【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價(jià)的提升 。二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。雙十一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目 的組織此次促銷，也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。 三、確定促銷主題和主力商品群 促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。雙十一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求 。二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求 。三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促 銷訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題 。五是以春游、旅游為主題。 如：雙十一酬賓驚喜狂購(gòu) (數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主 ) 勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮 (數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主 ) 開心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員 (出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià) ) 清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴 (夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料 )超市雙十一活動(dòng)策劃方案歡歡喜喜慶雙十一清清爽爽過(guò)夏季 (夏涼家紡、家電、化妝品、飲料 ) 雙十一樂翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng) (有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等 ) 購(gòu)物有樂趣吃上再拿上 (游戲互動(dòng)促銷大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng) ) 四、確定促銷商品分類比重及促銷價(jià) 根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：雙十一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210%20%散稱熟肉、面包、散稱餅干 610%20%散稱糖果、炒貨、干果蜜餞 410%20%糧油色拉油 25%10%10 公斤代大米、面粉 25%10%調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油 (涼拌型 )25%10%代干貨 (腐竹、粉絲 )210%20%罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 85%10%酒飲白酒 (當(dāng)?shù)鼗閼c常用型 )23%5%啤酒 (單支、罐裝 )23%5%飲料 (純水、果汁、乳酸、茶 )105%10%沖調(diào) (柑粉、固體果味沖飲 )230%50%茶葉 (散裝、袋裝 )420%30%休閑餅干 210%15%膨化 410%15%果凍 210%15%干果蜜餞 410%15%山楂210%15%雙十一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化 810%15%洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 410%15%香皂 (潤(rùn)膚型 )210%15%護(hù)膚膏霜 (防曬、保濕型、換季護(hù)膚品 )1020%30%牙膏、牙刷 410%15%衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙 410%15%家居收納整理袋、衣架 410%15%居室清潔用具 210%15%冰品制作模具、涼杯水具 210%15%雨具 210%15%家電夏涼家電 (電扇、空調(diào) )45%10%攝影器材 (像機(jī)、膠卷、電池 )45%10%家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪 (夏涼型 )1010%15%床品 (涼枕涼席 )210%15%毛巾 (浴巾、毛巾被 )210%15%運(yùn)動(dòng)服、鞋 420%30%涼拖 420%30%文體運(yùn)動(dòng)器材 (羽拍類、球類 )320%30%戶外玩具類 (風(fēng)箏、搖控模型 )420%30% 五、確定促銷活動(dòng)方式 為使促銷活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動(dòng)方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在 dm 海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)、試吃試用等。 