【文章內(nèi)容簡介】 5 個(gè) ） ABSTRACT （小二號(hào)， Times New Roman 字體）（下空一行） 英文摘要內(nèi)容（ 小 四號(hào) Times New Roman 字體，首行縮進(jìn) 2 字符 ， 倍行距 ） key words:（ Times New Roman 字體 ， 小四號(hào)） 目 錄 （小二號(hào)黑體，居中，下空一行） 一、（ 小 四號(hào)宋體 ，分散對(duì)齊 ， 倍行距 ）??????????????????? 1 列示到二級(jí)標(biāo)題 邯鄲職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系畢業(yè)設(shè)計(jì) 1 正文題目 （小 二 號(hào) ，居中 ）黑體字 經(jīng)濟(jì)系 ******專業(yè) ***號(hào) （ 姓名 ） *** （ 仿宋體 小 4號(hào)字）（此處空一行） （正文 部分均為 小四號(hào)字宋體， 倍行距，首行縮進(jìn) 2 字符） [引言部分 ]簡單概括說明一下本論文寫作的背景、意義等。 例如： 企業(yè)經(jīng)營分析，可以使我們?cè)?分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等方面都有一定的認(rèn)識(shí)和了解，可以完善我們的思路，對(duì)我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)和工作中具有重要意義。 U08 組在第三年的經(jīng)營中，整體運(yùn)營良好，實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。以下是我對(duì)當(dāng)年公司經(jīng)營情況的分析，希望通過分析能為下一步的決策提供參考。 一、 年度經(jīng)營概述 （ 小 三號(hào)黑體字， 倍行距，首行縮進(jìn) 2 字符） 主要闡述公司在該年度內(nèi)的主要經(jīng)營成 果和一些重大的事項(xiàng)，概述該年度的主要經(jīng)營情況 例如： 海天有限責(zé)任公司 在 第五年的經(jīng)營 中 ，共 生產(chǎn) P1 產(chǎn)品 5個(gè)、 P2 產(chǎn)品 16 個(gè)、 P3 產(chǎn)品 8個(gè)。 銷售了 3 個(gè) P1 產(chǎn)品、 13 個(gè) P2 產(chǎn)品、 5 個(gè) P3 產(chǎn)品。銷售額為 147M，銷售毛利 82M，年度凈利 8M。當(dāng)年我公司共 有 本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際五個(gè)市場資格 ， 并且在已有ISO9000 資格的基礎(chǔ)上繼續(xù)進(jìn)行投資 ISO14000 資格認(rèn)證。 在本年度我們公司針對(duì)產(chǎn)品數(shù)量的增加及市場的擴(kuò)大，加大了對(duì)產(chǎn)品的廣告投放力度，投入了 26M 的 廣告費(fèi)，并且側(cè)重投放在亞洲和國際兩個(gè)市場。 廣告投 入產(chǎn)出比為 ，由于 廣告費(fèi)用較多， 投入產(chǎn)出比較低，導(dǎo)致 利潤較少。 二 、 年度經(jīng)營分析 （一） 銷售分析 （ 四 號(hào)黑體字， 倍行距，首行縮進(jìn) 2 字符） 銷售分析包括各組廣告投入產(chǎn)出效益分析、市場占有率分析、產(chǎn)品市場分布分析、產(chǎn)品銷售趨勢分析四項(xiàng)。 1. 廣告投入產(chǎn)出效益分析 （ 小 四號(hào)黑體字， 倍行距，首行縮進(jìn) 2 字符） 廣告投入產(chǎn)出分析是評(píng)價(jià)廣告投入收益率的指標(biāo)，其計(jì)算公式為： 邯鄲職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系畢業(yè)設(shè)計(jì) 2 廣告投入產(chǎn)出比 =訂單銷售額合計(jì) /總廣告投入 廣告投入產(chǎn)出效益分析用來比較各企業(yè)在廣告投入上的差異。這個(gè)指標(biāo)告訴經(jīng)營者：本公司與競爭對(duì) 手之間在廣告投入策略上的差距，以警示營銷總監(jiān)深入分析市場和競爭對(duì)手，尋求節(jié)約成本，策略取勝的突破口。結(jié)果以柱形圖方式顯示。 表 3 第二年度各組廣告投入額 組別 U02 U03 U04 U05 U06 U07 廣告費(fèi) 6 4 10 5 9 4 表 4 第二年度廣告投入產(chǎn)出效益分析 組別 U02 U03 U04 U05 U06 U07 銷售毛利 26 8 28 19 35 17 總廣告投入 6 4 10 5 9 4 廣告投放產(chǎn)出比（ %） 2 廣告投入產(chǎn)出比(%)0123456U02 U03 U04 U05 U06 U07 U08 U09 U10 U11 組別產(chǎn)出比 圖 1 各組廣告投入產(chǎn)出比 從圖 1 可以直觀地看出 U09 組的廣告投入產(chǎn)出比最高 ，達(dá)到 ，緊隨其后的是 U10組和 U02 組， 分別是 和 此三組的的廣告投入產(chǎn)出比都很高，相比之下 ，我組的投入產(chǎn)出比只有 處于中間位置，這是由于 P2產(chǎn)品廣告在區(qū)域市場投放有誤所致。 