【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 可。業(yè)主的負(fù)面評(píng)價(jià)，使業(yè)務(wù)發(fā)展的路越走越窄。 二 .出現(xiàn)這種局面的原因以及解決方法 業(yè)務(wù)部門對(duì)現(xiàn)有客戶的跟進(jìn)工作沒(méi)做好。這個(gè)環(huán)節(jié)經(jīng)常出問(wèn)題，跟進(jìn)的人員不確定，職責(zé)不明確。有時(shí)是設(shè)計(jì)師，有時(shí)是經(jīng)理，有時(shí)候是業(yè)務(wù)員，當(dāng)經(jīng)理已經(jīng)和業(yè)主溝通過(guò)，而經(jīng)理忙，忘記二 次跟進(jìn)，業(yè)務(wù)員再要跟進(jìn)的時(shí)候，不知道經(jīng)理當(dāng)時(shí)和業(yè)主溝通的時(shí)間和內(nèi)容，那么給客戶的印象是：公司管理松散，效率低下 。認(rèn)為我這個(gè)客戶可有可無(wú)，那就寧愿找別人了?？蛻舻母M(jìn)是非常重要的工作，一次溝通就能確定的單極少，大多要通過(guò)與業(yè)主的多次溝通，如果沒(méi)有有效的跟單機(jī)制，跟進(jìn)不及時(shí)，跟蹤不到位，效率低下，那么很多意向客戶，甚至是熟人介紹的非常確定的客戶，就這樣流失了：篩選出我們的潛在客戶，并不斷增加它的數(shù)量。廣告宣傳，能夠解決廣度問(wèn)題，業(yè)務(wù)宣傳，能解決深度問(wèn)題。所以我們要擴(kuò)大業(yè)務(wù)渠道，從店面宣傳 (守在原店面，通過(guò)店面內(nèi) 外的展示以及策劃吸引客戶 )。廣告宣傳 (公司宣傳材料 。當(dāng)?shù)貓?bào)紙廣告 。戶外招牌廣告 。流動(dòng)車體廣告 。網(wǎng)上廣告宣傳等 )。業(yè)務(wù)宣傳 (業(yè)務(wù)員走進(jìn)小區(qū)，設(shè)點(diǎn)或臨時(shí)尋找客戶 )熟人介紹這四個(gè)方面，重質(zhì)重量做推廣。要根據(jù)自己的能力和實(shí)力，對(duì)我們服務(wù)的目標(biāo)客戶群體進(jìn)行詳細(xì)的分析和定位，我們到底是為哪類人服務(wù)的 ?他們的需求是什么 ?怎樣才能夠找到他們 ?他們習(xí)慣于從哪類媒體吸收信息 ?這樣就能決定，通過(guò)哪種方式做推廣更有效。工程方面沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。設(shè)計(jì)方面，隊(duì)伍單薄，設(shè)計(jì)能力不足 。曾經(jīng)一家客戶正施工，兩家意向客戶需要與設(shè)計(jì)師溝通，而設(shè)計(jì)師既 要做設(shè)計(jì)，又要出施工圖，甚至要去施工現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)明，他只能先顧及正進(jìn)行中的工程。倘若同時(shí)有兩三家客戶需要預(yù)算、設(shè)計(jì)，那么他一個(gè)人根本無(wú)法兼顧，無(wú)形中會(huì)流失很多客戶。淡季已經(jīng)如此，旺季若來(lái)，我們憑什么把握 ?設(shè)計(jì)效果方面，風(fēng)格單一，雷同，沒(méi)有特色。施工方面，沒(méi)有足夠的施工能力，單純依靠一個(gè)工隊(duì)，且人員流動(dòng)大 。沒(méi)有完善的工程管理監(jiān)理制度，施工質(zhì)量無(wú)保證，更談不上后期維修。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力 ,我們就要和別人去打價(jià)格戰(zhàn) ,沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力 ,我們就吸引不了客戶 ,業(yè)務(wù)員或者你做廣告的效果都會(huì)打折扣 。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力 ,設(shè)計(jì)師就要做很多無(wú)用功 ,浪費(fèi)大量 的時(shí)間和精力 .會(huì)營(yíng)銷就是要在客戶面前，充分地展現(xiàn)公司的全部競(jìng)爭(zhēng)力 ,而客戶更相信他所看到的 ,所以 ,公司自身的競(jìng)爭(zhēng)力是最大的影響客戶簽單的因素。還有其他方面的不足。比如：預(yù)算報(bào)價(jià)緩慢，材料的進(jìn)銷存管理，簽單客戶完工后的工程款結(jié)算，都存在繁瑣、效率低下的問(wèn)題 。