【文章內(nèi)容簡介】 促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進(jìn)銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價的提升 。二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。雙十一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點，以此為目 的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價相應(yīng)會有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。 三、確定促銷主題和主力商品群 促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。雙十一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求 。二是換季購物為主題的新品推廣訴求 。三是以促銷活動的主要形式為主題的促 銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題 。五是以春游、旅游為主題。 如：雙十一酬賓驚喜狂購 (數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主 ) 勞動光榮低價有禮 (數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主 ) 開心度長假低價總動員 (出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價 ) 清涼一夏低價風(fēng)暴 (夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料 )超市雙十一活動策劃方案歡歡喜喜慶雙十一清清爽爽過夏季 (夏涼家紡、家電、化妝品、飲料 ) 雙十一樂翻天購物拿大獎 (有獎銷售、刮刮卡等 ) 購物有樂趣吃上再拿上 (游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動 ) 四、確定促銷商品分類比重及促銷價 根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：雙十一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210%20%散稱熟肉、面包、散稱餅干 610%20%散稱糖果、炒貨、干果蜜餞 410%20%糧油色拉油 25%10%10 公斤代大米、面粉 25%10%調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油 (涼拌型 )25%10%代干貨 (腐竹、粉絲 )210%20%罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 85%10%酒飲白酒 (當(dāng)?shù)鼗閼c常用型 )23%5%啤酒 (單支、罐裝 )23%5%飲料 (純水、果汁、乳酸、茶 )105%10%沖調(diào) (柑粉、固體果味沖飲 )230%50%茶葉 (散裝、袋裝 )420%30%休閑餅干 210%15%膨化 410%15%果凍 210%15%干果蜜餞 410%15%山楂210%15%雙十一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化 810%15%洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 410%15%香皂 (潤膚型 )210%15%護(hù)膚膏霜 (防曬、保濕型、換季護(hù)膚品 )1020%30%牙膏、牙刷 410%15%衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙 410%15%家居收納整理袋、衣架 410%15%居室清潔用具 210%15%冰品制作模具、涼杯水具 210%15%雨具 210%15%家電夏涼家電 (電扇、空調(diào) )45%10%攝影器材 (像機、膠卷、電池 )45%10%家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪 (夏涼型 )1010%15%床品 (涼枕涼席 )210%15%毛巾 (浴巾、毛巾被 )210%15%運動服、鞋 420%30%涼拖 420%30%文體運動器材 (羽拍類、球類 )320%30%戶外玩具類 (風(fēng)箏、搖控模型 )420%30% 五、確定促銷活動方式 為使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在 dm 海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。 