【文章內(nèi)容簡介】 x 箱的 x%，銷量同比增加 x 箱，增幅為 x%，占銷售 總量比重為 x%。“雙低”品牌本月銷售 x 箱，完成促銷任務(wù) x 箱的x%，占本月銷售總量比重為 x%。銷售主要特點： ，銷量同比有所上升。主要是本月由于市場卷煙需求量有所增加，社會辦事用煙量明顯提高，同時營銷中心要求本月不予客戶增量，大部分客戶在市場卷煙需求量有所增加的情況下，將自己的協(xié)議量基本訂購?fù)?，加大了卷煙購進和庫存，所以本月總量任務(wù)完成率較好，同比也略有增長。 ，銷量同比下降幅度很大。低檔煙市場需求隨著人們的生活水平的不斷提高，需求量正在逐 步減少，并且幅度很大。部分客戶有意減少了低檔煙的購進和庫存，同時在低檔煙銷售利潤低的情況下，客戶沒有選擇替代品牌進行購進，所以低檔煙銷量同比下降幅度很大。 ，且銷售量和銷售比重同比都有較大幅度的下降。主要原因是本月省外煙貨源緊張，如軟玉溪僅供應(yīng)七天，對省外卷煙銷售任務(wù)的完成造成嚴(yán)重的影響。 二、本月開展主要工作 ，同比略有增長。卷煙營銷中心要求我們在本月卷煙銷售量與十月份一樣，同比必須保持一定的增長，所以營銷要求客戶加大了需求預(yù)測總量，比原定計劃量 x 箱多預(yù)測了近 x箱。同時營銷部要求客戶經(jīng)理加強宣傳和指導(dǎo)，引導(dǎo)客戶加大卷煙的購進、庫存量。在公司省外緊俏卷煙貨源緊張的情況下，客戶經(jīng)理加強宣傳省內(nèi)同價位品牌，彌補市場的需求。在客戶經(jīng)理的努力下，使得我部本月卷煙銷售量同比得到增長，很好的完成了上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。 ，來安營銷部加強優(yōu)秀縣級營銷部創(chuàng)建資 料的整理工作。在市局公司的指導(dǎo)下，我們進一步對 ppt匯報材料進行完善和整改。同時對創(chuàng)建工作需要的資料匯編開始著手整理。在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，縣局、營銷部領(lǐng)導(dǎo)的親自過問中，我部繼續(xù)開展創(chuàng)建的各項準(zhǔn)備工作，確保在今后一段時期內(nèi)，將創(chuàng)建活動開展的有聲有色，并達(dá)到省、市局公司的驗收標(biāo)準(zhǔn)，確保通過。 ，營銷部按照上半年科技創(chuàng)新工作，選擇的“提高網(wǎng)上訂貨率”為課題的 qc 小組，開始進行成果匯總，準(zhǔn)備在今年底進行成果發(fā)布。按照平時 qc 小組工作的開展，我部積極對各項工作痕跡化進行梳理、總結(jié)、匯編，并制作了 成果發(fā)布 ppt 匯報材料，現(xiàn)已準(zhǔn)備就緒，只等全市科技創(chuàng)新工作總結(jié)時，進行成果發(fā)布，力爭使成功發(fā)布成功。 “全市卷煙零售終端形象集中整治活動的實施方案”的要求，我部本月繼續(xù)組織實施提升客戶終端展示形象集中整治效果評比工作。我部在 10 月份和 11 月份分兩次對來安營銷部八名客戶經(jīng)理，開展了零售終端形象集中整治活動效果評比活動。主要針對客戶卷煙陳列展示進行評比，制定了卷煙展示競賽活動評比表，在每位客戶經(jīng)理上報的 20 名需要整治客戶名單中，隨機抽取 5 戶，以每戶滿分 20分，合計 100 分為標(biāo)準(zhǔn)，由市場經(jīng)理和信息 管理員對所抽取客戶的卷煙陳列等活動開展效果，進行拍照存檔，最終由營銷部經(jīng)理、市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理對照照片共同打分，整個評比過程嚴(yán)肅、活潑、熱烈。通過評比，客戶經(jīng)理蔣友恒、張如安、毛友福三人名列前三名。前三名的同志，在評比后，與其他客戶經(jīng)理交流了自己的工作方法和經(jīng)驗，使客戶經(jīng)理找出了相互間的差距，使好的工作方法得到推廣，為今后工作質(zhì)量的提升起到促進作用。 ，按照卷煙營銷中心的要求，并在其指導(dǎo)下，我部今年又增加了兩戶誠信示范店，在 11 月份中，我們?yōu)?新建誠信示范店進行招貼的張貼，明示承諾牌上墻，卷煙展示專區(qū)的設(shè)立和卷煙個性化展示等工作。