更有公司資料保管不當(dāng)，隨意丟棄，丟失嚴(yán)重，甚至連已簽的合同，做過(guò)的預(yù)算報(bào)價(jià)單，畫過(guò)的戶型圖，等等，總是做些無(wú)用功，重復(fù)勞動(dòng)，浪費(fèi)時(shí)間和精力。 綜上，公司要發(fā)展，要從三方面入手：培育企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，拓展?fàn)I銷渠道，儲(chǔ)備人才。 三 .具體改革項(xiàng)目 材料、工藝方面改革。材料銷售方式，采取低價(jià)位切入市場(chǎng)，先把銷量做起來(lái)，才有可能以更低的價(jià)格進(jìn)貨 。逐步淘汰大眾化且陳舊的裝修建材及工藝，積極采用科學(xué)、環(huán)保、先進(jìn)的裝修新材料，提高施工人員工作效率，降低經(jīng)營(yíng)成本，提高裝飾質(zhì)量，引導(dǎo)消費(fèi)。 實(shí)習(xí)自我鑒定篇 2 20___年 __月到 __月，我在 __博物館實(shí)習(xí)。這期間，我獲益良多。現(xiàn)將其做個(gè)鑒定： 一，豐富知識(shí)，學(xué)習(xí)予于實(shí)踐 實(shí)習(xí)期間我像海綿般汲取博物館里豐富的歷史資料信息。尤其當(dāng)我原有的知識(shí)于新知識(shí)鏈接起來(lái)，感覺(jué)就像腦袋瓜一下子通暢了。那種感覺(jué)特別暢快回味。同時(shí)越了解自己家鄉(xiāng)的歷史，越體味中國(guó)歷史的精粹，就越發(fā)熱愛(ài)自己的家鄉(xiāng)，自己的祖國(guó)。 在 __館，我有機(jī)會(huì)把學(xué)校的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中。我們小組發(fā)揮英語(yǔ)專業(yè)所唱，整理英文講解稿，帶外國(guó)游客參觀博物館并提供講解。在 __月中后旬，我們實(shí)習(xí)小組為博物館十一月的臨展“大唐余輝”長(zhǎng)沙窯陶瓷展的說(shuō)明詞翻譯成英文版。課文上和課堂上老師所說(shuō)的理論終于得到實(shí)踐印證了。翻譯的時(shí)候，我 為求“信達(dá)雅”回味翻譯一個(gè)中文詞查搜幾本字典，然后到網(wǎng)上搜索從字典找出的那幾個(gè)引文候選單詞的常用情況，才斷定該用哪個(gè)詞。 二，認(rèn)真工作，鍛煉能力 我每天上班，下班，做到不遲到早退，不曠班，不請(qǐng)假。我的工作崗位主要有三個(gè)，咨詢臺(tái)、辦公室、接待室。通常今天在咨詢臺(tái)工作，明天就去辦公室，后天就輪到接待室。這種輪換崗位的工作方式可以讓我接觸不同的工作。咨詢臺(tái)是博物館與客人交流的第一線。在辦公室里，我認(rèn)真有效的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。我的翻譯工作主要是在這里完成的。接待室的工作最靈活，在沒(méi)有重要接待任務(wù)的 時(shí)候，我可以自由活動(dòng)，通常我會(huì)導(dǎo)游旅客和他們進(jìn)行跨文化的交流。 三，走出校門，融入社會(huì) 社會(huì)是個(gè)大課堂，這里更多的是學(xué)習(xí)待人接物和工作規(guī)矩。我覺(jué)得我很幸運(yùn)。 __館這里的工作人員都非常友善。他們已經(jīng)成為我的良師益友。在實(shí)習(xí)期間，我常常和我們傾談，我們教授我許多做人做事的原則，包括工作上和生活上。對(duì)此我萬(wàn)分感激。 博館實(shí)習(xí)時(shí)一個(gè)很有價(jià)值的課程，得到自我提升的同時(shí)讓我更珍惜剩余的校園時(shí)光。我想在這短短的 __個(gè)月里，我學(xué)到的更多的是對(duì)今后生活有幫助的啟示。 實(shí)習(xí)自我鑒定篇 3 到 xxx 項(xiàng)目部擔(dān)任技術(shù)員以來(lái)，已經(jīng)過(guò)去了一年多，在這一年里面，回顧這一年來(lái)的工作歷程，總結(jié)一年來(lái)工作中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，有利于在以后的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短，更好的做好技術(shù)工作，下面我向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己一年來(lái)的工作： 過(guò)去的一年，感謝公司及項(xiàng)目部的支持，在管網(wǎng)項(xiàng)目部中擔(dān)任技術(shù)員職務(wù)，過(guò)去一年的施工中，在項(xiàng)目部很多前輩的關(guān)心幫助下，不管是技術(shù)方面還是質(zhì)檢與管理，使我工作上有了很大的進(jìn)步，當(dāng)然成績(jī)只代表過(guò)去，在以后的工作中我會(huì)加倍努力，爭(zhēng)取做的更好；以前從書本上學(xué)到“科學(xué)的東西來(lái)不得半點(diǎn)虛偽和驕傲” .