【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 力提高我行的對(duì)公份額。要高度重視機(jī)構(gòu)存款業(yè)務(wù)，以代理業(yè)務(wù)為突破口，有效擴(kuò)大與行政事業(yè)客戶(hù)的合作領(lǐng)域，提高資金留存率。與儲(chǔ)蓄存款相同的是，對(duì)公存款在“兩節(jié)”期間也是一個(gè)增長(zhǎng)的高峰期。特別是企業(yè)之間正常的商業(yè)拖欠，按慣例也會(huì)得到階段性的清算。因此，在回籠這部分資金中，重點(diǎn) 是客戶(hù)部與營(yíng)業(yè)部應(yīng)加強(qiáng)協(xié)作，深入企業(yè)檢查督促，確保貨款足額歸行。三要繼續(xù)密切同信用社的合作關(guān)系，擴(kuò)大合作領(lǐng)域，力促同業(yè)存款保持穩(wěn)定。四要加大宣傳力度，進(jìn)一步加強(qiáng)形象建設(shè)和“兩節(jié)”期間的宣傳攻勢(shì)，盡可能全方位、多視角宣傳我行的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品特點(diǎn)及服務(wù)宗旨，全面塑造農(nóng)業(yè)銀行新的良好形象。 三、積極培植優(yōu)良戶(hù)，擴(kuò)張規(guī)模多創(chuàng)效 面對(duì)目前現(xiàn)狀，我們必須依靠自身拓展來(lái)提高資金營(yíng)運(yùn)效益。要以信貸新規(guī)則為前提，嚴(yán)把投放質(zhì)量關(guān)，加大貸款營(yíng)銷(xiāo)力度，全力以赴拓展業(yè)務(wù)市場(chǎng)領(lǐng)域，培植優(yōu)良客戶(hù)，達(dá)到早投放、早見(jiàn)效。一要 主動(dòng)溝通，繼續(xù)抓好對(duì)臨猗、臨晉兩所學(xué)校以及我縣的龍頭企業(yè) —— 卓里集團(tuán)、化工行業(yè)的排頭兵 —— 翔宇公司等優(yōu)良客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)工作，在龍頭項(xiàng)目上做大文章，為全行一季度資金營(yíng)運(yùn)尋找新的出路。二是轉(zhuǎn)變思路，高瞻遠(yuǎn)矚，對(duì)豐喜集團(tuán)臨猗分公司，可以做些積極有益的接觸摸底。同時(shí)，應(yīng)進(jìn)一步拓寬視野，高度注重個(gè)人質(zhì)押貸款、消費(fèi)貸款、貼現(xiàn)、住房等低風(fēng)險(xiǎn)貸款的營(yíng)銷(xiāo)，并結(jié)合實(shí)際情況，確定營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。一季度，在省分行的綜合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，個(gè)人類(lèi)貸款將作為一項(xiàng)戰(zhàn)略工程予以實(shí)施，借以實(shí)現(xiàn)不良貸款的“雙下降”。目前，我們應(yīng)抓緊尋找符合我行實(shí)際的客戶(hù)群體， 及早研究對(duì)策，確保使個(gè)人貸款在一季度有一個(gè)較大突破。三要繼續(xù)建立和完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組織保障體系，形成班子領(lǐng)導(dǎo)主攻系統(tǒng)大戶(hù)，部門(mén)主任主攻重點(diǎn)戶(hù)，客戶(hù)經(jīng)理和員工主攻個(gè)人精品戶(hù)的全員營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。四要不斷開(kāi)發(fā)、培育、挖掘新的客戶(hù)，逐步建立我行的優(yōu)良客戶(hù)基地。對(duì)那些負(fù)債低、效益好、風(fēng)險(xiǎn)小、前景好的信貸客戶(hù)，要充分利用“兩節(jié)”期間，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，爭(zhēng)取信貸政策，同時(shí)做好對(duì)現(xiàn)有大客戶(hù)和重點(diǎn)意向客戶(hù)進(jìn)行回訪維護(hù)，加強(qiáng)溝通，聯(lián)絡(luò)感情，為擴(kuò)大合作關(guān)系奠定良好的基礎(chǔ)。 四、連續(xù)奮戰(zhàn)清不良，開(kāi)創(chuàng)工作新局面 近年來(lái)，我行不良貸款占比高的不利因素，在績(jī)效考核中，對(duì)我行的效益工資影響極大。目前，我行不良貸款實(shí)際占比高達(dá)，高于全市農(nóng)行平均水平個(gè)百分點(diǎn)。因而說(shuō)，要想解決我行的發(fā)展問(wèn)題，就必須真刀真槍、真抓實(shí)干地解決不良貸款的清收問(wèn)題。過(guò)去的不良貸款清得好不好，畢竟已經(jīng)過(guò)去了。今年的清貸工作，必須要有一個(gè)大突破，要打開(kāi)一個(gè)新局面。全行必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)，充分認(rèn)識(shí)整體經(jīng)營(yíng)上所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，利用年初集中回籠資金的有利時(shí)機(jī)，動(dòng)員全行員工，早收快收，全力搞好收貸收息。一要清醒地看到，清收工作仍是明年的重頭戲，是績(jī)效考核的重點(diǎn) ，我行清收旺季是在 一、四季度，決不能等待觀望，必須堅(jiān)定信心，在一季度抓出成效。二要對(duì)法人客戶(hù)不良貸款繼續(xù)實(shí)行行長(zhǎng)和主任包掛責(zé)任制，全行所有信貸人員都要深入重點(diǎn)大戶(hù)、重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行連續(xù)跟蹤清收，以點(diǎn)帶面，大力推動(dòng)全行清收管理工作扎實(shí)深入開(kāi)展，在一季度取得新的突破。