【文章內(nèi)容簡介】 話。毛主席有一句名言“星星之火，可以燎原”。好的東西會給顧客帶來一種滿足感，在有意無意中加以宣傳，信息的接受者往往會成為下一個客戶。這種低成本的宣傳，可以帶來高額的回報(bào)。 在這種工業(yè)化社會，廣告的效益往往不如客戶間的溝通。在信息化社會中企業(yè)必須依靠信息技術(shù)建立良 好的溝通與反饋機(jī)制，與代理心靈創(chuàng)造品牌 企業(yè)品牌的作用表現(xiàn)在以下幾個方面： 企業(yè)品牌戰(zhàn)略及意義 品牌戰(zhàn)略，顧名思義，是企業(yè)以品牌的營造、使用和維護(hù)為核心，在分析研究自身?xiàng)l件和外部環(huán)境的基礎(chǔ)上所制定的企業(yè)總體行動計(jì)劃。品牌作為一種經(jīng)濟(jì)形態(tài)要受制于一定的社會經(jīng)濟(jì)條件。因此，品牌戰(zhàn)略在企業(yè)經(jīng)營管理中的地位的迅速上升有其 深刻的社會和經(jīng)營背景，品牌戰(zhàn)略的發(fā)展歷程也反映了市場經(jīng)濟(jì)的演變歷程。商品經(jīng)濟(jì)初期，生產(chǎn)力水平較低，賣方市場特征突出，消費(fèi)者的消費(fèi)行為簡單，沒有必要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與服務(wù)的外在特征，因而，生產(chǎn)經(jīng)營主導(dǎo)著企業(yè)管理，產(chǎn)品的品牌化程度較低。買方市場的發(fā)展引發(fā)了消費(fèi)革命，企業(yè)和產(chǎn)品的趨同要求開發(fā)產(chǎn)品功能之外的能使消費(fèi)者動心的異質(zhì)特色，品牌的文化標(biāo)識功能得以彰顯，品牌戰(zhàn)略初露崢嶸。由于市場發(fā)展的反復(fù)和不平衡性，早期的品牌僅僅是市場營銷的基本工具，甚至僅僅處于營銷策略層次。即使企業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略經(jīng)營后，企業(yè)管理仍緊緊圍繞營銷的四大要素 產(chǎn)品、價格、地點(diǎn)、促銷，品牌戰(zhàn)略與企業(yè)組織戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、投資戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、技術(shù)戰(zhàn)略、跨國經(jīng)營戰(zhàn)略等并列齊觀，成為企業(yè)諸多戰(zhàn)略選擇的一種。現(xiàn)代生產(chǎn)力的發(fā)展推動了市場的信息化進(jìn)程，市場的主動權(quán)從企業(yè)進(jìn)一步轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，企業(yè)淪為市場第二主體，市場配置資源的效率逾加依賴和取決于自身信息化程度高低，企業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營管理方式面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。 品牌絕不是一個單獨(dú)存在于市場之中的東西，它是在許多市場之外的東西的基礎(chǔ)上建立起來的一種信念，這種信念一旦形成，最終會在潛在消費(fèi)群體中產(chǎn)生類似迷信的概念。 那 么，當(dāng)前商業(yè)企業(yè)應(yīng)該怎樣實(shí)施和推進(jìn)品牌戰(zhàn)略呢？我以為，最主要的要做好以下幾個方面的工作： 要樹立強(qiáng)烈的品牌戰(zhàn)略意識 選準(zhǔn)市場定位，確定戰(zhàn)略品牌 運(yùn)用資本經(jīng)營，加快開發(fā)速度 利用信息網(wǎng)，實(shí)施組合經(jīng)營 實(shí)施規(guī)模化、集約化經(jīng)營 加強(qiáng)企業(yè)活力就必須建立競爭機(jī)制。 在這個科學(xué)技術(shù)日新月異的時代，企業(yè)猶如：“逆水行舟，不進(jìn)則退?！边@就要求企業(yè)有較強(qiáng)的競爭力和生命力。包括： 人才的競爭策略以正確的招聘、使用和激勵方式吸引優(yōu)秀人才。 技術(shù)的競爭策略大力開展技術(shù)進(jìn)步、技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)開發(fā)。 