【文章內(nèi)容簡介】 二是貼現(xiàn)業(yè)務(wù)持續(xù)萎縮，不但導(dǎo)致增收利息的年初目標(biāo)未能實現(xiàn)，同時由于去年貼現(xiàn)業(yè)務(wù)呆賬準(zhǔn)備金計提 84 萬元，在去年利潤中反映以后，今年由于貼現(xiàn)業(yè)務(wù)萎縮（目前主要原因是票源不足，利率不高），分行將按比例要扣減同額利潤 50萬元，因而將進一步加劇我行利潤虧損缺口。三是模擬撥備對利潤造成較大影響。按照分行下達模擬 撥備計劃基數(shù)（按信貸五級分類），我行為 12857 萬元，截止十一月底實際基數(shù)為 13092 萬元，高于分行計劃基數(shù) 235 萬元，該項數(shù)字將直接從考核利潤中減除。面對這個艱難的環(huán)境，我行員工開拓進取、積極拼搏、埋頭工作、發(fā)展自己，使我行已經(jīng)全面走出經(jīng)營低谷，各項業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢呈現(xiàn)良好局面。歸納一年來的工作，主要做法是： 一、塑形象，拓空間，提升核心競爭能力近年來，金融市場的競爭態(tài)勢非常激烈，對此，我們不敢有似毫懈怠。在增強自身的市場競爭力方面，積極尋求發(fā)展途徑，充分發(fā)揚傳統(tǒng)優(yōu)勢，大膽探索未知領(lǐng)域，全力創(chuàng)新營銷機 制，使我們的核心競爭力得到全面提升。此方面，主要做了三項工作。 一是抓形象工程，展農(nóng)行風(fēng)采。年初，積極響應(yīng)上級行迎新春優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動號召，利用春節(jié)前后，向社會廣泛送福，組織開展了一系列隆重的形象宣傳活動。一方面邀請當(dāng)?shù)刂麜?，印制業(yè)務(wù)宣傳年畫，在電視臺特邀播出電視連續(xù)劇以及通過行長向客戶拜年，在府前廣場組織聲勢浩大的書寫迎春對聯(lián)活動，在社會產(chǎn)生了廣泛影響。到上半年，全行儲蓄存款凈增達 4000 萬元，特別是城區(qū)存款增勢更是突飛猛進，為全行業(yè)務(wù)經(jīng)營做出了巨大貢獻。同時，在加強形象宣傳中，我們精心策劃 、認(rèn)真組織，配合市分行文藝演出團在府前廣場隆重舉辦了一場別開生面的大型演出活動。在人大、政協(xié)兩會期間，又抓住這個擴大農(nóng)行影響的良好時機，邀請甘肅省歌舞團與兩會代表以及企業(yè)界朋友，舉辦了農(nóng)行情大型文藝晚會。我們還積極扶持了殘疾人事業(yè)，向弱勢群體獻愛心，理順了與黨政以及其他職能部門的社會關(guān)系，為農(nóng)業(yè)銀行在 ___縣的深入發(fā)展，創(chuàng)造了一個良好的經(jīng)營環(huán)境。 二是抓規(guī)范管理，促作風(fēng)轉(zhuǎn)變。嚴(yán)明的工作紀(jì)律，對增強一個團隊的戰(zhàn)斗力所產(chǎn)生的積篇三： 2021 銀行合作個人工作總結(jié) 2021 銀行合作個人工作總結(jié) 銀行合 作個人工作總結(jié) 2021 年己經(jīng)過去了，首先，我們要感謝領(lǐng)導(dǎo)，給我們這個良好平臺。在這一年里，每天都過得很充實，每天都在學(xué)習(xí)著新的業(yè)務(wù)，這要感謝領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的幫助。在這一年中從各方面嚴(yán)格要求自己，時刻要有一種危機感，深深了解與市場共存共亡的重要性。如果不盡心盡力的做好本職工作，在激烈的市場競爭中，就會被社會淘汰。必須改變觀望的態(tài)度，以更為積極主動的的精神來發(fā)展市場。 首先，先匯報下 **的業(yè)務(wù)情況。在 2021 年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，**業(yè)務(wù)部的業(yè)務(wù)打下了良好基礎(chǔ)，這一點在 **地區(qū)是很有影響力的。對我們 以后發(fā)展業(yè)務(wù)有很大的幫助。在其它的中小客戶當(dāng)中也取得了一些成績。雖然我們的客戶數(shù)量不多，但我們發(fā)展的都是些優(yōu)質(zhì)商戶，我們始終注重的是質(zhì)量而不是數(shù)量，所以我們要做好市場調(diào)查，針對商戶的實際情來發(fā)展市場。在與各銀行關(guān)節(jié)上也取得了一定的良好關(guān)系。擴大了我們通聯(lián)的市場知名度，為以后發(fā)展市場墊定了良好的基礎(chǔ)。 2021 年 **業(yè)務(wù)部發(fā)展特約產(chǎn)戶 210 戶，發(fā)展 pos 機具 240 臺。實現(xiàn)總體收益近 45 萬元，是 2021 年收入的一倍還多，初步完成了 2021年定下的基本任務(wù)目標(biāo)。 