三要切實(shí)發(fā)揮資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部的專(zhuān)業(yè)清收作用，發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)精神，繼續(xù)打好清收“攻堅(jiān)戰(zhàn)”。可以對(duì)買(mǎi)斷、打包清收進(jìn)行研究和嘗試，同時(shí)把“散、小、差”貸款作為專(zhuān)職清收人員的主攻對(duì)象，繼續(xù)組織人力抓好清收工作，全面掀起不良貸款清收新高潮，大力開(kāi)創(chuàng)“散小差”退 出工作新局面。 五、轉(zhuǎn)變觀念抓營(yíng)銷(xiāo)，中間業(yè)務(wù)上臺(tái)階 思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，觀念就是財(cái)富。發(fā)展中間業(yè)務(wù)必須徹底改變中間業(yè)務(wù)是“副業(yè)”的看法和做法，確立“資產(chǎn)、負(fù)債、中間業(yè)務(wù)”共同開(kāi)拓，協(xié)調(diào)發(fā)展的思想，真正把中間業(yè)務(wù)當(dāng)作主營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)抓。一是以“金鑰匙”綜合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為契機(jī)，加快推動(dòng)交強(qiáng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的前進(jìn)步伐。要在總結(jié) 2021 年開(kāi)展的保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，克服困難，進(jìn)一步挖掘潛力，促使保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)成為全行中間業(yè)務(wù)的骨干產(chǎn)品。二要加大對(duì)銀行卡業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)拓展力度，全面提高銀行卡收入水平。一方面，要利用貸記卡的推 廣契機(jī)，加大對(duì)企業(yè)老板、政府官員、個(gè)體經(jīng)商大戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)力度，并于適當(dāng)時(shí)機(jī)，組織人員送卡上門(mén)，力爭(zhēng)使貸記卡在一季度就迎來(lái)發(fā)卡旺季。另一方面，做好對(duì)“家家利”超市的服務(wù)工作，通過(guò)為該超市提供全方位、多層次的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，力求將其打造成我行的第三個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。據(jù)我們了解，“家家利”是一家經(jīng)營(yíng)規(guī)模大、實(shí)力雄厚的連銷(xiāo)店，其開(kāi)市火爆，產(chǎn)品熱銷(xiāo)，說(shuō)明已經(jīng)得到了消費(fèi)者的認(rèn)同。自開(kāi)業(yè)以來(lái)，該超市以日均三十萬(wàn)的現(xiàn)金流動(dòng)量，和保持相對(duì)穩(wěn)定的貨款存放量，成為各家金融機(jī)構(gòu)的爭(zhēng)搶對(duì)象。欣慰的是，通過(guò)我們及時(shí)攻關(guān)，“家家利”已經(jīng)成為我們的貴賓客 戶(hù)。因而，營(yíng)業(yè)部及押運(yùn)人員要像服務(wù)東街分理處一樣地為該超市現(xiàn)金回籠做好服務(wù)。隨后，我們還將組織人員，認(rèn)真調(diào)研，專(zhuān)門(mén)為其設(shè)計(jì)制定一系列特色服務(wù)，借以拓寬我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，促進(jìn)中間業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。三要加強(qiáng)維護(hù)代收代付業(yè)務(wù)。在堅(jiān)持不懈發(fā)展代發(fā)工資、代收學(xué)費(fèi)等業(yè)務(wù)的同時(shí)，還要千方百計(jì)做好財(cái)政資金代理工作；對(duì)與我行建立長(zhǎng)期合作的系統(tǒng)客戶(hù)，要利用“兩節(jié)”，加強(qiáng)走訪，做好對(duì)這些客戶(hù)的維護(hù)工作。四是重視對(duì)新業(yè)務(wù)品種的營(yíng)銷(xiāo)，做好基金、國(guó)債的代銷(xiāo)工作，全方位拓寬中間業(yè)務(wù)收入渠道。作為一項(xiàng)最具魅力的理財(cái)產(chǎn)品，基金業(yè)務(wù)在西方國(guó)家已經(jīng) 發(fā)展了多半個(gè)世紀(jì)，并成為其銀行業(yè)的一項(xiàng)可與信貸收益相比美的主要業(yè)務(wù)。 2021 年下半年以來(lái)，國(guó)內(nèi)基金業(yè)務(wù)也迎來(lái)了一個(gè)火爆銷(xiāo)售的新局面。去年 10 月份，央行發(fā)布的消息稱(chēng)，國(guó)民儲(chǔ)蓄率五年來(lái)首次出現(xiàn)月度下降趨勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，其資金主要流向基金和股市。據(jù)有關(guān)專(zhuān)家分析， 2021 年的基金銷(xiāo)售將會(huì)步入一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期。