freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

手機銷售人員工作總結(jié)[精選五篇](編輯修改稿)

2025-05-22 01:11 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 重要作用。篇三:手機銷售工作總結(jié) (優(yōu)選篇 )手機銷售工作總結(jié)(優(yōu)選篇) 時間如白駒過隙,轉(zhuǎn)眼間,我進入公司已經(jīng)快 2 年了,在這兩年中,我不僅學習到了很多手機方面的知識和銷售技巧,而且還積累了一些銷售經(jīng)驗,為了能與大家一起進步,我把我在銷售中的一些做法整理為以下幾點: 世界級的管理大師彼得。杜拉克曾經(jīng)說過企業(yè)成立的目的是要創(chuàng)造顧客和保留顧客。什么東西能創(chuàng)造顧客 ?就是銷售。保留顧客的秘訣就是服務。好的開始是成功的一半,銷售首先是從顧客的接觸開始 ,顧客大多是因廣告宣傳進入賣場,很多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職,只起到了解說的義務,但優(yōu)秀的銷售人員應該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。 開場白的技巧 好的開場白能夠很好地促成顧客開單。顧客在進入一家賣場后,銷售人員是整個營業(yè)廳各個部門的代言人,為達到成功交易,銷售人員應該掌握好開場白的技巧。開場白需要直接,快速切入正題 開場的第一個技巧是銷售新的產(chǎn)品或特色,對于新產(chǎn)品顧客會產(chǎn)生好奇心,會有較強傾聽的愿望,銷售人員要不斷將賣場的產(chǎn)品表達出新來,將所有表達的東西呈現(xiàn)出來,和顧客一 起欣賞,促使顧客對新產(chǎn)品的認知。銷售人員可為顧客設想,幫助顧客去想象自己所需的外觀和內(nèi)在功能。這點對于開單幫助很大。 營造熱銷氣氛 營造熱銷的氣氛是因為人都有趨向熱鬧的特點,對于熱銷都有充分的好奇心,這就是良好的銷售時機,因此銷售人員需要適當營造熱銷氣氛。如何營造熱銷氣氛 ?除了接待的顧客以外,銷售還應利用好正在拍照、攝像、開單的顧客來制造話題,通過你的語言表達來實現(xiàn)熱鬧氣氛。例如:這個價格是全縣最低的價格的,質(zhì)量很穩(wěn)定,每天都有多少人來訂夠,并且反映都很好,有很多人購買之后還帶朋友來買,等等 。要通過語言設計開場白,突出賣點,好的開始是成功的一半,精心準備的開場語言可以成功地促成更多銷售。心態(tài)決定行動 優(yōu)秀的銷售人員要善于尋找自己賣場的優(yōu)點,尋找會給顧客帶來的好處,不成功的營銷員往往會找到自己賣場的缺點來安慰自己,允許自己不斷失敗。進入賣場的每位顧客,都是銷售人員的潛在顧客,都存在成交的可能性。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計:每位消費者都有消費的潛能。如果顧客預算是 1000 元購買一部手機,當他的消費潛能被激發(fā)出來后,最后可能花費到 1500 元以上。銷售人員如果能夠把握住機會,除了正常銷售外,完全有可能開發(fā)出顧 客的消費潛能,購買部分配件,無形中產(chǎn)生附加利潤。 運用人性的弱點 絕大部分人希望多賺,少花錢,還有一些人喜歡與眾不同等等。聰明的銷售人員要學會運用人性的弱點促成銷售。多嫌的心態(tài)表現(xiàn)為希望花相同的錢賺取更多的利益。這樣的顧客,在銷售工作中隨處可見,贈品可以很好地滿足這種顧客多賺的心態(tài)。但在贈送之前,一些定要清楚顧客喜歡何種贈品,不然顧客往往會要求很多。銷售人員要把握住一個尺度。盡管贈品的價格不一定很高,但是顧客并不愿意另外花錢購買。