【文章內(nèi)容簡介】 可。業(yè)主的負面評價，使業(yè)務(wù)發(fā)展的路越走越窄。 二 .出現(xiàn)這種局面的原因以及解決方法 業(yè)務(wù)部門對現(xiàn)有客戶的跟進工作沒做好。這個環(huán)節(jié)經(jīng)常出問題，跟進的人員不確定，職責不明確。有時是設(shè)計師，有時是經(jīng)理，有時候是業(yè)務(wù)員，當經(jīng)理已經(jīng)和業(yè)主溝通過，而經(jīng)理忙，忘記二 次跟進，業(yè)務(wù)員再要跟進的時候，不知道經(jīng)理當時和業(yè)主溝通的時間和內(nèi)容，那么給客戶的印象是：公司管理松散，效率低下 。認為我這個客戶可有可無，那就寧愿找別人了?？蛻舻母M是非常重要的工作，一次溝通就能確定的單極少，大多要通過與業(yè)主的多次溝通，如果沒有有效的跟單機制，跟進不及時，跟蹤不到位，效率低下，那么很多意向客戶，甚至是熟人介紹的非常確定的客戶，就這樣流失了：篩選出我們的潛在客戶，并不斷增加它的數(shù)量。廣告宣傳，能夠解決廣度問題，業(yè)務(wù)宣傳，能解決深度問題。所以我們要擴大業(yè)務(wù)渠道，從店面宣傳 (守在原店面，通過店面內(nèi) 外的展示以及策劃吸引客戶 )。廣告宣傳 (公司宣傳材料 。當?shù)貓蠹垙V告 。戶外招牌廣告 。流動車體廣告 。網(wǎng)上廣告宣傳等 )。業(yè)務(wù)宣傳 (業(yè)務(wù)員走進小區(qū)，設(shè)點或臨時尋找客戶 )熟人介紹這四個方面，重質(zhì)重量做推廣。要根據(jù)自己的能力和實力，對我們服務(wù)的目標客戶群體進行詳細的分析和定位，我們到底是為哪類人服務(wù)的 ?他們的需求是什么 ?怎樣才能夠找到他們 ?他們習慣于從哪類媒體吸收信息 ?這樣就能決定，通過哪種方式做推廣更有效。工程方面沒有競爭力。設(shè)計方面，隊伍單薄，設(shè)計能力不足 。曾經(jīng)一家客戶正施工，兩家意向客戶需要與設(shè)計師溝通，而設(shè)計師既 要做設(shè)計，又要出施工圖，甚至要去施工現(xiàn)場說明，他只能先顧及正進行中的工程。倘若同時有兩三家客戶需要預(yù)算、設(shè)計，那么他一個人根本無法兼顧，無形中會流失很多客戶。淡季已經(jīng)如此，旺季若來，我們憑什么把握 ?設(shè)計效果方面，風格單一，雷同，沒有特色。施工方面，沒有足夠的施工能力，單純依靠一個工隊，且人員流動大 。沒有完善的工程管理監(jiān)理制度，施工質(zhì)量無保證，更談不上后期維修。沒有競爭力 ,我們就要和別人去打價格戰(zhàn) ,沒有競爭力 ,我們就吸引不了客戶 ,業(yè)務(wù)員或者你做廣告的效果都會打折扣 。沒有競爭力 ,設(shè)計師就要做很多無用功 ,浪費大量 的時間和精力 .會營銷就是要在客戶面前，充分地展現(xiàn)公司的全部競爭力 ,而客戶更相信他所看到的 ,所以 ,公司自身的競爭力是最大的影響客戶簽單的因素。還有其他方面的不足。比如：預(yù)算報價緩慢，材料的進銷存管理，簽單客戶完工后的工程款結(jié)算，都存在繁瑣、效率低下的問題 。更有公司資料保管不當，隨意丟棄，丟失嚴重，甚至連已簽的合同，做過的預(yù)算報價單，畫過的戶型圖，等等，總是做些無用功，重復(fù)勞動，浪費時間和精力。 綜上，公司要發(fā)展，要從三方面入手：培育企業(yè)競爭力，拓展營銷渠道，儲備人才。 三 .具體改革項目 材料、工藝方面改革。材料銷售方式，采取低價位切入市場，先把銷量做起來，才有可能以更低的價格進貨 。逐步淘汰大眾化且陳舊的裝修建材及工藝，積極采用科學、環(huán)保、先進的裝修新材料，提高施工人員工作效率，降低經(jīng)營成本，提高裝飾質(zhì)量，引導消費。 實習自我鑒定篇 2 20___年 __月到 __月，我在 __博物館實習。這期間，我獲益良多?