)行溝通，網(wǎng)站大體像什么樣子啊這些東西，而且也一再的督促我們按照規(guī)定的工期做好規(guī)劃安排。很不湊巧的是，因?yàn)轫?xiàng)目方經(jīng)常改過(guò)來(lái)改過(guò)去的，無(wú)形中延長(zhǎng)了開(kāi)發(fā)周期，到了規(guī)定時(shí)間我們給不出業(yè)主方東西。我們給客戶(hù)的解釋是因?yàn)樗麄兘?jīng)常做需求改動(dòng)，導(dǎo)致我們的工作規(guī)劃完全被打亂所以時(shí)間被延長(zhǎng)；而當(dāng)項(xiàng)目方寬容的問(wèn)及還