【文章內(nèi)容簡介】 決定，而是由制作、發(fā)行、院線等共同投票決策，大幅降低開發(fā)風(fēng)險，所以萬達影視 20xx年投拍的電影全部贏利。其實這就是好萊塢的電影制片模式，剛開始實行這 第 18 頁 /總頁數(shù) 種制度時，業(yè)內(nèi)還有人笑話我們， 拍電影，爺說行就行，爺說不行就不行 。還有人說： 萬達不簽演員，不搞經(jīng)紀(jì)公司，拍電影還要投票，這是電影企業(yè)嗎 ?但萬達用事實證明商業(yè)模式的先進，萬達影視已拉開與第二名的距離，而且領(lǐng)先優(yōu)勢還會進一步擴大。 文旅 院被科技部、財政部、稅務(wù)總局認定為國家高新技術(shù)企業(yè)。中國有幾萬家規(guī)劃設(shè)計企業(yè)，萬達是首家也是唯一通過自主創(chuàng)新獲得國家高新技術(shù)企業(yè)認證的規(guī)劃設(shè)計企業(yè)。漢秀、傣秀雖然請了外國導(dǎo)演，但建筑、設(shè)備主要是萬達自己研發(fā)。從南昌萬達城開始，主題樂園重大設(shè)備和其他文化類設(shè)備全部由萬達文化旅游規(guī)劃研究院自己研發(fā)，具有全球?qū)＠? 人才結(jié)構(gòu)發(fā)生改變。萬達集團現(xiàn)有高管中三分之二是非房地產(chǎn)專才，外籍高管已達 10 人，占比近四分之一。萬達幾年前開始，每次開半年會、年會、重大會議都要安排同傳翻譯，也就是國際化的小小證明。 七、帶頭承擔(dān)社會責(zé)任 就業(yè)。 20xx 年萬達新增 萬個服務(wù)業(yè)崗位，其中大學(xué)生 4萬人，萬達新增就業(yè)崗位與大學(xué)生就業(yè)均占當(dāng)年全國新增就業(yè)的約 1%。 創(chuàng)業(yè)。支持 57 名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)成功率超過 95%。成功率高是因為萬達有專門創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)部門，服務(wù)好。 納稅。 20xx 年萬達集團納稅 302 億元，同比增加 10%，在中國，納稅超過 300億的企業(yè)屈指可數(shù)。 慈善。 20xx 年萬達現(xiàn)金捐助 億元。 扶貧。去年萬達簽約貴州丹寨縣，在全國首創(chuàng) 企業(yè)包縣，整體扶貧 第 19 頁 /總頁數(shù) 的企業(yè)扶貧模式。去年已落實投資 3 億元、 2021 人規(guī)模的職業(yè)大專學(xué)校，已獲得項目土地，今年 3 月就會開工。這是全國第一個縣級職業(yè)大專學(xué)校。 20xx 年萬達取得很好的成績，也存在不少問題，比如個別員工貪腐，機關(guān)人浮于事、大公司病、報喜不報憂現(xiàn)象依然存在，希望各級高管重視并逐步解決。由于時間關(guān)系，年會就不細講，這些問題我們將專門召開專題會研討改進。 20xx年主要工作安排 一、 20xx年主要收入目標(biāo) 20xx 年萬達集團資產(chǎn)達到 7500 億元，收入 2543 億元 。同比 20xx年下調(diào) 12%，收入目標(biāo)下降的主要原因是萬達商業(yè)較 20xx 年主動下調(diào)房地產(chǎn)收入 640 億元，如果按以往每年增長 10%比例計算，萬達商業(yè)下調(diào)房地產(chǎn)收入超過 800 億元。但萬達集團服務(wù)業(yè)收入目標(biāo)大幅增長。 萬達商業(yè) 20xx 年計劃收入約 1300 億元，雖然收入目標(biāo)下調(diào)，但凈利目標(biāo)將保持兩位數(shù)增長 。房地產(chǎn)合同收入約 1000 億元 ?？⒐と牖锸杖爰s 1100 億元 。開業(yè) 55 個萬達廣場，數(shù)量相比 20xx 年翻番 。租金收入約 195 億元 。開業(yè) 14 個酒店，收入 億元 。新增持有物業(yè) 580 萬平方米 。新發(fā)展項目 71 個，其中文旅項目 1 個、重資產(chǎn)萬達廣場 3 個、輕資產(chǎn)萬達廣場 54 個。