，F(xiàn)將其做個鑒定： 一，豐富知識，學習予于實踐 實習期間我像海綿般汲取博物館里豐富的歷史資料信息。尤其當我原有的知識于新知識鏈接起來，感覺就像腦袋瓜一下子通暢了。那種感覺特別暢快回味。同時越了解自己家鄉(xiāng)的歷史，越體味中國歷史的精粹，就越發(fā)熱愛自己的家鄉(xiāng)，自己的祖國。 在 __館，我有機會把學校的知識運用到實踐當中。我們小組發(fā)揮英語專業(yè)所唱，整理英文講解稿，帶外國游客參觀博物館并提供講解。在 __月中后旬，我們實習小組為博物館十一月的臨展“大唐余輝”長沙窯陶瓷展的說明詞翻譯成英文版。課文上和課堂上老師所說的理論終于得到實踐印證了。翻譯的時候，我 為求“信達雅”回味翻譯一個中文詞查搜幾本字典，然后到網(wǎng)上搜索從字典找出的那幾個引文候選單詞的常用情況，才斷定該用哪個詞。 二，認真工作，鍛煉能力 我每天上班，下班，做到不遲到早退，不曠班，不請假。我的工作崗位主要有三個，咨詢臺、辦公室、接待室。通常今天在咨詢臺工作，明天就去辦公室，后天就輪到接待室。這種輪換崗位的工作方式可以讓我接觸不同的工作。咨詢臺是博物館與客人交流的第一線。在辦公室里，我認真有效的完成領(lǐng)導交給的任務(wù)。我的翻譯工作主要是在這里完成的。接待室的工作最靈活，在沒有重要接待任務(wù)的 時候，我可以自由活動，通常我會導游旅客和他們進行跨文化的交流。 三，走出校門，融入社會 社會是個大課堂，這里更多的是學習待人接物和工作規(guī)矩。我覺得我很幸運。 __館這里的工作人員都非常友善。他們已經(jīng)成為我的良師益友。在實習期間，我常常和我們傾談，我們教授我許多做人做事的原則，包括工作上和生活上。對此我萬分感激。 博館實習時一個很有價值的課程，得到自我提升的同時讓我更珍惜剩余的校園時光。我想在這短短的 __個月里，我學到的更多的是對今后生活有幫助的啟示。 實習自我鑒定篇 3 到 xxx 項目部擔任技術(shù)員以來，已經(jīng)過去了一年多，在這一年里面，回顧這一年來的工作歷程，總結(jié)一年來工作中的經(jīng)驗、教訓，有利于在以后的工作中揚長避短，更好的做好技術(shù)工作，下面我向各位領(lǐng)導匯報自己一年來的工作： 過去的一年，感謝公司及項目部的支持，在管網(wǎng)項目部中擔任技術(shù)員職務(wù)，過去一年的施工中，在項目部很多前輩的關(guān)心幫助下，不管是技術(shù)方面還是質(zhì)檢與管理，使我工作上有了很大的進步，當然成績只代表過去，在以后的工作中我會加倍努力，爭取做的更好；以前從書本上學到“科學的東西來不得半點虛偽和驕傲” .在工程中，技術(shù)含量較高，這就要求我們技術(shù)人員對待工作不能人浮于事，做老好人，而要以踏實、嚴謹?shù)膽B(tài)度對待工作，不懂的東西要善于學習，已懂的東西更要精益求精，因為技術(shù)在不斷進步更新，只有通過不斷地學習，輔以求精務(wù)實，腳踏實地的作風，方能勝任自己的工作崗位。一切工程施工，技術(shù)和質(zhì)檢工作貫穿始終，在工作經(jīng)驗的積累中，逐步培養(yǎng)自己的預(yù)見性，方能起到技術(shù)先行的作風，建筑職業(yè)不同于其他行業(yè)，它需要不斷在現(xiàn)場檢查、監(jiān)督，隨時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，而這些工作都在現(xiàn)場比較惡劣的環(huán)境下進行，這要求我們不斷培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，要不怕苦不怕累，放下 管理人員清高的姿態(tài)，從工程的實干中不斷豐富自己所學才能，使自己的現(xiàn)場綜合處理能力得到鍛煉和提高。 