同時我們將在 12 月初對兩名新增誠信示范店舉行授牌儀式，使新增的兩個誠信示范店正式進入零售客戶“示范店”的行列。今后我們還要繼續(xù)做好誠信示范店的管理和服務(wù)工作，保持誠信示范店的“示范”作用。 ，我部始終加強網(wǎng)上訂貨工作的宣傳和指導(dǎo)工作，確保網(wǎng)上訂貨覆蓋率和成功率得到提高。 11 月份剔除停歇業(yè)客戶的影響，我部新增網(wǎng)上訂貨客戶 6 個，進一步提高了網(wǎng)上訂貨率。營銷部要求客戶經(jīng)理加強對新開通網(wǎng)上訂貨的 客戶做好培訓(xùn)工作和電話的溝通、指導(dǎo)，務(wù)必使參加“網(wǎng)訂”的客戶都能熟練的掌握網(wǎng)上訂貨流程操作，使該項業(yè)務(wù)順利開展。通過客戶經(jīng)理的大力宣傳和指導(dǎo)，參加網(wǎng)上訂貨的客戶都能較好的利用電腦進行網(wǎng)上訂貨，網(wǎng)上訂貨成功率較前期有很大的提高，但是還未達(dá)到 95%以上，仍需要進一步努力。下一步我部將繼續(xù)加大宣傳力度，努力推進網(wǎng)上訂貨工作，爭取在 12 月份使網(wǎng)上訂貨率達(dá)到 x%以上。 “雙低品牌”的宣傳、推介等培育工作力度，努力提高雙低品牌的知名度，使“雙低品牌”上柜的規(guī)格數(shù)量得到提高。營銷 部在月度卷煙品牌培育方案中，明確制定了按客戶價值分類不同的雙低品牌上柜規(guī)格數(shù)量，要求客戶經(jīng)理對照方案要求，加大宣傳和推介力度，引導(dǎo)客戶購進、銷售，努力提高雙低品牌的上柜率和上柜數(shù)量。通過市場走訪和檢查，本月雙低品牌的上柜規(guī)格數(shù)量較前期明顯上升，客戶對雙低品牌的認(rèn)真程度也有很大的提高。 ，嚴(yán)格執(zhí)行、落實“市局 (公司 )卷煙零售終端信息采集工作管理辦法”規(guī)定，加強市場信息采集工作及市場信息掃碼點的監(jiān)測工作。營銷部要求客戶經(jīng)理做好客戶的宣傳和引導(dǎo)工作，指導(dǎo)市場信息采集點客戶如何做 好市場信息采集工作，確保市場信息采集的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、及時上報。同時營銷部要求客戶經(jīng)理，對信息采集點客戶的真實庫存要耐心、認(rèn)真、細(xì)致的進行盤點、核對，加強客戶的交流與溝通，查看市場信息采集點實際數(shù)據(jù)的同時，了解和掌握卷煙市場的走勢和變化情況。 、維護，導(dǎo)致目前部分新增電子結(jié)算客戶貨款結(jié)算不成功的情況。我們?yōu)榱藴p輕配送人員的工作強度和資金的安全隱患，營銷部積極與郵政銀行聯(lián)系，查找問題并共同解決問題，同時還要求客戶經(jīng)理及時為那些屢次電子結(jié)算不成功的客戶變更結(jié)算銀行，努力提高電子結(jié) 算成功率。營銷部要求客戶經(jīng)理始終加強電子結(jié)算工作的宣傳和引導(dǎo)，指導(dǎo)客戶及時、足額的進行存款，保證客戶的卷煙貨款能夠正常的劃撥，使電子結(jié)算成功率繼續(xù)保持較高水平。 ，在日常工作中，注重客戶經(jīng)理對基礎(chǔ)軟件資料的填寫和上報工作檢查，對于出現(xiàn)錯誤和上報不及時現(xiàn)象及時給予提示和督促，出現(xiàn)的問題納入到客戶經(jīng)理月度工作質(zhì)量考核。通過本月對客戶經(jīng)理軟件基礎(chǔ)資料和市場服務(wù)工作檢查力度的加大，營銷各項工作的質(zhì)量有了比較明顯的提高，營銷工作更加規(guī)范、有序。我們將繼續(xù)保持這種良好的工作 態(tài)度和工作作風(fēng)，力爭在上級部門的工作考核中取得好的成績。 ，雨、霧天氣增多，不安全因素隨時出現(xiàn)，營銷部加大了安全教育和提示工作力度。利用各種會議的機會，加強客戶經(jīng)理的安全提示和教育工作，要求客戶經(jīng)理在拜訪途中，嚴(yán)格遵守道路交通安全管理規(guī)定和“十條禁令”規(guī)定，確保安全無事故的同時注意自我保護。營銷部還在日常工作中對安全隱患及危險源進行排查，檢查中未發(fā)現(xiàn)有安全隱患。 