探索杯立項申請書5篇材料(編輯修改稿)
2025-05-22 03:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 化打造，提出實體團購的經(jīng)營模式。三線城市具有網(wǎng)絡(luò)相對較不發(fā)達(dá)，基本上都沒有一個質(zhì)量較高的地方性商業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺，商家的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營意識與消費者的網(wǎng)絡(luò)消費意識也相對較為保守的特點，實體團購店能隨時保障團購的售后服務(wù)從而極大增加了他們對我們的信任度，而且實體店對我們自身的服務(wù)理念與我們商家的商品進(jìn)行了一個長期宣傳與展賣。 實用價值 行業(yè)競爭分析 本項目面向的是開發(fā)挖掘三線城市的高校學(xué)生對當(dāng)?shù)貖蕵贰⒎?wù)類產(chǎn)品進(jìn)行團購消費這一塊市場并進(jìn)行團購信 息整合，這塊市場相對來說還屬于一片空白市場，因而我們面臨的競爭也基本為間接競爭，競爭力相對較弱。 首先，現(xiàn)發(fā)展較好的團購網(wǎng) —— 拉手網(wǎng)、窩窩團此類全國性團購網(wǎng)站。此類網(wǎng)站的商品種類豐富，折扣優(yōu)惠力度大，但此類網(wǎng)站主要流行于一二線經(jīng)濟較發(fā)達(dá)城市，缺少對三線城市的娛樂、服務(wù)類市場的深入，并且他們開發(fā)這塊市場面臨的開發(fā)、管理等難度極大，而我們的團購實體店則是針對他們這塊空白市場進(jìn)行占領(lǐng)，依靠我們籌建的學(xué)生團隊對高校學(xué)生所生活的三線城市與消費需求都極為了解的優(yōu)勢，針對這塊市場的特色提出以實體團購的形式來開發(fā)挖 掘這塊市場，因而這些團購網(wǎng)對我們的競爭壓力不大。 其次，是面向三線城市的娛樂、服務(wù)類商家自己進(jìn)行商品的團購信息宣傳的競爭。此現(xiàn)象實際是商家在進(jìn)行團購信息宣傳時，面臨著與我們進(jìn)行合作還是自己進(jìn)行廣告宣傳的選擇。此時我們的競爭力表現(xiàn)在我們作為整合當(dāng)?shù)厮袏蕵贰⒎?wù)類產(chǎn)品信息并向消費者推出商品的中間機構(gòu)，我們對消費者具有更大吸引力來店進(jìn)行團購信息選擇并隨著我們的發(fā)展將逐步建立一個短信、網(wǎng)絡(luò)等多渠道團購信息發(fā)布平臺的消費者數(shù)據(jù)庫，使團購信息有針對性發(fā)布給消費者。此外，我們向商家的收費模式是采取參團人數(shù)抽成模 式，這使我們的利潤與商家利潤結(jié)合在一起，商家對我們的青睞度和信任度會更高。因而，與商家自己進(jìn)行的信息發(fā)布成效相比，選擇與我們合作其性價比更高。 其三，是面臨模仿我們組織團購的團體或稱為行業(yè)后來模仿者。首先，我們作為此行業(yè)的領(lǐng)先者，一是領(lǐng)先搶占、整合了這塊市場的商家，使后來者很難再次進(jìn)入；其次，我們領(lǐng)先向消費者提出和宣傳這一服務(wù)理念與產(chǎn)品，并逐步樹立起我們的品牌形象，這也促使消費者對我們更加青睞與信任。 預(yù)期效果 項目可行性分析 首先，從消費者推廣角度來分析，三線城市的高校學(xué)生 對當(dāng)?shù)氐膴蕵?、服?wù)類消費需求極大，而學(xué)生的消費習(xí)慣比較注重產(chǎn)品性價比，團購的優(yōu)惠信息對他們有極大的吸引力，另外，高校學(xué)生對團購的概念非常熟悉，且他們對新鮮的消費方式的愿意嘗試度也十分高。所以，在高校此種消費方式的市場潛力較大且推廣難度較小。 其次，從整合當(dāng)?shù)厣碳业慕嵌葋矸治?，團購對商家來說是普遍十分接受與贊同的以薄利多銷的形式增加商家盈利且擴大商品消費群的產(chǎn)品促銷方式。而我們作為整合當(dāng)?shù)貖蕵?、服?wù)類產(chǎn)品團購信息并向高校學(xué)生推出的中間機構(gòu)，對商家采取參團數(shù)抽成的收費模式將我們的利潤與商家利潤相結(jié)合，極 大降低了商家的投資風(fēng)險，使商家更青睞于與我們合作推出團購信息，最終降低了我們整合商家的難度。 此外，我們團隊執(zhí)行項目所具備的軟、硬性條件十分有利。一是我們?yōu)閷W(xué)生創(chuàng)業(yè)團體并首先立足我們自己學(xué)校進(jìn)行項目開發(fā)，我們自身作為高校學(xué)生對消費者與商家的需求都十分了解，另外，我們能夠爭取到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師各方面提供給我們的支持與指導(dǎo)。二是三線城市的房租等資金成本花費相對較低，也為我們降低了籌集資金難度。 階段性目標(biāo)描述 第一階段：以一所三線城市高校市場做我們的項目開發(fā)，整合當(dāng)?shù)剡m合學(xué)生消費的娛樂、服務(wù)類商家挖掘該地高校團購市場。在高校周邊開辦團購實體店并通過團購 vip 制逐步完善短信、網(wǎng)絡(luò)團購信息發(fā)布平臺，建立消費者數(shù)據(jù)庫。從而開發(fā)挖掘并最終占領(lǐng)這塊市場。 第二階段：逐步樹立第一家“團這兒吧”的品牌形象，再以此為模板召集校園營銷團隊將這種經(jīng)營模式以連鎖店的形式拓展到其他三線城市高校。 第三階段：形成三線城市高校團購實體店的連鎖品牌 —— “團這兒吧”，打造我們的連鎖品牌形象。 營銷計劃 在“團這兒吧”團購實體店開辦之初，展開一系列廣告營銷推廣活動，以活動造勢的方式向高校學(xué)生傳遞實體團購的服務(wù)模式與理念，并促使一批高校學(xué)生成為第一批團購消費者在進(jìn)行體驗式消費后促使他們在學(xué)校里進(jìn)行人際傳播。 此種團購消費理念
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