【文章內(nèi)容簡介】 通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。 只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好 ! 主要收獲與心得體會雖然說工作是 可以混的，不過，“混生活”畢竟不是積極的舉動，“混生活”最終會讓你的工作變成機(jī)械化的，所以不要去“混生活”，而要積極的面對生活，面對工作，這樣才會越來越好 實(shí)習(xí)周記 (第七周 ) 20xx年 4月 12 日 眼瞅著實(shí)習(xí)的時(shí)間就這樣一周一周地過去，但是我自己卻學(xué)到了很多的東西，使自己更加有信心。我明白了推介要簡短扼要：人在傾聽時(shí)具有令人驚訝的選擇性。我在這里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話，可能僅有 20%或 30%被注意到。那部分內(nèi)容可能是您最想聽的，或者出于某種原因 觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。有調(diào)查結(jié)果表明成年人能夠注意傾聽的平均最長時(shí)間為 2030 分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對 話以及為什么兩個(gè)人對一段話的記憶常常大相徑庭。 所以一定要把“銷售要點(diǎn)”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點(diǎn)，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。 實(shí)習(xí)周記 (第八周 ) 20xx年 4月 12 日 通過這幾個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很 重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。 我每天處于緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個(gè)星期又過去了。這一個(gè)星期的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué)。 實(shí)習(xí)周記 (第九周 ) 20xx年 4月 12 日 通過這次綜合實(shí)訓(xùn)的操作，使我比較系統(tǒng)地了解了藥品營銷的基本程序和具體方法，加強(qiáng)了我在實(shí)習(xí)崗位上的實(shí)際操作能力，對所學(xué)的專業(yè)知識進(jìn)行綜合檢驗(yàn)。同時(shí)也學(xué)會了人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容。 兩個(gè)月的時(shí)間，雖然很快就過去了，但學(xué)到的東西可不少，這些都不是信手拈來的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對自己的能力更加自信 ，相信自己將來能夠成為一個(gè)對社會有用的一員。 實(shí)習(xí)周記 (第十周 ) 20xx年 4月 12 日 “千里之行，始于足下”，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，和團(tuán)體保持良好的關(guān)系是很重要的。 做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個(gè)最基本的問題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運(yùn)用所學(xué)知識實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識問題，分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自己，用書本充實(shí)自己，為以后服 務(wù)社會打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ) ! 第三篇： 2020銷售總結(jié) 當(dāng)工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做工作總結(jié)。下面是給大家精心挑選的工作總結(jié)，希望能幫助到大家 ! 銷售總結(jié)篇一 銷售員工作 宜巴高速工作初次去的時(shí)候，我們是以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的形式準(zhǔn)備參與，銷售月工作總結(jié)范文。之前商量好的是，志建負(fù)責(zé) 《銷售月工作總結(jié)范文》 文章《銷售 月工作總結(jié)范文》正文開始 銷售員工作 宜巴高速工作 初次去的時(shí)候，我們是以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的形式準(zhǔn)備參與。之前商量好的是，志建負(fù)責(zé)前面幾個(gè)標(biāo)段，我負(fù)責(zé)中間標(biāo)段，老馬負(fù)責(zé)后面標(biāo)段，三個(gè)人互相協(xié)助，盡量爭取多簽利潤高的合同。