我看到一篇文章，說首富要退出房地產(chǎn)，其實萬達不是退出房地產(chǎn)，只是不再把房地產(chǎn)作為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，不再作為萬達收入和利潤增長的主要來源。因為房地產(chǎn)是周期性行業(yè)，好幾年，壞幾年。而且全世界房地產(chǎn)的發(fā)展規(guī)律，只要城市化率達到 75%，自有住房率超過 80%，房地產(chǎn)行業(yè)就會萎縮。 第 20 頁 /總頁數(shù) 萬達要追求長期穩(wěn)定的現(xiàn)金流，就必須轉(zhuǎn)型。房地產(chǎn)萬達還會一直做下去，只是把收入規(guī)模穩(wěn)定在千億左右，不再擴大規(guī)模，增長主要靠其它產(chǎn)業(yè)。 萬達文化 集團 20xx 年收入目標(biāo) 億元，同比增長 30%。如果實現(xiàn)這個目標(biāo)，萬達文化集團將進入世界文化企業(yè)十強，這是非常振奮人心的。其中 amc 和萬達院線收入都會穩(wěn)步增長，萬達院線收入實現(xiàn) xxx 億元，不是我不講數(shù)字，是他們不讓我講實際數(shù)字。新開業(yè)影城 77 家，新增屏幕 (不含并購 )698 塊 。傳奇影業(yè)計劃收入 億元 。萬達影視傳媒計劃收入 10 億元，同比增長 71%。五洲電影發(fā)行計劃票房90 億，收入 億，同比增長 %。五洲發(fā)行目標(biāo)很低，你們是不是想先報低點，年底好超額完成。萬達旅業(yè)計劃收入 億元 。萬 達主題娛樂公司計劃收入 。萬達兒童娛樂計劃收入 。萬達體育控股計劃收入 70 億元 。文化集團其它收入 億元。 萬達金融集團 20xx 年計劃收入 億元 。其中網(wǎng)絡(luò)金融收入 億元，活躍會員超過 1 億，飛凡卡發(fā)行 5000 萬張，飛凡合作大型商業(yè)中心新增 1000 個 。這是飛凡公司他們自己提出這個目標(biāo)，真做到也不簡單。 百年人壽計劃收入 ?？戾X收入 。投資公司完成3 家較大海外、 2 家國內(nèi) (不含院線 )較大并購。 萬達百貨 20xx 年計劃收入 億元， 今年實現(xiàn)整體盈利，為自己將來 ipo打下基礎(chǔ)。集團其它公司計劃收入 億元。 二、基本實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型 一個世紀(jì)來，全球大型房地產(chǎn)企業(yè)沒有一家轉(zhuǎn)型成功。萬達就要改寫世 第 21 頁 /總頁數(shù) 界經(jīng)濟歷史，成為世界首家大型房地產(chǎn)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型為服務(wù)業(yè)企業(yè)的樣板。萬達轉(zhuǎn)型決不是口頭說說，樣子做做，而是說到做到。 20xx年是萬達轉(zhuǎn)型關(guān)鍵年，有三個標(biāo)志： 集團服務(wù)業(yè)收入、凈利占比過半。萬達集團 20xx 年服務(wù)業(yè)收入和凈利潤兩項指標(biāo)占比要超過 55%，力爭到 60%。到 20xx 年底，萬達將 不再是房地產(chǎn)企業(yè)，而成為綜合性企業(yè)。預(yù)計到 2021 年，萬達超過三分之二的收入和凈利潤將來自服務(wù)業(yè)，比原計劃提前一年實現(xiàn)轉(zhuǎn)型目標(biāo)。 萬達商業(yè)利潤結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，力爭 20xx 年萬達商業(yè) 50%以上的利潤來自地產(chǎn)之外。 海外收入較大增長。 20xx 年萬達集團海外收入占比力爭達到20%。 三、重點發(fā)展文化產(chǎn)業(yè) 調(diào)整發(fā)展目標(biāo)。萬達文化集團 2021 年成立時定的目標(biāo)是 20xx年收入達到 400 億， 2020 年收入達到 800 億，結(jié)果去年收入就超過了500 億，現(xiàn)在看這個目標(biāo)定低了。經(jīng)過研討， 我們將 2020 年文化集團的目標(biāo)調(diào)整為收入 1500 億、凈利 120 億，實現(xiàn)這個目標(biāo)要 5 年，但關(guān)鍵看今、明兩年。 