【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 人員的位臵上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。 二 .部門(mén)工作總結(jié) 在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。 下面是公司 20__年總的銷售情況： _____________________ _____________________ _____________________ 從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上， _______產(chǎn)品品牌眾多， ______天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)， _______產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在 1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng) 部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有 _______個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為 _______個(gè)，八個(gè)月 _______天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量 _______個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。 2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖 。對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公 司就是一個(gè)明顯的例子。 3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。 4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。 三 .市場(chǎng)分析 現(xiàn)在河南 _______市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本 年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。 在鄭州區(qū)域，因?yàn)?_______市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因 素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。 市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南 _______市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。 篇 3： 2020 保健品上半年工作總結(jié) 保健食品化妝品監(jiān)管上半年總結(jié) 20__年上半年，按照全年工作計(jì)劃，在局領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)下，?；幣c食化所圍繞保健食品化妝品質(zhì)量安全這一中心任務(wù)，落實(shí)“打基礎(chǔ)，強(qiáng)監(jiān)管，提水 平”的總體思路，以保障公眾食品安全、身體健康為宗旨，強(qiáng)化日常監(jiān)管，狠抓專項(xiàng)整治 。依法履行職責(zé)，完善長(zhǎng)效機(jī)制，全面完成上半年工作任務(wù)?，F(xiàn)將 20__年上半年工作總結(jié)如下： 一、加強(qiáng)保健食品化妝品日常監(jiān)管，深入開(kāi)展保健食品化妝品專項(xiàng)整治 制定了 __新區(qū) 20__年保健食品化妝品監(jiān)管工作計(jì)劃，組織食化所開(kāi)展保健食品、化妝品經(jīng)營(yíng)使用單位日常監(jiān)管工作，以開(kāi)展各類專項(xiàng)檢查工作為契機(jī)，對(duì)全區(qū)保健食品、化妝品監(jiān)管單位進(jìn)行了全面摸底檢查，全區(qū)共有保健食品經(jīng)營(yíng)單位 281 家，化妝品經(jīng)營(yíng)使用單位 249家，并對(duì)其全部進(jìn)行了檔案管理，建檔率 100%。 (一 )保健食品監(jiān)管工作：開(kāi)展了 20__年元旦春節(jié)期間保健食品安全專項(xiàng)整治、保健食品索證索票和臺(tái)賬管理制度落實(shí)情況專項(xiàng)整治、保健食品非法生產(chǎn)、非法經(jīng)營(yíng)、非法添加和非法宣傳 (打“四非”專項(xiàng) )專項(xiàng)整治及大型批發(fā)市場(chǎng)、專營(yíng)店及藥房等重點(diǎn)場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)保健食品專項(xiàng)整治共 4 次。