商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃廣州市東方麗人項目策劃招商初步合作意向書(編輯修改稿)
2024-10-12 10:05 本頁面
【文章內容簡介】 。 3 商鋪重組建議及初步招商推廣方案 商鋪重組工作要點 綜合上文所述，由于項目具有各種劣勢，造成商場開業(yè)以來經(jīng)營狀況不佳，不引人注意的情況，因此必須進行定位的鞏固和商戶重組工作。但由于項目首二層商鋪大部分已租出，商戶的調整難度較大，因此本項目的策劃重組只能逐步進行，這是一項長期的工作。 具體包括以下幾個方面的工作： ? 根據(jù)項目的發(fā)展定位和商品、服務種類劃分功能分區(qū)，逐步將商戶調入適當?shù)墓δ軈^(qū)中。 ? 根據(jù)商戶的需要并達到吸引 人流的目的，調整部分商鋪的面積間隔和出入口位置。 ? 根據(jù)項目的目標商戶和商品定位，篩選出不符合定位的商戶和商品。 ? 根據(jù)商場經(jīng)營檔次定位，引入符合項目定位、具有一定檔次的目標商戶。 ? 引入無油煙的餐飲業(yè)，如雪糕屋、鮮果汁或奶類飲品等，起吸引人流的作用。 推廣手段 項目的推廣包括引導原有商戶根據(jù)項目的發(fā)展定位及功能分布進行調整、吸引新租客以及吸引消費人流三方面。主要采用以下幾種方式： ? 采用協(xié)商與減租、免租相結合的方式引導原有商戶向劃分好的功能分區(qū)轉移，使項目功能分布合理。 ? 采用各式促銷手法，如免租進場、低租金，高 遞增等方式吸引商戶進場經(jīng)營，使商場出租率上升。 ? 展銷推廣活動與進行上門直銷并舉，充分利用我司掌握的客戶網(wǎng)絡，引入品牌目標商戶。 4 策劃招商工作內容 由于本項目大部分的招商工作已完成，因此，我司能提供的服務重點在將項目重新包裝及整改方面，使其符合市場要求和項目定位。另外我司可利用本身的客戶網(wǎng)絡，為項目引入品牌商戶和特色餐飲業(yè)和各式服務機構，輔助發(fā)展商進行商戶補充及調整。這是一項長期的工作，發(fā)展商應成立物業(yè)經(jīng)營管理中心，進行長期的調整及實現(xiàn)商場定位的鞏固。 我司將會提供統(tǒng)籌通盤的項目服務，并不僅限于招商這一個環(huán) 節(jié)，針對本項目，目前最重要的是進行廣泛的市場檢查，根據(jù)項目自身的特點制訂項目重新包裝及逐步調整的整體方案。因為，只有制定出具體可行的策劃方案，對項目進行精心的包裝，研究出各功能區(qū)域最佳組合方式，將本項目完整統(tǒng)一地推向市場，才可以在短時間內，建立知名度，實現(xiàn)經(jīng)營效益。唯為如此，才可以發(fā)掘出本項目最大的優(yōu)勢，盡大可能地規(guī)避與改良本項目的劣勢，使本項目在同區(qū)商業(yè)市場中脫穎而出，而不會出現(xiàn)一個散亂的組織和模糊的概念，令商家無所適從。 策劃招商工作的依據(jù) 我司將在有充足市場數(shù)據(jù)支持的基礎上，結合項目的優(yōu)勢，在具體操作之前，提交一份詳盡的策劃報告，作為項目重組及招商的整體方案及工作依據(jù)。具體包括以下內容： ? 商業(yè)區(qū)位研究 目標：通過對項目所在區(qū)域的人口和消費力構成、商業(yè)經(jīng)營環(huán)境、交通狀況等區(qū)位條件的調查和分析，對項目所能發(fā)揮的商業(yè)價值潛力進行研判。 ? 市場研究 目標： ? 進行區(qū)域商業(yè)市場的分析、尋找商業(yè)經(jīng)營檔次與模式的市場空隙； ? 對區(qū)域內各類型、各檔次商場的經(jīng)營特點進行對比分析，從而為確定項目的定位尋找依據(jù)； ? 對目標客戶進行調查訪問，為市場定位結論的可行性提供支 持。 ? 項目定位 目標：結合市場研究（缺口分析）和項目軟硬件分析的結論，對項目競爭力進行分析，并形成項目自身發(fā)展的模式。制定項目的發(fā)展定位、形象定位和功能定位，確定項目的目標客戶群和目標消費群。 ? 商戶重組及招商策略制定 目標：制定符合項目定位的商戶重組和招商推廣方案： ? 商戶重組的方案的制定 ? 商戶重組及功能劃分工作時間表的制定 ? 招商策略的制定 ? 價格定位和定價策略的制定 ? 招商推廣計劃與工作時間表的制定 ? 廣告策略和主題的制定 ? 項目形象包裝方案的制定 ? 物業(yè)長期經(jīng)營管理的建議 目標：就各方面內容得出綜合性意見及建 議，提出在招商和經(jīng)營過程中將會出現(xiàn)的，以及今后發(fā)展應當關注的問題及相應解決措施。 招商工作內容 我司提供的招商服務內容包括： ? 具體制定招商推廣時間表、價格定位，并與廣告公司共同制定媒介計劃和費用預算。 ? 監(jiān)督設計及印制項目的宣傳資料和其他有關招商所需之資料文件，包括招商手冊、招商單張、認租書及其它宣傳品。 ? 結合廣告宣傳，從我司的客戶資源中篩選出符合項目定位的知名商家，進行上門直銷、聯(lián)系跟進等招商工作。 ? 總結分析招商情況及完善招商建議。 ? 制定客戶檔案及進行招商工作會議，進行系統(tǒng)的招商人員培訓。 5 合作形式及 收費方案 我司希望充分發(fā)揮公司各專業(yè)協(xié)作的系統(tǒng)性，運用為市內外多家大型商場策劃、招商及管理的經(jīng)驗及眾多的客戶資源，以獨家代理的形式與發(fā)展商合作，進行本項目的策劃和招商工作。 ? 代理期限以正式簽署“獨家策劃招商代理委托書”之日起半年，在此期間完成本項
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