【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 司犯了什么錯(cuò)誤導(dǎo)致市場(chǎng)對(duì)它不看好，比如之前的茅臺(tái)塑化劑超標(biāo)的事件，茅臺(tái)不可能主動(dòng)往酒里面加塑化劑，但是事實(shí)客觀存在，導(dǎo)致市場(chǎng)對(duì)它有消極的反應(yīng)，股價(jià)跌到了一個(gè)相對(duì)低點(diǎn)，其實(shí)這個(gè)時(shí)候就是買入的好時(shí)機(jī)?？傊玫墓径际切枰葯C(jī)會(huì)的，有可能是幾年時(shí)間等一個(gè)機(jī)會(huì)。 牛奶可樂經(jīng)濟(jì)學(xué)讀后感 1000 字 2 這是我生平讀到的第一本經(jīng)濟(jì)學(xué)著作，它和以往由晦 澀的專業(yè)術(shù)語、復(fù)雜的數(shù)學(xué)公式堆砌成的書籍不同的是，此書主要從發(fā)生在我們?nèi)粘９ぷ?、生活中的一些大事小事入手，透過這些小智慧，印象中高深莫測(cè)的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理一一得到解密。 從未想過，一向讓人避之不及的經(jīng)濟(jì)學(xué)著作，在作者獨(dú)具一格的構(gòu)思以及妙筆生花的描述下，仿佛就在看故事書一樣，生動(dòng)有趣。 為什么牛奶裝在方盒子里可樂卻裝在圓瓶子里？ 為什么女士衣服的扣子在左邊而男士的在右邊？ 為什么酒吧便宜的白開水收費(fèi)，而成本更高的花生米卻收費(fèi)？ 為什么全新的二手車要比新車便宜得多？ 為 什么餐廳都為飲料提供免費(fèi)續(xù)杯？ 為什么女模特要比男模特掙得多？ 乍一看，你以為你一不小心進(jìn)了一個(gè)八卦論壇，可是隨著一個(gè)個(gè)顯而易見的問題得到解密，你才發(fā)現(xiàn)，原來，這些被我們忽略的小細(xì)節(jié)背后隱藏了那么多有趣實(shí)用的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理；原來，經(jīng)濟(jì)學(xué)就在我們身邊，只是，我們貧瘠的思維一直未挖掘出來而已。 書名《牛奶可樂經(jīng)濟(jì)學(xué)》來源于書中一個(gè)有趣的問題：為什么牛奶盒子是方的，而可樂的瓶子是圓柱形的？通讀本書后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)以為根本不需要思考的問題，竟然用到了經(jīng)濟(jì)學(xué)原理。 拿儲(chǔ)存成本來說，軟性飲 料大多是直接就著容器喝的，所以圓柱形容器拿著更稱手，抵消了它所帶來的額外存儲(chǔ)成本。而牛奶，大多數(shù)人不會(huì)就著盒子直接喝，所以它不大可能裝在圓柱形容器里販賣。 另外，可樂一般放在便宜的開放式貨架上，牛奶則需要放在冰柜里，耗電的同時(shí)提高了運(yùn)營(yíng)成本，很顯然方形容器比圓柱形容器更節(jié)約空間，而在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，節(jié)約就意味著在側(cè)面增加收益。 這么一說，是不是有種腦洞大開的感覺。當(dāng)然，有趣的還在后頭，接下來，我們繼續(xù)。 為什么酒吧清水賣 4 元，花生米是免費(fèi)的？因?yàn)?，?duì)酒吧來說，酒是創(chuàng)造高收益的重要介體，如果 用戶喝水多，則意味著對(duì)酒的需求降低了，整體收益也跟著走下坡路了。當(dāng)然，酒吧會(huì)絞盡腦汁解決問題的，于是，聰明的老板就會(huì)推出：成本低廉的清水賣 4 元，成本更高的花生米卻免費(fèi)。 假如你不懂經(jīng)濟(jì)學(xué)，你可能認(rèn)為老板的腦袋被門縫夾了。所謂“羊毛出在羊身上”，花生米是極好的下酒菜，用戶花生米吃多了，就會(huì)加大對(duì)酒的消費(fèi)，哪怕表面上花生米的成本要高于清水，可是有了花生米對(duì)酒的間接促銷，花生米的成本顯得微不足道了。畢竟，獲得高收益的源頭還在于酒嘛。 本書列舉了很多妙趣橫生的例子，可是書的中心主題就兩個(gè)：成本與供需 。