這就是贈品的魅力,人的弱點會認為獲得的贈品是不要白不要,獲得贈 品就是多賺了。同時要盡量體現(xiàn)出贈品的價值感。少花與多贈的心態(tài)是相互對應的,少花也是人性的弱點,利用促銷、打折、免費都可以使顧客少花錢,從而極大地刺激顧客的消費欲望。 要學會詢問盡量先詢問容易的問題,在一般的銷售過程中,價格是最困難的問題,也是促成開單的關(guān)鍵之一,銷售人員一定要從詢問比較容易的問題開始,而將價格詢問留在最后。當顧客對這部手機的所有價值充分認可了,再談價格,就會減少很多很多阻力。過早的問及顧客的預算,還容易令顧客產(chǎn)生抵觸心理。問到的預算往往都不是真話。 門市人員應學會在溝通中判斷 顧客的消費能力,然后為顧客設計預算。如果顧客及早地介入到價格中,門市人員可以運用一些像沒關(guān)系,價格一定會讓您滿意,先看看喜不喜歡這部手機,如果不喜歡的話,再便宜,你也不會購買的,是不是 ?然后繼續(xù)講產(chǎn)品或與顧客溝通,刺激顧客的購買欲望。若顧客剛進門就詢問價格,此時,顧客的購買欲望并不足,只是在參考各個賣場的銷售,價格很難讓顧客滿意。遇到這樣的顧客可以充分把握好,讓我們的服務把顧客留下,而不是夸夸其談的把價格掛在嘴邊,這樣很容易流失成交機會。 第三者是阻力也是助力 銷售人員很多都很頭疼顧客的陪同者,你若忽略了這個第三者的存在,成交就有了一定難度,銷售人員要利用好第三者,關(guān)心得當。讓他、她先認可你的態(tài)度,知道沒有不一樣的對待他們,他們得到同樣的重視和關(guān)心。 幫助顧客做決定 在最后要訂單的時候,門市人員的心態(tài)是很重要的,要實現(xiàn)成功的銷售,態(tài)度比技巧更重要,不要害怕被拒絕,被拒絕是很正常的。當顧客猶豫不決時,門市人員切記不能失去耐性,幫助客戶做決定是很好的一種技巧。 在銷售法則中有一個二選一法則,銷售人員可以給顧客價格套系,讓顧客決定 1 或者 2,適當?shù)膹娖阮櫩蛷?1 或 2 中作決定。 數(shù)量有限或限期是銷售行業(yè)經(jīng)常采用的方式,當門銷售人員明確、誠懇地告知顧客時,會增加顧客在時間以及限量方面的銷售,急迫感使顧客明確若現(xiàn)在不購買,就會錯過極好的機會。銷售人員要記住,不要輕易放走顧客,顧客出了這個門就不一定會是你的顧客。在談判過程中,給顧客強大的壓力。此時 (今天 )就是最好的機會。注:篇四:五月份手機銷售工作總結(jié)及六月份展望 (202161313357)五月份手機銷售工作總結(jié)及六月份展望 時光如白駒過隙,不覺送走五月,迎來嶄新的六月。自三月份進入二 店工作,我不斷地在學習中進步,在總結(jié)中獲得經(jīng)驗。這要感謝公司同事及領導的大力支持與幫助。在工作中,我學習到新的東西,也發(fā)現(xiàn)了一些潛在問題?,F(xiàn)我將五月份的銷售工作進行總結(jié),也對六月份的工作提出新的展望。希望得到更多的批評指正。 一、五月總結(jié) 銷售情況 二店共兩名銷售人員,五月份的銷售工作中,共賣出 30 臺手機,也就是剛完成公司派發(fā)的任務。相較于前兩個月的工作,有所進步。在售出的手機中 199 元到 399 月的功能機售出 14 臺。也就是手機銷售總額的 2,中高檔手機占總銷售量的 2 作中,我們將繼續(xù) 努力。 客戶群體 二店位于甕安商城下,每天來往的人流量比較大,但進店的人群有時幾乎寥寥無幾。還有甚者是走錯路,誤入店內(nèi)。大部分購機客戶屬于年紀中上的,因而店內(nèi)功能機較中高檔手機銷售情況好。還有部分是學生。青年人大多是詢問高檔手機,幾乎不再店內(nèi)購買,我們也會推薦他們?nèi)ヒ坏???偟膩碚f,我們店面對的人群群體是較廣的,但消費水平不高。 服務質(zhì)量都說顧客就是上帝,作為第三產(chǎn)業(yè)的服務業(yè),對服務質(zhì)量的要求必須是過硬的。