crm_pi_t_0005銷售項目組任命文件模板_v(編輯修改稿)
2024-10-11 08:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 分析，參與項目策略制定；市場競爭資料收集 3) 維護當(dāng)?shù)剡\營商客戶關(guān)系及當(dāng)?shù)卣P(guān)系 4) 與客戶進行聯(lián)絡(luò)，對 項目組 提出的問題聯(lián)系客戶進行澄清答復(fù) 5) 協(xié)調(diào)各資源對項目運作進行有效支撐，協(xié)助投標(biāo)經(jīng)理總成 投標(biāo)書 6) 負責(zé)反饋開標(biāo)信息，并通知 投標(biāo) 經(jīng)理組織項目核心成員進行澄清答復(fù)和合同談判 產(chǎn)品解決方案工作組 A. 投標(biāo)經(jīng)理 1) 閱讀招標(biāo)書， 分析項目背景信息 ，組織投標(biāo)項目組資源投入， 組織進行項目的可行性分析，主要內(nèi)容包 括：商務(wù)可行性、產(chǎn)品技術(shù)可行性、分包和采購可行性、工程可行性等 2) 負責(zé)組織制定整體投標(biāo)策略和項 目的總體方案 ，定期組織召開項目例會，匯總各小組出現(xiàn)的問題并討論解決 3) 參與最終投標(biāo)的評審，組織項目組對項目風(fēng)險進行分析評估，對主要風(fēng)險進行合理規(guī)避； 從整體上把握項目成本，為投標(biāo)商務(wù)決策提供依據(jù) 4) 負責(zé)組織并參與投標(biāo)書、報價的總成和審核 5) 負責(zé)組織項目問題澄清，并參與合同談判等 6) 對項目組成員在本項目中的表現(xiàn)做出考核評價 B. 產(chǎn)品 行銷 經(jīng)理 1) 閱讀招標(biāo)書，負責(zé)產(chǎn)品技術(shù)的可行性分析 2) 負責(zé)參與制定項目的總體方案，并負責(zé)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方案的制定 3) 負責(zé)技術(shù)投標(biāo)書制作 4) 負責(zé)制作 技術(shù) 報價書 5) 配合投標(biāo)經(jīng)理完成投標(biāo)書總成； 6) 負責(zé)參與項目的技術(shù)交流 、技術(shù)澄清和技術(shù)談判 C. 營銷經(jīng)理 1) 參與新產(chǎn)品的標(biāo)前引導(dǎo) 2) 負責(zé)參與在 可銷售產(chǎn)品版本清單范圍之外的產(chǎn)品技術(shù)部分的答標(biāo)： ? 負責(zé)產(chǎn)品技術(shù)的需求 /可行性分析 ? 項目總體技術(shù)方案的制定 ? 負責(zé)技術(shù)投標(biāo)書制作 ? 負責(zé)產(chǎn)品技術(shù)報價及投標(biāo)項目的報價總成 ? 配合產(chǎn)品行銷經(jīng)理完成投標(biāo)書總成及審核 ? 負責(zé)技術(shù)交流、技術(shù)澄清 3) 負責(zé)合同談判中的技術(shù)談判和合同評審中的技術(shù)內(nèi)容評審。承擔(dān)跨產(chǎn)品項目的技術(shù)總工角色，負責(zé)組織制定項目綜合技術(shù)解決 方案 。 D. 配套產(chǎn)品采購經(jīng)理 1) 閱讀招標(biāo)書，負責(zé)標(biāo)書中 配套產(chǎn)品（非我司產(chǎn)品） 信息的獲取和分析 2) 制定配套產(chǎn)品清單， 收集供 應(yīng)商報價信息
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