【文章內容簡介】 抽出三等獎，最后一輪抽獎同時抽取一等獎、二等獎 七、活動預算 八、活動評估 樓盤銷售策劃實施方案精編范文 3 名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會?，F(xiàn)對本次中秋晚會實施方案詳述如下： 一、活動時間 20年 9月 12日（中秋節(jié)） 18： 00— 21： 00 二、活動地點 名城中心廣場 三、活動主題 望月 主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機地結合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。 四、活動目的 為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺 樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤 深度挖掘潛在消費群體 五、活動預計參與人數(shù) 中秋晚會： 600人 中秋酒會： 400人 合計： 1000人 六、活動宣傳語 “今晚回家吃飯嗎 ?“ 活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。 七、活動方案及創(chuàng)意構思 l 活動前的推廣措施： 在本次活動中推出當日購房可享受 折的優(yōu)惠促銷活動（注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）。 制作并隨機贈送本次 活動文化宣傳衫若干。 制作“名城”字樣的中秋印入場卷（造型可參考月餅造型）。 以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。 中秋晚會 為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機地結合起來。 晚會內容： 晚會以突出家的氛圍和格調為主，詮釋中秋的內涵和底蘊，弘揚中國傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當中，使所有與會者真正體會 到家的溫馨情懷。 晚會進行當中由集團相關領導為地產第 1000 位業(yè)主授予榮譽員工稱號（注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定，既可以是整數(shù)位，也可以是第 815位、第 918位等與中秋有關聯(lián)的數(shù)字位）。 現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)： 現(xiàn)場制作月餅 由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業(yè)主現(xiàn)場實地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。 該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會到 操持一個家的不易。 現(xiàn)場征集有關中秋的詩詞歌賦 由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩詞等）送與他們想送的人，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻歌，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。 該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍，體現(xiàn)以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調。 月餅的味道家的味道 由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件讓他（她）感到心酸的事；吃到甜的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事；吃到苦的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最為痛苦的事（歷程）；吃到特殊月餅的觀眾可當場獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質的獎勵。 本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當中的各種滋味，進而達到共鳴！ 詞語置換 由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“”，將“”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。 本環(huán)節(jié)以娛樂為主，同時起到宣傳公司品牌形象的目的。 “望月”酒會 酒會以推廣和宣傳為主，播放一些輕柔的背景音樂，同時設置部分“望月”茶座，會場設置業(yè)務洽談區(qū)、品茗區(qū)、月餅制作演示區(qū)、餐飲區(qū)等。其中休閑娛樂區(qū)擬邀請木偶戲團、小型民樂演奏等現(xiàn)場助興作為酒會的一個亮點推出。 關于本次晚會節(jié)目的一些設想： 晚會 是以各種節(jié)目的形式來烘托中秋的節(jié)日氣氛，同時為體現(xiàn)開發(fā)商的形象，所以應體現(xiàn)出家庭生活的溫馨、浪漫，而此處的家庭應理解為廣義的家庭，它既指每個人的小家，也涵蓋著名城這個大家庭，因此所有節(jié)目應圍繞這個主題展開，所有節(jié)目也應為這個主題服務。 晚會應包含演藝團體的節(jié)目、企業(yè)員工節(jié)目、互動節(jié)目及企業(yè)領導致詞或頒獎等幾個部分。 演出團體的節(jié)目應以格調高雅的民族類節(jié)目為主，可以包括一些民樂演奏、體現(xiàn)中秋節(jié)日氣氛的民歌等，同時可以考慮邀請一些專業(yè)的播音人員來現(xiàn)場吟誦一些反映中秋的詩詞，考慮到各年齡段業(yè)主的需 求，可適當增加一些流行時尚的元素，但該部分只能屬于陪襯和渲染氣氛，不應喧賓奪主。為實現(xiàn)宣傳品牌的目的，擬采用模特現(xiàn)場走秀的形式來展示，模特可以穿上印有集團開發(fā)的各個樓盤標識和形象的文化衫進行現(xiàn)場展示，以達到的宣傳效果。