建議活動方式盡可能簡單： 買贈 (一單購物達(dá) _元贈 _物品 ) 互動有獎游戲 (一單購物達(dá) _元可參加游戲，積分高可得大獎 )(如跳繩、綁腿 跑、吊魚比賽 ) 刮刮卡 (一單購物達(dá) _元贈卡一張，刮開兌獎 ) 現(xiàn)場試吃試用 (請廠家多提供 ) 演藝 (請演藝隊營造氣氛 ) 小鬼當(dāng)家 六、確定促銷投入 我們建議雙十一節(jié)促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的 %。 2020雙十一活動策劃三 一、活動背景： “光棍節(jié)”是指每年 11 月 11 日用以慶祝自己的單身生活的娛樂性節(jié)日?！肮夤鞴?jié)”產(chǎn)生于校園，通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播和商業(yè)因素的推動，近年來已蔓延到整個社會，逐漸形成一種節(jié)日文化。這天已成為年輕人聚會、狂歡、購物、相親或結(jié)婚的日子，造就了比傳統(tǒng)意義的五四青年節(jié)還要深入年輕人心目中的節(jié)日。 二、策劃目的 :讓單身成為過去式 三、活動內(nèi)容： 1 活動時間： __年 11 月 11日 2 活動地點：聚吧 3 活動人員：蒲公英 e 家 樂百匯部門 4 面向群體 :西京學(xué)院全體學(xué)生 5 活動類型：設(shè)點宣傳，橫幅宣傳， 四、活動實施方案流程： 1 前期準(zhǔn)備 :與聚吧老板商談，一起搞一次單生派對活動。 2 購買單身節(jié)的禮物 聚吧具體活動安排 : ，對所到嘉賓至歡迎詞。 同時點明此次活動的目的，講解“光棍節(jié)”的由來。 《單身情歌》開場 ，烘托氣氛。 。 一組出 23 個人，每只腳上都綁有氣球，讓他們一起出來互相踩，看到一定時間后哪個組的隊員腳上剩的氣球多。 +喝啤酒 +吹爆氣球，最后還要閉眼旋轉(zhuǎn) 15 圈速度最快者有獎 ，越經(jīng)典的越好哦 比如：大話西游里的那個曾經(jīng)有一段。 ,3 個一組 ,其中兩個蒙上眼睛 ,然后喂對方食物(以柑橘為主 ),剩下能看的那人指揮 . 8.(1)十個男生與十個女生速配：準(zhǔn)備寫有小龍女，黃容等十個女俠的簽，讓男生來抽，男生分別為楊過，郭靖等。 從而小龍女和楊過，郭靖和黃蓉等十對分別配成對。 (2)十對配好的分別演繹一段劇中有的故事情節(jié)，看彼此之間的默契。 (3)十對之間進(jìn)行悲傷情歌對唱大 pk。把心中的不快釋放于悲傷情歌之中。讓臺下的觀眾也參與其中并贈送小禮品。 (4)評出大俠和女俠以及最收歡迎的一對，并頒發(fā)獎品。 (各自以匿名方式寫在紙條上交主持人，然后叫大家輪流抽取，并大聲地念出祝福內(nèi)容。 ) ，談?wù)勛约簩Υ髮W(xué)生談戀愛的一些看法，以及自己一些親身體驗等。 。 ，晚會圓滿結(jié)束。 2020雙十一活動策劃四 一“光棍節(jié)”是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為 (“光棍”的意思便是“單身” )。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。 1 月 1 日是小光棍節(jié)， 1 月 11 日和 11 月 1 日是光棍節(jié)，而 11 月 11 日由于有 4 個 1，所以被稱為大光棍節(jié)。 二、活動背景 光棍的世界是一個充斥著無聊與空虛，同時又擁有很多怒吼的世界。在這里你絕對找不到紅塵的影子，它是一片凈土。這里他們相互扶持、相互依靠，每天 實在無聊的時候就用那讓人膽寒的聲音打破原本就不平靜的世界。在 20__年 11 月 11 日這一天，無疑是光棍們證明自己的時機 。讓世界都知道咱們是光棍，可謂是千年難遇，就讓不是光棍的人去羨慕吧 !聽見了嗎，他們正在怒吼，光棍節(jié)， eon! 三、活動目的 讓“ 20__”這個光棍節(jié)不再孤單 !讓一直是光棍的和新加的光棍們一起歡度一個有意思的光棍節(jié)。 四、活動主題 新華光棍節(jié)晚會 五、活動時間及地點 20__年 11 月 11 日地點：待定 六、活動對象 學(xué)院全體師生 七、活動流程 (1)前期準(zhǔn)備： 于 11 月 8— 9 日在校園擺攤接受報名，報名表需填本人信息以及暗戀的人的資料或心儀對象的外表特征，以便于進(jìn)行男女搭配。開展“簽名有獎”活動，凡是當(dāng)天簽名的都有機會在晚會上獲獎。 (2)晚會期間： 主持人致辭，宣布晚會正式開始 (19:00) 節(jié)目一： (熱歌 high 起全場 ) 游戲環(huán)節(jié)：男女搭配第一環(huán)節(jié)，主持人宣布比賽內(nèi)容及規(guī)則 (抽取選手分成若干隊，配上編號進(jìn)行比賽。