【正文】 (6)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。 d、銷(xiāo)售渠道。 2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。 (3)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。是對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃執(zhí)行的控制。在現(xiàn)今家具行業(yè)中裝飾、設(shè)計(jì)公司作為家具產(chǎn)品的渠道角色之一已經(jīng)漸漸占據(jù)了地位，可以和傳統(tǒng)渠道互為補(bǔ)充，以減輕傳統(tǒng)渠道的壓力。 O（機(jī)遇） 國(guó)家對(duì)家具行業(yè)的扶持； 加入 WTO，與國(guó)外著名家具產(chǎn)商的合作可能性增大； 隨著人們生活水平的提高，對(duì)家具需求量也在不斷加大； T（威脅） 行業(yè)人才的缺乏； 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如紅星美凱龍、月星家居等品牌家具所占市場(chǎng)份額較大。 產(chǎn)品選擇 :強(qiáng)勢(shì)規(guī)格產(chǎn)品的選擇，新產(chǎn)品的推廣。 機(jī)會(huì)分析 (Opportunity)：就是選定有的放矢的靶子。（可 施行人脈優(yōu)惠政策等）待議 六、各大商業(yè)活動(dòng)中參與本公司的形象宣傳。 一、宣傳經(jīng)費(fèi)：這個(gè)問(wèn)題是所有企業(yè)面臨的一個(gè)老大難問(wèn)題，往 往在企業(yè)宣傳經(jīng)費(fèi)上面。 因價(jià)格下降導(dǎo)致銷(xiāo)售額的差異為（ ） *103=（元） 價(jià)格下降對(duì)銷(xiāo)售額的影響為 *100%=%因銷(xiāo)量下降導(dǎo)致銷(xiāo)售額的差異為 *（ 120— 103） =68（元） 銷(xiāo)量下降對(duì)銷(xiāo)售額的影響為 68/*100%=%由此可見(jiàn)由于價(jià)格下降是造成銷(xiāo)售額差異的主要原因，經(jīng)分析主要為以下幾點(diǎn)： 1)由于此活動(dòng)開(kāi)展接近于月末，主要消費(fèi)者所持現(xiàn)金減少，購(gòu)買(mǎi)力也相對(duì)大幅度下降 2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)多，競(jìng)爭(zhēng)壓力較大 3)同類(lèi)產(chǎn)品定價(jià)較低，為了提高銷(xiāo)售量，迫使我們不得不進(jìn)行降價(jià) 4)所處地理位置較差，人流量過(guò)小，為了吸引更過(guò)的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi) 5)由于此次營(yíng)銷(xiāo)大賽生冷類(lèi)產(chǎn)品只能銷(xiāo)售一天，為了盡快的把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，降低風(fēng)險(xiǎn)，提高資金回收率 二、銷(xiāo)售成本分析 1)管理費(fèi)用率 =管理費(fèi)用 /銷(xiāo)售總額 =30/*100%=%運(yùn)費(fèi)費(fèi)用比率 =運(yùn)費(fèi)費(fèi)用 /銷(xiāo)售總額 =24/*100%=%由于管理費(fèi)用率和運(yùn)費(fèi)費(fèi)用率都在 10%以內(nèi)，所以比較合理 2)我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品為水果沙拉，像草沙拉醬、草 莓、蘋(píng)果之類(lèi)的原材料價(jià)格過(guò)高，所以導(dǎo)致我們的成本過(guò)高 3)我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品屬于食品類(lèi)，購(gòu)買(mǎi)一次性餐具、圍裙等在一定程度上增加了成本，同時(shí)這些東西又不能折現(xiàn) 4)由于冷類(lèi)產(chǎn)品只能銷(xiāo)售一天，導(dǎo)致所買(mǎi)原材料滯留，從而成本增加通過(guò)以上分析，我們的感想有： ，并沒(méi)有考慮到市場(chǎng)環(huán)境的變化，以及各種應(yīng)變措施，所以在此次營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)大賽出現(xiàn)的問(wèn)題，我們不能及時(shí)、有效解決。 第一天，因?yàn)?，大多熟人?huì)出來(lái)參觀，所以客源較多，因此銷(xiāo)售目標(biāo)為平均每人銷(xiāo)量為 20 份，每人銷(xiāo)售額為 80 元，合計(jì) 480 元。 美味可口的水果沙拉，有沙拉醬和酸奶兩種口味，且水果種類(lèi)齊全。在生活中 ,項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事 ,讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。計(jì)劃 9 月份開(kāi)始制訂全國(guó)各門(mén)店銷(xiāo)售目標(biāo)，爭(zhēng)取 10 月份出臺(tái)新的銷(xiāo)售指標(biāo)及提成方案。 加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。 