在工程中，技術(shù)含量較高，這就要求我們技術(shù)人員對(duì)待工作不能人浮于事，做老好人，而要以踏實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對(duì)待工作，不懂的東西要善于學(xué)習(xí)，已懂的東西更要精益求精，因?yàn)榧夹g(shù)在不斷進(jìn)步更新，只有通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)，輔以求精務(wù)實(shí)，腳踏實(shí)地的作風(fēng)，方能勝任自己的工作崗位。一切工程施工，技術(shù)和質(zhì)檢工作貫穿始終，在工作經(jīng)驗(yàn)的積累中，逐步培養(yǎng)自己的預(yù)見(jiàn)性，方能起到技術(shù)先行的作風(fēng)，建筑職業(yè)不同于其他行業(yè)，它需要不斷在現(xiàn)場(chǎng)檢查、監(jiān)督，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，而這些工作都在現(xiàn)場(chǎng)比較惡劣的環(huán)境下進(jìn)行，這要求我們不斷培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，要不怕苦不怕累，放下 管理人員清高的姿態(tài)，從工程的實(shí)干中不斷豐富自己所學(xué)才能，使自己的現(xiàn)場(chǎng)綜合處理能力得到鍛煉和提高。 身為 xx 建筑公司的一員，有機(jī)會(huì)能在這樣的條件下學(xué)習(xí)和鍛煉，感到無(wú)比的自豪，這種環(huán)境和外部的條件給了我們一種自信和榮耀，但更多的是對(duì)我們的今后工作的鞭策，就要求我們?cè)诠ぷ髦袝r(shí)刻要以企業(yè)的形象來(lái)約束自己，我們所有的言行要符合特級(jí)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，逐步培養(yǎng)自身的個(gè)人素質(zhì)和修養(yǎng)，才能無(wú)愧于領(lǐng)導(dǎo)的信任和培養(yǎng)。通過(guò)總結(jié)一年來(lái)的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同時(shí)還需要多看書，認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文 件資料，掌握好專業(yè)知識(shí)，提高自己的工作能力，加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好個(gè)人的各項(xiàng)工作。 總之，在今后的 39。工作與學(xué)習(xí)當(dāng)中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，努力提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進(jìn)步、共同成長(zhǎng)。 實(shí)習(xí)自我鑒定篇 4 實(shí)習(xí)成績(jī)不是非常好 ,但我卻在學(xué)習(xí)的過(guò)程中收獲了很多 .首先是我端正了學(xué)習(xí)態(tài)度 .在我剛剛實(shí)習(xí)時(shí) ,腦子里想的是好好放松從重壓下解放出來(lái)的自己 ,然而很快我就明白了 ,工作仍需努力認(rèn)真的學(xué)習(xí) .看到周圍的同事拼命的工作 ,我也打消了開(kāi)始的想 法 ,開(kāi)始了努力工作的旅程 .其次是極大程度的提高了自己的自學(xué)能力 .只靠工作努力是完全不夠的 .這就要求在課余練習(xí)鞏固課堂上所學(xué)的知識(shí) ,須自己鉆研并時(shí)常去圖書館查一些相關(guān)資料 .日積月累 ,自學(xué)能力得到了提高 .