5 年后，萬達文化集團一定會成為世界行業(yè)領(lǐng)袖，目標(biāo)是進入世界文化企業(yè)前五強。 創(chuàng)新與知識產(chǎn)權(quán)。萬達文化高速增長，關(guān)鍵靠創(chuàng)新和知識產(chǎn)權(quán)。20xx 年以文旅院為核心，包括商業(yè)規(guī)劃院、酒店設(shè)計院以及文化集團系統(tǒng)各公司，都要把自主創(chuàng)新放在第一位。特別是今年開業(yè)的南昌、合肥兩個萬達城的主題樂園和四臺演藝節(jié)目要實現(xiàn)超越。昨天晚上大家都傣秀，效果很 第 22 頁 /總頁數(shù) 好。南昌、合肥萬達城的節(jié)目 要做到開場就有掌聲和喝采聲，那才叫水平。 辦好重大賽事。 20xx 年體育控股公司至少在中國落地三大類賽事，注意不是三個賽事，而是三大類賽事。而且要達到唯一性、世界級兩個標(biāo)準(zhǔn)，要么賽事在中國具有唯一性，要么中國有此類賽事，但我們是世界水準(zhǔn)，比原來的高?，F(xiàn)在鐵人三項落地三個城市已經(jīng)確定，另外還要落實兩項重大賽事，因為正在談判，還不能公布。這兩項賽事或者萬達擁有 ip，或者與國際體育組織共同擁有 ip，也就是在中國重新創(chuàng)立世界級賽事。 做大旅游產(chǎn)業(yè)。全球企業(yè)中只有萬達建立了完整的旅游產(chǎn)業(yè)鏈，擁有多個大型旅游目的地、線下旅行社、線上網(wǎng)絡(luò)平臺，做到了互聯(lián)網(wǎng) +，現(xiàn)在就差一個航空公司。 20xx 年萬達主題娛樂與旅游控股要做的是提升效益，特別是把西雙版納、南昌、合肥三個項目做旺。南昌、合肥項目條件較好，一是兩個城市都通高鐵，而且都是區(qū)域交通樞紐 。二是位于中部地區(qū)，全國各地去這兩個城市都比較近。關(guān)鍵是西雙版納，現(xiàn)在交通還不太方便，要創(chuàng)新思維，不能用傳統(tǒng)辦法。另外要完成兩家旅游企業(yè)并購。 做好南昌、合肥萬達城開業(yè)。 5 月份南昌萬達城 開業(yè)、 9 月份合肥萬達城開業(yè)，時間很快就到。不僅要按時完成工程，而且要保證質(zhì)量，文旅項目中心的獎金必須與質(zhì)量、進度掛鉤。開業(yè)要做到萬無一失，開業(yè)前所有設(shè)備都要求拿到美國、歐盟和中國認證。美國和歐盟的認證是最嚴(yán)格的，一定要確保拿到，這對質(zhì)量是保證。要做好開業(yè)計劃，確保成功開業(yè)。 文化品牌走向國際。今年萬達文化旅游城要落戶 1 至 2 個發(fā)達國家，而且是輕資產(chǎn)模式?，F(xiàn)在項目已基本確認。這是中國首次向發(fā)達國家出口 第 23 頁 /總頁數(shù) 重大文化產(chǎn)品，對中國文化產(chǎn)業(yè)都是重大突破。全世界除了美國的迪斯尼 ，還沒有其它國家的重大文化產(chǎn)品能向全球出口。而且迪斯尼做了半個多世紀(jì)，全部項目加起來沒到兩位數(shù)。萬達城品牌一定要超越迪斯尼，走遍全世界。而且萬達去任何國家都絕不套用在中國的打法，一定是到哪個國家，就體現(xiàn)哪個國家的文化特色。為什么爭這口氣 ?就是要改變中國某些地方官員崇洋媚外的毛病。上海迪斯尼終于宣布今年要開業(yè)，一個項目前后花了 20 年時間，成本不知增加多少。無錫和廣州兩個萬達城一定要做好，在旅游人次、收入兩項核心指標(biāo)上超過迪斯尼，廣州萬達城要超過香港迪斯尼，無錫萬達城要超過上海迪斯尼。中央電視臺有個節(jié)目叫《焦點 訪談》，口號是 用事實說話 。萬達也要用事實說話，證明中國人可能過去不如外國人，但現(xiàn)在特別是將來不比外國人差，甚至比外國人強，這就是我們的萬達精神。 四、創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)金融模式 發(fā)揮自身優(yōu)勢。萬達搞 o2o，不能照搬他人，一定要利用萬達線下資源的巨大優(yōu)勢，創(chuàng)出獨特模式。萬達的優(yōu)勢首先是擁有海量線下商戶和客流。 20xx 年超過 46 億人次客流，今年客流有可能超過 100億人次?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的最大問題是必須花錢導(dǎo)流，而且不穩(wěn)定，稍不維護顧客就流失。