【文章內容簡介】 。 美味可口的水果沙拉，有沙拉醬和酸奶兩種口味，且水果種類齊全。例如：蘋果、香蕉、西瓜、草莓等。消費者有足夠的選擇空間。劣勢： 缺乏技術，沒有專業(yè)的技術人員，同時容易出現(xiàn)質量和食品安全問題，消費者持懷疑和擔心的心理，導致銷量降低， 達不到預期效果。 市場空間較小，銷售規(guī)模有限，從而沒有多大的發(fā)展空間。機會： 由于我們學院的女生較多，大部分女生都喜歡水果這類的食品，在即將到來的夏天，大部分的消費者（學院師生）對水果的需求都會更多，這時候我們的水果沙拉正好符合他（她）們的需求。 天氣逐漸變熱，人們都想吃一些解暑解渴的食品，而學校又組織此次比賽，許多我們認識的老師同學以及朋友，都成為我們的潛在客戶。所以我們具備：天時，地利，人和的條件。威脅： 有學校以食堂為主的競爭者，以及校外各個餐館和小吃一條街的所有店 鋪，還有此次參加比賽做食品的參賽團體，他們都是我們的競爭者，競爭壓力較大。針對以上分析：我們應該揚長避短，發(fā)揮南充的圈子涼粉特色，以及水果沙拉的種類齊全。來吸引更多的消費者。 二、營銷思路 團隊成員要明確“團結健康特色”是我門本次活動的主題，并為之奮斗和努力。 團隊成員做到生活中營銷，營銷中生活，在接近比賽的前幾天要不斷地隨時隨地進行我們的團隊宣傳和產品宣傳，已達到給學生只聞其名不見其的現(xiàn)象，從而在提高店面知名度的同時提高了顧客來訪量，也潛意識的提高了銷量。 三、 銷售目標 根據(jù)上屆市場營銷大賽，涼粉、涼面、涼皮銷量都很好的情況，我們認為在這次的大賽中涼粉、涼面、涼皮銷售數(shù)量可增加或是持平，同時水果沙拉我們種類齊全且有兩種口味，所以我們認為這次銷售額為平均每天 290元，合計 870元。 第一天，因為，大多熟人會出來參觀，所以客源較多，因此銷售目標為平均每人銷量為 20 份，每人銷售額為 80 元，合計 480 元。 第二天，大家新鮮感已過，人脈量悉數(shù)用完，所以把銷售目標定為平均每人銷量為 10 份，每人銷售額為 40 元，合計 240元。 最后 一天，由于大多數(shù)消費者都消費過我們的產品，因此不會有好奇心前來觀看，我們團對成員都將外出推銷，只留下一個成員看守店鋪，因此我們將銷售額定為 150元。 四、營銷策略 產品策略：確實保證食品的衛(wèi)生安全，堅持差異化，走具有南充特色產品的發(fā)展之路，同時適量引進其他具有特色的產品，使產品多樣化，以達到滿足消費者欲望的目的 價格策略：第一天實行撇脂定價法，盡量收回成本，第二天，實行折扣定價法中的數(shù)量折扣定價法，以提高銷量。 通路策略：運用海報，展板，網絡等資源，進行大力宣傳， 以擴大市場知名度，以海報像藝校和中專進行宣傳，以開闊藝校和中專的市場。 促銷方式：我們團隊人員到辦公室、寢室、各攤位進行推銷服務另外進行買 4送 1，會員制，辦一張會員卡一元，每次消費少 。 ：成員送貨上門，同時做好一切相關的事宜準備工作。 五、團隊管理人員規(guī)劃：采購員： 海報制作： 每日點貨人員： 財務管理： 技術人員： 銷售人員： 團隊管理：明確提出“團結合作”的口號 六、費用預算 啟動資金：每人 100 元人民幣，由小組成員張雪梅收納，合計600 元人民幣。 產品成本：因為是押金交付產品，因此，預計繳納 200 元人民幣，并且拿到價值為 200 元的產品。 報名費： 80 元人民幣，其中 30 元報名費， 50 元押金。 其他費用： 100 元人民幣 七、效果評估 在大賽開始的前期我們做好了必要的相關準備，盡管如此，通過上面的分析，在激烈的競爭情況下我們認為第一天的銷售目標要實現(xiàn)，有較大的難度。 第二天是銷售黃金期，在第一天內消費者看 完了產品后，會有一個考慮階段，經過考慮會引導自己第二天購買產品，因此，在第二天我們將積極出擊來推銷自己的產品，起到活躍市場氛圍的作用，刺激更多的人的消費。 銷售總結 經過為期 2 天半的營銷實訓大賽，我們把理論與實訓相結合，同時我們也學到了很多關于銷售管理的知識。以下是我們對此次營銷實訓大賽的經驗總結與分析： 一、銷售額分析 第一天計劃銷售 120 份，每份 元，即銷售額 480 元。在第一天結束時，實際銷售量為 103 份，每份 元，實際銷售額為 元。銷售業(yè)績差異為 ，完成了計劃銷售額的 %。 