廣告投入產(chǎn)出比越大說明廣告收益率就越高，這說明我們?cè)趶V告 策略、和投放技巧方面，還需進(jìn)一步提高和 改進(jìn)。 在下一年中應(yīng)引起注意 ，實(shí)現(xiàn) 廣告投入產(chǎn)出比的最大化。 2．市場占有率分析 市場占有率分析可以在兩個(gè)方向上展開，一是產(chǎn)品占有率，二是市 場占有率。 邯鄲職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系畢業(yè)設(shè)計(jì) 3 產(chǎn)品占有率是對(duì)同一期間各企業(yè)產(chǎn)品占有率的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，用以確定某企業(yè)在本年度的產(chǎn)品市場地位。 某組產(chǎn)品占有率 =某組當(dāng)年某產(chǎn)品銷售收入 /當(dāng)年某產(chǎn)品 市場需求 合計(jì) 市場占有率是對(duì)同一期間各企業(yè)市場占有率的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，用以確定某企業(yè)在本年度的市場地位。 某組市場占有率 =某組當(dāng)年銷售收入 /當(dāng)年 市場需求 合計(jì) 結(jié)果以餅圖形式顯示。 3．產(chǎn)品 的 市場分布分析 產(chǎn)品市場分布分析同樣從兩個(gè)維度展開。一是數(shù)量維，一是銷售收入維。 各年生產(chǎn)的各種產(chǎn)品數(shù)量分布和銷售收入分布情況以柱形圖方式顯示。 （只需分析本企業(yè)情況，分析 中說明本企業(yè)各產(chǎn)品在下一年應(yīng)重點(diǎn)投放哪一個(gè)市場。） 4．產(chǎn)品銷售趨勢分析 產(chǎn)品銷售趨勢分析也從兩個(gè)維度展開。一是數(shù)量維，一是銷售收入維。 各年生產(chǎn)的各種產(chǎn)品數(shù)量趨勢和銷售收入趨勢走向以柱形圖方式顯示。 （只需分析本企業(yè)情況，分析中 結(jié)合下一年市場需求預(yù)測去寫 。） （二）成本效益分析 成本效益分析包括經(jīng)常性費(fèi)用占銷售收入的比例分析、綜合費(fèi)用占銷售收入的比例分析、產(chǎn)品貢獻(xiàn)度分析、市場貢獻(xiàn)度分析四項(xiàng)內(nèi)容。 1．經(jīng)常性費(fèi)用占銷售收入的比例分析 從銷售收入中扣除直接成本、綜合費(fèi)用、折舊、利息后得到稅前利潤。明確各項(xiàng)費(fèi)用在銷售收入中所占的比例，可以清晰地指明工作方向。 經(jīng)常性費(fèi)用占銷售收入的比例 =各項(xiàng)經(jīng)常性費(fèi)用 /銷售收入 如果將各費(fèi)用比例相加，再與 1相比，則可以看出總費(fèi)用占銷售收入比例的多少，如果超過 1，則說明支出大于收入，企業(yè)虧損，并可以直觀地看出虧損的程度。 結(jié)果以柱形圖方式顯示。 邯鄲職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系畢業(yè)設(shè)計(jì) 4 提示：經(jīng)常性費(fèi)用＝直接成本＋管理費(fèi)＋廣告費(fèi)＋經(jīng)營費(fèi)（含維修費(fèi)、租金、轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)、未交貨罰款、信息化投資、其它費(fèi)用）＋折舊＋利息 2．綜合費(fèi)用占銷售收入的比例分析 綜合費(fèi)用 ＝直接成本＋管理費(fèi)＋廣告費(fèi)＋經(jīng)營費(fèi)（含維修費(fèi)、租金、轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)、未交貨罰款、信息化投資、其它費(fèi)用）＋折舊＋利息＋產(chǎn)品研發(fā)開發(fā)費(fèi)用（ P2/P3/P4 產(chǎn)品）＋軟資產(chǎn)開發(fā)費(fèi)用（區(qū)域 /國內(nèi) /亞洲 /國際市場開發(fā)費(fèi)用、 ISO9000/ISO14000 認(rèn)證費(fèi)用） 綜合費(fèi)用占銷售收入的比例 =綜合費(fèi)用 /銷售收入 結(jié)果以柱形圖方式顯示。 3．產(chǎn)品貢獻(xiàn)度分析 產(chǎn)品貢獻(xiàn)度是指企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品的利潤在企業(yè)總體利潤中所占比例，即： 產(chǎn)品貢獻(xiàn)度 =產(chǎn)品的（銷售收入－直接成本） /全部產(chǎn)品銷售毛利 產(chǎn)品貢獻(xiàn)度是企業(yè)從財(cái)務(wù)角度衡量產(chǎn)品對(duì)企業(yè)利潤貢 獻(xiàn)大小的一個(gè)標(biāo)尺。 （只需分析本企業(yè)情況， 結(jié)合銷售預(yù)測， 分析中說明本企業(yè)在下一年 的生產(chǎn)策略 。） 4．市場貢獻(xiàn)度分析 從另外一個(gè)角度而言，如果結(jié)合市場因素，產(chǎn)品貢獻(xiàn)度也是企業(yè)從營銷角度衡量產(chǎn)品對(duì)自身市場重要程度大小的一個(gè)標(biāo)尺。 市場貢獻(xiàn)度 =各組各年各市場的（銷售收入－直接成本） /各組各年全部市場銷售毛利 （只需分析本企業(yè)情況，分析中說明本企業(yè)各產(chǎn)品在下一年應(yīng)重點(diǎn)投放哪一個(gè)市場。） （三）經(jīng)營業(yè)績分析 經(jīng)營業(yè)績分析包括銷售業(yè)績分析、實(shí)現(xiàn)利潤分析、資產(chǎn)增長情況分析、權(quán)益增長情況分析四項(xiàng)內(nèi)容。 1．銷售業(yè)績分析 根 據(jù)各組各年銷售收入繪制趨勢分析圖。 2．實(shí)現(xiàn)利潤分析 根據(jù)各組各年凈利潤繪制趨勢分析圖。 邯鄲職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系畢業(yè)設(shè)計(jì) 5 3．資產(chǎn)增長情況分析 根據(jù)各組各年總資產(chǎn)繪制趨勢分析圖。 4．權(quán)益增長情況分析 根據(jù)各組各年股東權(quán)益繪制趨勢分析圖。 （四）財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析包括經(jīng)營能力指標(biāo)分析、杜邦模型分析。 1．經(jīng)營能力指標(biāo)分析 經(jīng)營能力包括收益 能 力、 發(fā)展 能力、償債能 力、 營運(yùn) 能力等 。 （可根據(jù)情況適當(dāng)加減） 2．杜邦模型分析 杜邦分析法利用幾種主要的財(cái)務(wù)比率之間的關(guān)系來綜合地分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，用來評(píng)價(jià)公司盈利能力和股東權(quán)益回報(bào)水平。它的基 本思想是將企業(yè)凈資產(chǎn)收益率（ ROE）逐級(jí)分解為多項(xiàng)財(cái)務(wù)比率乘積，這樣有助于深入分析比較企業(yè)經(jīng)營業(yè)績。 要求畫出杜邦分析圖并進(jìn)行分析。 三、下一年度經(jīng)營調(diào)整建議 （一 ）企業(yè)總體評(píng)價(jià) 通過以上分析對(duì)企業(yè)在該年度的經(jīng)營進(jìn)行總體的評(píng)價(jià)總結(jié)，指出 該年度經(jīng)營或操作失誤 及成功之處 （二）下一年度經(jīng)營調(diào)整的建議 在以上總結(jié)成功和失敗經(jīng)驗(yàn)，以及競爭的態(tài)勢分析等情況下，提出下一年度的經(jīng)營的建議。 四、對(duì)企業(yè)經(jīng)營和基本角色的思考和認(rèn)識(shí) 主要闡述你通過參加沙盤模擬經(jīng)營的收獲和體會(huì)。包括對(duì)企業(yè)經(jīng)營過程的認(rèn)識(shí)、對(duì)角色的認(rèn)識(shí)、對(duì)團(tuán)對(duì)的認(rèn)識(shí) 等多方面的心得體會(huì)。 其他說明： （ 1） 除各種題目外，內(nèi)容都采用 首行縮進(jìn) 2 字符 ， 倍行距； 邯鄲職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系畢業(yè)設(shè)計(jì) 6 （ 2）表格的名稱在表上方居中，前加序號(hào)“表 1”、“表 2”，圖的名稱在圖下方居中，前加序號(hào)“圖 1”、“圖 2”；表格內(nèi)文字 5 號(hào)字，水平、垂直居中； （ 3）正文以后設(shè)置頁眉（ 5 號(hào)宋體，居中）和頁碼（五號(hào)， Times New Roman 體，居中），前面沒有； （ 4）只設(shè)置三級(jí)標(biāo)題，其他內(nèi)容均按正文格式；標(biāo)題用黑體，正文用宋體，均不需要加粗； （ 5）沒有詳細(xì)說明的地方，參考本格式電子文檔所采用格式。 （ 6） 通篇文章頁邊距 上、下、左均為 ，右為 2。 邯鄲職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系畢業(yè)設(shè)計(jì) 7 附 錄 將該年度有關(guān)經(jīng)營記錄的各種表格（預(yù)算表、生產(chǎn)計(jì)劃、采購計(jì)劃、財(cái)務(wù)報(bào)表等）附在這里。還需附上企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃書。 參考文獻(xiàn)（下空一行） [1]（雜志） 作者姓名，題目，雜志名稱，出版日期 ； （ 小四 號(hào)字宋體 ， 倍行距 ） （書籍）作者姓名，書名，出版社，出版日期； （網(wǎng)絡(luò)文檔）作者姓名或網(wǎng)站名稱，題目，網(wǎng)址，文檔時(shí)間 。如： [1]張洪濤，人身保險(xiǎn)，中國人民大學(xué)出版社，