三、工作中存在的難題 ，使客戶在網(wǎng)訂時，出現(xiàn)了不耐煩的情況，很多客戶要求客戶經(jīng)理 將其訂貨方式變更回電話訂貨，還有很多客戶干脆要求客戶經(jīng)理幫其訂貨，給客戶經(jīng)理宣傳、解釋工作帶來難度，工作強度有所加大。 xx 銀行系統(tǒng)的維護、升級， xx 銀行不予信用聯(lián)社客戶的綁定，使得很多新增客戶的電子結(jié)算業(yè)務(wù)不成功，導(dǎo)致送貨員勞動強度加大，資金安全隱患增加。 四、下步工作打算 ，貼近市場，掌握實際需求，確保元月份實現(xiàn)“開門紅”。 ，確保每個客戶清楚的知道自己的訂貨時間和送貨時間。 ，加強客戶的卷煙經(jīng)營指導(dǎo)，積極消化不合理庫存和滯銷卷煙，并準(zhǔn)備充足的資金。 ，充分準(zhǔn)備各項營銷工作的基礎(chǔ)資料匯編的制作，迎接上級部門的的創(chuàng)建驗收。 ，加強服務(wù)與管理工作，完善新建誠信示范店的后續(xù)工作。 ，完成營銷部 qc 科研小組的研究課題，確保 qc 小組活動成果發(fā)布成功 。 ，查找不足、積累經(jīng)驗，為今后營銷工作打下良好的基礎(chǔ)。 ，引導(dǎo)客戶積極加入網(wǎng)上訂貨，確保在十二月份內(nèi)使網(wǎng)上訂貨率達(dá)到 x%以上。 ，在本月內(nèi)及時解決影響成功率的不利因素，確保電子結(jié)算的穩(wěn)定。 ，提高營銷各項工作質(zhì)量，迎接上級部門的考核工作。 ，提高客戶經(jīng)理遵紀(jì)守法意識，加強自我保護意識，確保安全無事故。 。 2021企業(yè)員工 11 月份工作總結(jié) (二 ) 緊張繁忙中我們度過了一季度，在過去的 1 個月中，我們緊緊圍繞榮華主席提出的“鋼鐵主業(yè)穩(wěn)中求進，夯實轉(zhuǎn)型升級的根基”總體戰(zhàn)略要求，堅持穩(wěn)定健康發(fā)展的理念，本著基礎(chǔ)管理“精”細(xì)，專業(yè)技能“精”湛，工藝流程“精”準(zhǔn)，技術(shù)裝備“精”良，人才隊伍“精”干，客戶服務(wù)“精”誠，產(chǎn)品“精”美的總體目標(biāo)，堅持抓安環(huán)，提質(zhì)量，降成本，拓市場，促提升，控風(fēng)險，保效益的既定措施，抓住安全、環(huán)保的工作重心不放松，穩(wěn)高爐生產(chǎn)、提煉 鋼質(zhì)量、保動力順行，經(jīng)過全體干部員工的共同努力，圓滿完成了一季度生產(chǎn)任務(wù)，安全生產(chǎn)實現(xiàn)零事故，環(huán)境治理取得明顯成效。 現(xiàn)我將 2021 年 11 月份安全、生產(chǎn)、環(huán)保情況作如下總結(jié)，不妥之處請各位同事給予指正： 一、安全生產(chǎn)態(tài)勢平穩(wěn)，實現(xiàn)了零事故的目標(biāo) ，將“安全第一”方針落到實處。 我們始終關(guān)注員工的生命與健康，把“生命大于天，責(zé)任重于泰山”的意識貫穿在整個管理工作中，把領(lǐng)導(dǎo)干部對安全工作的認(rèn)識、認(rèn)知、重視程度作為稱職與否的先決條件。并在年初組織班組長以上干 部學(xué)習(xí)新頒布的《安全生產(chǎn)法》，進一步明確本單位、本部門的主體責(zé)任，逐級簽訂了責(zé)任狀，從根本上實現(xiàn)了安全第一。 ，強化“學(xué)規(guī)程、反違章”活動。 一季度將原有制度進行修訂、補充，保持了制度的適宜性、有效性，安監(jiān)處把制度推行列為每月工作重點，共推行了《安全檢查、隱患排查、易燃易爆》等十項管理制度，規(guī)范了基層管理的方法，約束了員工的行為 。 為更好地深入推進學(xué)規(guī)程、反違章活動，安監(jiān)處集中組織了一線崗位工人操作規(guī)程的培訓(xùn)和考試，共計參加 1315 人次，合格率 95%，強化了遵 章守紀(jì)能力，也為各單位人員安置、調(diào)動提供了客觀依據(jù)。 ，使檢查更有針對性、更有實效。 改變了檢查以部門、單位、區(qū)域檢查的習(xí)慣性模式，實施主要負(fù)責(zé)人負(fù)總責(zé)，安監(jiān)處督導(dǎo)，各單位、各部門統(tǒng)一行動的方法，并與設(shè)備、生產(chǎn)融合，做到橫向到邊、縱向到底。