【文章內容簡介】 市場并能夠為企業(yè)帶來銷售額與利潤。 第三、確保銷售隊伍創(chuàng)造的企業(yè)銷售業(yè)績。通常用銷售額、利潤額和市場占有率來表示，在衡量標準上有絕對數(shù)量、預期目標完成比例或者與去年相比的增幅。必要時對這些數(shù)據(jù)進行短期與長期兩種分析。 第四 . 確保銷售隊伍不同類型的人員；開展培訓，提高銷售人員的能力，更有效地吸引客戶；或者精心制訂一個獎勵計劃，鼓勵銷售人員拓展業(yè)務。 一支成功的銷售隊伍的特點應是：低支出、高銷售額與高利潤、銷售活動得當、銷售活動單位回報率高并具有高度的成本效率。成功的銷售團隊應擁有很高的客戶滿意度。成功的銷售隊伍應當精于市場分析之道。 銷售過程 根據(jù)市場目標，營銷策略和公司要求。銷售人員要按銷售過程做到： 一 .銷售準備。 沒有妥善的準備，您無法有效的進行如產品介紹和宣傳以及銷售區(qū)域規(guī)劃的工作。 二 .接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。 三 .進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，讓您的銷售有一個好的開始。 四 .調查及詢問。調查的技巧能夠 幫您掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導您和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，您透過詢問能找到更多的資料，支持您說服您的客戶。 五 .產品說明。區(qū)分產品特性、優(yōu)點、特殊利益；將特性轉換利益技巧。 六 .展示的技巧。充分運用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達成銷售的目標。 七 .建議書。建議書是位無聲的銷售員。任何一個銷售人員都不能忽視它的重要性。 八 .締結。與客戶簽約締結，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結外，您也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。 8 競爭分析 競爭概況 孔雀市場品種和品牌少，市場推廣投入少，利潤高。根據(jù)我們養(yǎng)殖場實地調查，各大零售市場無孔雀肉銷售，批發(fā)市場有幾家，還不是常有，經(jīng)常斷貨。幾乎無競爭對手。 未來競爭者 隨著消費者的消費觀念的改變，孔雀需求的旺盛，越來越多孔雀養(yǎng)殖將上馬的孔雀養(yǎng)殖業(yè)，分割孔雀養(yǎng)殖的市場，他們都將成為我們孔雀行業(yè)的未來競爭者。 更重要的是我們自己，自己的觀念，思想，能力，素質。 進入障礙 障礙一，新企業(yè)營銷人員基礎差，對市場不熟，對產品了解不夠，掌握客戶不 多，銷售技巧不很精通。 障礙二，新產品要進入新市場。就意味著要花費的成本比較大，一時難以獲取滿意的利潤。 障礙三，協(xié)調好產供銷的關系，防止產品銷售周期太長，產品積壓，資金鏈斷鏈。 9 運作計劃 項目選址 經(jīng)過考察論證，龍宮坪村有著得天獨后的自然環(huán)境，交通比較便利。同時可享受當?shù)卣畬φ猩桃Y的優(yōu)惠政策。我們決定廠址建在龍宮坪村。 養(yǎng)殖場建設計劃 2020年 1 月項目的考察論證。 2020年 3 月，項目的前期準備，可行性報告編制。 2020年 7 月，落實部分資金，籌集其余資金。 2020年 11 月，基建動工。 2020 年 12 月，基建工程基本完成。養(yǎng)殖基地基本建成 2020 年 1 月，完成 孔雀 養(yǎng)殖證和經(jīng)營證的辦理。 2020 年 2 月，引進 孔雀苗 ，初具規(guī)模。 