因價格下降導致銷售額的差異為（ ） *103=（元） 價格下降對銷售額的影響為 *100%=%因銷量下降導致銷售額的差異為 *（ 120— 103） =68（元） 銷量下降對銷售額的影響為 68/*100%=%由此可見由于價格下降是造成銷售額差異的主要原因，經分析主要為以下幾點： 1)由于此活動開展接近于月末，主要消費者所持現(xiàn)金減少，購買力也相對大幅度下降 2)競爭對手過多，競爭壓力較大 3)同類產品定價較低，為了提高銷售量，迫使我們不得不進行降價 4)所處地理位置較差，人流量過小，為了吸引更過的消費者前來購買 5)由于此次營銷大賽生冷類產品只能銷售一天，為了盡快的把產品銷售出去，降低風險，提高資金回收率 二、銷售成本分析 1)管理費用率 =管理費用 /銷售總額 =30/*100%=%運費費用比率 =運費費用 /銷售總額 =24/*100%=%由于管理費用率和運費費用率都在 10%以內，所以比較合理 2)我們銷售的產品為水果沙拉，像草沙拉醬、草 莓、蘋果之類的原材料價格過高，所以導致我們的成本過高 3)我們銷售的產品屬于食品類，購買一次性餐具、圍裙等在一定程度上增加了成本，同時這些東西又不能折現(xiàn) 4)由于冷類產品只能銷售一天，導致所買原材料滯留，從而成本增加通過以上分析，我們的感想有： ，并沒有考慮到市場環(huán)境的變化，以及各種應變措施，所以在此次營銷實訓大賽出現(xiàn)的問題，我們不能及時、有效解決。 ，并不了解市場的實際情況，在定價上過于主觀，定價偏高，導致不得不進行降價銷售。 ，競爭對手過多、壓力大，同時我們在產品選擇上沒有關注競爭對手，所以在以后產品選擇及銷售時，應充分了解競爭對手的情況。 ，要合理規(guī)劃，在最大程度上控制銷售成本。例如：沙拉醬，我們購買了 4 瓶但實際只用了 3瓶；一次性餐具也剩余過多。 第三篇：銷售計劃書范本 草擬《鎮(zhèn)江 XX 有限公司 2021年第二季度發(fā)展、銷售計劃》摘要：發(fā) 展人事銷售占有市場品牌打造 計劃時限： 2021年 4月 ~12 月底 行動規(guī)劃：泰州（鎮(zhèn)江） XX 有限公司 計劃目標：在 2021 年底之前完成公司業(yè)務成績達標，打造鎮(zhèn)江市企業(yè)培訓行業(yè)的品牌。 公司的發(fā)展前景：困擾鎮(zhèn)江市中小企業(yè)快速發(fā)展的新問題： 原材料價格上漲，生產成本大幅上升。電力、煤炭等生產能源的供應緊張，原材料及運輸價格的上漲，是小企業(yè)組織生產所遇到的突出問題。 資信等級有待提高。小企業(yè)信用觀念還不夠強，信用等級意識有待進一步提高。被調查的 88 戶小企業(yè)中有 ，有 66 戶企業(yè)未參與資信的評級，在參與評級的企業(yè)中，只有 8 戶小企業(yè)達到 AA 級及以上，13 戶小企業(yè)達到了 A 級水平， 1 戶達到了 B 級及以下的水平。由于小企業(yè)不重視資信評級，客觀上也造成了企業(yè)的融資困難。 企業(yè)問題越多，我們取得業(yè)務的幾率也就越大，所以公司的發(fā)展前景很樂觀。 公司發(fā)展問題分析： 一、建立企業(yè)形象：公司剛剛進駐鎮(zhèn)江，很多企業(yè)對我們很陌生，加之社會誠信度普遍降低，導致我們在一些簡單的宣傳渠道（電話、 直郵）上不能得到有效的企業(yè)宣傳，達不到我們預期的效果，降低了企業(yè)快速進駐鎮(zhèn)江市場的腳步。 二、人事管理：公司前期工作壓力較大，員工現(xiàn)有水品不均衡，沒有相關專業(yè)對口的人才進駐，往往不能很好地完成現(xiàn)有工作量，可能導致公司人事的流動。 三、銷售業(yè)績：從不同角度來講，例如：工作安排是否存在問題；銷售方式是否需要進行改動；人事管理方案力度是否到位；企業(yè)的誠信度及知名度有無到位；現(xiàn)有企業(yè)的深度挖掘；等 采取的應對措施： 首先對于企業(yè)剛剛進駐鎮(zhèn)江市場，加之其他的客觀原因，導致我們在 快速有效地建立企業(yè)形象上面，面臨巨大挑戰(zhàn)。 一、宣傳經費：這個問題是所有企業(yè)面臨的一個老大難問題，往 往在企業(yè)宣傳經費上面。降低宣傳經費，就能有效的降低我們前期的投資成本。 二、宣傳的手段：常說能有多大鍋就能下多少米，宣傳手段可以 按照這個理念去進行。 其次需要引進更多的優(yōu)秀人才。并積極的開展相關的培訓工作，形成本企業(yè)特有的文化氛圍，并有效地沉淀下來。在對企業(yè)內部員工進行一定程度的績效考核標準，（在企業(yè)發(fā)展到一定條件的前提下，前期不建議采納） 再次銷售業(yè)績提升 三、對現(xiàn)有企業(yè)的電話營銷，了解其現(xiàn)有需求以及現(xiàn)有合作伙伴 （培訓機構），（電話營銷范圍較廣，工作壓力較大，需要動員所有在職員工進行電話營銷、走訪。完成市內 90%以上的企業(yè)聯(lián)系，從而達到本公司的形象宣傳。） 四、現(xiàn)行中的職員以個人電話營銷方式存在一定的問題。 例如： A、 B、 C員工， A 員工在銷售方面有過經驗，從事過電話營銷方面， B、 C 從未從事過銷售類工作。 A 前期工作能力很快就能體現(xiàn)出來，其他 2 人的工作效率就沒有 A效率高，甚至出現(xiàn)質疑公司用人