一夜之間作文5篇范文(編輯修改稿)
2025-05-21 18:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 隨著公司規(guī)模擴(kuò)大，黃總卻感到業(yè)務(wù)上越來(lái)越不給力，銷(xiāo)售員似乎一夜之間喪失了激情。我們的制度設(shè)計(jì)師發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后，引入業(yè)績(jī) PK機(jī)制，改變了黃總這支失去激情的團(tuán)隊(duì)。 深圳匯盈電子公司（應(yīng)企業(yè)要求采用化名）是一家專業(yè)代理、銷(xiāo)售國(guó)內(nèi)外各種品牌 SMT 電子元件（一種電子元器件的表面貼裝技術(shù)，組裝密度高、產(chǎn)品體積小、重量輕）的企業(yè)，背靠深圳華強(qiáng)北電子市場(chǎng)，從零起步，終于在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，成為多家知名數(shù)碼企業(yè)的供應(yīng)商。 然而隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，黃總卻感到業(yè)務(wù)上越來(lái)越不給力，管理上越來(lái)越不得勁，銷(xiāo)售人員似乎一夜之間喪失了激情，縱有雷霆手段，也像打在棉花上，整個(gè)公司好像墜入了一張軟綿綿的絲網(wǎng)當(dāng)中，問(wèn)題不斷涌現(xiàn)，按下葫蘆浮起瓢，十個(gè)手指頭也不夠用。 無(wú)奈之下，黃總請(qǐng)一些“勵(lì)志大師”來(lái)給員工們講課，貼標(biāo)語(yǔ)，喊口號(hào)，跳“士氣舞”，唱“勵(lì)志歌”，灌“心靈雞湯”?？蛇@些東西，就像嗎啡一樣上癮，開(kāi)始還能管兩天用，打多了，反而越來(lái)越?jīng)]效果了。 在此情形下，我們的制度設(shè)計(jì)師受邀潛入公司，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間調(diào)研，雖然不全面，卻 也發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題： 一是薪酬計(jì)算復(fù)雜。這個(gè)指標(biāo)、那個(gè)系數(shù)，繞來(lái)繞去，員工們對(duì)自身努力和收入之間的關(guān)系模模糊糊，只知道掛鉤的主要還是銷(xiāo)售額。 二是考核重點(diǎn)偏狹。只看銷(xiāo)售額，導(dǎo)致銷(xiāo)售人員不注意回款及成本控制，交貨亂加急，傭金亂承諾。 三是銷(xiāo)售“吃老本”現(xiàn)象嚴(yán)重。守著老產(chǎn)品、老客戶，不做新產(chǎn)品、新客戶，即使公司強(qiáng)行指派、硬性搭配，也是應(yīng)付了事。 四是獎(jiǎng)懲隨意。提薪、發(fā)獎(jiǎng)金全憑老板私下一句話，被罰的人固然有怨氣，被獎(jiǎng)的人心里也沒(méi)成就感。還有許多問(wèn)題，這里為黃總留點(diǎn)面子，不一一細(xì)說(shuō)。 怎么辦？我們的制度設(shè)計(jì)師沒(méi)有搞“推倒重來(lái)”，而是在原有薪酬績(jī)效制度的基礎(chǔ)上，把提成和獎(jiǎng)金這一塊拿出來(lái)，進(jìn)行“微創(chuàng)手術(shù)”，引入業(yè)績(jī) PK 機(jī)制，讓原有制度在運(yùn)動(dòng)變化中自動(dòng)趨向合理。 銷(xiāo)售人員考核具體安排如下： 月度獎(jiǎng)：考察“新增銷(xiāo)售額” 月度獎(jiǎng)重點(diǎn)考察“新增銷(xiāo)售額”（當(dāng)月銷(xiāo)售額減去前三個(gè)月的滾動(dòng)平均），讓所有銷(xiāo)售人員參與 PK，以其 PK 排名決定獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)， PK 排名越高，獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)越大（其中“新增銷(xiāo)售額”排名第一的獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)為 ％，第 二、 三、四名分別為 ％、 ％、 ％，第五名及以下按比例依次遞減）。則月度獎(jiǎng)金的計(jì)算公式為： 月度獎(jiǎng)金 =當(dāng)月銷(xiāo)售額月度獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) 季度獎(jiǎng)：考察“成本控制率” 季度獎(jiǎng)重在考察“成本控制率”（銷(xiāo)售費(fèi)用、傭金、調(diào)貨成本、壞賬計(jì)提等銷(xiāo)售人員可控成本占銷(xiāo)售額比率），其中傭金等重點(diǎn)指標(biāo)按兩倍計(jì)算。也讓所有銷(xiāo)售人員參與 PK，以 PK 排名給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)（其中“個(gè)人可控成本控制率”排名第一的獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)為 ％，第 二、 三、四名分別為 ％、 ％、 ％，第五名及以下按比例依次遞減） 。則季度獎(jiǎng)金的計(jì)算公式為： 季度獎(jiǎng)金 =當(dāng)季新增銷(xiāo)售額季度獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) 獎(jiǎng)：考察“銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率” 獎(jiǎng)重在考察“銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率”，讓銷(xiāo)售人員自行提出并達(dá)成較高的目標(biāo)。銷(xiāo)售人員在年末提出下一年的銷(xiāo)售目標(biāo)，銷(xiāo)售目標(biāo)每高于加總后的公司目標(biāo)增長(zhǎng)率 3%的，加一分，報(bào)得越高，加得越多。 那么銷(xiāo)售人員會(huì)不會(huì)亂報(bào)瞎報(bào)？也不是，因?yàn)檫€有一個(gè)目標(biāo)達(dá)成率在制約。到了年終，各人的目標(biāo)達(dá)成率與公司總目標(biāo)達(dá)成率相比，每超過(guò)公司總目標(biāo)達(dá)成率 1%的，加 1 分，每低于 1
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