因而，省分行對(duì)基金的銷(xiāo)售工作十分重視。不但為此項(xiàng)業(yè)務(wù)設(shè)置了較高的考核分值，而且還分別就對(duì)老基金、新基金及申、認(rèn)購(gòu)五萬(wàn)元以上的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)等，均做了細(xì)化及量化考核。就此，要求我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)基金業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)發(fā)展一批五萬(wàn)元以 上的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。這是一個(gè)方面。另一方面，要做好憑證式國(guó)債、儲(chǔ)蓄國(guó)債及記賬式國(guó)債的宣傳發(fā)行工作，借以推動(dòng)中間業(yè)務(wù)向深度與廣度發(fā)展的同時(shí)，使中間業(yè)務(wù)的創(chuàng)收水平得到較大提升。 六、精心組織早行動(dòng)，掀起“兩節(jié)”新高潮。一要認(rèn)真抓好全省農(nóng)行“伴你成長(zhǎng) —— 金鑰匙春天行動(dòng)”綜合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)電視電話會(huì)議精神的貫徹落實(shí)，把會(huì)議精神不折不扣地貫徹落實(shí)給每名員工，從而做到早動(dòng)手，早見(jiàn)效。二要充分發(fā)揮組織、協(xié)調(diào)、公關(guān)、營(yíng)銷(xiāo)作用，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，周密安排開(kāi)展勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，為全年開(kāi)局工作起好步。三要統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，使全行員工深 刻領(lǐng)會(huì)首季就是旺季，關(guān)系到全行整個(gè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，積極主動(dòng)地發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)精神，并迅速掀起高潮。四要繼續(xù)完善激勵(lì)機(jī)制，強(qiáng)化對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的考核，做到任務(wù)到人，責(zé)任到人，獎(jiǎng)罰到位，增強(qiáng)一季度工作的發(fā)展動(dòng)力。講到此，我要強(qiáng)調(diào)的是，今年要做好對(duì)員工個(gè)人任務(wù)完成情況的統(tǒng)計(jì)與考核工作。只要是支行承諾的利益，就一定兌現(xiàn)給大家；只要是屬于大家的工資，支行都會(huì)全額發(fā)給大家。但是，如何分配？就是一要兌現(xiàn)，二要保障任務(wù)的完成。五是后勤保障必須服務(wù)于業(yè)務(wù)，服務(wù)于員工。車(chē)輛使用必須圍繞收存、清貸、營(yíng)運(yùn)服務(wù)，機(jī)關(guān)食堂要加強(qiáng)管理，為加班、值 班、換班員工做好服務(wù)。工會(huì)要多參與群眾工作，為困難員工排憂(yōu)解難，多開(kāi)展業(yè)余文化活動(dòng)，積極營(yíng)造家園文化。六是一如既往地抓好安全保衛(wèi)工作?！皟晒?jié)”期間，我們的注意力容易分散，精力難以集中，加之人口流動(dòng)頻繁，思想麻痹大意，正是一年之中的案件頻發(fā)期。因此，我們一定要將安全防范工作擺在首要位置，要保持高度的警惕性，不能存在絲毫的僥幸心理。特別在春節(jié)假期間，一定要留足值班人員，保衛(wèi)部門(mén)要做好監(jiān)督檢查工作，并切實(shí)做到值班有登記，交班有交接，夜間有巡邏，安全有保障。真正要做到業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和安全工作兩不誤，把“安全”二字真正落到 實(shí)處，為全行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境。 同志們，任務(wù)艱巨，時(shí)不等人。全行上下一定要保持清醒的頭腦，強(qiáng)化管理，規(guī)范經(jīng)營(yíng)，集中精力，奮力拼搏，確保全行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)健康快速發(fā)展，為我行 2021 年迎來(lái)首季開(kāi)門(mén)紅做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 第四篇：在辦公室工作安排會(huì)議上的講話 1 在集團(tuán)公司辦公室工作安排會(huì)議上的講話 左朝蔚 2021年 7 月 14 日 同志們： 今天是我們集團(tuán)公司成立以來(lái)，召集辦公室在職人員參加的第一次工作會(huì)議。集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)召開(kāi)此次會(huì)議非常重視，粟董事長(zhǎng)也親自參加了我們的會(huì)議，接下來(lái)董事長(zhǎng)還要為我們作重要講話，這充分說(shuō)明，集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們辦公室工作寄予了深切厚望和關(guān)懷。以下，我就如何做好集團(tuán)公司辦公室工作提三點(diǎn)意見(jiàn)。 一、解放思想、認(rèn)真