【文章內容簡介】 力限制，根本無法自建銷 售渠道 也是妨礙公司發(fā)展的另一大弊端。 隨著社會經濟、文化的飛躍發(fā)展，人們開始崇尚個性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。以時尚個性化設計為定位的流行飾品用自己的獨特 風格征服了消費者。 個性 飾品總是頗受愛美人士的喜愛，從人們開始關注珠寶、首飾之類的奢侈品那天起，作為時尚界的新興產業(yè)，飾品行業(yè)便開始從各類工藝品行業(yè)中脫離出來，成為一個獨立的消費市場。 且 當今環(huán)保問題已成為人們日益關注的問題， 陶瓷飾品，綠色環(huán)保，造型具有豐厚的民族底蘊，又不失潮流時尚，提供個性 DIY服務，具有很大的發(fā)展空間。 三、 市場調 查與 SWOT 分析 為了更清楚的了解目前市場上陶瓷 飾品 的 消費群體、消費者 品位 喜好、價格定位及 消費水平情況，以便對公司產品進行進一步的宣傳和促銷，我們對市場上的消費者進行 了 一次關于 陶瓷飾品 的調研。 本次調查采用網絡調查的方式，我們利用“問道網”網站對調查問卷進行制作和發(fā)布， 結合 公司經營狀況 綜合分析。 在自發(fā)布問卷起，我們共回收到 486份有效問卷，以下是問卷調查結果及結論。 問卷結果簡述： （ 1）購買經歷：在所有參與調查的人群中， 有 %的人未買過陶瓷飾品，但表示碰到喜歡的愿意接受， %的人有購買過陶瓷飾品的經歷，而從未買過，并且今后也不會接受 占少數(shù) 。 如圖（ 1） 6 圖 1 購買經歷 （ 2）消費群體：從問卷調查結果，結合年齡區(qū)域、受教育程度和收入是水平三者之間的影響，可以看出飾品的消費群體以青年群體為主，且多為在校大學生和剛上崗位的中低端收入群體。約占市場整個飾品消費群體的 7/10。 如圖（ 2）、如圖（ 3）、如圖（ 4） 圖 2 消費者年齡分布 圖 3 消費 者受教育程度 7 圖 4 消費者收入 （ 三 ）消費者飾品類型喜好：從圖中可以看出，陶瓷飾品的喜愛程度約占整體飾品市場的 1/5。 如圖（ 5） 圖 5 飾品類型喜好 （ 四 ）飾品風格的選擇：在提供的 7種飾品風格中，消費者更偏愛于民族特色和簡單大方風格類型的飾品， 分別 占 %、 %。 如圖（ 6） 圖 6 產品風格 8 （ 五 ）常佩戴的飾品類型：調查顯示，人們在購買飾品時，一般更 喜歡佩戴項鏈、耳環(huán)耳墜 、手鏈手鐲，所占份額分別是 34%、 20%、 16%。 如圖（ 7） 圖 7 產品款式 （ 六 ）接受價格：從調查結果可以看出，消費者對飾品的選擇價格主要是在 20— 50 和 50— 100 元以上這兩個區(qū)位，屬于中低檔。 如圖（ 8） 圖 8 消費者能接受飾品的價格 （ 七 ）消費者購買飾品的側重點：餅圖顯示，消費者在選擇飾品時，首先吸引眼球的主要還是飾品本身的款式，其次才是其質量，而價格、顏色、舒適感也占一定的比重。 如圖（ 9） 9 圖 9 消費者產品購買的側重點 （八）網站購買選擇：在給出的幾個互聯(lián)網平臺中， 人們對拍拍網和淘寶網的選擇程度更高，所占比例分別為 和 %，可見消費者對這兩個 C2C 平臺信賴度最高 。 如圖（ 10） 圖 10 網絡推廣渠道 從調查結果可以看出，飾品目前的主要消費群體是青年人，且以女性為主。