身為 xx 建筑公司的一員，有機會能在這樣的條件下學習和鍛煉，感到無比的自豪，這種環(huán)境和外部的條件給了我們一種自信和榮耀，但更多的是對我們的今后工作的鞭策，就要求我們在工作中時刻要以企業(yè)的形象來約束自己，我們所有的言行要符合特級企業(yè)的標準，逐步培養(yǎng)自身的個人素質(zhì)和修養(yǎng)，才能無愧于領(lǐng)導的信任和培養(yǎng)。通過總結(jié)一年來的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同時還需要多看書，認真學習好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文 件資料，掌握好專業(yè)知識，提高自己的工作能力，加強工作責任感，及時做好個人的各項工作。 總之，在今后的 39。工作與學習當中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，努力提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進步、共同成長。 實習自我鑒定篇 4 實習成績不是非常好 ,但我卻在學習的過程中收獲了很多 .首先是我端正了學習態(tài)度 .在我剛剛實習時 ,腦子里想的是好好放松從重壓下解放出來的自己 ,然而很快我就明白了 ,工作仍需努力認真的學習 .看到周圍的同事拼命的工作 ,我也打消了開始的想 法 ,開始了努力工作的旅程 .其次是極大程度的提高了自己的自學能力 .只靠工作努力是完全不夠的 .這就要求在課余練習鞏固課堂上所學的知識 ,須自己鉆研并時常去圖書館查一些相關(guān)資料 .日積月累 ,自學能力得到了提高 .再有就是懂得了運用學習方法同時注重獨立思考與工作的結(jié)合 .做什么都勤于思考 ,遇到不懂的地方能勤于請教 .時刻不忘警戒 .隨著學習的進步 ,我的心也有了一個質(zhì)的飛躍 ,能較快速的掌握一種新的技術(shù)知識 ,我認為這對于將來很重要 .在實習知識這段時間里 ,我更與領(lǐng)導建立了濃厚的師生情誼 .領(lǐng)導們的諄諄教導 ,使我體會了工作的樂趣 .我與身 邊許多同事 ,也建立了良好的學習關(guān)系 ,互幫互助 ,克服難關(guān) .鍛煉了自我的動手和分析問題能力 ,受益匪淺 . 我一直在追求人格的升華 ,注重自己的品行 .我崇拜擁有巨大人格魅力的人 ,并一直希望自己也能做到 .在實習生活中 ,我堅持著自我反省且努力的完善自己的人格 .越來越認識到品行對一個人來說是多么的重要 ,關(guān)系到是否能形成正確的人生觀世界觀 .所以無論在什么情況下 ,我都以品德至上來要求自己 .無論何時何地我都奉行嚴于律己的信條 ,并切實的遵行它 .平時友愛同事 ,尊師重道 ,樂于助人 .以前只是覺得幫助別人感到很開心 ,是一種傳統(tǒng)美德 .我現(xiàn)在理解到 ,樂于助人不僅能鑄造高尚的品德 ,而且自身也會得到很多利益 ,幫助別人的同時也是在幫助自己 .我很高興能在同事有困難的時候曾經(jīng)幫助過他們 ,相對的 ,在我有困難時我的同事們也無私的伸出了援助之手 .對于領(lǐng)導和老師 ,我一向是十分敬重的 ,因為他們在我彷徨的時候指導幫助我 .如果沒有領(lǐng)到與老師的幫助 ,我可能將不知道何去何從 .我現(xiàn)在領(lǐng)悟到 ,與其說品德是個人的人品操行 ,不如說是個人對整個社會的責任 .一個人活在這個世界上 ,就要對社會負起一定的責任 ,義務(wù) ,有了高尚的品德 ,就能正確認識自己所負的責任 ,在貢獻中實現(xiàn)自身的價值 . 社會實踐能力有了很大提高 .我參加了不少的活動和一些社會實踐 .例如東城區(qū)運動會為公司爭得了榮譽，鍛煉了自己的交際能力 ,學到別人的長處 ,認清自己的短處 .我喜歡做一些社會活動 ,會讓我的生活更豐富多彩 ,雖然有時會感到累些 ,但是我樂此不彼 .積極參加！ 個人認為這個世界上并不存在完美的人 ,每個人都有自己的優(yōu)點缺點 ,但關(guān)鍵是能否正視并利用它們 .