組織對(duì)流通環(huán)節(jié)規(guī)范經(jīng)營(yíng)專項(xiàng)整頓 5 次，出動(dòng)監(jiān)督人員 708人次，監(jiān)督車輛 113 臺(tái)次，檢查 268 家次，覆蓋率達(dá) 81。 7%，下達(dá)監(jiān)督筆錄 254 份，并依據(jù)《保健食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)日常檢查現(xiàn)場(chǎng)工作指南》等技術(shù)規(guī)范及工作文件，制定保健食品經(jīng)營(yíng)單位日常監(jiān)管工作方案， 開(kāi)展日常監(jiān)督檢查，監(jiān)督指導(dǎo)企業(yè)建立健全保健食品經(jīng)營(yíng)的食品安全追溯體系和問(wèn)題產(chǎn)品召回體系，結(jié)合保健食品經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)監(jiān)管制度的建立實(shí)施，確保我區(qū)保健食品經(jīng)營(yíng)在規(guī)范、良好的層面運(yùn)行發(fā)展。嚴(yán)厲打擊虛假宣傳、超限超范圍添加違禁物質(zhì)、盜用批準(zhǔn)文號(hào)、制售偽劣產(chǎn)品等違法行為。通過(guò)公布舉報(bào)電話等措施，鼓勵(lì)消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者廣泛參與，動(dòng)員社會(huì)各方力量進(jìn)行監(jiān)督，從而推動(dòng)專項(xiàng)整頓工作的深入開(kāi)展。 (二 )化妝品監(jiān)管工作：全年共開(kāi)展 20__年元旦春節(jié)期間化妝品經(jīng)營(yíng)使用安全專項(xiàng)整治、化妝品索證索票和臺(tái)賬管理制度落實(shí)情況專項(xiàng)整治、化妝品非 法使用禁限用物質(zhì)專項(xiàng)整治和大型美容美發(fā)店及大型批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)化妝品專項(xiàng)整治共 4 次。出動(dòng)監(jiān)督人員 210 人次，監(jiān)督車輛 36 臺(tái)次，檢查 87 家次，覆蓋率 34。 9%，下達(dá)各類監(jiān)督文書(shū) 81 余份。針對(duì)經(jīng)營(yíng)單位重點(diǎn)檢查其經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的合法性、索證索票制度執(zhí)行情況和各種臺(tái)帳記錄是否符合要求、產(chǎn)品的進(jìn)貨渠道是否可追溯、是否符合化妝品標(biāo)簽管理等的要求等 。針對(duì)使用單位重點(diǎn)檢查美容院使用的產(chǎn)品是否具有合法的批準(zhǔn)文號(hào)或備案號(hào)、使用的產(chǎn)品名稱、包裝、標(biāo)簽和說(shuō)明書(shū)是否規(guī)范。同時(shí)檢查了各企業(yè)經(jīng)營(yíng)或使用的化妝品是否有虛假、夸大宣傳以及宣稱療效、標(biāo)注 有適應(yīng)癥及使用醫(yī)學(xué)術(shù)語(yǔ)等現(xiàn)象。 二、為客觀評(píng)價(jià)全區(qū)保健食品化妝品安全性，開(kāi)展保健食品化妝品監(jiān)督抽檢及快檢工作。上半年對(duì) 10 批次保健食品進(jìn)行快速檢測(cè)，品種包括減肥類、抗疲勞類，檢測(cè)項(xiàng)目包括西布曲明、酚酞、他達(dá)拉非、氨基他達(dá)拉非、西地那非、豪末西地那非等 8 個(gè)項(xiàng)目，快檢結(jié)果均合格 。對(duì) 4 家保健食品經(jīng)營(yíng)單位的 8 個(gè)品種進(jìn)行了監(jiān)督抽驗(yàn)，重點(diǎn)抽驗(yàn)減肥類、輔助降血糖類、調(diào)血脂類及改善睡眠類產(chǎn)品，檢驗(yàn)報(bào)告未出 ?；瘖y品共快檢 8 批次，包括美白類、祛痘類產(chǎn)品，快檢項(xiàng)目包括砷、汞、喹諾酮類、甲硝唑等 4 個(gè)項(xiàng)目，快檢結(jié)果均合格。 三、落實(shí)對(duì)嚴(yán)重違法廣告保健食品采取暫停銷售限期整改措施，嚴(yán)厲打擊違法經(jīng)營(yíng)假劣保健食品行為。