整本書通讀下來，對(duì)作者的思維能力深為佩服。原來，不論我們做什么，我們都要對(duì)自己有個(gè)清醒的認(rèn)知與判斷，尤其在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，我們一定要養(yǎng)成“先謀后動(dòng)”的習(xí)慣，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，只有這樣，我們的一系列規(guī)劃才可能在實(shí)踐中有條不紊地進(jìn)行，盡可能地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)收益最大化。 牛奶可樂經(jīng)濟(jì)學(xué)讀后感 1000 字 3 看到書名就直覺是一本“投我所好”的書，因?yàn)椤芭Ｄ獭迸c“可樂”皆是我生命不可缺少的好東東?？赐曛螅_實(shí)大感過癮，上癮之處如下，愿與各位共享： 生活中司空見慣的事多問一個(gè)為什么，也許期間就有 大文章。 比如“為什么牛奶裝在方盒子里，而可樂卻裝在圓瓶子里”，“為什么女士衣服口子在左邊而男士的在右邊”，“為什么酒吧里白開水比花生賣得更貴？”這些都是我們司空見慣的現(xiàn)象，可是卻少有人再深一層去追根溯源，作者引用這些例子來印證他的諸多“折扣經(jīng)濟(jì)學(xué)”、“機(jī)會(huì)成本”等概念，那么我們其實(shí)從同樣的現(xiàn)象中可以找到其他學(xué)科領(lǐng)域的根源。 例如，作者提到女士服裝的扣子設(shè)計(jì)時(shí)，究其原因是歷史上英國(guó)宮廷的服裝都很繁雜，而女士的衣服多由仆人動(dòng)手穿戴，而男士需要自己解決，所以如此設(shè)計(jì)。久而久之，約定俗成。那么，在 如今追求混搭、崇拜中性的時(shí)代，是不是把女裝設(shè)計(jì)成右排扣子，也會(huì)非常流行呢？消費(fèi)者的心理發(fā)生了變化，歷史的東西在一定時(shí)期內(nèi)也就可以顛覆了； 激發(fā)人的思考興趣： 除了非常嚴(yán)肅的學(xué)科根源探究之外，其實(shí)這本書一個(gè)很有意義的作用就是激發(fā)你碰到什么現(xiàn)象都會(huì)反問一句：為什么會(huì)這樣呢？也許能找到答案，也許不能，也許找到的就是你自己的“ *式答案”，這種思考的習(xí)慣與興趣是難能可貴的； 從 B2C 到 C2B： 書中多數(shù)是從企業(yè)如何追逐利潤(rùn)、如何控制成本的角度來探討各種經(jīng)濟(jì)及生活現(xiàn)象；不過從消費(fèi)者研究的角度來說，我們更需要從消費(fèi)者的心理變化 —— 企業(yè)順應(yīng)這個(gè)變化 —— 相應(yīng)的營(yíng)銷策略這樣的思路來考慮，因?yàn)橥ǔＧ闆r下，我們服務(wù)的客戶在營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)上的經(jīng)驗(yàn)比我們更豐富，但他們?nèi)狈Φ氖菍?duì)消費(fèi)者的洞察、以及由此可能導(dǎo)致的前瞻性的趨勢(shì)變革，所以，作為市場(chǎng)研究人員，我們可以從書中的例子用“倒推”的思路想一想，企業(yè)為什么會(huì)推出這樣的折扣方式或定價(jià)方式，迎合的是消費(fèi)者的哪種心理需求，當(dāng)我們找到根源后，對(duì)應(yīng)到某種心理需求，我們可以為客 戶提供“有建設(shè)性”的策略建議； 舉例的方式，生動(dòng)且形象，報(bào)告的表現(xiàn)形式也應(yīng)如此： 整本書讀下來，不會(huì)覺得晦澀，徹底打消了“經(jīng)濟(jì)學(xué)”這座大山造成的心理障礙，這也是作者揮舞的大旗誓“將通俗進(jìn)行到底”的決心。其實(shí)，調(diào)研報(bào)告的生硬與“大學(xué)教授的語焉不詳”、“經(jīng)濟(jì)學(xué)中圖表充斥”同理，尤其在為客戶解決特定問題的商業(yè)調(diào)研中，客戶要的并不是一本高深的教材，而是生動(dòng)的原貌展現(xiàn)與易讀性強(qiáng)的“工具書”，那么我們也不妨講報(bào)告寫得靈趣一點(diǎn)、詼諧一點(diǎn)、津津有味一點(diǎn)，我想，只要問題