這段時間我不斷的自我反省 ,歸納了一些自己的優(yōu)缺點 .我的優(yōu)點是誠實 ,熱情 ,性格堅毅 .我認為誠信是立身之本 ,所以我一直是以言出必行來要求自己的 ,答應(yīng)別人的事一定按時 完成 ,我這個人有個特點 ,就是不喜歡虎頭蛇尾 ,做事從來都是有始有終 ,就算再難的事也全力以赴 ,追求最好的結(jié)果 ,然而我自己認為最主要的一個優(yōu)點就是 ,能夠認識到自己的錯誤 ,并及時改正 ,我相信這一點可以讓我終生受益 .以上這些優(yōu)點 ,是我今后立身處世的根本 ,我應(yīng)該繼續(xù)保持 ,并不斷以此鞭策自己奮發(fā)向上 . 我個人認為自己最大的缺點就是喜歡一心兩用甚至多用 .急功近利 ,喜歡一口氣做許多東西 ,但是貪多嚼不爛 ,即使最后都能干完 ,也已經(jīng)搞得自己很疲勞 .如今想想 ,這樣其實并不好 ,正所謂 ,貴在精而不在廣 .如果我一段時期內(nèi)專注于一項 工作 ,不求博但求精 ,相信一定能更好更精的完成。自從我發(fā)現(xiàn)自己有這個缺點和問題后 ,我常常警戒自己 ,步入社會后也不能一心兩用 .。 通過一年的實習生活 ,我學到了很多知識 ,更重要的是有了較快掌握一種新事物的能力 .思想變成熟了許多 ,性格更堅毅了 .認識了許多新同事和朋友 ,建立起友誼 ,并在與他們的交往中提升了自身素質(zhì) ,認清了自身的一些短處并盡力改正 .社會實踐能力也有很大提高 ,為將來走向社會奠定基礎(chǔ) . 一年的實習生活讓我對自己的工作做了完整的畢業(yè)實習自我鑒定，它是我人生這條線上的一小段 ,是閃閃發(fā)光的一小段 ,它包含了汗水和收獲 ,為我劃平人生的線起著至關(guān)重要的作用 . 第三篇：【精品】實習自我鑒定錦集 【精品】實習自我鑒定錦集 6 篇 自我鑒定是一個人對某一特定時間段內(nèi)的學習和工作生活等表現(xiàn)的自我總結(jié)，自我鑒定可以提升對發(fā)現(xiàn)問題的能力，因此我們要做好總結(jié)，寫好自我鑒定。我們該怎么寫自我鑒定呢？以下是整理的實習自我鑒定 7 篇，歡迎大家分享。 實習自我鑒定篇 1 實習主要圍繞這三年來所學地知識進行調(diào)研，通過 20xx 年 3 月 7日到 20xx 年 4 月 21 日在唐山科潤化工實習，了解電子商務(wù)系統(tǒng)建設(shè)情 況，了解現(xiàn)在如火如荼的阿里巴巴網(wǎng)站中國站的具體情況，了解電子商務(wù)在傳統(tǒng)企業(yè)中如何運作和如何融合。理論聯(lián)系實，企業(yè)電子信息化的趨勢在傳統(tǒng)企業(yè)中的表現(xiàn)，以及所學專業(yè)知識能否在工作中得到有效地利用，為畢業(yè)設(shè)計累積素材。 由于整個實習都圍繞著阿里巴巴的誠信通服務(wù)運轉(zhuǎn)，那我就介紹一下阿里巴巴的誠信通服務(wù)吧， 20xx 年 3 月 10 日阿里巴巴中文網(wǎng)站正式推出誠信通產(chǎn)品，主要用以解決網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易信用問題。它專為發(fā)展中企業(yè)量身定制，提供強大的服務(wù)，使成交機會提高 7 倍！誠信通服務(wù)包含以下強大的服務(wù)內(nèi)容，使成交機會提高 7 倍！它包括： ：獨一無二的 Aamp。V 認證，擁有誠信通企業(yè)商鋪，獨享大量買家信息，優(yōu)先排序，方便查看和管理。留言反饋，買家詢盤，第一時間即時了解。 ：展會，采購洽談會，與國內(nèi)外世界級大買家 做生意。培訓會，交流網(wǎng)上貿(mào)易技巧，分享成功經(jīng)驗；服務(wù)人員為您提供 365 8 小時專業(yè)咨詢服務(wù)。此外，阿里巴巴的誠信通服務(wù)還包括幫助企業(yè)推廣網(wǎng)站，已使