建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單： 買贈(zèng) (一單購(gòu)物達(dá) _元贈(zèng) _物品 ) 互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲 (一單購(gòu)物達(dá) _元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng) )(如跳繩、綁腿 跑、吊魚比賽 ) 刮刮卡 (一單購(gòu)物達(dá) _元贈(zèng)卡一張，刮開兌獎(jiǎng) ) 現(xiàn)場(chǎng)試吃試用 (請(qǐng)廠家多提供 ) 演藝 (請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛 ) 小鬼當(dāng)家 六、確定促銷投入 我們建議雙十一節(jié)促銷費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過(guò)促銷期間預(yù)記銷售總額的 %。 2020雙十一活動(dòng)策劃三 一、活動(dòng)背景： “光棍節(jié)”是指每年 11 月 11 日用以慶祝自己的單身生活的娛樂性節(jié)日。“光棍節(jié)”產(chǎn)生于校園，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播和商業(yè)因素的推動(dòng)，近年來(lái)已蔓延到整個(gè)社會(huì)，逐漸形成一種節(jié)日文化。這天已成為年輕人聚會(huì)、狂歡、購(gòu)物、相親或結(jié)婚的日子，造就了比傳統(tǒng)意義的五四青年節(jié)還要深入年輕人心目中的節(jié)日。 二、策劃目的 :讓單身成為過(guò)去式 三、活動(dòng)內(nèi)容： 1 活動(dòng)時(shí)間： __年 11 月 11日 2 活動(dòng)地點(diǎn)：聚吧 3 活動(dòng)人員：蒲公英 e 家 樂百匯部門 4 面向群體 :西京學(xué)院全體學(xué)生 5 活動(dòng)類型：設(shè)點(diǎn)宣傳，橫幅宣傳， 四、活動(dòng)實(shí)施方案流程： 1 前期準(zhǔn)備 :與聚吧老板商談，一起搞一次單生派對(duì)活動(dòng)。 2 購(gòu)買單身節(jié)的禮物 聚吧具體活動(dòng)安排 : ，對(duì)所到嘉賓至歡迎詞。 同時(shí)點(diǎn)明此次活動(dòng)的目的，講解“光棍節(jié)”的由來(lái)。 《單身情歌》開場(chǎng) ，烘托氣氛。 。 一組出 23 個(gè)人，每只腳上都綁有氣球，讓他們一起出來(lái)互相踩，看到一定時(shí)間后哪個(gè)組的隊(duì)員腳上剩的氣球多。 +喝啤酒 +吹爆氣球，最后還要閉眼旋轉(zhuǎn) 15 圈速度最快者有獎(jiǎng) ，越經(jīng)典的越好哦 比如：大話西游里的那個(gè)曾經(jīng)有一段。 ,3 個(gè)一組 ,其中兩個(gè)蒙上眼睛 ,然后喂對(duì)方食物(以柑橘為主 ),剩下能看的那人指揮 . 8.(1)十個(gè)男生與十個(gè)女生速配：準(zhǔn)備寫有小龍女，黃容等十個(gè)女俠的簽，讓男生來(lái)抽，男生分別為楊過(guò)，郭靖等。 從而小龍女和楊過(guò)，郭靖和黃蓉等十對(duì)分別配成對(duì)。 (2)十對(duì)配好的分別演繹一段劇中有的故事情節(jié)，看彼此之間的默契。 (3)十對(duì)之間進(jìn)行悲傷情歌對(duì)唱大 pk。把心中的不快釋放于悲傷情歌之中。讓臺(tái)下的觀眾也參與其中并贈(zèng)送小禮品。 (4)評(píng)出大俠和女俠以及最收歡迎的一對(duì)，并頒發(fā)獎(jiǎng)品。 (各自以匿名方式寫在紙條上交主持人，然后叫大家輪流抽取，并大聲地念出祝福內(nèi)容。 ) ，談?wù)勛约簩?duì)大學(xué)生談戀愛的一些看法，以及自己一些親身體驗(yàn)等。 。 ，晚會(huì)圓滿結(jié)束。 2020雙十一活動(dòng)策劃四 一“光棍節(jié)”是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為 (“光棍”的意思便是“單身” )。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。 1 月 1 日是小光棍節(jié)， 1 月 11 日和 11 月 1 日是光棍節(jié)，而 11 月 11 日由于有 4 個(gè) 1，所以被稱為大光棍節(jié)。 二、活動(dòng)背景 光棍的世界是一個(gè)充斥著無(wú)聊與空虛，同時(shí)又擁有很多怒吼的世界。在這里你絕對(duì)找不到紅塵的影子，它是一片凈土。這里他們相互扶持、相互依靠，每天 實(shí)在無(wú)聊的時(shí)候就用那讓人膽寒的聲音打破原本就不平靜的世界。在 20__年 11 月 11 日這一天，無(wú)疑是光棍們證明自己的時(shí)機(jī) 。讓世界都知道咱們是光棍，可謂是千年難遇，就讓不是光棍的人去羨慕吧 !聽見了嗎，他們正在怒吼，光棍節(jié)， eon! 三、活動(dòng)目的 讓“ 20__”這個(gè)光棍節(jié)不再孤單 !讓一直是光棍的和新加的光棍們一起歡度一個(gè)有意思的光棍節(jié)。 四、活動(dòng)主題 新華光棍節(jié)晚會(huì) 五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn) 20__年 11 月 11 日地點(diǎn)：待定 六、活動(dòng)對(duì)象 學(xué)院全體師生 七、活動(dòng)流程 (1)前期準(zhǔn)備： 于 11 月 8— 9 日在校園擺攤接受報(bào)名，報(bào)名表需填本人信息以及暗戀的人的資料或心儀對(duì)象的外表特征，以便于進(jìn)行男女搭配。開展“簽名有獎(jiǎng)”活動(dòng)，凡是當(dāng)天簽名的都有機(jī)會(huì)在晚會(huì)上獲獎(jiǎng)。 (2)晚會(huì)期間： 主持人致辭，宣布晚會(huì)正式開始 (19:00) 節(jié)目一： (熱歌 high 起全場(chǎng) ) 游戲環(huán)節(jié)：男女搭配第一環(huán)節(jié)，主持人宣布比賽內(nèi)容及規(guī)則 (抽取選手分成若干隊(duì)，配上編號(hào)進(jìn)行比賽。比賽內(nèi)容：游戲。被淘汰者可等下輪抽簽繼續(xù)參與 節(jié)目二：熱舞 游戲環(huán)節(jié)，同上。 