但后面事態(tài)的發(fā)展跟想象的相差甚遠(yuǎn)，其他小單位在指揮部的關(guān)系大力度的對施工單位進(jìn)行推薦，致使有部分施工單位拒絕上報(bào)中鐵建資料，理由是公司太大，價(jià)格肯定很高。形勢對我們一直很看好的恒力通也造成威脅，老馬不辭辛苦的奔波于 31 個(gè)標(biāo)段，跟每個(gè)施工單位都建立了很好 關(guān)系。但因?yàn)閮|力，橋閘的介入，施工單位在上級領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主的推薦下，不得不放棄與恒力通的合作。 看到勢頭不對，我跟辦事處領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并建議，我們是不是應(yīng)該改變策略，如此下去我們簽不了多少合同，而且價(jià)格肯定不會太高，這樣下去連我們的投入都收不回來，工作總結(jié)《銷售月工作總結(jié)范文》。在領(lǐng)導(dǎo)們再三權(quán)衡之下，決定力推中鐵建，以中鐵建規(guī)模大、質(zhì)量好、信譽(yù)優(yōu)為由，不讓小單位進(jìn)入。在辦事處領(lǐng)導(dǎo)的力挺下，我開始和業(yè)主部分領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通說服，在以質(zhì)量第一的條件下，業(yè)主基本接納了我的建議，要求施工單位進(jìn)行公開招標(biāo)，把往日以最低價(jià)中標(biāo) 的模式轉(zhuǎn)換為綜合評標(biāo)模式，價(jià)格從從前的 70 分轉(zhuǎn)為 30 分，就算中鐵建價(jià)格跟小單位相差一半，我們的價(jià)格分也能拿到 15 分，但我們的設(shè)備，人員，業(yè)績，信譽(yù)，售后都是領(lǐng)導(dǎo)公認(rèn)的，這方面的分我們應(yīng)該可以拿滿分，這樣下來對中鐵建的優(yōu)勢就很大。但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來不小的打擊，我也感到很不安，這也是沒有辦法的辦法，希望能理解。 銷售員工作 岳南高速伸縮縫安裝工作 在我們 100多人的大團(tuán)隊(duì)共同努力下，經(jīng)過 3 個(gè)月的時(shí)間，于 20_年年底圓滿順利完工，這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。談起個(gè)人在隨 岳南我也學(xué)會了很多，學(xué)會了基本交工資料的編寫，還學(xué)會了計(jì)量資料的編寫。美中不足的是，隨岳南回款的力度不行，年前回款400萬，至今還有欠款 800 多萬，因?yàn)闃I(yè)主批復(fù)的增加工程量的文件剛剛下來，致使第二次計(jì)量還沒有完成。 下一步還是打算繼續(xù)往這方面發(fā)展，想盡一切辦法讓中鐵建在第一次公開開標(biāo)時(shí)能拿下第一份合同，這樣下面的銷售員工作就好做了。簽合同的第一個(gè)原則，絕對不會以降低價(jià)格為條件，簽訂無利可圖的合同，爭取利潤最大化。 銷售員工作 公司團(tuán)隊(duì)的建議 我一直以銷售員工作和生活在這樣的一個(gè)團(tuán)體 而感到幸福，幸福的同時(shí)也有些遺憾。不管出于什么原因或者說是目的，今天能走到一起真的是一種很大的緣分 (尤其是我 )，但因?yàn)閭€(gè)人的利益，總是會發(fā)生一些矛盾，這是不能避免的，但應(yīng)該思考的是，怎么把矛盾愉快的解決掉。常言說：“大事化小”。為什么我們總是把“小事變大”呢 ?其實(shí)很多時(shí)間是缺少溝通，希望以后能多溝通。 總的來說， 20_年的收獲不少，學(xué)會了很多銷售員工作上的技巧，總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自身的不足。新一年到來之際，我會充分調(diào)整自己的狀態(tài)，并做好詳細(xì)的工作計(jì)劃以求突破 20_年，達(dá)到新的高度。 銷售總結(jié)篇二 七月份，我隊(duì)所定任務(wù)為原煤 13 萬噸， 51051 巷起底更換皮帶。預(yù)計(jì)到月底我隊(duì)能生產(chǎn)原煤 _萬噸， 51051 巷起底已完成。下面將我隊(duì)七月份工作進(jìn)行如下總結(jié)： 一、生產(chǎn)指標(biāo)及完成情況： 到月底我隊(duì)能生產(chǎn)原煤 _萬噸， 51051 巷起底已完成， 51051 巷皮帶機(jī)頭能安裝完成。 二、各小排安全、出勤情況及排名： 本月我隊(duì)達(dá)到了安全生產(chǎn)，順利完成了礦領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)，并在兩個(gè)班生產(chǎn)的情況下，通過采取各種措施，順利完成了原煤產(chǎn)量 _萬噸的任務(wù)。截止 7 月 28 日，一小排共割煤 59 刀，查出隱患 68 條，全部處理 。出勤率 74%。共得工分 101365 分，共扣工分 5650 分，得分95715 分 。7月 4 日中班起底后內(nèi)側(cè)不齊扣 2 份 。7 月 7 日中班正巷班中班后抬棚不及時(shí)支設(shè)一梁三柱扣 2分 。7月 11 日早班 8065架采高高扣 2 分 。7 月 13 日早班起底一半未起夠 米扣 2分 。7 月 _日早班副巷兩排超前沒有打扣 2 分 。7 月 21 日夜班一部皮帶 噴霧架子壞，下班機(jī)組差 5架沒有入道扣 2分 。