銀行合作 **業(yè)務(wù)部與 **銀行展開了多項合作， 在原來五家下屬支行的基礎(chǔ)上又發(fā)展 3 家支行，并取得了良好效果，同時與銀行人員走訪市場。并且爭取與其它支行取得進一步的溝通，加強合作。與農(nóng)業(yè)銀行、浦發(fā)銀行、 **銀行也加強了合作關(guān)系。風(fēng)險防范 對于 **地區(qū)的商戶，我業(yè)務(wù)部人員每一個月電話回訪一次，每三個月上門調(diào)取簽購小票，發(fā)現(xiàn)不合規(guī)的商戶，及時整改。嚴(yán)重的做撤機處理。 市場營銷 2021 年的主要特約商戶是批發(fā)市場，另外通過與銀行合作， ()由于有銀行的支持，各商戶對我公司的業(yè)務(wù)與信譽也有很大的提高。每月的刷卡手續(xù)費將近 萬元。 2021 年工作重點 由于銀聯(lián)扣率的整改及各代理商的普及，對我公司的業(yè)務(wù)有了很大影響，對于全年的任務(wù)指標(biāo)提高了很大難度，所以我們要針對 **地區(qū)的優(yōu)質(zhì)商戶進行營銷，主要商戶有：酒店、飯店、服裝業(yè)、美容院等。主要大型批發(fā)市場是玉皇商城裝飾城，在該商城主要做封頂商戶。在守住自己現(xiàn)有商戶的同時，穩(wěn)扎穩(wěn)打，大力對中小型優(yōu)質(zhì)商戶進行猛攻。爭取把這些優(yōu)質(zhì)商戶全部搶過來。同時，我們現(xiàn)在正與 **銀行其它幾家支行人員洽談，與 **銀行的產(chǎn)品捆挷式銷售，進行聯(lián)合營銷。我們希望，有一些資金方面的支持，春節(jié)將至，希望公司能夠給批一部分資金用來給主 要的領(lǐng)導(dǎo)購買新年禮品。由于資金較大，望公司批準(zhǔn)。在以后工作中，我們會加倍努力，我為通聯(lián)爭光，為自己爭光。 第二篇：儲蓄銀行工作總結(jié)開頭 xx 路郵政儲蓄所原名 xx 郵政所，位于 xx 市 xx 鄉(xiāng)，當(dāng)時的網(wǎng)點東鄰 xx 市最大的建材市場，南靠商戶聚集的果品批發(fā)市場，北部商鋪飯店林立，所在街道又是一片大的居民區(qū)，地理位置的優(yōu)越給 xx 儲蓄所的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了便利，不僅余額增長穩(wěn)定，商易通、保險、理財?shù)葮I(yè)務(wù)的發(fā)展也位居市區(qū)各個網(wǎng)點前列，截至 4 月底，該網(wǎng)點的余額已經(jīng)達到了 3100 萬元，累計凈增 萬元。 為了配合南水北調(diào)工程的開展，我局領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過仔細研究，最終在現(xiàn)在的 xx 路中段選址建設(shè)了新的網(wǎng)點，并于 5 月 10 日正式將原來的xx 儲蓄搬至現(xiàn) xx 路儲蓄網(wǎng)點，正式對外營業(yè)。三個月以來，我們歷經(jīng)了 xx 路郵政儲蓄所的坎坷和成長，取得了一些小小的成績，但同時給我們更多的是工作上的一些感觸。首先，在這里我要向各位訴訴苦： 自從 xx 儲蓄所搬遷以來，我們面臨的狀況可以說是極為嚴(yán)峻。 余額直線下降， 5 月 19 日我們調(diào)入 xx 路儲蓄時，余額較原來xx 原址時下降了 萬元，與二季度的形象進度相差了 649 萬元 ，6 月末，二季度余額下降到了 2821 萬元，活期累計下降 萬元，在市區(qū)各網(wǎng)點中排名倒數(shù)第一。 由于搬遷，大客戶不斷流失，原來的商易通客戶也大多被挖走，很多儲戶也因為距離太遠而選擇了其他銀行，新網(wǎng)點周邊的用戶又大都不知道這兒有個郵政儲蓄網(wǎng)點。開業(yè)初期，來辦理業(yè)務(wù)的客戶稀稀落落，甚至在 5 月底代發(fā)工資時段，當(dāng)別的網(wǎng)點門庭若市，用戶排隊排到了馬路邊時，我們所只有零星的幾位用戶。為此，我們所的營業(yè)員們主動放棄休息時間，拿著業(yè)務(wù)宣傳冊走社區(qū)，訪商戶，走街串巷的宣傳 xx 路郵政儲蓄所，發(fā)現(xiàn)員工多的單位， 積極宣傳代發(fā)工資 。遇到轉(zhuǎn)賬頻繁的商戶，主動介紹商易通，碰上想攢錢的用戶，推薦適合的保險和定期存款 7 月的天氣，人不動都會出一身的汗，而我們卻頂著炎炎烈日，手里拿著小冊子，將周邊的小區(qū)、單位、商戶挨家挨戶的走了一遍。 同行業(yè)競爭隨處皆是。我們知道， xx 路中段這一區(qū)銀行林立，僅 xx 路儲蓄所周圍就有建行、商行、工行等各大銀行，行業(yè)間的競爭可見一斑。對此，我們積極宣傳郵政儲蓄各項業(yè)務(wù)的優(yōu)惠政策，努力提高服務(wù)，對沒一個用戶保持微笑，熱心的為用戶辦理業(yè)務(wù)，耐心細心的向用戶做各項解釋、宣傳工作。早 7 點到晚 7 點，我們的營業(yè)元全天堅守著自己的崗位，不能單人臨柜，中午就叫來外賣，三口兩口的吃