【文章內(nèi)容簡介】 符合大多數(shù)人的高 度；②操作流程不夠簡 便；③取出已回收瓶子的地方需要工作人員彎腰回收，不符合人機關(guān)系，如圖 116 上海街頭飲料瓶回收機所示，工作人員需要將瓶子一個一個拾取出來進行收集，并且在拾取過程中需要彎腰， 14 耗費體力較大。 如圖 116 上海街頭飲料瓶回收機 解決辦法 針對一些典型問題我初步提出一些解決的辦法。 1. 外觀 ①將外觀造型加以改變，形成識別性高，具有趣味性的工業(yè)設(shè)計 產(chǎn)品 ；②在機身整體機構(gòu)上加以改變，從外形與形態(tài)方面加以修飾，使整體看起來輕便；③整體圓滑處理，使轉(zhuǎn)角更加具有親和力，減輕距離感。 2. 功能 ① 通過先進的技術(shù)，減少工作室的噪音及振動；②在機器的工作 順序方面加以調(diào)整，以便減少使用者的操作時間；③采用基于角點及局部特征的飲料瓶識別方法對飲料瓶進行識別認證，提高飲料瓶的識別幾率；④將回收后的飲料瓶進行粉碎處理，從而減小其占用的空間；⑤在機器底部加上輪子使其能夠方便移動。 3. 結(jié)構(gòu) ①采用相機鏡頭蓋處的打開方式，使人們使用時感覺到其設(shè)計的 趣味性；②在裝回收瓶的袋口處加以設(shè)計，使操作起來更加方便快捷，不易灑出；③由于維修部分的門大多是側(cè)面打開，只需將其改為向上打開，就可以更加節(jié)省空間。 4. 人機 ①為了滿足 大多數(shù)人使用方便的要求，將投瓶口的位置 15 設(shè)置在符 合人機的位置 ； ②在操作屏幕方面機型設(shè)計，盡量達到一鍵式操作 ； ③將收集口的位置提高，使工作人員操作起來更加方便 。 第二章 市場分析 市場需求分析 市場需求分析編輯主要是估計市場規(guī)模的大小及產(chǎn)品潛在需求量，這種預(yù)測分析的操作步驟如下： 第一、確定目標市場 在市場總?cè)丝跀?shù)中確定某一細分市場的目標市場總?cè)藬?shù)，此總?cè)藬?shù)是潛在顧客人數(shù)的最大極限，可用來計算未來或潛在的需求量。 第二、確定地理區(qū)域的目標市場 算出目標市場占總?cè)丝跀?shù)的百分比，再將此百分比乘上地理區(qū)域 的總?cè)丝跀?shù)，就可以確定該區(qū)域目標市場數(shù)目的多寡。 第三、考慮消費限制條件 考慮產(chǎn)品是否有某些限制條件足以減少目標市場的數(shù)量。 第四、計算每位顧客每年平均購買數(shù)量 從購買率 /購買習慣中，即可算出每人每年平均購買量。 第五、計算同類產(chǎn)品每年購買的總數(shù)量 區(qū)域內(nèi)的顧客人數(shù)乘以每人每年平均購買的數(shù)量就可算出總購買數(shù)量。 第六、計算產(chǎn)品的平均價格 計算產(chǎn)品的平均價格。利用一定的定價方法，算出產(chǎn)品的平均價格。 第七、計算購買的總金額 把第五項所求得的購買總金額，乘以第六項所求得的平均價格，即可算出購 買的總金額。 第八、計算企業(yè)的購買量 將企業(yè)的市場占有率乘以第七項的購買總金額，再根據(jù)最近 5 年來公司和競爭者市場占有率的變動情況，做適當?shù)恼{(diào)整，就可以求出企業(yè)的購買量。 16 第九、需要考慮的其他因素 有關(guān)產(chǎn)品需求的其他因素，例如：若是經(jīng)濟狀況、人口變動、消費者偏好及生活方式等有所改變，則必須分析其對產(chǎn)品需求的影響。根據(jù)這些信息，客觀地調(diào)查第八項所獲得的數(shù)據(jù)，即可合理地預(yù)測在總銷售額及顧客人數(shù)中公司的潛在購買量。 本項目市場預(yù)測 前景廣闊 如今市面上 國內(nèi)幾乎沒有飲料瓶回收裝置，而且布置裝置不用占用很多 場地，也不用花費多少錢就達到很好的效果，因此特別受到政府及環(huán)保人士的喜愛。特別是當代的年輕人對環(huán)境保護格外重視 ，創(chuàng)意得到了淋漓盡致的發(fā)揮和展示。 利潤優(yōu)厚 粗略統(tǒng)計，在飲料瓶回收裝置市場，裝置 利潤率為 60%左右 。 尚未形成標準，市場空間大 回收裝置 市場至今尚無一家占有較大市場優(yōu)勢和消費者認知度的全國性知名連鎖品牌，企業(yè)發(fā)展面臨著誠信危機、行業(yè)標準缺失、人才極度缺乏等諸多困境。 