萬達的客流都是走順了腿，天天來。其次飛凡有云收款系統(tǒng)，掌握商 戶現(xiàn)金流入口。第三，萬達在中國各地都有落地的執(zhí)行團隊，萬達龐大的商管體系就是執(zhí)行能力的保障。資源都有，現(xiàn)在就要看能不能把優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和利潤，金融集團要好好研究把線下資源和網(wǎng)絡(luò)加起來。 第 24 頁 /總頁數(shù) 成為一流征信公司。萬達擁有海量商戶和顧客消費大數(shù)據(jù)，這是萬達做征信的天然優(yōu)勢。而且萬達的消費數(shù)據(jù)鏈比電商更完整。數(shù)據(jù)顯示，萬達顧客人均每年到萬達消費超過 50 次，平均每周一次，不僅是購物，還包括吃喝玩樂。而電商主要是購物，很多購買還是一次性的。 開展網(wǎng)絡(luò)信貸。到 2020 年， 萬達 o2o 將與 5000 家大型商業(yè)中心合作，擁有 200 萬商戶，覆蓋 7 至 8 億城市消費人群。即使部分商家和個人使用萬達網(wǎng)絡(luò)信貸，總額也不可小視?，F(xiàn)在網(wǎng)貸需求很大，核心問題是要解決貸款資金來源，降低資金成本。飛凡網(wǎng)絡(luò)中的商家大多是中小商家，都愿意貸低成本資金，解決這兩個問題，就不愁做大。 創(chuàng)造全新一卡通。飛凡一卡通將優(yōu)惠、積分互換、存款、匯兌、信用卡多種功能集于一身，現(xiàn)在又有大型金融機構(gòu)支持， 20xx 年要力爭發(fā)放 5000 萬張飛凡卡。發(fā)卡量大，就能為網(wǎng)貸資金提供來源。飛凡要向余額寶學(xué)習(xí)，可以提供比余額寶略 高一點的存款利率，吸引資金進來。中國的寶寶類支付平臺是拿著錢找不到投資路徑，只好存在銀行里。萬達有上百萬商家、上億顧客，掌握數(shù)據(jù)隨時可以發(fā)放貸款。只要把卡發(fā)起來，做大規(guī)模，一定能為解決許多問題找到辦法。 五、持續(xù)開展企業(yè)并購 繼續(xù)買。外界老說萬達買買買，那我們就繼續(xù)買。 20xx 年要完成 3 宗較大規(guī)模的國際并購和 2 宗國內(nèi)并購 (不含院線 )。特別是萬達院線要利用自身在資本市場的優(yōu)勢，加大對國內(nèi)院線并購。 買得對。要買相關(guān)性強、能增加萬達競爭力的業(yè)務(wù)，不是什么便宜 第 25 頁 /總 頁數(shù) 就買什么，要買得對。比如盈方，萬達買來后，開啟了體育產(chǎn)業(yè)大門，找到了體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式，很快做到世界前列。而且我要提醒一下，今后盡量不以萬達名義出面買，現(xiàn)在外界一看是萬達來買，馬上抬價。 地標(biāo)性。可以每年在全球主要城市地標(biāo)地段投資 1 至 3 個持有物業(yè)，但要強調(diào)回報率測算，要達到回報率才可以投。海外持有物業(yè)的管理也要競爭，管理公司要招標(biāo)。 六、不斷提升企業(yè)管理 企業(yè)競爭歸根到底靠管理。再新的技術(shù)、再好的模式，最終都要靠管理才能落地。管理不到位，就沒有競爭力，也不會長壽?，F(xiàn) 在很多中國企業(yè)一天到晚研究技術(shù)，一說就是互聯(lián)網(wǎng) +，一提就是創(chuàng)新模式，我看其中存在泡沫成分。不是不要創(chuàng)新技術(shù)，也不是不要創(chuàng)新商業(yè)模式，但歸根到底要看管理能力，看有沒有利潤。企業(yè)競爭不僅看現(xiàn)在，更要看企業(yè)十年、二十年后是否還能存在，能看到長期現(xiàn)金流的公司才是優(yōu)秀公司。 以凈利為核心。今后萬達不以收入論英雄，要以凈利、市值論英雄，誰創(chuàng)造的凈利高、誰的市值大，就提拔誰，就給誰位置。今年年會對搞電影產(chǎn)業(yè)的四位同志給予表揚和提拔就是例子。 控制成本費用。去年丁總牽頭搞的編制調(diào)整很好，今年要繼續(xù)推 行。萬達逐漸從地產(chǎn)轉(zhuǎn)向服務(wù)業(yè)，控制成本費用就是增加盈利，就是增加核