模特既可以邀請專業(yè)模特，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來展示。 企業(yè)所出的節(jié)目應體現(xiàn)出企業(yè)的風采、員工的風貌，同時所選節(jié)目應突出集團與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關懷。 企業(yè)領導致詞或頒獎是體現(xiàn)本次活動目的的一個重要載體，其作用是強化本次活動的意義和作用，同時也 通過致詞表達人對所有業(yè)主和潛業(yè)主的祝福和感謝。 本次晚會的一個目的是希望現(xiàn)有業(yè)主介紹其周邊親戚或朋友來購買，但如果去過份渲染這一目的勢必會起到適得其反的作用。我公司認為的辦法是只在主持詞中體現(xiàn)這一目的，然后通過本次晚會的舉辦能讓與會觀眾能切實感到該企業(yè)的獨到之處，只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤的好，才能真正觸發(fā)他們的宣傳意識，使這種宣傳和介紹由一種被動行為變成一種主動行為，將這一目的由宣傳變?yōu)闊o形，也就是“此處無聲勝有聲”，其效果才能達到。 樓盤銷售策劃實施方案精編范文 4 活動 日期： 20年 4月 8日 —— 20年 5月 1日 活動主題：購房 五一送旅游 活動目的和意義： 五一處于，這個季節(jié)大家喜歡出游，所以做一些戶外活動也比較符合傳統(tǒng)習慣。同時，三天的假期，不少人沒想好去哪里、做什么，這個時候如果我們能做一些有特色的活動，或者是給點小恩小惠，送點小禮品，很容易吸引客戶到售樓部來。所以，節(jié)日的促銷活動不可少，小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。另外，節(jié)日促銷，是做情感營銷的好時機，這個時候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游，會很自然，容易贏得客戶的 好感，宣揚本項目，擴大影響力度，得到口碑效應。 利用五一旅游活動，升華情感營銷，情感營銷就是人與人之間的關心，真情的流露，并沒有以產品銷售為目的而最終達到銷售產品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對未來消費習慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導消費的一種營銷方式。情感營銷相似于溝通營銷，也相似與口碑營銷，我認為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結合，合二為一。情感營銷是以后營銷學的大勢所趨。 抓住五一假期時間，來訪客戶即贈送小禮品，老客戶介 紹新客戶送物業(yè)費，成交客戶參加五一旅游活動，烘托案場促進銷活動。 五一旅游活動結合樓盤抽獎活動，給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎，不斷提升我們案場人氣，情感營銷加上 SP 配合、假客戶等，促使客戶快速成交。 五一旅游活動路線：供參考（一日游不含午餐二日游是全含） 龍?zhí)洞髰{谷一日游 168元 /人 六羊山一日游 128元 /人 龍?zhí)洞髰{谷 +皇城相府二日游 388 云臺山二日游 398元 萬仙山 +郭亮村二日游 298 第三篇：樓盤銷售策劃方案 樓盤銷售策劃方案 一、項目簡介 項目基本情況：總建筑面積： ㎡ 住宅面積： ㎡ 商鋪面積： ㎡ 可銷售機動車位：地下 113 個 ( ㎡ )建筑密度： 綠地面積： ㎡ 綠地率： ： ： 320戶 主力面積： 3959 ㎡ 占地 ，地塊呈條狀弧形 項目其他情況 : 本項目位于貝森路與東順路 交匯處，三環(huán)路蘇坡立交橋內側，處于目前房地產開發(fā)較火爆的金沙和光華片區(qū)。項目西北面臨三環(huán)路10000 平米市政綠化帶，周邊現(xiàn)狀除部分拆遷安置房外，空置土地目前已相繼開發(fā)（上成生活館、瑞通凱域、大慶皇冠花園、凱旋城）。 交通 靠三環(huán)路交通方便，一公里范圍內有八條公交線路： 1 1 3 3 7 8 30 512路。 治安狀況 項目緊臨蘇坡鄉(xiāng)派出所，治安狀況良好。 購物與娛樂 項目 500 米內有大型農貿市場和北京西單超市， 2021 米范圍內有紅旗超市、互惠超市、麥德隆以及歐倍德建材市場； 海斯凱體育公園、天鵝湖公園、西郊藝術公園、貝森運動休閑廣場。 醫(yī)療衛(wèi)生 滿地可醫(yī)院、青羊區(qū)第三人民醫(yī)院、成都市療養(yǎng)院。 學校教育 四川師范大學舞蹈學院、四川行政學院、西南財經(jīng)大學、四川烹專、青羊區(qū)實驗中學、樹德中學分校、青蘇職中、貝森小學。 金融服務 項目一公里范圍內有中國工商銀行、建設銀行、中國銀行、成都市商業(yè)銀行、城郊信用聯(lián)社等。 結論：本項目位置屬于成都市上風上水區(qū)域，空氣質量好，利于居住。兩面臨路，未來的餐飲一條街，具有較強的商業(yè)價值。目前成都市房地產業(yè)所處宏觀市場背景是近年來最為有利的；同時，隨著城市發(fā)展進程的推進，小戶型房地產作為一種新的房地產類型正面臨著空前的市場機遇與開發(fā)前景。成都小戶型房地產將面臨巨大的市場機會。 二、市場定位 住宅： 自住型消費群：（ 90） 年齡結構： 2530 歲的單身貴族；（ 30） 2535歲的二人世界；（ 60） 退休的二人世界；（ 10） 職業(yè)結構：企業(yè)中、低層工作人員； 購買用途：短期過渡； 購買狀況：一二次置業(yè)； 習慣描述：對戶型設計和交通狀況有較高要求，對小區(qū)環(huán)境無較高要求，習慣在本區(qū)域工作、生活； 注重條件重要性排序為：價格水平、戶型設計、配套設施及場所、物業(yè)管理、居住氛圍。 投資型消費群：（ 10） 年齡結構： 35歲以上； 職業(yè)結構：企業(yè)白領及個體戶、中層公務員及退市股民； 購買用途：偶爾居住，主要用于投資； 購買狀況：二次置業(yè)； 習慣描述：注 重位置、周邊配套及發(fā)展狀況， 注重條件重要性排序：投資總額、升值潛力、收益的穩(wěn)定性。 基本數(shù)據(jù)測算 （ 1）以 39㎡戶型為例：若選擇 7成 20年銀行按揭貸款， 年利率 ； 單價 3850元 /㎡； 總價款 150150元； 首付款 45150元； 按揭貸款 105000元； 月供款 。