f)發(fā)展合作伙伴策略：發(fā)展每一個(gè)認(rèn)識(shí)的人作為業(yè)務(wù)員的合作伙伴。 預(yù)計(jì)每年入金量以 25%30%左右的速度增長(zhǎng)。這個(gè)行業(yè)是否能夠健康發(fā)展，在交易所主導(dǎo)下如何引導(dǎo)和規(guī)范發(fā)展具有極其重要的作用。于是，逐漸就產(chǎn)生了一批投資股市的投資者 股民。 11。 2。 4。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。每天至少打 30 個(gè)電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙 (設(shè)備安裝圖及管線圖 )。正如上世紀(jì)九十年代股票剛剛問(wèn)世的時(shí)候，中國(guó)大陸大多數(shù)人甚至一些專(zhuān)家學(xué)者對(duì)它持懷疑的態(tài)度，認(rèn)為股票是資本主義的事物，肯定不是什么好東西。對(duì)于批評(píng)，我們要虛心聽(tīng)取，努力改進(jìn)和完善。 20__年入金量 1200萬(wàn)元人民幣。 c)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售策略：培訓(xùn)員工進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，根據(jù)個(gè)人特長(zhǎng)，愛(ài)好加入不同的群，逐步進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率 。 加強(qiáng)市場(chǎng)督導(dǎo)工作流程培訓(xùn)、完善及執(zhí)行。 三 :高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè) 主管已不再像銷(xiāo)售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jī) ,而涉及到方方面面 ,包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理 ,制度管理 ,目標(biāo)管理 ,現(xiàn)場(chǎng)管理等。最后對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來(lái)看自己的工作計(jì)劃深表感謝 ,祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心 ,身體健康 ! 銷(xiāo)售 總結(jié)計(jì)劃書(shū)匯總 5篇 第二篇：銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)與銷(xiāo)售總結(jié) 銷(xiāo) 售 計(jì) 劃 書(shū) “筷”點(diǎn)來(lái)團(tuán)隊(duì) 2021年 4月 20日 目錄 一、市場(chǎng)分析 二、營(yíng)銷(xiāo)思路 三、銷(xiāo)售目標(biāo) 四、營(yíng)銷(xiāo)策略 五、團(tuán)隊(duì)管理 六、費(fèi)用預(yù)算 七、效果評(píng)估 一、市場(chǎng)分析優(yōu)勢(shì)： 獨(dú)具南充特色的圈子涼粉，在和盛鎮(zhèn)商校地區(qū)周邊具有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。特色”是我門(mén)本次活動(dòng)的主題，并為之奮斗和努力。以下是我們對(duì)此次營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)大賽的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與分析： 一、銷(xiāo)售額分析 第一天計(jì)劃銷(xiāo)售 120 份，每份 元，即銷(xiāo)售額 480 元。 公司發(fā)展問(wèn)題分析： 一、建立企業(yè)形象：公司剛剛進(jìn)駐鎮(zhèn)江，很多企業(yè)對(duì)我們很陌生，加之社會(huì)誠(chéng)信度普遍降低，導(dǎo)致我們?cè)谝恍┖?jiǎn)單的宣傳渠道（電話、 直郵）上不能得到有效的企業(yè)宣傳，達(dá)不到我們預(yù)期的效果，降低了企業(yè)快速進(jìn)駐鎮(zhèn)江市場(chǎng)的腳步?？蓪⑶捌谒鸭降馁Y料更加完整的保 存起來(lái)。 聽(tīng)取可信賴的顧問(wèn)們的建議。 一致性。即在銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。此渠道過(guò)濾了中間很多渠道的復(fù)雜性，在利潤(rùn)、創(chuàng)造品牌知名度等大方向性上有著非常顯著的優(yōu)勢(shì)，但在交貨期、家具品質(zhì)、合同履行上有著嚴(yán)格的程序。保持前期經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步發(fā)展，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員技術(shù)水平，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，進(jìn)行區(qū)域規(guī)范化管理，在此時(shí)期建立產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商 25 家，完成計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)2021 萬(wàn)元其中包括工程在內(nèi)。