再有就是懂得了運(yùn)用學(xué)習(xí)方法同時(shí)注重獨(dú)立思考與工作的結(jié)合 .做什么都勤于思考 ,遇到不懂的地方能勤于請(qǐng)教 .時(shí)刻不忘警戒 .隨著學(xué)習(xí)的進(jìn)步 ,我的心也有了一個(gè)質(zhì)的飛躍 ,能較快速的掌握一種新的技術(shù)知識(shí) ,我認(rèn)為這對(duì)于將來(lái)很重要 .在實(shí)習(xí)知識(shí)這段時(shí)間里 ,我更與領(lǐng)導(dǎo)建立了濃厚的師生情誼 .領(lǐng)導(dǎo)們的諄諄教導(dǎo) ,使我體會(huì)了工作的樂(lè)趣 .我與身 邊許多同事 ,也建立了良好的學(xué)習(xí)關(guān)系 ,互幫互助 ,克服難關(guān) .鍛煉了自我的動(dòng)手和分析問(wèn)題能力 ,受益匪淺 . 我一直在追求人格的升華 ,注重自己的品行 .我崇拜擁有巨大人格魅力的人 ,并一直希望自己也能做到 .在實(shí)習(xí)生活中 ,我堅(jiān)持著自我反省且努力的完善自己的人格 .越來(lái)越認(rèn)識(shí)到品行對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)是多么的重要 ,關(guān)系到是否能形成正確的人生觀世界觀 .所以無(wú)論在什么情況下 ,我都以品德至上來(lái)要求自己 .無(wú)論何時(shí)何地我都奉行嚴(yán)于律己的信條 ,并切實(shí)的遵行它 .平時(shí)友愛(ài)同事 ,尊師重道 ,樂(lè)于助人 .以前只是覺(jué)得幫助別人感到很開(kāi)心 ,是一種傳統(tǒng)美德 .我現(xiàn)在理解到 ,樂(lè)于助人不僅能鑄造高尚的品德 ,而且自身也會(huì)得到很多利益 ,幫助別人的同時(shí)也是在幫助自己 .我很高興能在同事有困難的時(shí)候曾經(jīng)幫助過(guò)他們 ,相對(duì)的 ,在我有困難時(shí)我的同事們也無(wú)私的伸出了援助之手 .對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)和老師 ,我一向是十分敬重的 ,因?yàn)樗麄冊(cè)谖裔葆宓臅r(shí)候指導(dǎo)幫助我 .如果沒(méi)有領(lǐng)到與老師的幫助 ,我可能將不知道何去何從 .我現(xiàn)在領(lǐng)悟到 ,與其說(shuō)品德是個(gè)人的人品操行 ,不如說(shuō)是個(gè)人對(duì)整個(gè)社會(huì)的責(zé)任 .一個(gè)人活在這個(gè)世界上 ,就要對(duì)社會(huì)負(fù)起一定的責(zé)任 ,義務(wù) ,有了高尚的品德 ,就能正確認(rèn)識(shí)自己所負(fù)的責(zé)任 ,在貢獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值 . 社會(huì)實(shí)踐能力有了很大提高 .我參加了不少的活動(dòng)和一些社會(huì)實(shí)踐 .例如東城區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)為公司爭(zhēng)得了榮譽(yù)，鍛煉了自己的交際能力 ,學(xué)到別人的長(zhǎng)處 ,認(rèn)清自己的短處 .我喜歡做一些社會(huì)活動(dòng) ,會(huì)讓我的生活更豐富多彩 ,雖然有時(shí)會(huì)感到累些 ,但是我樂(lè)此不彼 .積極參加！ 個(gè)人認(rèn)為這個(gè)世界上并不存在完美的人 ,每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn) ,但關(guān)鍵是能否正視并利用它們 .這段時(shí)間我不斷的自我反省 ,歸納了一些自己的優(yōu)缺點(diǎn) .我的優(yōu)點(diǎn)是誠(chéng)實(shí) ,熱情 ,性格堅(jiān)毅 .我認(rèn)為誠(chéng)信是立身之本 ,所以我一直是以言出必行來(lái)要求自己的 ,答應(yīng)別人的事一定按時(shí) 完成 ,我這個(gè)人有個(gè)特點(diǎn) ,就是不喜歡虎頭蛇尾 ,做事從來(lái)都是有始有終 ,就算再難的事也全力以赴 ,追求最好的結(jié)果 ,然而我自己認(rèn)為最主要的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是 ,能夠認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤 ,并及時(shí)改正 ,我相信這一點(diǎn)可以讓我終生受益 .