按照國(guó)家及省市食品藥品監(jiān)管局要求，通過(guò)采取短信平臺(tái)、監(jiān)管 群通知保健食品經(jīng)營(yíng)單位開(kāi)展自查及對(duì)保健食品經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查等手段，落實(shí)對(duì)標(biāo)識(shí)為“五日牌減肥茶”等 4 個(gè)保健食品嚴(yán)重違法廣告采取暫停銷售限期整改措施，對(duì)違法添加化學(xué)藥物的“陽(yáng)光一佰牌山芪參膠囊”采取暫停銷售重大案件及時(shí)上報(bào)措施，依法嚴(yán)厲查處標(biāo)示“上海百健生物科技有限以司”等 28 家虛假上海企業(yè)的假冒保健食品、“健康牌減肥膠囊”等 126 種假冒偽劣保健食品、 “新穩(wěn)唐桑芪膠囊”等 9 種假冒保健食品，截止目前我區(qū)尚未發(fā)現(xiàn)上述產(chǎn)品。 四、開(kāi)展保健食品化妝品經(jīng)營(yíng)使用單位質(zhì)量負(fù)責(zé)人培訓(xùn)工作。根據(jù) 20__年保健食品及化妝品監(jiān)管工作要求，為了提高?；O(jiān)管效能，上半年共組織對(duì)保健食品經(jīng)營(yíng)單位、化妝品經(jīng)營(yíng)使用單位負(fù)責(zé)人培訓(xùn)會(huì)各 2 次，累計(jì)培訓(xùn) 300 余人次 。其中，重點(diǎn)開(kāi)展了保健食品“打四非”專項(xiàng)整治行動(dòng)的部署，召集全區(qū)保健食品經(jīng)營(yíng)單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行“打四非”專項(xiàng)整治行動(dòng)政策解讀、工作布置等，為“打四非”專項(xiàng)整治行動(dòng)的深入開(kāi)展奠定了很好的輿論基礎(chǔ)和前期準(zhǔn)備。 五、認(rèn)真處理投 訴舉報(bào)，共處理保健食品化妝品投訴舉報(bào) 6 起，其中保健食品投訴舉報(bào) 5 起，化妝品投訴舉報(bào) 1 起，均組織食化所按時(shí)限辦理并反饋舉報(bào)者，同時(shí)形成匯報(bào)材料報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審核后交綜合處歸檔。特別是對(duì)區(qū)食安辦轉(zhuǎn)省食安辦交辦的投訴舉報(bào)，做到了認(rèn)真調(diào)查核實(shí)并向杭州市食品藥品監(jiān)管局核查，確保調(diào)查結(jié)果真實(shí)可靠。 六、加強(qiáng)信息宣傳。在 __新區(qū)電臺(tái)參加了二次行風(fēng)熱線節(jié)目，在線解答了群眾比較關(guān)心的保健食品和化妝品安全問(wèn)題，起到了較好的反響 。上半年共上報(bào)信息 11 篇，其中發(fā)布消費(fèi)警示 3 篇，利用短信平臺(tái)及 群發(fā)布監(jiān)管信息 5 次。 第三篇 ： 2020 黨員上半年工作總結(jié)例文 時(shí)光匆匆，又一半年準(zhǔn)備過(guò)去了，作為黨員，做好上半年工作總結(jié)非常重要。下面是給大家?guī)?lái)的黨員上半年工作總結(jié)，我們一起來(lái)看看吧，希望大家能喜歡 ! 黨員上半年工作總結(jié) (一 ) 今年上半年以來(lái)，在黨支部和所領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，本人不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真做好本職工作，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，現(xiàn)將半年來(lái)的主要工作情況總結(jié)如下： 一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì) 在思想上始終堅(jiān)持以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。作為一名新黨員，我深知自身的不足，因此在努力工作的 同時(shí)，認(rèn)真加強(qiáng)黨的基本知識(shí)、黨的路線、方針、政策的學(xué)習(xí)，積極參加黨組織活動(dòng)，努力提高自已的政治覺(jué)悟和思想境界。同時(shí)在工作中注重專業(yè)知識(shí)的補(bǔ)充，參加了市平臺(tái)組織的設(shè)施管理業(yè)務(wù)培訓(xùn)，了解相關(guān)業(yè)務(wù)流程和規(guī)范，充實(shí)自己以適應(yīng)工作要求。 二、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作 積極做好人事管理相關(guān)工作 1)在專業(yè)技術(shù)職務(wù)崗位的設(shè)置上，以充分發(fā)揮我所專業(yè)技術(shù)人員的作用為目的，根據(jù)市、區(qū)文件精神和具體要求，完成了專業(yè)技術(shù)職務(wù)崗位的設(shè)置工作，設(shè)定了合理的崗位系列和職數(shù)，制定了崗位設(shè)置方案、聘任辦法和各系列的 崗位職責(zé)，做到因事設(shè)崗、崗職對(duì)應(yīng)，使專業(yè)技術(shù)人員既感到工作的壓力又看到晉升的空間。 2)積極為職工爭(zhēng)取的利益。