共計組織綜合性檢查 11 次，查處不合格項 428 項。 ，開展全員教育培訓(xùn)，提高安全技能。 安監(jiān)處組織特種作業(yè)等專業(yè)培訓(xùn) 3 次，參加 414 人，煉鐵、連鋼、動力主體廠分別開展了安全生產(chǎn) 法、隱患排查、危險源點辨識等各類培訓(xùn)，提高了安全意識和操作水平，為保持穩(wěn)定的安全生產(chǎn)形勢奠定了基礎(chǔ)。 二、環(huán)保形勢嚴(yán)峻，環(huán)境治理已成為當(dāng)前的頭等大事 自全國兩會召開以來，環(huán)境保護已成為各級政府、各企業(yè)的重點工作，我公司基礎(chǔ)環(huán)保設(shè)施雖沒有明顯的缺陷，但在維護、管理、使用等方面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到國家要求，違規(guī)排放、污染事故還仍然存在，為更好地適應(yīng)現(xiàn)在的環(huán)保形勢，提升環(huán)境治理的能力，安監(jiān)處組織班組長以上干部學(xué)習(xí)新修訂的環(huán)境保護法，各單位從 5S 管理入手，從生產(chǎn)、設(shè)備、安全等方面開展綜合整治，強化定置管理， 強化設(shè)備、區(qū)域衛(wèi)生，發(fā)動全體員工開展廠容廠貌的美化綠化工作，利用閑置空地栽種花草樹木，累計植樹 x 棵，綠化約 x 萬平米。 三、生產(chǎn)穩(wěn)定順行，產(chǎn)量、質(zhì)量、成本取得明顯進步 ，挖掘設(shè)備潛能，提高產(chǎn)品產(chǎn)量。 本季度煉鐵、煉鋼、燒結(jié)、發(fā)電均超額完成了計劃指標(biāo)，其中發(fā)電完成 x%，超產(chǎn) x 萬度，創(chuàng)效 x 萬元 。燒結(jié)完成 x%，超產(chǎn) x 萬噸 。鐵水完成 x%，超產(chǎn) x 萬噸 。鋼坯完成 x%，超產(chǎn) x 萬噸。 ，產(chǎn)品質(zhì)量有了顯著提高。 生產(chǎn)技術(shù)處及各單位技術(shù)科開展了全方位的技術(shù)培訓(xùn)，員工的技術(shù)水平有了顯著進步，各工序產(chǎn)品質(zhì)量均超額完成了計劃指標(biāo) 。其中，白灰，計劃 x%，實際完成 x%。球團，計劃 x%，實際完成 x%。燒結(jié)礦，計劃 x%，實際完成 x%。鐵水，計劃 x%，實際完成 x%。鋼坯，計劃 x%，實際完成 x%。 ，實現(xiàn)降本增效。 一季度針對球團膨潤土、燒結(jié)固體燃料、燒結(jié)返礦率、煉鐵燃料比開展專項攻關(guān)，通過優(yōu)化配比、提高料溫，提升操作、嚴(yán)細(xì)管理，取得了很好的效果，燒結(jié) 3 月份固體燃料完成 xkg/t，高爐 3 月份累計燃料比完成 xkg/t，球團 3 月膨潤土消耗完成 xkg/t，均創(chuàng)歷史最好水平 。 ，提升產(chǎn)品競爭力。 因方鋼設(shè)計、施工缺陷，在試產(chǎn)期間故障較多，始終不能投產(chǎn)，各單位各部門協(xié)調(diào)配合，特別是煉鋼廠干部員工放棄了休息時間，夜以繼日的奮戰(zhàn)在生產(chǎn)一線，完成了設(shè)備調(diào)試和部分技術(shù)改造，如期完成了試產(chǎn)任務(wù) 。投產(chǎn)后，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到進一步優(yōu)化，也必將成為我公司新的利潤增長點。 、抓過程、落實小指標(biāo)獎勵機制。 生產(chǎn)技術(shù)處制定小指標(biāo)獎勵措施，對產(chǎn)量、一次拉碳率、鐵水錳回 收率納入小指標(biāo)考核范圍，落實激勵手段，實施以來共計發(fā)放獎勵資金 x 元，充分調(diào)動了員工的積極性，體現(xiàn)了精細(xì)化管理的手段。 2021企業(yè)員工 11 月份工作總結(jié) (三 ) 這段時間的工作告一段落，自己心里很多想表達(dá)的，每當(dāng)我在一段工作結(jié)束之際就不禁回想