以上這些優(yōu)點(diǎn) ,是我今后立身處世的根本 ,我應(yīng)該繼續(xù)保持 ,并不斷以此鞭策自己奮發(fā)向上 . 我個(gè)人認(rèn)為自己最大的缺點(diǎn)就是喜歡一心兩用甚至多用 .急功近利 ,喜歡一口氣做許多東西 ,但是貪多嚼不爛 ,即使最后都能干完 ,也已經(jīng)搞得自己很疲勞 .如今想想 ,這樣其實(shí)并不好 ,正所謂 ,貴在精而不在廣 .如果我一段時(shí)期內(nèi)專注于一項(xiàng) 工作 ,不求博但求精 ,相信一定能更好更精的完成。自從我發(fā)現(xiàn)自己有這個(gè)缺點(diǎn)和問(wèn)題后 ,我常常警戒自己 ,步入社會(huì)后也不能一心兩用 .。 通過(guò)一年的實(shí)習(xí)生活 ,我學(xué)到了很多知識(shí) ,更重要的是有了較快掌握一種新事物的能力 .思想變成熟了許多 ,性格更堅(jiān)毅了 .認(rèn)識(shí)了許多新同事和朋友 ,建立起友誼 ,并在與他們的交往中提升了自身素質(zhì) ,認(rèn)清了自身的一些短處并盡力改正 .社會(huì)實(shí)踐能力也有很大提高 ,為將來(lái)走向社會(huì)奠定基礎(chǔ) . 一年的實(shí)習(xí)生活讓我對(duì)自己的工作做了完整的畢業(yè)實(shí)習(xí)自我鑒定，它是我人生這條線上的一小段 ,是閃閃發(fā)光的一小段 ,它包含了汗水和收獲 ,為我劃平人生的線起著至關(guān)重要的作用 . 第三篇：【精品】實(shí)習(xí)自我鑒定錦集 【精品】實(shí)習(xí)自我鑒定錦集 6 篇 自我鑒定是一個(gè)人對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)的自我總結(jié)，自我鑒定可以提升對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力，因此我們要做好總結(jié)，寫好自我鑒定。我們?cè)撛趺磳懽晕诣b定呢？以下是整理的實(shí)習(xí)自我鑒定 7 篇，歡迎大家分享。 實(shí)習(xí)自我鑒定篇 1 實(shí)習(xí)主要圍繞這三年來(lái)所學(xué)地知識(shí)進(jìn)行調(diào)研，通過(guò) 20xx 年 3 月 7日到 20xx 年 4 月 21 日在唐山科潤(rùn)化工實(shí)習(xí)，了解電子商務(wù)系統(tǒng)建設(shè)情 況，了解現(xiàn)在如火如荼的阿里巴巴網(wǎng)站中國(guó)站的具體情況，了解電子商務(wù)在傳統(tǒng)企業(yè)中如何運(yùn)作和如何融合。理論聯(lián)系實(shí)，企業(yè)電子信息化的趨勢(shì)在傳統(tǒng)企業(yè)中的表現(xiàn)，以及所學(xué)專業(yè)知識(shí)能否在工作中得到有效地利用，為畢業(yè)設(shè)計(jì)累積素材。 由于整個(gè)實(shí)習(xí)都圍繞著阿里巴巴的誠(chéng)信通服務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)，那我就介紹一下阿里巴巴的誠(chéng)信通服務(wù)吧， 20xx 年 3 月 10 日阿里巴巴中文網(wǎng)站正式推出誠(chéng)信通產(chǎn)品，主要用以解決網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易信用問(wèn)題。它專為發(fā)展中企業(yè)量身定制，提供強(qiáng)大的服務(wù)，使成交機(jī)會(huì)提高 7 倍！誠(chéng)信通服務(wù)包含以下強(qiáng)大的服務(wù)內(nèi)容，使成交機(jī)會(huì)提高 7 倍！它包括： ：獨(dú)一無(wú)二的 Aamp。V 認(rèn)證，擁有誠(chéng)信通企業(yè)商鋪，獨(dú)享大量買家信息，優(yōu)先排序，方便查看和管理。留言反饋，買家詢盤，第一時(shí)間即時(shí)了解。 ：展會(huì)，采購(gòu)洽談會(huì)，與國(guó)內(nèi)外世界級(jí)大買家 做生意。培訓(xùn)會(huì)，交流網(wǎng)上貿(mào)易技巧，分享成功經(jīng)驗(yàn)；服務(wù)人員為您提供 365 8 小時(shí)專業(yè)咨詢服務(wù)。此外，阿里巴巴的誠(chéng)信通服務(wù)還包括幫助企業(yè)推廣網(wǎng)站，已使