【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 符合大多數(shù)人的高 度；②操作流程不夠簡(jiǎn) 便；③取出已回收瓶子的地方需要工作人員彎腰回收，不符合人機(jī)關(guān)系，如圖 116 上海街頭飲料瓶回收機(jī)所示，工作人員需要將瓶子一個(gè)一個(gè)拾取出來(lái)進(jìn)行收集，并且在拾取過(guò)程中需要彎腰， 14 耗費(fèi)體力較大。 如圖 116 上海街頭飲料瓶回收機(jī) 解決辦法 針對(duì)一些典型問(wèn)題我初步提出一些解決的辦法。 1. 外觀 ①將外觀造型加以改變，形成識(shí)別性高，具有趣味性的工業(yè)設(shè)計(jì) 產(chǎn)品 ；②在機(jī)身整體機(jī)構(gòu)上加以改變，從外形與形態(tài)方面加以修飾，使整體看起來(lái)輕便；③整體圓滑處理，使轉(zhuǎn)角更加具有親和力，減輕距離感。 2. 功能 ① 通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)，減少工作室的噪音及振動(dòng)；②在機(jī)器的工作 順序方面加以調(diào)整，以便減少使用者的操作時(shí)間；③采用基于角點(diǎn)及局部特征的飲料瓶識(shí)別方法對(duì)飲料瓶進(jìn)行識(shí)別認(rèn)證，提高飲料瓶的識(shí)別幾率；④將回收后的飲料瓶進(jìn)行粉碎處理，從而減小其占用的空間；⑤在機(jī)器底部加上輪子使其能夠方便移動(dòng)。 3. 結(jié)構(gòu) ①采用相機(jī)鏡頭蓋處的打開(kāi)方式，使人們使用時(shí)感覺(jué)到其設(shè)計(jì)的 趣味性；②在裝回收瓶的袋口處加以設(shè)計(jì)，使操作起來(lái)更加方便快捷，不易灑出；③由于維修部分的門大多是側(cè)面打開(kāi)，只需將其改為向上打開(kāi)，就可以更加節(jié)省空間。 4. 人機(jī) ①為了滿足 大多數(shù)人使用方便的要求，將投瓶口的位置 15 設(shè)置在符 合人機(jī)的位置 ； ②在操作屏幕方面機(jī)型設(shè)計(jì)，盡量達(dá)到一鍵式操作 ； ③將收集口的位置提高，使工作人員操作起來(lái)更加方便 。 第二章 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)需求分析 市場(chǎng)需求分析編輯主要是估計(jì)市場(chǎng)規(guī)模的大小及產(chǎn)品潛在需求量，這種預(yù)測(cè)分析的操作步驟如下： 第一、確定目標(biāo)市場(chǎng) 在市場(chǎng)總?cè)丝跀?shù)中確定某一細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)總?cè)藬?shù)，此總?cè)藬?shù)是潛在顧客人數(shù)的最大極限，可用來(lái)計(jì)算未來(lái)或潛在的需求量。 第二、確定地理區(qū)域的目標(biāo)市場(chǎng) 算出目標(biāo)市場(chǎng)占總?cè)丝跀?shù)的百分比，再將此百分比乘上地理區(qū)域 的總?cè)丝跀?shù)，就可以確定該區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)數(shù)目的多寡。 第三、考慮消費(fèi)限制條件 考慮產(chǎn)品是否有某些限制條件足以減少目標(biāo)市場(chǎng)的數(shù)量。 第四、計(jì)算每位顧客每年平均購(gòu)買數(shù)量 從購(gòu)買率 /購(gòu)買習(xí)慣中，即可算出每人每年平均購(gòu)買量。 第五、計(jì)算同類產(chǎn)品每年購(gòu)買的總數(shù)量 區(qū)域內(nèi)的顧客人數(shù)乘以每人每年平均購(gòu)買的數(shù)量就可算出總購(gòu)買數(shù)量。 第六、計(jì)算產(chǎn)品的平均價(jià)格 計(jì)算產(chǎn)品的平均價(jià)格。利用一定的定價(jià)方法，算出產(chǎn)品的平均價(jià)格。 第七、計(jì)算購(gòu)買的總金額 把第五項(xiàng)所求得的購(gòu)買總金額，乘以第六項(xiàng)所求得的平均價(jià)格，即可算出購(gòu) 買的總金額。 第八、計(jì)算企業(yè)的購(gòu)買量 將企業(yè)的市場(chǎng)占有率乘以第七項(xiàng)的購(gòu)買總金額，再根據(jù)最近 5 年來(lái)公司和競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)占有率的變動(dòng)情況，做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，就可以求出企業(yè)的購(gòu)買量。 16 第九、需要考慮的其他因素 有關(guān)產(chǎn)品需求的其他因素，例如：若是經(jīng)濟(jì)狀況、人口變動(dòng)、消費(fèi)者偏好及生活方式等有所改變，則必須分析其對(duì)產(chǎn)品需求的影響。根據(jù)這些信息，客觀地調(diào)查第八項(xiàng)所獲得的數(shù)據(jù)，即可合理地預(yù)測(cè)在總銷售額及顧客人數(shù)中公司的潛在購(gòu)買量。 本項(xiàng)目市場(chǎng)預(yù)測(cè) 前景廣闊 如今市面上 國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有飲料瓶回收裝置，而且布置裝置不用占用很多 場(chǎng)地，也不用花費(fèi)多少錢就達(dá)到很好的效果，因此特別受到政府及環(huán)保人士的喜愛(ài)。特別是當(dāng)代的年輕人對(duì)環(huán)境保護(hù)格外重視 ，創(chuàng)意得到了淋漓盡致的發(fā)揮和展示。 利潤(rùn)優(yōu)厚 粗略統(tǒng)計(jì)，在飲料瓶回收裝置市場(chǎng)，裝置 利潤(rùn)率為 60%左右 。 尚未形成標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)空間大 回收裝置 市場(chǎng)至今尚無(wú)一家占有較大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者認(rèn)知度的全國(guó)性知名連鎖品牌，企業(yè)發(fā)展面臨著誠(chéng)信危機(jī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失、人才極度缺乏等諸多困境。 