7月 23日夜班班中小分隊(duì)查出正巷不及時(shí)支設(shè)封口住，工作面不使用前探梁，工作面采高低扣 5分 。7 月 24 日夜班轉(zhuǎn)載機(jī)浮煤沒有清扣 2 分 。7 月 28 日夜班回采后電機(jī)高速無電流，自移機(jī)尾后壓帶與偏帶筒不轉(zhuǎn)扣 2 分 。得分 79 分 。二小排共割煤 61 刀，查出隱患 63 條，全部處理 。1 出勤率 76%。共得工分 100268 分，扣分 5640 分，得分 94628。7月二日早班工作面偏幫大扣 2 分 。7 月 3 日早班下班機(jī)組停在前半刀頂板破碎處扣 2 分 。7 月 4日早班 9架處回采啞鈴銷子壞槽子錯(cuò)口，正巷丟鐵 鞋一塊扣 5 分 。7 月 5 日早班 68架十字頭拉壞， 51架處通訊線擠破扣 5 分 。7 月 6 日早班 3架前梁不接頂，回采大鏈有 2 個(gè)掉頭刮板扣 2分 。7月 _日夜班副巷丟小梁一塊扣 2分 。7月 _日機(jī)頭封口柱內(nèi)網(wǎng)破，有一根幫錨未卸扣 2 分 。7 月 _日夜班 2架間網(wǎng)掛破， 5070架采高高扣 2 分 。7 月 25日中班澆灌處第一塊模型未支好，底部鼓起扣 2 分 。得分 76 分 。三小排共割煤 57刀，查出隱患 65 條，全部處理 。出勤率 78%。共得工分 1_850 分，扣分 8_0，得分 106660 分。 7 月 3 日夜班工作面支架部分傾斜未靠正扣 2 分 。7 月 5日 夜班壞護(hù)幫板一塊扣 2 分 。7 月 8日夜班正巷封口柱滯后一排扣 2分 。7月 10 日夜班壞舌板一塊扣 2分 。7月 12 日中班接班不認(rèn)真檢查皮帶頭子造成班中斷帶扣 2 分 。7 月 20 日中班 51051巷安單軌吊，螺絲沒上緊造成單軌吊掉道扣 10 分 。7 月 22日早班機(jī)組后滾筒少一個(gè)截齒扣 2 分， 7 月 23 日早班副巷單軌吊座 2個(gè)沒有卸口扣 2分 。7 月 25 日早班 8 7 79架上無網(wǎng)，工作面平整度差扣 2 分 。7 月 28 日早班工作面支架不直扣 2 分 。得分 72 分 。檢修排7 月 3 日檢修班沒按規(guī)定懸掛數(shù)瓦檢測儀、氧氣檢測儀扣 5 分 。7 月 7日用皮帶拉管子扣 5 分 。7 月 10日檢修質(zhì)量低影響生產(chǎn)扣 5分 。7 月 12日檢修皮帶不認(rèn)真，皮帶斷扣 5分 。7月 _日至 7 月 20 日連續(xù)三天沒有完成掛電纜任務(wù)扣 5分 。得分 75 分。綜合排名：第一名：一小排 。 第二名：二小排 。第三名：檢修排 。第四名：三小排。 三、綜合評價(jià)： 本月我隊(duì)按計(jì)劃生產(chǎn)原煤 _萬噸， 51051 巷起底完成， 51051 皮帶機(jī)頭安裝預(yù)計(jì)完成，但是在起底期間，仍存在著質(zhì)量問題和返工情況，需要我們在抓工程質(zhì)量上下功夫。 我隊(duì)在工作中存在的問題還很多，比如說單軌吊螺絲沒上緊，支架傾斜，沒按規(guī)定懸掛數(shù)瓦 檢測儀、氧氣檢測儀等諸多問題。這充分反映出職工在規(guī)范操作上、細(xì)節(jié)問題上、思想上、隊(duì)干在業(yè)務(wù)管理等方面存在著問題?？墒俏覀兺ㄟ^領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，隊(duì)干的抓安全、抓質(zhì)量、抓考核、抓落實(shí)等方法，有效地克服了這些困難。在八月份的生產(chǎn)中，我們一定要加強(qiáng)小隊(duì)長的管理，配合我礦抓好副隊(duì)長的跟班，一步一個(gè)腳印地把工作干好，遇到問題，及時(shí)制定制度并嚴(yán)格落實(shí)。遇到內(nèi)部解決不了的問題及時(shí)向相關(guān)科室匯報(bào)，對小隊(duì)長要從嚴(yán)從細(xì)考核。在對職工的手指口述上繼續(xù)深化，讓手指口述落實(shí)到現(xiàn)場，真正從安全和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化上對所有職工抓起。認(rèn)真貫徹執(zhí)行科室下發(fā) 的相關(guān)規(guī)定，切實(shí)做到讓我隊(duì)在管理上有新的局面。 八月份，我隊(duì)面臨 5103 工作面的末采， 5105 工作面的安裝，這使我們不得不更進(jìn)一步加強(qiáng)管理。為使我隊(duì)現(xiàn)場質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化水平、職工規(guī)范操作上有所提高，讓我隊(duì)在工程質(zhì)量管理上有新的局面，全面實(shí)現(xiàn)我隊(duì)安全生產(chǎn)的目標(biāo)，我隊(duì)做出八月份工作計(jì)劃如下： 一、生產(chǎn)指標(biāo)：生產(chǎn)原煤 13 萬噸，共割煤 _9 刀，推進(jìn) 136 米。每個(gè)小排 ，割煤 57刀，推進(jìn) 46 米。 二、重點(diǎn)工程： 51052巷，采區(qū)軌道巷釘?shù)腊惭b絞車， 51051巷安裝皮帶。 三、重點(diǎn)工作： 本月我隊(duì)以狠抓職工三違、工作面質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、工程質(zhì)量為重點(diǎn)，以從嚴(yán)從細(xì)考核班組長、副隊(duì)長為立足點(diǎn)。著重從以下幾方面進(jìn)行落實(shí)考核： 狠抓采煤期間的安