這部分群體大多追求時尚個性、環(huán)保低碳生活，大多對個性環(huán)保的陶瓷飾品表示出很大興趣，作為青年群體，他們的收入 水平限制了他們的消費水平，這部分消費群體更趨向于 30— 50 之間的中低檔的飾品選擇。對于目前的 C2C 平臺，可以看出，淘寶的信賴忠誠度最高，年輕消費群體更熱衷于在淘寶網上購物， 獲得這一信息，我們將選擇淘寶網作為公司產品零售的首選平臺。 10 SWOT 分析 Strengths—— 優(yōu)勢 文化 底蘊 ： 說起陶瓷飾品，我們很自然的就會想起景德鎮(zhèn)。景德鎮(zhèn)有 1700 的制瓷歷史，被譽為世界陶瓷文化的發(fā)祥地。相對于金銀寶石等傳統(tǒng)珠寶首飾，陶瓷飾品是中國所獨有的，富含中國文化元素，是我們這個善于創(chuàng)造并深賦美 感的民族曾經所獨有的。它有火的劇烈，水的優(yōu)雅，土的敦厚。中國人把那個看似普通的泥土，在水與火的靈動下，在中國人心靈與精神的升華中，成就出這種美麗的器皿 。 地域 選材 環(huán)保 ： 陶瓷首飾的材質均取自于大自然的天然土石，是土與火的完美結合，經 1000度以上的高溫燒制而成，土壤中含有大量人體所需的礦物質，對人體有益而無害，是完全沒有污染的綠色健康飾品。而且陶瓷材料具有的收縮性、重量感、柔韌性等性能，不僅能使陶瓷首飾獲取豐富多變的形態(tài)和回歸自然的親切感，而且能獲得色彩的永久性和不同尋常的材質肌理。 陶瓷飾品還可 以解決產品褪色，過敏的問題。 個性 潮流： 2020 加入 WTO以來 、 經濟的飛速發(fā)展，多元文化的融合 ，人們對 各種事物 有了 更多 的認識和理解。現(xiàn)代首飾在造型形式上與傳統(tǒng)首飾的造型構成迥然不同，更多的是采用各種抽象幾何和不規(guī)則的形態(tài)，人們開始崇尚個性和時尚，不斷塑造個性和魅力。首飾的表達語言也越來越富有個性和美感?，F(xiàn)代的審美觀念在首飾設計中的應用，使首飾在佩帶方式、附加功能上有了創(chuàng)新性的拓展，呈現(xiàn)出廣泛的靈活性和多元化的特點。而陶瓷飾品作為一門新型首飾，具有新穎、可塑性強、獨特的風格一一或憑造型出奇，或借釉 色取勝，或在裝飾上展現(xiàn)新姿，創(chuàng)造了一種意蘊雋秀的藝術形象。陶瓷首飾的豐富多彩，具有相當可觀的發(fā)展空間，加之人們對健康重視度的增加，陶瓷飾品越來越受到時尚人群的喜愛和追捧。 Weaknesses—— 劣勢 資金缺乏： 由于企業(yè)剛起步，規(guī)模初具，資金周轉 ，融資 困難。企業(yè)采購材料 (品種和 11 數(shù)量上 )受到很大限制 ， 流動資金非常缺乏。另一方面企業(yè)投資人正同另一企業(yè)合伙。企業(yè)面臨相當大的資金壓力。 技術問題： 雖然陶瓷飾品具有綠色環(huán)保的特性，但是陶瓷本身很笨重，東西 不 能做太大，而在這個個性飛揚的時代，很 多產品都要求夸張另類，這又成為產品的推廣的一大障礙。 設計人才的缺乏 陶瓷飾品自古以來都有，但 景德鎮(zhèn) 主要以 藝術瓷、日用瓷等大件產品 為主 ，式陳舊、造型過時的 產品 。 盡管景德鎮(zhèn)到處都有陶瓷藝術人才，但在飾品行業(yè)，人才的匱乏相當嚴重。 與其他飾品 企業(yè) 的競爭 相比其他飾品行業(yè)，陶瓷飾品在整個飾品行業(yè)內占有的比重微乎其微，所以對