【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 話(huà)。毛主席有一句名言“星星之火，可以燎原”。好的東西會(huì)給顧客帶來(lái)一種滿(mǎn)足感，在有意無(wú)意中加以宣傳，信息的接受者往往會(huì)成為下一個(gè)客戶(hù)。這種低成本的宣傳，可以帶來(lái)高額的回報(bào)。 在這種工業(yè)化社會(huì)，廣告的效益往往不如客戶(hù)間的溝通。在信息化社會(huì)中企業(yè)必須依靠信息技術(shù)建立良 好的溝通與反饋機(jī)制，與代理心靈創(chuàng)造品牌 企業(yè)品牌的作用表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 企業(yè)品牌戰(zhàn)略及意義 品牌戰(zhàn)略，顧名思義，是企業(yè)以品牌的營(yíng)造、使用和維護(hù)為核心，在分析研究自身?xiàng)l件和外部環(huán)境的基礎(chǔ)上所制定的企業(yè)總體行動(dòng)計(jì)劃。品牌作為一種經(jīng)濟(jì)形態(tài)要受制于一定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件。因此，品牌戰(zhàn)略在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的地位的迅速上升有其 深刻的社會(huì)和經(jīng)營(yíng)背景，品牌戰(zhàn)略的發(fā)展歷程也反映了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的演變歷程。商品經(jīng)濟(jì)初期，生產(chǎn)力水平較低，賣(mài)方市場(chǎng)特征突出，消費(fèi)者的消費(fèi)行為簡(jiǎn)單，沒(méi)有必要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與服務(wù)的外在特征，因而，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)著企業(yè)管理，產(chǎn)品的品牌化程度較低。買(mǎi)方市場(chǎng)的發(fā)展引發(fā)了消費(fèi)革命，企業(yè)和產(chǎn)品的趨同要求開(kāi)發(fā)產(chǎn)品功能之外的能使消費(fèi)者動(dòng)心的異質(zhì)特色，品牌的文化標(biāo)識(shí)功能得以彰顯，品牌戰(zhàn)略初露崢嶸。由于市場(chǎng)發(fā)展的反復(fù)和不平衡性，早期的品牌僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本工具，甚至僅僅處于營(yíng)銷(xiāo)策略層次。即使企業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)后，企業(yè)管理仍緊緊圍繞營(yíng)銷(xiāo)的四大要素 產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷(xiāo)，品牌戰(zhàn)略與企業(yè)組織戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、投資戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、技術(shù)戰(zhàn)略、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略等并列齊觀，成為企業(yè)諸多戰(zhàn)略選擇的一種?，F(xiàn)代生產(chǎn)力的發(fā)展推動(dòng)了市場(chǎng)的信息化進(jìn)程，市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)從企業(yè)進(jìn)一步轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，企業(yè)淪為市場(chǎng)第二主體，市場(chǎng)配置資源的效率逾加依賴(lài)和取決于自身信息化程度高低，企業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理方式面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。 品牌絕不是一個(gè)單獨(dú)存在于市場(chǎng)之中的東西，它是在許多市場(chǎng)之外的東西的基礎(chǔ)上建立起來(lái)的一種信念，這種信念一旦形成，最終會(huì)在潛在消費(fèi)群體中產(chǎn)生類(lèi)似迷信的概念。 那 么，當(dāng)前商業(yè)企業(yè)應(yīng)該怎樣實(shí)施和推進(jìn)品牌戰(zhàn)略呢？我以為，最主要的要做好以下幾個(gè)方面的工作： 要樹(shù)立強(qiáng)烈的品牌戰(zhàn)略意識(shí) 選準(zhǔn)市場(chǎng)定位，確定戰(zhàn)略品牌 運(yùn)用資本經(jīng)營(yíng)，加快開(kāi)發(fā)速度 利用信息網(wǎng)，實(shí)施組合經(jīng)營(yíng) 實(shí)施規(guī)?；?、集約化經(jīng)營(yíng) 加強(qiáng)企業(yè)活力就必須建立競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。 在這個(gè)科學(xué)技術(shù)日新月異的時(shí)代，企業(yè)猶如：“逆水行舟，不進(jìn)則退?！边@就要求企業(yè)有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和生命力。包括： 人才的競(jìng)爭(zhēng)策略以正確的招聘、使用和激勵(lì)方式吸引優(yōu)秀人才。 技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)策略大力開(kāi)展技術(shù)進(jìn)步、技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)開(kāi)發(fā)。 