【文章內(nèi)容簡介】 市場并能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來銷售額與利潤。 第三、確保銷售隊(duì)伍創(chuàng)造的企業(yè)銷售業(yè)績。通常用銷售額、利潤額和市場占有率來表示，在衡量標(biāo)準(zhǔn)上有絕對數(shù)量、預(yù)期目標(biāo)完成比例或者與去年相比的增幅。必要時對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行短期與長期兩種分析。 第四 . 確保銷售隊(duì)伍不同類型的人員；開展培訓(xùn)，提高銷售人員的能力，更有效地吸引客戶；或者精心制訂一個獎勵計(jì)劃，鼓勵銷售人員拓展業(yè)務(wù)。 一支成功的銷售隊(duì)伍的特點(diǎn)應(yīng)是：低支出、高銷售額與高利潤、銷售活動得當(dāng)、銷售活動單位回報(bào)率高并具有高度的成本效率。成功的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)擁有很高的客戶滿意度。成功的銷售隊(duì)伍應(yīng)當(dāng)精于市場分析之道。 銷售過程 根據(jù)市場目標(biāo)，營銷策略和公司要求。銷售人員要按銷售過程做到： 一 .銷售準(zhǔn)備。 沒有妥善的準(zhǔn)備，您無法有效的進(jìn)行如產(chǎn)品介紹和宣傳以及銷售區(qū)域規(guī)劃的工作。 二 .接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。 三 .進(jìn)入銷售主題。掌握好的時機(jī)，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進(jìn)入銷售主題，讓您的銷售有一個好的開始。 四 .調(diào)查及詢問。調(diào)查的技巧能夠 幫您掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導(dǎo)您和客戶朝正確的方向進(jìn)行銷售的工作。同時，您透過詢問能找到更多的資料，支持您說服您的客戶。 五 .產(chǎn)品說明。區(qū)分產(chǎn)品特性、優(yōu)點(diǎn)、特殊利益；將特性轉(zhuǎn)換利益技巧。 六 .展示的技巧。充分運(yùn)用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達(dá)成銷售的目標(biāo)。 七 .建議書。建議書是位無聲的銷售員。任何一個銷售人員都不能忽視它的重要性。 八 .締結(jié)。與客戶簽約締結(jié)，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結(jié)外，您也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結(jié)。每一個銷售過程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。 8 競爭分析 競爭概況 孔雀市場品種和品牌少，市場推廣投入少，利潤高。根據(jù)我們養(yǎng)殖場實(shí)地調(diào)查，各大零售市場無孔雀肉銷售，批發(fā)市場有幾家，還不是常有，經(jīng)常斷貨。幾乎無競爭對手。 未來競爭者 隨著消費(fèi)者的消費(fèi)觀念的改變，孔雀需求的旺盛，越來越多孔雀養(yǎng)殖將上馬的孔雀養(yǎng)殖業(yè)，分割孔雀養(yǎng)殖的市場，他們都將成為我們孔雀行業(yè)的未來競爭者。 更重要的是我們自己，自己的觀念，思想，能力，素質(zhì)。 進(jìn)入障礙 障礙一，新企業(yè)營銷人員基礎(chǔ)差，對市場不熟，對產(chǎn)品了解不夠，掌握客戶不 多，銷售技巧不很精通。 障礙二，新產(chǎn)品要進(jìn)入新市場。就意味著要花費(fèi)的成本比較大，一時難以獲取滿意的利潤。 障礙三，協(xié)調(diào)好產(chǎn)供銷的關(guān)系，防止產(chǎn)品銷售周期太長，產(chǎn)品積壓，資金鏈斷鏈。 9 運(yùn)作計(jì)劃 項(xiàng)目選址 經(jīng)過考察論證，龍宮坪村有著得天獨(dú)后的自然環(huán)境，交通比較便利。同時可享受當(dāng)?shù)卣畬φ猩桃Y的優(yōu)惠政策。我們決定廠址建在龍宮坪村。 養(yǎng)殖場建設(shè)計(jì)劃 2020年 1 月項(xiàng)目的考察論證。 2020年 3 月，項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備，可行性報(bào)告編制。 2020年 7 月，落實(shí)部分資金，籌集其余資金。 2020年 11 月，基建動工。 2020 年 12 月，基建工程基本完成。養(yǎng)殖基地基本建成 2020 年 1 月，完成 孔雀 養(yǎng)殖證和經(jīng)營證的辦理。 2020 年 2 月，引進(jìn) 孔雀苗 ，初具規(guī)模。 養(yǎng)殖場發(fā)展方式 本養(yǎng)殖場采用公司 +基地 +農(nóng)戶的發(fā)展方式 以基地為技術(shù)與 孔雀 苗供應(yīng)中心，為農(nóng)戶提供技術(shù)和 孔雀 苗；養(yǎng)殖場與農(nóng)戶簽訂商品 孔雀 回收協(xié)議。 采購 與培訓(xùn) 計(jì)劃 采購計(jì)劃的編制 根據(jù)生產(chǎn)部的《生產(chǎn)計(jì)劃》及庫存情況編制《采購計(jì)劃》，《 采購計(jì)劃》由經(jīng)營經(jīng)理負(fù)責(zé)編制?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)批準(zhǔn)?？