單片機營銷項目金點子創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書(編輯修改稿)
2025-07-01 14:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 12 場 。 雖然現(xiàn)在 16 位 32 位的單片機越來越多，而 51 單片機作為 8 位單片機中的經(jīng)典之作。幾十年來，依舊是各大高校相關(guān)專業(yè)必開之課。另外 51 單片機經(jīng)過幾十年來的發(fā)展。也為這類單片機的后來學(xué)習(xí)者提 供了相當多的資料，所以使用起來也非常的方便。有了 51 的基礎(chǔ)。今后再學(xué)習(xí)其他類型的單片機也更容易。 單片機 也稱單片機實驗板、單片機學(xué)習(xí)板。是用于學(xué)習(xí)型號的單片機的實驗及學(xué)習(xí)器件，他是將 51 單片機常用的外圍。比如流水燈，數(shù)碼管，矩陣鍵盤， EEPROM，時鐘，蜂鳴器，繼電器及集成在一小塊電路板上。便于攜帶及學(xué)習(xí)，直接插在 PC 機上面。隨時隨地的進行學(xué)習(xí)，另外一些中小型項目也可以直接在此板上面進行二次開發(fā)，開發(fā)完成后即可以在此基礎(chǔ)上面重新畫圖做板，極大的縮短了公司的開發(fā)周期，節(jié)省硬件成本。例如電子人單 片機開發(fā)板，針對學(xué)者需要特別配套 VB 上位機軟件開發(fā) ,游戲開發(fā)等教程學(xué)習(xí)資料。開發(fā)此類單片機開發(fā)板的公司一般提供完善的售后服務(wù)與技術(shù)支持，高校常用的單片機開發(fā)板為教學(xué)需要，常見配套資源有硬件、實驗程序源碼、電路原理圖、電路 PCB 圖等學(xué)習(xí)資料。 常見配套資源如下： 硬件實驗板及期配件如：杜邦線、單片機芯片、流水燈、點陣顯示、彩色 TFT 液晶屏， SD 卡，超聲波測距、 mp3 解碼、智能小車等等。 實驗程序源碼，包含匯編源程序、 C 語言源程序。 13 電路原理圖、 PCB 圖。 實驗手冊、使用手冊。 附加 PCB 設(shè) 計制作、 VB 軟件開發(fā)等計算機學(xué)習(xí)資料。 本單片機最小系統(tǒng)是由一位學(xué)長在大學(xué)的學(xué)習(xí)，實踐中做出來的，及其適合大學(xué)生的學(xué)習(xí)，而且價格合適 力爭打造人人用得起的專業(yè)學(xué)習(xí)板！ 開實體店要做的準備工作有很多。 1制定新店發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃在開設(shè)新店時，應(yīng)對新設(shè)店的今后發(fā)展進行戰(zhàn)略規(guī)劃。 2進行市場調(diào)查，確定開店意向 3選擇開店業(yè)態(tài)及零售店規(guī)模 4選擇開店地域 5店址調(diào)查與選擇 6制定開店計劃并實施7開店營業(yè) 8對新開店進行業(yè)績評價 三、 市場機會 3． 1 目標市場 我們的初 期目標群體是在校大學(xué)生。大學(xué)生市場潛力巨大，利用進行集中式重點性促銷活動，對我們的品牌推廣，形象的建立有一定的引導(dǎo)意義，是我們的理想的消費群體。 當市場有一定的基礎(chǔ)后擴展到社會大眾市場，消費群體更加廣泛，最后向更大的市場進軍。 3． 2 購買準則 你是一名銷售人員嗎 ?現(xiàn)在的消費者越來越追求完美的消費了 。 14 什么是完美的消費 ? 所謂完美消費 ,也就是說 ,顧客在消費時 ,講究 ,品牌質(zhì)量價位 有類消費者只要質(zhì)量 ,看好質(zhì)量 ,不管價位 有類消費者只看外表 ,只要外表華麗 ,其他什么都不管 有類消費者在乎價錢 ,只要價錢便 宜 ,不要質(zhì)量也不要品牌 主要你第一眼就要看準顧客的心理 ,一個銷售人員 ,不只是簡單的銷售人員 而切是很好的心理學(xué)者 ,因為你要看顧客的眼光來判斷他需要什么 , 你要通過他簡單的言辭來判斷他需要那方面的東西 ,所以你要精明點 .你可以自己去商店買東西 ,然后當你自己是顧客的時候 , 你就會知道你自己想的是什么了 ,這也就是所有消費者的心理了。 3． 3 銷售策略 初期由直營店和網(wǎng)店相結(jié)合，中期發(fā)展成幾家連鎖店加盟的形式，長期形成完整的電子商務(wù)平臺，運用遠程網(wǎng)絡(luò)的銷售系統(tǒng)，結(jié)合強大的物流配送中心，使之成為加盟首選。 