這點,我在工作中,是深有體會的。記得某客戶來我們店購機,他親口說,雖然我 們店同樣的手機比別的店貴100 元,但他還是寧愿在我們店購買,因為我們的服務強于其他店。這無疑也在提醒鞭策著我們,過硬的服務贏來顧客的信賴。最終,我們將迎來回頭客。接下來的工作中,我們也將繼續(xù)將一流的服務奉獻給顧客。 禮物 我們店一直都是有活動的,也就是購機買卡送話費。這對于愿意買卡的客戶來說他們是相當樂意的。同時,在工作中,我也發(fā)現(xiàn),大多數(shù)不買卡的顧客覺得是不劃算的,因為我們的手機是不講價的。也就是在競爭中失去了價格優(yōu)勢。顧客覺得,買手機也就是一個裸機。里面充電寶、手機殼、手機套、耳機等 配套設施是沒有的,很多時候,好 11 多猶豫不決的客戶就是這樣決定不買的。這也就是說由于我們的營銷策略導致我們丟失了一部分潛在顧客。 二、六月展望與意見 發(fā)揚優(yōu)點 五月份的工作中,我們的服務態(tài)度得到了顧客的贊許,在六月份的工作中,我們將繼續(xù)發(fā)揚良好的服務態(tài)度,并將服務爭取做到更好。 拓展銷售類型 二店的手機機型相對較少,特別是顏色永遠是黑白配。我希望單一的顏色可以得到改善。很多顧客都在詢問有沒有其他顏色。如果這點得到改善,我相信我們的手機將會得到更多顧客的青睞。 變換禮物形式 我們店內(nèi)的禮物基本上在顧客眼里都是非實質(zhì)性的。大多數(shù)進店顧客買手機不辦送話費業(yè)務都覺得太虧,這也讓我們損失掉一部分顧客。而且大部分購機顧客都在詢問是否有耳機、充電器、手機殼等。如果有可能,希望禮物形式變成這些。最好店內(nèi)也可以配合賣這些相關(guān)產(chǎn)品,拓展銷售范圍。爭取拉到回頭客,將潛在客戶變成我們的真實客戶。 最后,我希望在之后的工作中,多發(fā)現(xiàn),多總結(jié)。以優(yōu)質(zhì)、熱情的服務為宗旨。一切為了顧客。努力完成公司派發(fā)的任務,爭取更多的客戶。文永先 2021年 6 月 6 日篇五: 手機業(yè)務員工作總結(jié) 手機業(yè)務員工作總結(jié) 經(jīng)過一年對手機市場的動作和了解,對業(yè)務工作做如下總結(jié): 注意觀察公司每個業(yè)務員的談話方式、技巧和打電話時的方式、語氣和語調(diào)。學習每個人的優(yōu)點,作為新人一定要學習銷售經(jīng)理的經(jīng)驗和技巧。 平均每隔 35 天給各經(jīng)銷商打一次電話,出差中也要做到這點。 下市場時,了解各店主要店員的人名和電話。通過小恩小惠等,建立和店員之間的關(guān)系。及時了解店內(nèi)銷售情況,和經(jīng)銷商對本公司產(chǎn)品的重視度。 在與經(jīng)銷商溝通時,要適當增近兄弟感情,建立朋友關(guān)系。與其談話時做到不亢不卑。在壓貨方面,要說話強硬,不要說行不行之類的話。 商務與業(yè)務之間要相互配合下貨。 產(chǎn)品的價格不能隨便告訴經(jīng)銷商的店員。因為有的經(jīng)銷商不讓店員知道產(chǎn)品的進價。部分顧客是店員的親屬,以保證經(jīng)銷商的利潤。 督促經(jīng)銷商賣貨。分析其賣動和賣不動的原因,如店員銷售本品牌手機的獎提和銷售其他品牌手機的獎提,是否因為本品牌手機提成少造成的。其他品牌本月是否有銷售政策吸引經(jīng)銷商去主推。店內(nèi)的形象宣傳怎樣, 機器擺放的位置如何,是否有禮品相送,等等。 要充分利用公司給的條件去吸引經(jīng)銷商,但不要夸大其詞,在有銷量的基礎上,公司才能給予相應的支持力度。 不要過多的提售后問題和產(chǎn)品是如何的好,產(chǎn)品的不足之處,一定要清描淡寫而過。 善于作個傾聽者,不要和經(jīng)銷商說個沒完,要聽經(jīng)銷商說什么,有什么要求,一一做答。 