需求量大 國(guó)內(nèi)大中小城市尚無(wú)成型的這類裝置的完善的生產(chǎn)廠家，全國(guó)有很多政府和高校及公共場(chǎng)合都無(wú)此類裝置。 市場(chǎng)細(xì)分 年齡階段： 青年： 16~35 歲 中年： 35~50 歲 老年： 50 歲以上 性別劃分： 按照性別劃分為 學(xué)生和事業(yè)人群。 收入水平： 適合所有的人群和環(huán)保人士。 地理位置： 從 回收裝置 區(qū)域市場(chǎng)版圖來(lái)看，目前我國(guó) 尚無(wú)銷售這類裝置的成型市場(chǎng)，有非常大的發(fā)展空間。 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 17 考慮到供貨成本和地理位置，目標(biāo)市場(chǎng)定在 哈爾濱 市區(qū) 目標(biāo)顧客 哈爾濱各大高校及政府機(jī)關(guān)，公園及大型公共場(chǎng)合也可。 第三章競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)因素分析 —— 波特模型 五力模型是由波特（ Porter）提出的，它認(rèn)為行業(yè)中存在著決定競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來(lái)影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力。它是用來(lái)分析企業(yè)所在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特征的一種有效的工具。在該模型中涉及的五種力量包括：新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入侵，替代品的威脅，買方議價(jià)能力，賣方議價(jià)能力以及現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)。決定企業(yè)盈利能力首要的和根本的因素是產(chǎn)業(yè)的吸引力。 波特五力模型與一般戰(zhàn)略的關(guān)系 行業(yè)內(nèi)的五種力量 一般戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略 進(jìn)入障礙 具備殺價(jià)能力以阻止?jié)撛趯?duì)手的進(jìn)入 培育顧客忠誠(chéng)度以挫傷潛在進(jìn)入者的信心 通過(guò)集中戰(zhàn)略簡(jiǎn)歷核心能力以阻止?jié)撛趯?duì)手的進(jìn)入 18 買方侃價(jià)能力 具備向大買家出更低價(jià)格的能力 以為選擇范圍小而消弱了大買家的談判能力 因?yàn)闆](méi)有選擇范圍使大買家喪失談判能力 供方侃價(jià)能力 更好的抑制大賣家的侃價(jià)能力 更好地將供方的漲價(jià)部分轉(zhuǎn)嫁給顧客方 進(jìn)貨量低供方的侃價(jià)能力就高，但 集中差異化的公司能更好地將供方的漲價(jià)部分轉(zhuǎn)嫁出去 替代品的唔系 能夠利用低價(jià)抵御替代品 顧客習(xí)慣于一種獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)因而降低了替代品威脅 特殊的產(chǎn)品和核心能力能夠防止替代品的威脅 行業(yè) 內(nèi)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng) 能更好地進(jìn)行幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng) 品牌忠誠(chéng)度能使顧客不理睬你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法滿足集中差異化顧客的需求 供應(yīng)商的議價(jià)能力 飲料瓶回收裝置國(guó)內(nèi)比較空缺 ，有很大的議價(jià)空間 購(gòu)買者的議價(jià)能力 由于是零售，每件產(chǎn)品都有被砍 價(jià)的可能，要有一定的優(yōu)惠空間 新進(jìn)入者的威脅 由于進(jìn)入門檻低，有很多新的投資者加入，為此要保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平 替代品的威脅 飲料瓶回收裝置 暫 無(wú)替代品 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度 同行業(yè)間主要是價(jià)格和質(zhì)量上的競(jìng)爭(zhēng) 分析 SWOT分析法又稱為態(tài)勢(shì)分析法，它是由舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授于 20世紀(jì) 80年代初提出來(lái)的， SWOT四個(gè)英文字母分別代表：優(yōu)勢(shì)（ Strength）、劣勢(shì)（ Weakness）、機(jī)會(huì)（ Opportunity）、威脅（ Threat）。 所謂 SWOT分析，即基于內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)條 件下的態(tài)勢(shì)分析，就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部的機(jī)會(huì)和威脅等，通過(guò)調(diào)查列舉出來(lái)，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。 19 運(yùn)用這種方法，可以對(duì)研究對(duì)象所處的情景進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究，從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃以及對(duì)策等。 SWOT分析法常常被用于制定集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，在戰(zhàn)略分析中，它是最常用的方法之一。 內(nèi)部 能力 外部 因素 優(yōu)勢(shì)（ Strength） 劣勢(shì)（ Weakness） 1. 服務(wù)態(tài)度好 2. 貨源充足 3. 質(zhì)量有保障 1. 特點(diǎn)不鮮明 2. 競(jìng)爭(zhēng)者眾多 3. 工廠生產(chǎn)速度慢 機(jī)會(huì)（ Opportunity） SO WO 1. 本地還有很大的市場(chǎng)空間