需求量大 國內(nèi)大中小城市尚無成型的這類裝置的完善的生產(chǎn)廠家，全國有很多政府和高校及公共場合都無此類裝置。 市場細分 年齡階段： 青年： 16~35 歲 中年： 35~50 歲 老年： 50 歲以上 性別劃分： 按照性別劃分為 學生和事業(yè)人群。 收入水平： 適合所有的人群和環(huán)保人士。 地理位置： 從 回收裝置 區(qū)域市場版圖來看，目前我國 尚無銷售這類裝置的成型市場，有非常大的發(fā)展空間。 目標市場選擇 17 考慮到供貨成本和地理位置，目標市場定在 哈爾濱 市區(qū) 目標顧客 哈爾濱各大高校及政府機關(guān)，公園及大型公共場合也可。 第三章競爭分析 競爭因素分析 —— 波特模型 五力模型是由波特（ Porter）提出的，它認為行業(yè)中存在著決定競爭規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力。它是用來分析企業(yè)所在行業(yè)競爭特征的一種有效的工具。在該模型中涉及的五種力量包括：新的競爭對手入侵，替代品的威脅，買方議價能力，賣方議價能力以及現(xiàn)存競爭者之間的競爭。決定企業(yè)盈利能力首要的和根本的因素是產(chǎn)業(yè)的吸引力。 波特五力模型與一般戰(zhàn)略的關(guān)系 行業(yè)內(nèi)的五種力量 一般戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略 進入障礙 具備殺價能力以阻止?jié)撛趯κ值倪M入 培育顧客忠誠度以挫傷潛在進入者的信心 通過集中戰(zhàn)略簡歷核心能力以阻止?jié)撛趯κ值倪M入 18 買方侃價能力 具備向大買家出更低價格的能力 以為選擇范圍小而消弱了大買家的談判能力 因為沒有選擇范圍使大買家喪失談判能力 供方侃價能力 更好的抑制大賣家的侃價能力 更好地將供方的漲價部分轉(zhuǎn)嫁給顧客方 進貨量低供方的侃價能力就高，但 集中差異化的公司能更好地將供方的漲價部分轉(zhuǎn)嫁出去 替代品的唔系 能夠利用低價抵御替代品 顧客習慣于一種獨特的產(chǎn)品或服務(wù)因而降低了替代品威脅 特殊的產(chǎn)品和核心能力能夠防止替代品的威脅 行業(yè) 內(nèi)對手的競爭 能更好地進行幾個競爭 品牌忠誠度能使顧客不理睬你的競爭對手 競爭對手無法滿足集中差異化顧客的需求 供應(yīng)商的議價能力 飲料瓶回收裝置國內(nèi)比較空缺 ，有很大的議價空間 購買者的議價能力 由于是零售，每件產(chǎn)品都有被砍 價的可能，要有一定的優(yōu)惠空間 新進入者的威脅 由于進入門檻低，有很多新的投資者加入，為此要保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平 替代品的威脅 飲料瓶回收裝置 暫 無替代品 同業(yè)競爭者的競爭程度 同行業(yè)間主要是價格和質(zhì)量上的競爭 分析 SWOT分析法又稱為態(tài)勢分析法，它是由舊金山大學的管理學教授于 20世紀 80年代初提出來的， SWOT四個英文字母分別代表：優(yōu)勢（ Strength）、劣勢（ Weakness）、機會（ Opportunity）、威脅（ Threat）。 所謂 SWOT分析，即基于內(nèi)外部競爭環(huán)境和競爭條 件下的態(tài)勢分析，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。 19 運用這種方法，可以對研究對象所處的情景進行全面、系統(tǒng)、準確的研究，從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計劃以及對策等。 SWOT分析法常常被用于制定集團發(fā)展戰(zhàn)略和分析競爭對手情況，在戰(zhàn)略分析中，它是最常用的方法之一。 內(nèi)部 能力 外部 因素 優(yōu)勢（ Strength） 劣勢（ Weakness） 1. 服務(wù)態(tài)度好 2. 貨源充足 3. 質(zhì)量有保障 1. 特點不鮮明 2. 競爭者眾多 3. 工廠生產(chǎn)速度慢 機會（ Opportunity） SO WO 1. 本地還有很大的市場空間