資源的競(jìng)爭(zhēng)策略建立多重渠道，開(kāi)發(fā)自身資源。 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略以?xún)r(jià)格和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)吸引用戶(hù)和消費(fèi)者，廣泛開(kāi)展橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián) 合，擴(kuò)大企業(yè)的勢(shì)力范圍，加強(qiáng)輿論宣傳，提高企業(yè)的社會(huì)知名度，努力開(kāi)拓新的供銷(xiāo)渠道，增加企業(yè)業(yè)務(wù)量。 在企業(yè)內(nèi)外部要形成一種危機(jī)意識(shí)，讓每個(gè)員工都感到危機(jī)壓力，不敢懈怠，全力進(jìn)取。中國(guó)有句古話(huà)說(shuō)得好，“生于憂(yōu)患，死于安樂(lè)”。只有居安思危，高瞻遠(yuǎn)矚，企業(yè)才能永保活力。 此篇文章針對(duì)于發(fā)展 中的大中型企業(yè)。 朱文峰 第三篇：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 浙江省工藝發(fā)展有限公司《現(xiàn)代企業(yè)規(guī)范化管理系統(tǒng)》企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 一、行業(yè)與產(chǎn)品定位： 公司在今后的五年中，基于歐盟市場(chǎng)的發(fā)展，以為主體，向園藝用品發(fā)展，使其提高產(chǎn)品的附加值，在同行業(yè)中要處于領(lǐng)先地位。在做強(qiáng)做大本行業(yè)的同時(shí)，向其它行業(yè)發(fā)展，形成多元化，產(chǎn)品多樣化的發(fā)展規(guī)模，使其公司更具有競(jìng)爭(zhēng)力。 二、發(fā)展經(jīng)營(yíng)目標(biāo)： 公司在未來(lái)五的發(fā)展過(guò)程中， 計(jì)劃： 2021年?duì)幦∵_(dá)到產(chǎn)值 5000 萬(wàn)元； 2021年?duì)幦∵_(dá)到產(chǎn)值 6000 萬(wàn)元； 2021年?duì)幦∵_(dá)到產(chǎn)值 7000 萬(wàn)元； 2021年?duì)幦∵_(dá)到產(chǎn)值 8000 萬(wàn)元； 2021年?duì)幦∵_(dá)到產(chǎn)值 1 億元以上。 同時(shí)對(duì)公司實(shí)力、經(jīng)營(yíng)環(huán)境等各方面進(jìn)行鞏固與提高。 三、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方針： 公司自成立以來(lái)，公司上下全體員工一直致力于共同營(yíng)造： 開(kāi)拓市場(chǎng)，誠(chéng)信品質(zhì)，滿(mǎn)足客戶(hù)，持續(xù)創(chuàng)新。 四、市場(chǎng)與客戶(hù)定位： 公司在今后的五年中，通過(guò)外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展，在以歐盟市場(chǎng)為主導(dǎo)的基礎(chǔ)上，利用自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，挖掘和開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，不斷向周邊地區(qū)擴(kuò)展。 五、人才取向： 對(duì)人才將逐步走向高學(xué)歷、高素質(zhì)、高品德的人才隊(duì)伍建設(shè)，如果是有德無(wú)才，可以通過(guò)培訓(xùn)，使其具備某些知識(shí)為公司服務(wù)。 技術(shù)人才：組建一支對(duì)和玻璃等經(jīng)驗(yàn)較豐富、具有較強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力，以德為先的技術(shù)骨干隊(duì)伍； 管理人才：組建一支對(duì)行業(yè)熟悉，有現(xiàn)代企業(yè)管理意識(shí)及知識(shí)，有良好人 管理顧問(wèn)：臺(tái)州企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 1 浙江省工藝發(fā)展有限公司《現(xiàn)代企業(yè)規(guī)范化管理系統(tǒng)》企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃格魅力，以德為先的高素質(zhì)管理隊(duì)伍； 營(yíng)銷(xiāo)人才：組建一支懂營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)、懂行情（有經(jīng)驗(yàn)）、懂國(guó)情、誠(chéng)信、對(duì)公 司忠誠(chéng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍或骨干； 財(cái)務(wù)人才：要精通財(cái)會(huì)知識(shí)、會(huì)計(jì)作業(yè)、國(guó)家稅法，懂得成本分析和控制 的專(zhuān)業(yè)人才。 六、行業(yè)技術(shù)定位： 目前，公司的行業(yè)技術(shù)水平處于同行業(yè)中上水平。為了不斷提高的工藝技 術(shù)水平，增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，計(jì)劃在今后的五年內(nèi)，致力于達(dá)到同行業(yè)領(lǐng)先水平。 