在辦理聘干工資兌現(xiàn)中，從員工的角度出發(fā)，在政策允許的范圍內(nèi)，多與相關(guān)部門(mén)溝通，多做一些工作，盡量為員工爭(zhēng)取到的利益。 認(rèn)真做好數(shù)字化城市管理信息案件的處理工作 與科室其他成員一起認(rèn)真做好案件的接收、傳遞、結(jié)案等工作。同時(shí)，對(duì)于需要協(xié)調(diào)的案件，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求積極與指揮中心、監(jiān)督中心的溝通，力爭(zhēng)使案件得到妥善處理。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)使用過(guò)程中出現(xiàn)的技術(shù)故障，及時(shí)與信息中心聯(lián)系，以確保信 息傳輸?shù)臅惩?。同時(shí)還及時(shí)做好結(jié)案率統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的收集工作。 完成相關(guān)文字工作 1)上半年完成信息 10篇，其中 1 篇刊登于《南京日?qǐng)?bào)》。 2)完成上半年行政與支部總結(jié)。 3)完成鼓樓年鑒文字材料的撰寫(xiě)。 4)完成其他文字材料的撰寫(xiě)。 認(rèn)真處理 _、政協(xié)代表提案 與科室負(fù)責(zé)人一起處理今年的 _、政協(xié)代表提案。針對(duì)提案中所反映的情況，專門(mén)到實(shí)地察看，與養(yǎng)護(hù)公司共同協(xié)商解決的辦法，對(duì)能夠解決的問(wèn)題及時(shí)安排處理，對(duì)非我所管轄范圍的問(wèn)題，也耐心做好解釋工作。科室人員 調(diào)整后，獨(dú)自完成剩余幾個(gè)提案的答復(fù)事項(xiàng)，放棄午休時(shí)間與代表見(jiàn)面 。對(duì)一次作不通工作的代表，多次電話溝通，并再次上門(mén)解釋，以誠(chéng)意打動(dòng)代表，最終求得他們的理解。上半年共處理 _、政協(xié)代表提案 15件，均達(dá)到滿意或基本滿意。 認(rèn)真做好 _檔案立卷工作 根據(jù)上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)的要求，對(duì) _檔案進(jìn)行立卷裝訂，共裝訂長(zhǎng)期案卷 53 件，短期案卷 14 件，科技檔案 2 卷，設(shè)備檔案 12 卷。同時(shí)制定相關(guān)檔案管理制度及檔案分類方案、保管期限表等，編制案卷目錄和相關(guān)資料，便于查詢。 三、存在問(wèn)題 科室人員調(diào)整后，對(duì)新崗位還存在一些不適應(yīng)，如對(duì)全局工作的把握能力、對(duì)內(nèi)對(duì)外工作的協(xié)調(diào)能力、處理突發(fā)事件的應(yīng)急能力等方面還有待進(jìn)一步提高。 科室成員的職責(zé)分工不夠明確。 科室內(nèi)部管理需進(jìn)一步加強(qiáng)。 四、下半年打算 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)、黨的路線、方針、政策的學(xué)習(xí)，積極參加黨組織活動(dòng) 。不斷充實(shí)自己的專業(yè)知識(shí)。 在工作實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高工作能力。 搞好與科室成員的分工協(xié)作，提高科室工作效率。 在工作進(jìn)一 步增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，積極為職工、為企業(yè)服務(wù)。 制訂和細(xì)化相關(guān)規(guī)章制度，強(qiáng)化單位內(nèi)部管理。 黨員上半年工作總結(jié) (二 ) 時(shí)光荏苒，光陰似箭， _年在繁忙的工作中已然過(guò)去?；仡欉^(guò)去的半年，我在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同志們的幫助下，以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真刻苦學(xué)習(xí)，勤奮踏實(shí)工作，清正廉潔，團(tuán)結(jié)同志，顧全大局，學(xué)習(xí)和工作生活上都取得新的進(jìn)步，現(xiàn)將我上半年來(lái)的思想、工作和學(xué)習(xí)等方面的情況加以總結(jié)。 一、在學(xué)習(xí)和思想方面，多層學(xué)習(xí)，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì) 一是加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，從思想上高度重視，將其作為日常工作的重要內(nèi)容，能結(jié)合理論與實(shí)際工作進(jìn)行分工，自加壓力，有意識(shí)要求自己多學(xué)一些，學(xué)好一些，學(xué)深一些。在學(xué)習(xí)內(nèi)容的安