1每個點位都要培養(yǎng)多家客戶,經(jīng)常聯(lián)系,擴大人脈,以便為將來切換渠道做準備。 1開發(fā)新客戶時,要盡量帶些資料下去,如沒有,自己必須在下市場時,熟記其內(nèi)容 。 1重大節(jié)日前一定要提前壓貨,因為節(jié)日期間物流和銀行有休息的。 1新產(chǎn)品到貨時,如果不是品牌包銷,有其他客戶想要,不要輕易拒絕。讓他等等,等老渠道給答復后再回復新客戶。提前確認新客戶能進多少臺,因為老客戶對壓貨數(shù)量上不認可時,數(shù)量少于新客戶,可以考慮給新客戶。 1針對本片區(qū)的大小,如果太大,要分側(cè)重點,不要盲目的去跑,對一些小點位要經(jīng)常電話聯(lián)系,可能電話解決的就不要去了,節(jié)省時間放在市縣級市場上,和大點位的促銷員處好關(guān)系,讓他們更好的了解本公司產(chǎn)品。把自己的片區(qū)劃分出不 同級別的經(jīng)銷商,夫妻店要加強與做主的溝通,大店要加強與促銷員的溝通。 1對重點經(jīng)銷商的庫存要及時了解,對老機型難賣的,如果可通過調(diào)換顏色解決的,一定要盡快解決。如返回來的機器沒有人為損壞,盡量與公司協(xié)調(diào)換新,維護好大的渠道。 1賣的好的經(jīng)銷商能不花錢的售后盡量協(xié)調(diào)解決,爭取不花,能少花的就少花。但前期一定要與售后人員處好關(guān)系。在不損失公司的利益下,通過個人關(guān)系解決最好。以維護渠道的忠誠度。 1待續(xù)。 黑龍江省品牌手機下貨工作總結(jié) 黑龍江省手機市場 目前主要以直供為主 ,省代業(yè)務員直接下到市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)等 ,經(jīng)銷商直接打款發(fā)貨形式 ,通過一年對手機市場的了解 ,對品牌下貨進行如下總結(jié) : ,可直接下市場掃街 ,或通過其他公司業(yè)務員了解 .如果是前期本品牌在市場上銷售后,先了解本品牌在本地的銷售情況。 ,了解其經(jīng)營手機品牌有多少 ,及其月銷量 ,通過其經(jīng)營的品牌分析經(jīng)銷商的做貨能力 . ,店員的獎提問題,如果有有獎提,注意產(chǎn)品價格一定要適當加價。經(jīng)銷商對品牌產(chǎn)品的關(guān)注度 ,是否有做品牌產(chǎn)品的意識 . ,并不是非要找最大的 .關(guān)鍵是能主推本品牌手機的經(jīng)銷商 ,并有一定的銷售能力 .因為大的經(jīng)銷商要求比較多 . ,對自己的品牌要有相信 ,有良好的售后保障 .好的產(chǎn)品會讓經(jīng)銷商賺更多的錢 . ,首先談品牌、公司的實力及公司的運作模式 ,產(chǎn)品做好后,公司的后期支持力度有多大。讓經(jīng)銷商認可你 ,在經(jīng)銷商頭腦中樹立品牌意識 ,做品牌手機能帶給他多大的好處 .最后當經(jīng)銷商讓可后,再給他看產(chǎn)品,介紹產(chǎn)品的功能等。 ,并有意向做時,根據(jù)公司給的壓力適當壓貨。 如壓力大,一定要做到強勢壓貨,要求首單提貨量,讓經(jīng)銷商感覺你的產(chǎn)品就是好。大的點位,一臺兩臺的,寧可空著,也要樹立品牌形象。 ,為經(jīng)銷商制定月任務量。為以后工作打好基礎。總之,就是當?shù)厥袌銮闆r、詳細介紹本公司及產(chǎn)品、店員獎提、首單量、月任務量。 手機促銷方式大全 針對消費者的促銷活動的方式,總的來說,就是贈品、降價、特價機、抽獎、展示、路演等幾種,只不過針對各種產(chǎn)品和各個地方可以做出不同的組合和不同的具體操作。下面對各
點擊復制文檔內(nèi)容
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖片鄂ICP備17016276號-1