【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 二、 XX 學(xué)員特征分析 三、貴公司情況分析 四、活動(dòng)時(shí)間 五、活動(dòng)目的 六、策劃思路 七、活動(dòng)主題 八、媒體策劃 九、費(fèi)用表 前言 首先非常感謝貴公司能夠給予我們這次合作的機(jī)會(huì)。 通過(guò)我公司人員與貴公 司的初步溝通，我公司對(duì)貴公司有了一個(gè)大體的了解。對(duì)貴公司目前最關(guān)心的問(wèn)題我公司甚是清楚，我公司將盡我們最大的努力為貴公司目前所面臨的難題出謀劃策，力求使我們所做的工作達(dá)到事半功倍的效果。 下面是我公司相關(guān)人員為貴公司量身定做的市場(chǎng)策劃方案，我們會(huì)進(jìn)一步與貴公司進(jìn)行溝通與探討，使方案達(dá)到完美的執(zhí)行。 以客戶為中心，全心全意為客戶服務(wù)是我們的靈魂 認(rèn)真踏實(shí)的工作作風(fēng)、一絲不茍的工作精神，是我們成功的起點(diǎn) 精誠(chéng)團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍讓我們一直永往直前 專業(yè)的策劃隊(duì)伍給您百分百的保證 此次提案僅僅是我公司提供的一個(gè)大體思路，在執(zhí)行過(guò)程中我們將會(huì)不斷完善。并希望企業(yè)在得到我公司同意情況下，我們共同執(zhí)行。 一、 XX 駕校的優(yōu)勢(shì)分析 從 1995 年建校以來(lái)， XX 始終堅(jiān)持把向社會(huì)輸送合格的駕駛?cè)瞬抛鳛榧喝?，把學(xué)員 是否滿意作為工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)，因此得到了廣大學(xué)員的贊許。 XX 駕校自建校初就提出了一種學(xué)車新概念，這里完全拋棄了過(guò)去傳統(tǒng)的那種師徒觀念， XX 與學(xué)員建立的是一種全新的朋友式的教學(xué)關(guān)系。 硬件設(shè)施：超大的訓(xùn)練場(chǎng)地，很好的保證的學(xué)員在學(xué)車時(shí)的需要。同時(shí)，也能夠最大的滿足經(jīng)銷商做活動(dòng)的需要。 除了原有的一些完善的硬件設(shè)施外，我們?cè)谂e辦活動(dòng)時(shí)，還可以提供 3 6 米的兩個(gè)展臺(tái)，以供我們?cè)谧龌顒?dòng)時(shí)使用，展臺(tái)背景采用寶麗布噴繪。 全市共有七條接送學(xué)員的班車線路，基本上覆蓋了全市各個(gè)區(qū)的主要線路。包括有東城區(qū)、西城區(qū)、宣武區(qū)、崇文區(qū)、豐臺(tái)區(qū)、房山區(qū)、大興區(qū)、石景山區(qū)、海淀區(qū)等區(qū)以下是七條線路主要經(jīng)過(guò)的地點(diǎn)，具體詳細(xì)的路線表見(jiàn)圖表（后附圖） 東線班車櫻花西街→東城報(bào) 名處→永定門→訓(xùn)練場(chǎng) 西線班車和平里北口→雙榆樹(shù)→八里莊→五棵松→訓(xùn)練場(chǎng) 中線班車新街口豁口阜成門招生辦公主墳訓(xùn)練場(chǎng) 兩廣線班車兩廣路六里橋南里訓(xùn)練場(chǎng) 南線班車亦莊→大紅門→木樨園→訓(xùn)練場(chǎng) 燕山線班車燕山 房山 良鄉(xiāng) 訓(xùn)練場(chǎng) 石景山線班車訓(xùn)練場(chǎng)－青塔小區(qū)－魯谷路東口－八角西街－海特花園西門 全市有獨(dú)立報(bào)名處和與他人合用的報(bào)名處達(dá) 26 個(gè)。