農(nóng)產(chǎn)品銷售項目策劃書(編輯修改稿)
2025-05-22 09:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 生產(chǎn)基地領(lǐng)域發(fā)展，建設(shè)專屬生產(chǎn)基地，實行嚴(yán)格質(zhì)量衛(wèi)生控制；最后，待已完善自身產(chǎn)業(yè)鏈后，實行封閉式一體化經(jīng)營，進一步完善經(jīng)營管理體制，做到標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營，形成完整而成熟的企業(yè)經(jīng)營模式。 （預(yù)計以 3 年 以下 時間完成次階段的建設(shè)和完善工作） 第三階段：借助已有的生產(chǎn)加工能力，擴大市場終端銷售規(guī)模和銷售范圍，對各個銷售終端采取集中配貨的物流模式。在此階段，以成熟的經(jīng)營模式結(jié)合各地特殊生活文化，向全國大中城市發(fā)展業(yè)務(wù)，建立銷售終端，爭取國內(nèi)更大的市場份額。創(chuàng)建成國內(nèi)大而強的行業(yè)公司。 （預(yù)計以 2 年 時間完進入國內(nèi)主要大中城市，并爭取一定市場份額） 第四階段：經(jīng)過發(fā)展積累的資本、經(jīng)營中獲得的經(jīng)驗?zāi)芰?，研究目?biāo)國家文化特點，市場形 勢以及相關(guān)政策法規(guī)等，謀求 國際市場，進行國際化發(fā)展。（遠景階段） 整體經(jīng)營目標(biāo) 本公司在未來兩年將集中在貴州下屬縣市區(qū)縱深發(fā)展，擴大、鞏固所開發(fā)區(qū)域的市場占有率，增強品牌影響力；積極進行供需研究、發(fā)展雙業(yè)態(tài)，并形成業(yè)態(tài) 區(qū)域最佳組合；銷售規(guī)模 達到 500 萬元，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入、利潤的持續(xù)穩(wěn)定增長，使股東獲得穩(wěn)定的回報。 農(nóng)產(chǎn)品銷售模式 創(chuàng)新模式 農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念的創(chuàng)新 農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新 農(nóng)產(chǎn)品品牌決策與管理的創(chuàng)新 零售 +批發(fā) 在鎮(zhèn)級連鎖會員店業(yè)態(tài)下只采用這一種經(jīng)營模式。直營按物流方式的不同可分為配送、直通、 直送三種方式。 （ 1）“配送”方式 公司采購中心根據(jù)公司的商品經(jīng)營策略，統(tǒng)一與供應(yīng)商簽訂配送商品采購合同并維護相應(yīng)的購銷協(xié)議商品，并根據(jù)各門店配送商品的銷售情況，由采購中心統(tǒng)一向供應(yīng)商訂貨，供應(yīng)商按訂單將商品送貨至物流配送中心，物流配送中心按訂單驗收商品入庫。各連鎖門店根據(jù)自身的銷售情況，向公司總部提交要貨計劃，經(jīng)采購中心審核批準(zhǔn)，物流配送中心按審核后的訂貨單分揀商品并配送至各門店，門店按配送 單收貨入庫、系統(tǒng)入賬 后，將商品上架銷售。減少信息處理成本，提高效率。 （ 2）“直通”方式 公司采購中心各品類采購代表統(tǒng)一與供應(yīng)商簽訂采購合同并維護相應(yīng)的購銷協(xié)議商品，各門店根據(jù)自身的銷售情況對協(xié)議商品通過系統(tǒng)對供應(yīng)商下訂單，供應(yīng)商將門店所訂的商品送到物流配送中心，物流配送中心按門店的訂單收貨后，商品不再入物流配送中心的倉庫，直接配送到門店，銷售終端按訂單收貨、系統(tǒng)入賬后，再將商品上架銷售。 減少存貨周轉(zhuǎn)率和倉儲成本。 （ 3）“直送”方式 公司采購中心各品類采 購代表統(tǒng)一與供應(yīng)商簽訂采購合同并維護相應(yīng)的購銷協(xié)議商品，各連鎖門店根據(jù)自身的銷售情況對協(xié)議商品通過系統(tǒng)對供應(yīng)商下訂單，供應(yīng)商將門店所訂的商品，運用供應(yīng)商的物流直送至門店，門店按訂單收貨、系統(tǒng)入賬后，將 商品上架銷售。減少運輸成本、存貨周轉(zhuǎn)率和倉儲成本。 會員店業(yè)態(tài)具體業(yè)務(wù)流程如下圖所示： 特色：倉儲式賣場建設(shè) “直營” 直營，按物流方式的不同可分為直送和配送兩種方式。公司各連鎖門店根據(jù)所處商圈的需求及商場定位，為彌補百貨重點品牌廠家代理商的市場空白，公司百貨系統(tǒng)各品類 招商代表統(tǒng)一與供應(yīng)商簽訂采購合同并維護相應(yīng)的購銷協(xié)議商品，各門店根據(jù)自身的銷售 情況對協(xié)議商品通過系統(tǒng)對供應(yīng)商下訂單： （ 1）直送：供應(yīng)商接到門店訂單后，按門店的訂貨量送貨到門店。 （ 2）配送：供應(yīng)商接到門店訂單后，送貨至物流中心，然后再通過物流中心將所訂商品配 送至門店。門店按訂單收貨、系統(tǒng)入賬，再將商品上架銷售。 采購付款流程及內(nèi)控程序 為加強內(nèi)部控制，降低資金風(fēng)險，公司制定了詳細的采購結(jié)算流程，嚴(yán)格實行收支兩條線的資金管理模式。所有貨款的結(jié)算均由財務(wù)部審 核，并由財務(wù)部使用轉(zhuǎn)賬支付的方式將款項劃至供應(yīng)商銀行賬戶，以減少現(xiàn)金支付帶來的風(fēng)險。不同結(jié)算方式的具體操作程序為： （ 1）經(jīng)銷商品付款流程 ①采購部與供應(yīng)商簽訂合同后，由合同管理部將合同的相關(guān)信息錄入業(yè)務(wù)系統(tǒng)，采購中心根據(jù)門店訂貨計劃向供應(yīng)商下訂貨單。 ②物流中心或倉儲式門店收到貨物后，與采購訂貨單核對并驗收確認
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