資源的競爭策略建立多重渠道，開發(fā)自身資源。 市場的競爭策略以價格和服務(wù)的優(yōu)勢吸引用戶和消費(fèi)者，廣泛開展橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián) 合，擴(kuò)大企業(yè)的勢力范圍，加強(qiáng)輿論宣傳，提高企業(yè)的社會知名度，努力開拓新的供銷渠道，增加企業(yè)業(yè)務(wù)量。 在企業(yè)內(nèi)外部要形成一種危機(jī)意識，讓每個員工都感到危機(jī)壓力，不敢懈怠，全力進(jìn)取。中國有句古話說得好，“生于憂患，死于安樂”。只有居安思危，高瞻遠(yuǎn)矚，企業(yè)才能永保活力。 此篇文章針對于發(fā)展 中的大中型企業(yè)。 朱文峰 第三篇：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 浙江省工藝發(fā)展有限公司《現(xiàn)代企業(yè)規(guī)范化管理系統(tǒng)》企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 一、行業(yè)與產(chǎn)品定位： 公司在今后的五年中，基于歐盟市場的發(fā)展，以為主體，向園藝用品發(fā)展，使其提高產(chǎn)品的附加值，在同行業(yè)中要處于領(lǐng)先地位。在做強(qiáng)做大本行業(yè)的同時，向其它行業(yè)發(fā)展，形成多元化，產(chǎn)品多樣化的發(fā)展規(guī)模，使其公司更具有競爭力。 二、發(fā)展經(jīng)營目標(biāo)： 公司在未來五的發(fā)展過程中， 計(jì)劃： 2021年?duì)幦∵_(dá)到產(chǎn)值 5000 萬元； 2021年?duì)幦∵_(dá)到產(chǎn)值 6000 萬元； 2021年?duì)幦∵_(dá)到產(chǎn)值 7000 萬元； 2021年?duì)幦∵_(dá)到產(chǎn)值 8000 萬元； 2021年?duì)幦∵_(dá)到產(chǎn)值 1 億元以上。 同時對公司實(shí)力、經(jīng)營環(huán)境等各方面進(jìn)行鞏固與提高。 三、經(jīng)營理念、經(jīng)營方針： 公司自成立以來，公司上下全體員工一直致力于共同營造： 開拓市場，誠信品質(zhì)，滿足客戶，持續(xù)創(chuàng)新。 四、市場與客戶定位： 公司在今后的五年中，通過外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展，在以歐盟市場為主導(dǎo)的基礎(chǔ)上，利用自營進(jìn)出口權(quán)，挖掘和開拓國際市場，不斷向周邊地區(qū)擴(kuò)展。 五、人才取向： 對人才將逐步走向高學(xué)歷、高素質(zhì)、高品德的人才隊(duì)伍建設(shè)，如果是有德無才，可以通過培訓(xùn)，使其具備某些知識為公司服務(wù)。 技術(shù)人才：組建一支對和玻璃等經(jīng)驗(yàn)較豐富、具有較強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)能力，以德為先的技術(shù)骨干隊(duì)伍； 管理人才：組建一支對行業(yè)熟悉，有現(xiàn)代企業(yè)管理意識及知識，有良好人 管理顧問：臺州企業(yè)管理顧問有限公司 1 浙江省工藝發(fā)展有限公司《現(xiàn)代企業(yè)規(guī)范化管理系統(tǒng)》企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃格魅力，以德為先的高素質(zhì)管理隊(duì)伍； 營銷人才：組建一支懂營銷專業(yè)、懂行情（有經(jīng)驗(yàn)）、懂國情、誠信、對公 司忠誠的營銷隊(duì)伍或骨干； 財(cái)務(wù)人才：要精通財(cái)會知識、會計(jì)作業(yè)、國家稅法，懂得成本分析和控制 的專業(yè)人才。 六、行業(yè)技術(shù)定位： 目前，公司的行業(yè)技術(shù)水平處于同行業(yè)中上水平。為了不斷提高的工藝技 術(shù)水平，增強(qiáng)公司的核心競爭力，計(jì)劃在今后的五年內(nèi)，致力于達(dá)到同行業(yè)領(lǐng)先水平。 