這些可以很好的為貴公司的宣傳服務(wù)。 二、駕校主要面對(duì)的目標(biāo)人群分析 XX 駕校自 1995 年注冊(cè)成立以來(lái)，多年的優(yōu)良發(fā)展。在業(yè)內(nèi)贏得了學(xué)員的認(rèn)可， XX 駕校發(fā)展到今天，基本每年為北京培養(yǎng) 20210 名優(yōu)秀的學(xué)員。 我們駕校為了更好的為這些學(xué)員服務(wù)，成立了 XX 俱樂(lè)部。 在為貴公司做這次策劃之前，我公司有關(guān)人員進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查走訪。我們現(xiàn)在把了解到的對(duì)我們此次活動(dòng)有關(guān)的信息進(jìn)行分類整理，以便于我們更好的為貴公司服務(wù)。在 XX 駕校的學(xué)員一般都具有以下特征： 知識(shí)文化水平較高 部分學(xué)員近期有買車打算。他們一般會(huì)在學(xué)完車后近一段時(shí)間進(jìn)行買車。 學(xué)員們基本上是第一次購(gòu)車。 學(xué)員的收入一般分為兩個(gè)等級(jí)，上等和中等，但是以中等收入水平為主要群體。這 個(gè)特征可以從學(xué)員報(bào)名學(xué)車的信息中得到，一般較高收入者報(bào)的是貴賓班，學(xué)費(fèi)是 8800 元 他們?cè)谫I車時(shí)多進(jìn)行理性的分析。 有來(lái)自《北京青年報(bào)》的消息顯示出，今年人們?cè)谫I車時(shí)有一大變化就是：買車不為攀比。相當(dāng)一部分消費(fèi)者是在按自己的家庭計(jì)劃或個(gè)人計(jì)劃購(gòu)車，他們中有的三年前就已擬訂了今年購(gòu)車的計(jì)劃，而大部分的購(gòu)車計(jì)劃是去年擬訂的。大部分消費(fèi)者購(gòu)車的目的相對(duì)單純， 希望能夠以車代步，提高生活質(zhì)量和工作效率，既不急于一時(shí)之需，也不為貪圖虛榮或盲從，需要是第一目的。 這一點(diǎn)的變化，對(duì)于 XX 車而方言是值得高興的一件事。雖然以往XX 在剛剛出現(xiàn)在市場(chǎng)上時(shí)，就打過(guò)一個(gè)民族牌，讓中國(guó)人支持中國(guó)人自己制造的國(guó)產(chǎn)車，但有一部分群體還是覺(jué)得中國(guó)人最要命的“面子”問(wèn)題難以得到滿足。在我們此次調(diào)查中我們也發(fā)現(xiàn)在這一問(wèn)題存在，但是對(duì)以往對(duì)比而言，人們購(gòu)買時(shí)多了一些理性，少了一份虛榮。尤其在我們學(xué)員的調(diào)查中，其實(shí)有一部分群體還是對(duì) XX 車比較感興趣的。 三、貴公司的情況分析。 通過(guò)我公司相關(guān)人員與貴公司的接觸，我們對(duì)貴公司有了一個(gè)初步的了解，而且對(duì)于貴公司所經(jīng)營(yíng)的 XX 車進(jìn)行了大量的了解。 以下是我們得到了相關(guān)信息： XX 汽車銷售中心，是集汽車銷售、展示、修理及汽車俱樂(lè)部為一體的大型汽車貿(mào)易企業(yè)，屬股份制，成立時(shí)間為 2021 年 7 月 20日，注冊(cè)資金 1000 萬(wàn)元，是在北京聯(lián)創(chuàng)汽車貿(mào)易有限公司的基礎(chǔ)上創(chuàng)建而成。 “求實(shí)、創(chuàng)新、進(jìn)取”是 XX 人執(zhí)著的追求，責(zé)任感和使命感促使 XX 偉業(yè)向更快、更高、更強(qiáng)的目標(biāo)不斷的邁進(jìn)！ XX 汽車俱樂(lè)部服務(wù)項(xiàng)目 （ 1）免費(fèi)上門接送維修及保養(yǎng)車輛 （ 2）免費(fèi)電話提醒代繳服務(wù) （ 3）電話提醒代辦車輛年檢 （ 4）免費(fèi)電話提醒代辦車輛續(xù)險(xiǎn) （ 5.）代客保管車輛 （ 6.）免費(fèi)洗車服務(wù) （ 7.）免費(fèi)提供技術(shù)咨詢 在此次活動(dòng)，主要是針對(duì)以下三種車型。我們進(jìn)行了一個(gè)初步了解。 （一） XX（ MR6370X1HJ） 該款車是 XX 公司針對(duì)大部分消費(fèi)者的反饋要求，經(jīng)過(guò)多項(xiàng)技術(shù)改進(jìn)后推出的美日系列改進(jìn)型新車。 和原車相比，這款新車改用跑車的流線型儀表 臺(tái)，再加上像配套顏色的座椅配置，整個(gè)內(nèi)部造型顯得美觀和諧，且手感舒適。 在配置上，該車在原有電動(dòng)車窗、電控后視鏡，助力轉(zhuǎn)向、中控鎖等中檔轎車的各項(xiàng)配置的基礎(chǔ)上；增強(qiáng)了動(dòng)力性（將原來(lái) 排量的發(fā)動(dòng)機(jī)更換為 升），最高時(shí)速 170 公里，百公里油耗不足 5 升，尾氣排放達(dá)到了歐洲 II 號(hào)標(biāo)準(zhǔn)。 （二） XX 車型介紹：優(yōu)利歐搭載 MR479Q 發(fā)動(dòng)機(jī)，排量 升，油耗每百公里小于 5 升，配裝的三元催化凈化裝置，使尾氣排放達(dá)到歐Ⅱ標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)利歐裝有助力轉(zhuǎn)向裝置，令駕駛更輕松。優(yōu)利歐是 XX 的三廂車， 檔次高于豪情系列，外形上也有模仿奔馳之嫌。 最大賣點(diǎn)：價(jià)格較便宜，外形有豪華車的影子，滿足部分人的虛榮心，同價(jià)位下空間表現(xiàn)比較突出，仿豐田 8A 的發(fā)動(dòng)機(jī)，在動(dòng)力和油耗上表現(xiàn)還可以。 相對(duì)不足：外形的模仿沒(méi)有自己的特色，生產(chǎn)工藝和質(zhì)量不佳，舒適度駕駛感受都需要有較大的改進(jìn)。 （三） XX 時(shí)尚的 XX 豪情 300 是在 XX 豪情車型的基礎(chǔ)上改進(jìn)推出的，奉獻(xiàn)給消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)用型的轎車精品。全新的內(nèi)裝飾營(yíng)造現(xiàn)代駕乘空間，車身新增了蘋果、溫沙藍(lán)、環(huán)保等時(shí)尚的顏色。協(xié)調(diào)的搭配使整車美觀和諧，親和個(gè) 性展現(xiàn)淋漓盡致。 個(gè)性化的座椅搭配，給汽車的內(nèi)部空間增添溫馨舒適的感覺(jué)；座椅多維調(diào)節(jié)系統(tǒng)，讓可隨意變動(dòng)坐椅位置，使您的駕乘更愜意。車身各部分的配合間隙更趨合理。密封效果得到進(jìn)一步加強(qiáng)。 XX 車的價(jià)位 從 29999 到 59999 元之間 XX 車的定位 自殺入中國(guó)汽車市場(chǎng)以來(lái)， XX 汽車一直保持著純正的“黑馬”姿態(tài)。先是以聞所未聞的超低價(jià)格徹底打破了中國(guó)汽車的價(jià)格神話，