【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 企業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化發(fā)展目標(biāo)的得力助手和工具。 我們將充分利用此機(jī)會(huì)，為貴公司規(guī)劃一個(gè)全新的面向世界的管理系統(tǒng)，使貴公司的新事業(yè)在邁向二十一世紀(jì)的未來(lái)，獲取最佳的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過我們多年實(shí)施 M/3 ERP 的經(jīng)驗(yàn)，我們相信貴公司能夠通過使用 M/3 ERP 使公司成為世界一流企業(yè)。 過往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)值得我們吸取。經(jīng)過細(xì)致的分析，我們對(duì) ERP并不應(yīng)害怕。根據(jù)眾多的成功案例，我們更應(yīng)充滿信心。 首先，必須堅(jiān)持向管理要效益的方向不動(dòng)搖。大量研究資料表明，企業(yè)外部環(huán)境的變化必然會(huì)對(duì)企業(yè)的盈利及內(nèi)部結(jié)構(gòu)有影響。以工業(yè)發(fā)達(dá)的美國(guó)來(lái)分析，二十世紀(jì)九十年代以來(lái)，美國(guó)經(jīng)濟(jì)獲得穩(wěn)步發(fā)展，其中一個(gè)主要原因是：科技帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。 其次，堅(jiān)定采用科學(xué)的管理手段。在對(duì)美國(guó)以及發(fā)達(dá)國(guó)家的工業(yè)企業(yè)發(fā)展變革的研究中，我們注意到這樣一個(gè)發(fā)展動(dòng)向，即它們的企業(yè)幾乎無(wú)一例外的在企業(yè)的生產(chǎn) 經(jīng)營(yíng)管理手段上采用計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)作為其管理企業(yè)的重要工具。而手工的低級(jí)管理只是浪費(fèi)資源，并且效率極低，根本適應(yīng)不了目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。因此我們有理由證明：企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的現(xiàn)代化，是產(chǎn)業(yè)界在信息革命的時(shí)代生存與發(fā)展的必由之路。沒有一個(gè)企業(yè)能夠用二流的管理成為一流的競(jìng)爭(zhēng)者。 第 5 頁(yè) (共 24 頁(yè) ) 管理是第一生產(chǎn)力 20200705 第 3 章 M/3ERP 基本介紹 M/3ERP 系統(tǒng)設(shè)計(jì)思想 ? 基于經(jīng)典的 MRPII/ERP 企業(yè)管理理論。 ? 設(shè)計(jì)框架參考國(guó)外成熟的大型 ERP 系統(tǒng)。 ? 融合當(dāng)今制造業(yè)的最新生產(chǎn)技術(shù)：客戶定制、按單生產(chǎn)、 JIT/拉式生產(chǎn)控制技術(shù)。 ? 充分利用制 造業(yè)成熟的生產(chǎn)和管理經(jīng)驗(yàn)：成組技術(shù)、柔性生產(chǎn)。 ? 與 ISO 9000、 14000 質(zhì)量管理體系相結(jié)合。 ? 供應(yīng)鏈管理。 ? 客戶關(guān)系管理。 M/3ERP 適用范圍 ? 按生產(chǎn)方式分 按客戶訂單生產(chǎn)（ Make To Order）、按銷售預(yù)測(cè)生產(chǎn)（ Make To Stock）或兩者的混合型生產(chǎn)。 M/3ERP 解決的核心問題 ? 提供完整的企業(yè)信息系統(tǒng)（ Information System），包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝管理、采購(gòu)、銷售訂單、庫(kù)存、生產(chǎn)、預(yù)測(cè)、計(jì)劃、財(cái)務(wù)等企業(yè)關(guān)鍵部門，整合企業(yè)各部門的目標(biāo)與計(jì)劃，并將執(zhí)行情況及時(shí)反映，提高公司 的整體運(yùn)作水平。 ? 提供多層管理功能，確保企業(yè)運(yùn)作的實(shí)際情況能夠按照企業(yè)管理者的制訂的管理目標(biāo)來(lái)進(jìn)行。 ? 在生產(chǎn)計(jì)劃、能力計(jì)劃、物料需求計(jì)劃等方面幫助進(jìn)行決策支持，提高計(jì)劃編排的科學(xué)性、準(zhǔn)確性及透明度，避免計(jì)劃的反復(fù)調(diào)整和波動(dòng)。 ? 為采購(gòu)提供決策支持，從而降低原材料和成品庫(kù)存，減少庫(kù)存資金的積壓。 ? 充分利用 inter 技術(shù)，滿足多工廠、跨地區(qū)的業(yè)務(wù)運(yùn)作要求。 