現(xiàn)有競爭者 各地區(qū)的單片機經(jīng)營商是我們的主要競爭對手，但區(qū)別于針對的目標群體不同，一定程度上避免了競爭。現(xiàn)如今，網(wǎng)店發(fā)展已趨于成熟，考慮到”淘寶網(wǎng)”上的單片機競爭過于激烈，我們初期將在“有啊”設(shè)立首家網(wǎng)店，以避免激烈的競爭，提高成交率，同時擴大銷售渠道。 顧客 我們初期針對的是高校大學(xué)生市場，高校市場具有以下特點 : 15 1. 大學(xué)生消費者具有情緒化特點，具有示范效應(yīng)，易受廣告影響； 2. 大學(xué)生具有勇于嘗試的個性特點，較容易接受新事物； 3. 大學(xué)生消 費者具有連續(xù)性，如果對產(chǎn)品或服務(wù)滿意可能會連續(xù)消費； 4. 大學(xué)生群居性，集中性購買，利于商家進行針對性促銷； 5. 大學(xué)生具有旺盛的消費欲望； 6. 大學(xué)生都使用高科技產(chǎn)品。 基于以上大學(xué)生市場的種種特點，高校市場易于單片機品牌的推廣。同時，高校市場亦有局限性，如果大學(xué)生基本上屬于純消費者，消費能力受到限制；店面設(shè)于高校市場，人流量基本保持不變等。 供應(yīng)商 目前單片機市場存在諸多問題，我們將制定一套完善的單片機采購標準，全力打造好我們的品牌，以“平價”售予消費者，贏得顧客的支持和信賴， 從而長久利于單片機市場。 潛在競爭者 我們的品牌定位，市場進攻戰(zhàn)略是單片機的先驅(qū)，隨著企業(yè)的進步成長，難免會引來投資者的模仿，一定程度上給我們帶來競爭壓力，但同時也帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。只要堅持我們的發(fā)展方針，前期就不會出現(xiàn)潛在競爭者的嚴重威脅。 四、企業(yè)戰(zhàn)略 博文科技有限合伙企業(yè)從事經(jīng)營微型計算機即已編程的單片機 16 的企業(yè) ,以“質(zhì)量為本，打造經(jīng)濟適用的微型計算機，引領(lǐng)大學(xué)電子新風尚”為經(jīng)營理念，前期主要銷售大學(xué)生在獨自制作機器人、電子車等電子科技制作中可能需要的簡單程序的單片機芯片。 微型計算機主要來源是，由采購部將芯片等主要材料，經(jīng)內(nèi)部人員的編程制作形成成品，最后面向大學(xué)生進行銷售，打造“博文科技”經(jīng)銷品牌，引領(lǐng)大學(xué)校園電子制作時尚潮流，達到長遠盈利目的。 企業(yè)成立初期采取直營實體店與網(wǎng)店相結(jié)合的營銷策略，以銷售“低碳環(huán)保，品質(zhì)最優(yōu)”的為微型計算機為核心競爭力，不斷完善經(jīng)營，力求以最優(yōu)的品質(zhì)最快的速度開辟全新的微型計算機市場。 企業(yè)使命 以國內(nèi)高校市場為突破口，打造微型計算機品牌，推廣微型計算機品牌形象，提高微型計算機市場占有率和競爭力，全面實施品牌戰(zhàn)略，不斷壯大企業(yè) ，引領(lǐng)大學(xué)校園電子制作時尚潮流。 企業(yè)宗旨 企業(yè)以“顧客第一，力造低碳環(huán)保，質(zhì)量最優(yōu)”微型計算機為宗旨。以質(zhì)量為核心，同時結(jié)合不同高校的不同特點，真正打造屬于自己院校的電子制作時尚新潮流 經(jīng)營理念 質(zhì)量為本，打造特產(chǎn)品牌，引領(lǐng)土特產(chǎn)綠色時尚潮流 初期戰(zhàn)略（ 1—— 2 年） 17 第一年： 以長春工業(yè)大學(xué)南湖校區(qū)為基地，以開發(fā)本校電子制作中可能用到的微型計算機為主，長春市其他高校為輔，初步形成地區(qū)微型計算機品種體系。與微型計算機需要用品供應(yīng)廠商建立長期友好合作關(guān)系。 實體店與網(wǎng)店相結(jié)合，加快品牌打造力度 。 直營店突破傳統(tǒng)的店鋪設(shè)計模式，以該校特色為核心進行設(shè)計。 提高“博文科技”知名度，讓更多的人加入大學(xué)電子制作時尚潮流的行列。 在各大視頻網(wǎng)站，目標消費群體比較集中的地方進行大力宣傳，推動“博文科技”微型計算機品牌的打造。 逐步完善管理體制，準備設(shè)立連鎖直營店 第二年：
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