養(yǎng)殖場發(fā)展方式 本養(yǎng)殖場采用公司 +基地 +農戶的發(fā)展方式 以基地為技術與 孔雀 苗供應中心，為農戶提供技術和 孔雀 苗；養(yǎng)殖場與農戶簽訂商品 孔雀 回收協(xié)議。 采購 與培訓 計劃 采購計劃的編制 根據(jù)生產部的《生產計劃》及庫存情況編制《采購計劃》，《 采購計劃》由經(jīng)營經(jīng)理負責編制。總經(jīng)理負責批準。總經(jīng)理批準后。采購人員負責實施采購。 采購計劃把握好兩個重點： 一是每個月或每季應該準備的材料，配件及庫存情況。二是在這個庫存的范圍內，制定備齊的計劃。采購產品的技術標準必須滿足生產要求。 采購計劃的內容： 產品的名稱、數(shù)量、價格，質量要求、生產廠家、采購日期及交貨驗收方式等。 采購計劃的實施 由采購人員按批準的采購計劃，在合格供貨方名單中按采購合同進行采購；當生產急需，需在 合格供貨方名單之外采購時，經(jīng)總經(jīng)理批準后，方可采購，采購產品必須符合采購計劃的要求；因特殊原因需修改采購計劃時，材料員應及時與供貨方聯(lián)系，協(xié)商解決變更后的有關事宜，并形成記錄。 采購產品的驗收 當采購產品進廠后，庫管人員要嚴格按采購計劃照單驗收，對和采購計劃不相符的產品，要堅決退回。并及時上報有關領導，查明原因，追究責任。對給公司造成損失的責任人，要進行處罰。 加強復合型、高層次人才培 養(yǎng) 。 要積極創(chuàng)造條件，鼓勵自學和參加各類 培訓，實現(xiàn)個人發(fā)展與企業(yè)培訓需求相統(tǒng)一。使 管理人員的專業(yè)能力向 管 理職業(yè)方向拓展和提高；專業(yè)技術人員的專業(yè)能力向相關專業(yè)和管理領域拓展和提高 。 做好新員工崗前培訓。 對新接收的 員工 組織培訓， 按照《員工培訓手冊》 重點進行職業(yè)道德素養(yǎng)和基本技能，企業(yè)概況、文化、經(jīng)營理念，安全與事故預防，員工規(guī)范與行為守則等內容的培訓。同時要注重個人價值取向的引導，實現(xiàn)個人與企業(yè)價值觀的統(tǒng)一。 確保 崗前培訓 合格，才能上崗。 抓好在 崗 人員的培訓。 做好特種作業(yè)人員的安全技術 培訓 工作 ，嚴格執(zhí)行持證上崗的 規(guī)定 。開展職業(yè)技能比武，促進年輕優(yōu)秀人才的成長。 結合崗位培訓，現(xiàn)場培訓全面提高員工的操作技能。 創(chuàng)建一支高素質、高技能的員工隊伍。 確保培訓經(jīng)費投入的落實。 按國家 規(guī)定 ，即按工資總額的 ％足額提取經(jīng)費，由培訓主管部門掌握使用，財務部門監(jiān)督，嚴禁將培訓經(jīng)費挪作他用。 10 企業(yè)管理 企業(yè)管理 執(zhí)行規(guī)劃、組織、用人、領導、控制等五項管理功能。 組織結構 一是建立以總經(jīng)理負責制的團隊核心，負責公司的整體規(guī)劃和經(jīng)營運作。 二是組建人力資源部，招聘各類高精尖的管理人才，充實各級領導崗位，充實各個工作崗位。同時建立人力資源庫，儲備各種備用人才。 三是組建生產部，精心組織養(yǎng)殖生產，確保市場需求，確保 孔雀質量。 四是組建市場營銷部，組織銷售精英，按照營銷策劃方案，以最快的速度，最高的效率，建立營銷網(wǎng)絡和銷售渠道。 管理團隊 企業(yè)的管理團隊就像建筑的鋼筋構架，也如同人的脊梁 ，是企業(yè)的重要支撐。培育一支有良好作風、強勢戰(zhàn)斗力和高忠誠度的管理團隊，企業(yè)就有了凝聚隊伍、抵御風浪的核心力量。把管理團隊建設放在發(fā)展戰(zhàn)略的重要位置，是企業(yè)興衰成敗的關鍵。 因此，建立高效的管理團隊是企業(yè)的首要任