七、管 理模式定位： 公司在今后的五年中，以 ISO9001:2021 質(zhì)量管理體系為基礎(chǔ)，結(jié)合公司 的特色和實(shí)際情況，全面實(shí)施現(xiàn)代企業(yè)《規(guī)范化管理系統(tǒng)》和《人力資源管理系統(tǒng)》，以人性化、制度化、規(guī)范化的管理模式來提升企業(yè)競爭力和企業(yè)形象，使之達(dá)到同行業(yè)管理水平前列。 八、營銷策略、營銷方式定位： 在原有市場、產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)營銷人才的業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練，以新產(chǎn)品開 拓新市場，通過展覽會、網(wǎng)絡(luò)化以及顧客群等營銷方式，同時向客戶提供品質(zhì)優(yōu)良、價格合理、服務(wù)周到的和玻璃等，使公司獲得更多 的市場機(jī)會和市場份額。 九、公司應(yīng)“如何分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢”，同時公司應(yīng)“采取怎樣的策略 與競爭對手競爭”？才能在行業(yè)中具有競爭優(yōu)勢，從而支持公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 通過產(chǎn)品質(zhì)量、價格、成本以及公司的技術(shù)、管理、人才、生產(chǎn)能力等方 面來分析競爭對手，并采取行之有效的措施來達(dá)到競爭目的，如打響企業(yè)品牌，實(shí)行品牌戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、技術(shù)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)。 管理顧問：臺州企業(yè)管理顧問有限公司 2 第四篇：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 華為發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告 學(xué)院：政法學(xué)院專業(yè)： XX 姓名： XX 學(xué)號： 100XXXXXX 深圳華為技術(shù)有限公司是一個高科技民營企業(yè)。 20世紀(jì) 80 年代，國家為了加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同時又陷于財(cái)力不足，采取以市場換技術(shù)的方針大批引進(jìn)國外電信廠家。于是，全國上下從農(nóng)話到國家骨干電話網(wǎng)用的都是國外進(jìn)口的設(shè)備。而處于短缺經(jīng)濟(jì)時代的中國對交換機(jī)的需求量很大，而國外產(chǎn)品價格很高，無法滿足市場的需求。于是 20 世紀(jì) 80 年代在全國出現(xiàn) 200 多家小型的國營交換機(jī)廠家，但大多都是技術(shù)落后、只能生產(chǎn)小型交換機(jī)的廠家，同時也出現(xiàn)了大大小小的代理商。華為就 是在這個背景下開始創(chuàng)業(yè)的，以代理香港交換機(jī)起家。 20世紀(jì) 90 年代初， 95%的國內(nèi)生產(chǎn)交換機(jī)的企業(yè)都死掉了，而代理交換機(jī)的企業(yè)也不好過。唯獨(dú)國外的生產(chǎn)廠家還在壟斷者中高端市場，吃著高額利潤。 1992 年，華為公司代理香港的交換機(jī)由于質(zhì)量比較好，積累了一定的資本，但發(fā)展也遇到了瓶頸，網(wǎng)上發(fā)展市場需求量很大，利潤豐厚，但沒有自己的核心技術(shù)；往下發(fā)展，市場日趨飽和，此其一；其二，當(dāng)時全國正處于股票市場的狂熱期，海南房地產(chǎn)大開發(fā)熱潮，很多企業(yè)都去追逐高額的投機(jī)；其三，農(nóng)村、城鎮(zhèn)的電信市場還是一片空白。華為清楚的認(rèn)識到自 己的處境和面臨的困境，抵制了市場的誘惑，做出了開發(fā)自己技術(shù)和產(chǎn)品的重大決定。認(rèn)為技術(shù)是自立之根本，沒有自己的科技支撐體系，工業(yè)獨(dú)立是一句空話，沒有獨(dú)立的民族工業(yè)，就沒有民族的獨(dú)立。華為確定了明確的目標(biāo)：發(fā)展民族工業(yè)，立足于自己的科研