偨?jīng)理批準(zhǔn)后。采購人員負(fù)責(zé)實(shí)施采購。 采購計(jì)劃把握好兩個重點(diǎn)： 一是每個月或每季應(yīng)該準(zhǔn)備的材料，配件及庫存情況。二是在這個庫存的范圍內(nèi)，制定備齊的計(jì)劃。采購產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)必須滿足生產(chǎn)要求。 采購計(jì)劃的內(nèi)容： 產(chǎn)品的名稱、數(shù)量、價(jià)格，質(zhì)量要求、生產(chǎn)廠家、采購日期及交貨驗(yàn)收方式等。 采購計(jì)劃的實(shí)施 由采購人員按批準(zhǔn)的采購計(jì)劃，在合格供貨方名單中按采購合同進(jìn)行采購；當(dāng)生產(chǎn)急需，需在 合格供貨方名單之外采購時，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，方可采購，采購產(chǎn)品必須符合采購計(jì)劃的要求；因特殊原因需修改采購計(jì)劃時，材料員應(yīng)及時與供貨方聯(lián)系，協(xié)商解決變更后的有關(guān)事宜，并形成記錄。 采購產(chǎn)品的驗(yàn)收 當(dāng)采購產(chǎn)品進(jìn)廠后，庫管人員要嚴(yán)格按采購計(jì)劃照單驗(yàn)收，對和采購計(jì)劃不相符的產(chǎn)品，要堅(jiān)決退回。并及時上報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，查明原因，追究責(zé)任。對給公司造成損失的責(zé)任人，要進(jìn)行處罰。 加強(qiáng)復(fù)合型、高層次人才培 養(yǎng) 。 要積極創(chuàng)造條件，鼓勵自學(xué)和參加各類 培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)個人發(fā)展與企業(yè)培訓(xùn)需求相統(tǒng)一。使 管理人員的專業(yè)能力向 管 理職業(yè)方向拓展和提高；專業(yè)技術(shù)人員的專業(yè)能力向相關(guān)專業(yè)和管理領(lǐng)域拓展和提高 。 做好新員工崗前培訓(xùn)。 對新接收的 員工 組織培訓(xùn)， 按照《員工培訓(xùn)手冊》 重點(diǎn)進(jìn)行職業(yè)道德素養(yǎng)和基本技能，企業(yè)概況、文化、經(jīng)營理念，安全與事故預(yù)防，員工規(guī)范與行為守則等內(nèi)容的培訓(xùn)。同時要注重個人價(jià)值取向的引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)個人與企業(yè)價(jià)值觀的統(tǒng)一。 確保 崗前培訓(xùn) 合格，才能上崗。 抓好在 崗 人員的培訓(xùn)。 做好特種作業(yè)人員的安全技術(shù) 培訓(xùn) 工作 ，嚴(yán)格執(zhí)行持證上崗的 規(guī)定 。開展職業(yè)技能比武，促進(jìn)年輕優(yōu)秀人才的成長。 結(jié)合崗位培訓(xùn)，現(xiàn)場培訓(xùn)全面提高員工的操作技能。 創(chuàng)建一支高素質(zhì)、高技能的員工隊(duì)伍。 確保培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)投入的落實(shí)。 按國家 規(guī)定 ，即按工資總額的 ％足額提取經(jīng)費(fèi)，由培訓(xùn)主管部門掌握使用，財(cái)務(wù)部門監(jiān)督，嚴(yán)禁將培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)挪作他用。 10 企業(yè)管理 企業(yè)管理 執(zhí)行規(guī)劃、組織、用人、領(lǐng)導(dǎo)、控制等五項(xiàng)管理功能。 組織結(jié)構(gòu) 一是建立以總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的團(tuán)隊(duì)核心，負(fù)責(zé)公司的整體規(guī)劃和經(jīng)營運(yùn)作。 二是組建人力資源部，招聘各類高精尖的管理人才，充實(shí)各級領(lǐng)導(dǎo)崗位，充實(shí)各個工作崗位。同時建立人力資源庫，儲備各種備用人才。 三是組建生產(chǎn)部，精心組織養(yǎng)殖生產(chǎn)，確保市場需求，確保 孔雀質(zhì)量。 四是組建市場營銷部，組織銷售精英，按照營銷策劃方案，以最快的速度，最高的效率，建立營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道。 管理團(tuán)隊(duì) 企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)就像建筑的鋼筋構(gòu)架，也如同人的脊梁 ，是企業(yè)的重要支撐。培育一支有良好作風(fēng)、強(qiáng)勢戰(zhàn)斗力和高忠誠度的管理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)就有了凝聚隊(duì)伍、抵御風(fēng)浪的核心力量。把管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)放在發(fā)展戰(zhàn)略的重要位置，是企業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵。 因此，建立高效的管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的首要任