比賽內(nèi)容：游戲。被淘汰者可等下輪抽簽繼續(xù)參與 節(jié)目二：熱舞 游戲環(huán)節(jié)，同上。 節(jié)目三：街舞表演 抽獎 (報名當(dāng)天所簽名的人里面抽，若無人認(rèn)領(lǐng)則放置一旁，一共10 個名額 ) 游戲環(huán)節(jié)，同上。 節(jié)目四：街舞表演游戲環(huán)節(jié) 將決出最后 3組選手 (視具體情況而定，若第四環(huán)節(jié)少于 5組選手，則只選出一組 ) 選出人氣組合。 (主持人視歡呼聲或舉手表決 )頒獎 合唱《單身情歌》晚會結(jié)束 八、后期工作 ：將桌、椅、收拾整齊，歸還。 ：對活動期間支出費用統(tǒng)一登記，結(jié) 算。 九、應(yīng)急方案 ，以備不時之需。 ，活動期間各部門干事相互監(jiān)督。 3 如果下雨 ,要有秩序的調(diào)度人手 ,避免碰撞發(fā)生。 ,要疏散人群 .及時向領(lǐng)導(dǎo)報道。 十、注意事項： 所有人員必須愛護(hù)公共物品如有損壞需要自行配付。 當(dāng)晚一切活動以組織人員安排為準(zhǔn)。 禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動作出現(xiàn)，違犯者當(dāng)場清理出局。 決不留情。 十一、經(jīng)費預(yù)算 第三篇： 2020 年雙十一活動主題策劃方案大全 2020年雙十一活動主題策劃方案大全 雙十一活動策劃方案，雙十一活動策劃方案怎么寫。轉(zhuǎn)眼又是一年雙十一，在這個節(jié)日里，作為消費者可以享受各種打折的網(wǎng)購生活，而作為方案的你，想好了怎么寫雙十一活動策劃方案了嗎，下面整理2020 年雙十一活動主題策劃方案大全，歡迎閱讀。 2020年雙十一活動主題策劃方案大全 1 20x 年雙 11 活動已經(jīng)進(jìn)入沖刺階段，今年的主題是全民網(wǎng)購狂歡節(jié)。保障品質(zhì)、提升消費體驗是今年淘寶商城雙 11 首要保證的目標(biāo)，為此淘寶商城已與商家 及物流商提早溝通準(zhǔn)備，并擬定了有效的解決方案。 實際上，從 10 月 24 日開始，淘寶商城雙 11 前期活動已經(jīng)拉開序幕 —— 淘寶商城品牌特賣頻道推出四天網(wǎng)購狂歡促銷，現(xiàn)金紅包提前派送，全場買滿 300 元可以送 600 元，在不僅如此，在品牌質(zhì)量保證、價格優(yōu)惠的前提下，推行指定時間送貨到門。 由此可見，與去年不同的是，今年淘寶商城雙 11 將更加注重對于消費者的購買體驗。淘寶商城對參加雙 11的商家對服務(wù)上有更高要求，比如參與的商家必須達(dá)到一定的店鋪評分，商品不允許超賣，指定時間內(nèi)必須發(fā)貨，虛高價格再打折將受重處。同時，為避免去年的“爆倉”情況，淘寶商城已經(jīng)與幾大物流公司達(dá)成協(xié)議，讓所有的雙 11 商家能優(yōu)先發(fā)貨，且對雙 11 的包裹特別貼上標(biāo)簽優(yōu)先處理，保證消費在整個購物流程中的更好的體驗。 此次雙 11 將有數(shù)百萬件商品同場亮相，包括當(dāng)季新品在內(nèi)的商品全場 5 折。而且，賣場不僅局限在淘寶商城，還 將延伸到類似庫巴網(wǎng)、新蛋網(wǎng)、 1 號店等 40 家外部 B2C 網(wǎng)站上。此前的 9 月 19 日，淘寶商城剛宣布開放平臺戰(zhàn)略， 38 家 B2C 企業(yè)集體進(jìn)駐淘寶商城?？梢灶A(yù)見，淘寶商城要把今年雙 11 變成整個互聯(lián)網(wǎng)的狂歡。 商城內(nèi)部資料顯示，今年涉及的參與者更加多樣，商品更為豐富。已經(jīng)有數(shù)千商家及數(shù)百萬件商品將出現(xiàn)在雙 11 大促中，涉及家裝家紡、服飾、鞋包、化妝品、食品母嬰等多個類目。不僅如此，所有參加的商品將會打上雙 11狂歡標(biāo)志，便于消費者識別購買。 “此外，汽車這樣的大金額產(chǎn)品也將參與此次大促的五折銷售，這是線下任何一家 4S 門店都無法做到的?！睋?jù)悉，淘寶商城將提供現(xiàn)代、通用愛唯歐，榮威，名爵，熊貓， polo 等 24 臺汽車參加半價銷售，這將成為雙 11乃至所有促銷歷金額商品、最低折扣銷售的首創(chuàng)。 不論是價格、品質(zhì)還是服務(wù)體驗，此次雙 11 都會更加落實對消費者保障。為了讓對消費得到更多的實惠，淘寶商城還將推出商城會員保障，凡是在期間激活淘寶商城會員身份的用戶，就可以免費得到退貨保障卡，如果買的商品不滿意退貨，用戶可以憑退貨保障卡得免郵費退換貨。 此外，消費者還可以通過“頂”自己喜歡的品牌，就有可能獲得狂歡節(jié)現(xiàn)金紅包，頂滿 100 個品牌，甚至可能贏得免單的機會，也可以邀請好友分享自己的購物，成功邀請好友參與網(wǎng)購的人，可能通過