實(shí)施 M/3ERP 系統(tǒng)的效益分析 作為現(xiàn)代企業(yè)的管理者，有著共同的追求：如最短的生產(chǎn)周期、最合理地利用企業(yè)資源、最高的勞動(dòng)生產(chǎn)率、最低的生產(chǎn)成本、最低的庫(kù) 存、準(zhǔn)確的交貨日期、最大的市場(chǎng)應(yīng)變能力，最終目的獲得最高的利潤(rùn)。當(dāng)今社會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，而如何提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，已是每一位管理者所無(wú)法回避的問題。 MRPII/ERP 系統(tǒng)，已成為企業(yè)管理事實(shí)上的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，已為西方各發(fā)達(dá)國(guó)家廣泛采用，根據(jù)APICS（美國(guó)生產(chǎn)庫(kù)存控制協(xié)會(huì)）等的統(tǒng)計(jì)資料，采用適當(dāng)?shù)墓芾硇畔⑾到y(tǒng)，將大大提高企業(yè)的管理水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，其主要表現(xiàn)在： 第 6 頁(yè) (共 24 頁(yè) ) 管理是第一生產(chǎn)力 20200705 降低庫(kù)存 ? 降低包括原材料、在制品和產(chǎn)品的庫(kù)存，降低庫(kù)存資金； ? 加快資金周轉(zhuǎn)； ? 降低庫(kù)存盤點(diǎn)誤差（控制在 1%～ 2%）； ? 減少庫(kù)存損耗； 合理利用資源，縮短 生產(chǎn)周期，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，改善勞力運(yùn)用狀況 ? 間接勞動(dòng)力（管理人員）成本降低 ； ? 減少加班時(shí)間 ； ? 減少停工待料 ； ? 提高勞動(dòng)生產(chǎn)率（ 5%～ 15%）； 準(zhǔn)時(shí)交貨，提高對(duì)客戶的服務(wù)質(zhì)量，增加客戶對(duì)公司的信任度 ? 準(zhǔn)時(shí)交貨履約率可達(dá)（ 90%～ 100%），提高企業(yè)的信譽(yù)； ? 加強(qiáng)產(chǎn)銷配合，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力； 降低企業(yè)總成本 ? 減少手工出錯(cuò)； ? 縮短生產(chǎn)周期； ? 降低采購(gòu)費(fèi)用； ? 因庫(kù)存積壓減少而降低成本（ 7%～ 12%）； ? 精簡(jiǎn)工作人員； ? 減少不必要的加班費(fèi)； 改善企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量 如計(jì)劃不周，企業(yè)的管理人員可能要花很多時(shí)間應(yīng)付緊急 情況，如經(jīng)常出現(xiàn)物料短缺而不得不臨時(shí)采取物料代用或加班加點(diǎn)，由此可能因時(shí)間倉(cāng)促或準(zhǔn)備不充分而導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降。嚴(yán)密的計(jì)劃和規(guī)范化管理，可以使生產(chǎn)過程從容不迫，順利進(jìn)行。 人員管理素質(zhì)的提高 增強(qiáng)團(tuán)體精神，提高人員素質(zhì)，并可造就出一批既懂生產(chǎn)管理，又善于運(yùn)用計(jì)算機(jī)的多專業(yè)人才，使整個(gè)企業(yè)的精神面貌煥然一新； 管理水平提高，管理人員減少 10％，生產(chǎn)能力提高 10％～ 15％。 建立規(guī)范的管理 整個(gè)企業(yè)大量的信息處理由計(jì)算機(jī)系統(tǒng)完成，管理人員可擺脫日?，崉?wù)，致力于實(shí)質(zhì)性的管理工作，建立規(guī)范化管理標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)基于 ISO9000/14000 的實(shí)施方法可以促進(jìn)企業(yè)業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化。 第 7 頁(yè) (共 24 頁(yè) ) 管理是第一生產(chǎn)力 20200705 提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力 企業(yè)管理者可隨時(shí)了解銷售、計(jì)劃、生產(chǎn)、采購(gòu)、庫(kù)存等整個(gè)企業(yè)的有關(guān)運(yùn)作情況，及時(shí)改善經(jīng)營(yíng)策略，真正做到“知已知彼”，提高企業(yè)的綜合應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力。 利潤(rùn)的增長(zhǎng) 企業(yè)的利潤(rùn)雖然與許多因素有關(guān)，然而，好的管理無(wú)疑是非常重要的因素之一。 