企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計(jì)劃。③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。 b、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的 4p 組合，達(dá) 到最佳效果。給予 適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。 (7)方案調(diào)整。②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳 。 3）產(chǎn)品品牌。 b、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：首先強(qiáng)調(diào)“ 9000b 的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”，然后說(shuō)明 9000b營(yíng)銷(xiāo)成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列 的影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。 策劃書(shū)的封面可 提供以下信息：①策劃書(shū)的名稱；②被策劃的客戶；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。負(fù)責(zé)銷(xiāo)售管理中心在業(yè)務(wù)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)過(guò)程接單跟單等工作，協(xié)調(diào)好各部門(mén)間的工作關(guān)系，并協(xié)助制定客戶網(wǎng)絡(luò)檔案跟蹤等工作，確保銷(xiāo)售管理中心經(jīng)營(yíng)達(dá)到有效目標(biāo)。 按消費(fèi)能力的不同來(lái)分： ①農(nóng)村家具消費(fèi)市場(chǎng)：質(zhì)量可靠、性能安全、經(jīng)濟(jì)耐用、低中檔②城市中等收入的家具消費(fèi)市場(chǎng)：時(shí)尚、簡(jiǎn)單易用、中檔 ③高薪階層的家具消費(fèi)市場(chǎng)：時(shí)尚、豪華、高檔 T（目標(biāo)市場(chǎng)選擇） 地理上，我們將主體目標(biāo)市場(chǎng)定在了常州和南京； 而在以收入水平為變量的市場(chǎng)上，我們并不是一概而論，考慮到各地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同。 競(jìng)爭(zhēng)策略 :應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手段等。 第三步、目標(biāo)設(shè)定 具體性。例如： 現(xiàn)行重點(diǎn)工作： 一、積極進(jìn)行電話聯(lián)系各大企業(yè)，對(duì)公司進(jìn)行初步的宣傳，并準(zhǔn)備 1~3 場(chǎng)不同課程的試聽(tīng)課，內(nèi)容的選定要根據(jù)現(xiàn)有企業(yè) （現(xiàn)有資料中已分類(lèi)的企業(yè)）針對(duì)業(yè)務(wù)員需求的可能進(jìn)行安排。 其次需要引進(jìn)更多的優(yōu)秀人才。 ，要合理規(guī)劃，在最大程度上控制銷(xiāo)售成本。 四、營(yíng)銷(xiāo)策略 產(chǎn)品策略：確實(shí)保證食品的衛(wèi)生安全，堅(jiān)持差異化，走具有南充特色產(chǎn)品的發(fā)展之路，同時(shí)適量引進(jìn)其他具有特色的產(chǎn)品，使產(chǎn)品多樣化，以達(dá)到滿足消費(fèi)者欲望的目的 價(jià)格策略：第一天實(shí)行撇脂定價(jià)法，盡量收回成本，第二天，實(shí)行折扣定價(jià)法中的數(shù)量折扣定價(jià)法，以提高銷(xiāo)量。劣勢(shì)： 缺乏技術(shù)，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員，同時(shí)容易出現(xiàn)質(zhì)量和食品安全問(wèn)題，消費(fèi)者持懷疑和擔(dān)心的心理，導(dǎo)致銷(xiāo)量降低， 達(dá)不到預(yù)期效果。 四 :落實(shí)自身崗位職責(zé) ,以公司最大 效益為目標(biāo) ,對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠(chéng)度。 走訪終端，針對(duì)市場(chǎng)信息的收集，掌握目前茶行業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售信息，了解各地市場(chǎng)容量、經(jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等。 身為公司銷(xiāo)售部的領(lǐng)頭人，從剛進(jìn)公司一直強(qiáng)調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將門(mén)店的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo)。 (二 )部門(mén)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) 計(jì)劃在未來(lái)的每一年中 補(bǔ)充一個(gè) 15 人左右的部門(mén)，不斷擴(kuò)大公司