七、管 理模式定位： 公司在今后的五年中，以 ISO9001:2021 質(zhì)量管理體系為基礎(chǔ)，結(jié)合公司 的特色和實(shí)際情況，全面實(shí)施現(xiàn)代企業(yè)《規(guī)范化管理系統(tǒng)》和《人力資源管理系統(tǒng)》，以人性化、制度化、規(guī)范化的管理模式來(lái)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)形象，使之達(dá)到同行業(yè)管理水平前列。 八、營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)方式定位： 在原有市場(chǎng)、產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人才的業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練，以新產(chǎn)品開(kāi) 拓新市場(chǎng)，通過(guò)展覽會(huì)、網(wǎng)絡(luò)化以及顧客群等營(yíng)銷(xiāo)方式，同時(shí)向客戶(hù)提供品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格合理、服務(wù)周到的和玻璃等，使公司獲得更多 的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)份額。 九、公司應(yīng)“如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)”，同時(shí)公司應(yīng)“采取怎樣的策略 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)”？才能在行業(yè)中具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而支持公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、成本以及公司的技術(shù)、管理、人才、生產(chǎn)能力等方 面來(lái)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并采取行之有效的措施來(lái)達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)目的，如打響企業(yè)品牌，實(shí)行品牌戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、技術(shù)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)。 管理顧問(wèn)：臺(tái)州企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 2 第四篇：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 華為發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告 學(xué)院：政法學(xué)院專(zhuān)業(yè)： XX 姓名： XX 學(xué)號(hào)： 100XXXXXX 深圳華為技術(shù)有限公司是一個(gè)高科技民營(yíng)企業(yè)。 20世紀(jì) 80 年代，國(guó)家為了加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同時(shí)又陷于財(cái)力不足，采取以市場(chǎng)換技術(shù)的方針大批引進(jìn)國(guó)外電信廠家。于是，全國(guó)上下從農(nóng)話(huà)到國(guó)家骨干電話(huà)網(wǎng)用的都是國(guó)外進(jìn)口的設(shè)備。而處于短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代的中國(guó)對(duì)交換機(jī)的需求量很大，而國(guó)外產(chǎn)品價(jià)格很高，無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。于是 20 世紀(jì) 80 年代在全國(guó)出現(xiàn) 200 多家小型的國(guó)營(yíng)交換機(jī)廠家，但大多都是技術(shù)落后、只能生產(chǎn)小型交換機(jī)的廠家，同時(shí)也出現(xiàn)了大大小小的代理商。華為就 是在這個(gè)背景下開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的，以代理香港交換機(jī)起家。 20世紀(jì) 90 年代初， 95%的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)交換機(jī)的企業(yè)都死掉了，而代理交換機(jī)的企業(yè)也不好過(guò)。唯獨(dú)國(guó)外的生產(chǎn)廠家還在壟斷者中高端市場(chǎng)，吃著高額利潤(rùn)。 1992 年，華為公司代理香港的交換機(jī)由于質(zhì)量比較好，積累了一定的資本，但發(fā)展也遇到了瓶頸，網(wǎng)上發(fā)展市場(chǎng)需求量很大，利潤(rùn)豐厚，但沒(méi)有自己的核心技術(shù)；往下發(fā)展，市場(chǎng)日趨飽和，此其一；其二，當(dāng)時(shí)全國(guó)正處于股票市場(chǎng)的狂熱期，海南房地產(chǎn)大開(kāi)發(fā)熱潮，很多企業(yè)都去追逐高額的投機(jī)；其三，農(nóng)村、城鎮(zhèn)的電信市場(chǎng)還是一片空白。華為清楚的認(rèn)識(shí)到自 己的處境和面臨的困境，抵制了市場(chǎng)的誘惑，做出了開(kāi)發(fā)自己技術(shù)和產(chǎn)品的重大決定。認(rèn)為技術(shù)是自立之根本，沒(méi)有自己的科技支撐體系，工業(yè)獨(dú)立是一句空話(huà)，沒(méi)有獨(dú)立的民族工業(yè)，就沒(méi)有民族的獨(dú)立。華為確定了明確的目標(biāo)：發(fā)展民族工業(yè)，立足于自己的科研