節(jié)目三：街舞表演 抽獎(jiǎng) (報(bào)名當(dāng)天所簽名的人里面抽，若無(wú)人認(rèn)領(lǐng)則放置一旁，一共10 個(gè)名額 ) 游戲環(huán)節(jié)，同上。 節(jié)目四：街舞表演游戲環(huán)節(jié) 將決出最后 3組選手 (視具體情況而定，若第四環(huán)節(jié)少于 5組選手，則只選出一組 ) 選出人氣組合。 (主持人視歡呼聲或舉手表決 )頒獎(jiǎng) 合唱《單身情歌》晚會(huì)結(jié)束 八、后期工作 ：將桌、椅、收拾整齊，歸還。 ：對(duì)活動(dòng)期間支出費(fèi)用統(tǒng)一登記，結(jié) 算。 九、應(yīng)急方案 ，以備不時(shí)之需。 ，活動(dòng)期間各部門干事相互監(jiān)督。 3 如果下雨 ,要有秩序的調(diào)度人手 ,避免碰撞發(fā)生。 ,要疏散人群 .及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)道。 十、注意事項(xiàng)： 所有人員必須愛護(hù)公共物品如有損壞需要自行配付。 當(dāng)晚一切活動(dòng)以組織人員安排為準(zhǔn)。 禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動(dòng)作出現(xiàn)，違犯者當(dāng)場(chǎng)清理出局。 決不留情。 十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 第三篇： 2020 年雙十一活動(dòng)主題策劃方案大全 2020年雙十一活動(dòng)主題策劃方案大全 雙十一活動(dòng)策劃方案，雙十一活動(dòng)策劃方案怎么寫。轉(zhuǎn)眼又是一年雙十一，在這個(gè)節(jié)日里，作為消費(fèi)者可以享受各種打折的網(wǎng)購(gòu)生活，而作為方案的你，想好了怎么寫雙十一活動(dòng)策劃方案了嗎，下面整理2020 年雙十一活動(dòng)主題策劃方案大全，歡迎閱讀。 2020年雙十一活動(dòng)主題策劃方案大全 1 20x 年雙 11 活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入沖刺階段，今年的主題是全民網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)。保障品質(zhì)、提升消費(fèi)體驗(yàn)是今年淘寶商城雙 11 首要保證的目標(biāo)，為此淘寶商城已與商家 及物流商提早溝通準(zhǔn)備，并擬定了有效的解決方案。 實(shí)際上，從 10 月 24 日開始，淘寶商城雙 11 前期活動(dòng)已經(jīng)拉開序幕 —— 淘寶商城品牌特賣頻道推出四天網(wǎng)購(gòu)狂歡促銷，現(xiàn)金紅包提前派送，全場(chǎng)買滿 300 元可以送 600 元，在不僅如此，在品牌質(zhì)量保證、價(jià)格優(yōu)惠的前提下，推行指定時(shí)間送貨到門。 由此可見，與去年不同的是，今年淘寶商城雙 11 將更加注重對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)。淘寶商城對(duì)參加雙 11的商家對(duì)服務(wù)上有更高要求，比如參與的商家必須達(dá)到一定的店鋪評(píng)分，商品不允許超賣，指定時(shí)間內(nèi)必須發(fā)貨，虛高價(jià)格再打折將受重處。同時(shí)，為避免去年的“爆倉(cāng)”情況，淘寶商城已經(jīng)與幾大物流公司達(dá)成協(xié)議，讓所有的雙 11 商家能優(yōu)先發(fā)貨，且對(duì)雙 11 的包裹特別貼上標(biāo)簽優(yōu)先處理，保證消費(fèi)在整個(gè)購(gòu)物流程中的更好的體驗(yàn)。 此次雙 11 將有數(shù)百萬(wàn)件商品同場(chǎng)亮相，包括當(dāng)季新品在內(nèi)的商品全場(chǎng) 5 折。而且，賣場(chǎng)不僅局限在淘寶商城，還 將延伸到類似庫(kù)巴網(wǎng)、新蛋網(wǎng)、 1 號(hào)店等 40 家外部 B2C 網(wǎng)站上。此前的 9 月 19 日，淘寶商城剛宣布開放平臺(tái)戰(zhàn)略， 38 家 B2C 企業(yè)集體進(jìn)駐淘寶商城?？梢灶A(yù)見，淘寶商城要把今年雙 11 變成整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的狂歡。 商城內(nèi)部資料顯示，今年涉及的參與者更加多樣，商品更為豐富。已經(jīng)有數(shù)千商家及數(shù)百萬(wàn)件商品將出現(xiàn)在雙 11 大促中，涉及家裝家紡、服飾、鞋包、化妝品、食品母嬰等多個(gè)類目。不僅如此，所有參加的商品將會(huì)打上雙 11狂歡標(biāo)志，便于消費(fèi)者識(shí)別購(gòu)買。 “此外，汽車這樣的大金額產(chǎn)品也將參與此次大促的五折銷售，這是線下任何一家 4S 門店都無(wú)法做到的?！睋?jù)悉，淘寶商城將提供現(xiàn)代、通用愛唯歐，榮威，名爵，熊貓， polo 等 24 臺(tái)汽車參加半價(jià)銷售，這將成為雙 11乃至所有促銷歷金額商品、最低折扣銷售的首創(chuàng)。 不論是價(jià)格、品質(zhì)還是服務(wù)體驗(yàn)，此次雙 11 都會(huì)更加落實(shí)對(duì)消費(fèi)者保障。為了讓對(duì)消費(fèi)得到更多的實(shí)惠，淘寶商城還將推出商城會(huì)員保障，凡是在期間激活淘寶商城會(huì)員身份的用戶，就可以免費(fèi)得到退貨保障卡，如果買的商品不滿意退貨，用戶可以憑退貨保障卡得免郵費(fèi)退換貨。 此外，消費(fèi)者還可以通過(guò)“頂”自己喜歡的品牌，就有可能獲得狂歡節(jié)現(xiàn)金紅包，頂滿 100 個(gè)品牌，甚至可能贏得免單的機(jī)會(huì)，也可以邀請(qǐng)好友分享自己的購(gòu)物，成功邀請(qǐng)好友參與網(wǎng)購(gòu)的人，可能通過(guò)