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正文內(nèi)容

南陽玉龍?jiān)穮⒓臃空箷?huì)營銷活動(dòng)策劃方案(編輯修改稿)

2024-10-09 11:58 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 展會(huì)上產(chǎn)生的銷售要約的數(shù)量 — 展臺(tái)參觀者的人數(shù) — 其他有助于評(píng)估展會(huì)績效的方法 二、參展的目的 提高玉龍?jiān)讽?xiàng)目房產(chǎn)品牌度,啟動(dòng)品牌承諾系統(tǒng),提高客戶滿意度和社會(huì)知名度; 深化人脈傳播,擴(kuò)大玉龍?jiān)返纳鐣?huì)影響力,樹立玉龍?jiān)菲放剖袌龉帕Γ?提升玉龍?jiān)讽?xiàng)目在購房者和潛在客戶心中的地位; 增加玉龍?jiān)讽?xiàng)目一期住宅余量的短期銷售, 結(jié)合即將推出玉龍?jiān)?2 期住宅房源和商業(yè)物業(yè)投資產(chǎn)品,通過新房源的推出最大限度上吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注,一方面促進(jìn)“玉龍?jiān)贰币黄谧≌飿I(yè)的銷售,更為重要的是為后繼的 2 期商業(yè)及住宅銷售積累意向客戶;打好堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ) ; 接觸新客戶,現(xiàn)場發(fā)布玉龍?jiān)方謪^(qū) 2 期開盤及即將開盤銷售的玉龍?jiān)穯紊砉⒓吧虡I(yè)部分的信息,體現(xiàn)“玉龍?jiān)蜂N售一種生活!玉龍?jiān)返呢S盛人生即將全面上市”; 獲取競爭對(duì)手的情報(bào); 常規(guī)性的市場研究; 樹立玉龍?jiān)?“南陽第一優(yōu)尚生活社區(qū)“的市場品牌形象,逐漸建立玉龍?jiān)贰邦I(lǐng)導(dǎo)品牌”市場地位,提高項(xiàng)目的市場適應(yīng)性。 二、展會(huì)背景 三、營銷活動(dòng)全程時(shí)間計(jì)劃 全程時(shí)間 2020 年 3 月 16 日 —— 2020 年 5 月 31 日 參展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)間 2020 年 4 月 7 日 —— 2020 年 4 月 28 日 展會(huì)時(shí)間 2020 年 4 月 23 日 —— 2020 年 4 月 26 日 五一黃金周營銷活動(dòng)時(shí)間 2020 年 4 月 10 日 —— 2020 年 5 月 31 日 全程時(shí)間和工作計(jì)劃安排 ( 1) 2020 年 3 月 16 日至 3 月 31 日工作準(zhǔn) 備:營銷方案確定并開始執(zhí)行; ( 2) 2020 年 3 月 16 日至 4 月 7 日工作準(zhǔn)備:公關(guān),人員選擇,場地,宣傳資料及其它到位; ( 3) 2020 年 4 月 7 日至 4 月 22 日前期造勢(shì):橫幅,彩帶,空飄氣球,標(biāo)語,海報(bào)等; ( 4) 2020 年 4 月 23 日至 4 月 26 日房展會(huì)開始到結(jié)束的詳細(xì)操作。 ( 5) 2020 年 4 月 10 日至 4 月 28 日五一活動(dòng)前期造勢(shì):橫幅,彩帶,空飄氣球,標(biāo)語,海報(bào), DM 等; ( 6) 2020 年 4 月 28 日至 2020 年 5 月 31 日五一營銷活動(dòng)開始到結(jié)束的詳細(xì)操作。(具體方案另案陳述) 四、辦展流程 洽談?wù)蛊? 了解辦展機(jī)構(gòu)的情況,辦展內(nèi)容,初步為展會(huì)排期。(請(qǐng)辦展機(jī)構(gòu)提供一份簡單的辦展評(píng)估報(bào)告及相關(guān)的背景資料) 簽訂合同 與會(huì)展市場部簽訂展場使用合同,領(lǐng)取使用場地的技術(shù)圖紙,參考展位圖及參展的手續(xù)。 預(yù)付款 向會(huì)展中心財(cái)務(wù)部交納場地預(yù)付金。 簽定補(bǔ)充協(xié)議 根據(jù)合同規(guī)定,辦理增租退租更改場地,簽定場地租用補(bǔ)充協(xié)議。 提供展覽詳細(xì)資料 盡早向會(huì)展服務(wù)部提供展會(huì)展位圖,用電用水要求及展位增租等事項(xiàng)。 消防治安審核報(bào)批: 向會(huì)展服務(wù)部提供合同、平面圖、展位圖、特 裝展位平面圖、電氣結(jié)構(gòu)圖、搭建材料說明、消防安全協(xié)議等資料。由會(huì)展服務(wù)部協(xié)助辦理《消防許可證》、《治安許可證》等有關(guān)手續(xù)。 確定展覽具體事宜 與主辦方就進(jìn)行展會(huì)場地布置,包括開幕式等具體事宜。 結(jié) 帳。 五、展會(huì)內(nèi)容策劃 總策 ? 房展會(huì)準(zhǔn)備工作 ? 布展公司聯(lián)系; ? 布展方案制作并確定; ? 展位布置; ? 模型運(yùn)輸。 ? 房展會(huì)執(zhí)行 ? 樓盤介紹; ? 資料發(fā)放、客戶登記。 ? 房展會(huì)效果分析 ? 客戶資料整理; ? 客戶電話回訪。 準(zhǔn)備工作 ( 1)政府公關(guān):獲取更多的廣告權(quán),比如整個(gè)會(huì)場的地面廣告等等; ( 2)展位布置: 包括支架、噴繪、燈光、展板( 6 塊)、桌椅、再配以電視宣傳片等; ( 3)宣傳:宣傳資料制定,發(fā)放方式,地點(diǎn),受眾,樓盤價(jià)位說明,贈(zèng)品發(fā)放方式等。 前期造勢(shì) ( 1)從 4 月 7 日起懸掛張貼促銷海報(bào),設(shè)立休憩場所,確立配置設(shè)備人員; ( 2)青年志愿者:負(fù)責(zé)會(huì)場的清潔衛(wèi)生,以及會(huì)場秩序,制造新聞效應(yīng); ( 3)氣球,海報(bào),橫幅懸掛。 房展會(huì)開始到結(jié)束操作 ( 1)形象、特色的宣傳單;投放廣告,其中分為形象廣告、屋內(nèi)裝飾廣告和活動(dòng)廣告;氫氣球,人員派發(fā)宣傳冊(cè)等; ( 2)與前來展位參觀的購房者或潛在客戶的交流,并做好客 戶登記; ( 3)贈(zèng)品發(fā)放; ( 4)…… 建立客戶資料,客戶電話回訪 目的是供之后的消費(fèi)者參考,以及作為一份有效的市場調(diào)查,并為以后的調(diào)查做一手準(zhǔn)備。 后期宣傳在房展會(huì)接近尾聲時(shí),我們要竭力引導(dǎo),為下來的宣傳和售房活動(dòng)做好鋪墊。 活動(dòng)參與人員 開發(fā)商代表( 12 名); 玉龍?jiān)窇?zhàn)略合作聯(lián)盟伙伴相關(guān)工作人員 玉龍?jiān)钒笀龉ぷ魅藛T 3~4 名; 布展公司相關(guān)人員; 廣告發(fā)布、制作公司相關(guān)人員; 專業(yè)拍攝人員
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