M/3 系統(tǒng)作為一個(gè)優(yōu)秀的管理工具，可以幫助管理人員更有效地管理企業(yè)，因此，利潤(rùn)的增長(zhǎng)對(duì)成功的 M/3 系統(tǒng)用戶來(lái)說是必然的結(jié)果。 第 8 頁(yè) (共 24 頁(yè) ) 管理是第一生產(chǎn)力 20200705 第 4 章 M/3ERP 系統(tǒng)特性 ? 基 于先進(jìn)的 C/S 架構(gòu)，前臺(tái)采用 C++ Builder，后臺(tái)基于著名的 MS SQL SERVER 數(shù)據(jù)庫(kù)。 ? 與 Interner 無(wú)縫兼容，使本地使用和遠(yuǎn)程遠(yuǎn)程訪問合二為一，解決企業(yè)的總廠與分廠、銷售分支機(jī)構(gòu)等的數(shù)據(jù)共享和互操作性； ? 支持多帳套多用戶群組，方便各分公司及各分廠間進(jìn)行獨(dú)立核算； ? MTO/MPS 的完美結(jié)合。通過 MPS 解決采購(gòu)周期過長(zhǎng)的物料的供應(yīng)問題；通過 MTO 解決短采購(gòu)周期的物料的供應(yīng)和生產(chǎn)計(jì)劃問題。 ? 強(qiáng)大而靈活的 MTO/MRP 計(jì)劃： 預(yù)測(cè)某張單是否缺料；鎖定部分訂單或急單，計(jì)算 MRP，看物料供應(yīng)是否能滿足 需求；優(yōu)化 MRP 的算法，可以對(duì)其進(jìn)行頻繁的運(yùn)算； 可查詢替換物料不同日期的可用庫(kù)存；系統(tǒng)輔助生成采購(gòu)單； MRP 可按天精確分析出每張單的物料庫(kù)存、采購(gòu)需求、計(jì)劃短缺等；提供 LFL、 FOQ 等多種算法，將短缺生成建議采購(gòu)量。 ? 標(biāo)準(zhǔn)的 BOM、客戶定制 BOM、 Working BOM 的結(jié)合。方便對(duì) BOM 進(jìn)行有效的管理與控制，并使標(biāo)準(zhǔn) BOM 不致于變得過于龐大和復(fù)雜；能有效解決諸如客戶定制、 ECN 變更、替代物料的使用等難題； ? 外協(xié)管理和工序管理： M3 系統(tǒng)提供了單獨(dú)的模塊對(duì)外協(xié)進(jìn)行管理，由于外協(xié)的獨(dú)特性，它既不同于廠內(nèi)生產(chǎn)（如 需計(jì)算加工費(fèi)用）也不等同于采購(gòu)（如需提供物料），所以任何只在采購(gòu)和生產(chǎn)模塊進(jìn)行增強(qiáng)的部分均不能有效解決此問題。 ? 自定義報(bào)表。分組統(tǒng)計(jì)，匯總，函數(shù)計(jì)算，生成圖形報(bào)表。使用專業(yè)控件（ Report Builder）開發(fā)， Report Builder 是目前全世界最好的報(bào)表開發(fā)工具之一。區(qū)別于準(zhǔn)自定義報(bào)表系統(tǒng)， M/3ERP可以在系統(tǒng)范圍內(nèi)跨模塊提取資料，生成各種報(bào)表，是真正的自定義報(bào)表。 第 9 頁(yè) (共 24 頁(yè) ) 管理是第一生產(chǎn)力 20200705 第 5 章 M/3 ERP 系 統(tǒng)主要功能模塊簡(jiǎn)介 M/3 ERP 系統(tǒng)是以 ERP/MRPII 原理為主要理 論依據(jù)，并結(jié)合大中國(guó)地區(qū)（大陸、臺(tái)灣、香港等）企業(yè)實(shí)際情況，歷經(jīng)多年開發(fā)的企業(yè)管理軟件。 M/3 系統(tǒng)包含計(jì)劃流、訂單流、物流、資金流四種信息流程，四種信息流之間互相影響、互相制約、相互關(guān)聯(lián)，覆蓋了企業(yè)大部分的管理工作，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)信息的高度集成。我們確信 M/3 系統(tǒng)將有助于企業(yè)全方位提高管理水平，提高企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，能為企業(yè)管理的現(xiàn)代化、標(biāo)準(zhǔn)化作出貢獻(xiàn)。 值得一提的是： M/3 系統(tǒng)和以財(cái)務(wù)為核心來(lái)開發(fā)的企業(yè)管理軟件有著本質(zhì)的區(qū)別，其核心功能是物控、計(jì)劃和生管，突出實(shí)用性和可用性，講究具體的業(yè)務(wù)流程，并推進(jìn)企業(yè)業(yè)務(wù) 流程的標(biāo)準(zhǔn)化。目前市場(chǎng)上以主流財(cái)務(wù)軟件公司開發(fā)的 MRP/ERP 系統(tǒng)為例，其之所以未能成功進(jìn)入企管軟件行業(yè)，除了財(cái)務(wù)軟件本身的局限外，也和其不熟悉具體的生產(chǎn)管理模式不無(wú)關(guān)聯(lián)。 銷售管理 第 10 頁(yè) (共 24 頁(yè) ) 管理是第一生產(chǎn)力 20200705 管理目標(biāo) 建立一整套面向并全面管理銷售業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)的銷售管理體系，包括客戶信息、客戶報(bào)價(jià)、合同評(píng)審、客戶定制、銷售訂單的建立與批準(zhǔn)、出貨、應(yīng)收帳款回籠情況