【文章內(nèi)容簡介】 (4)選擇性專業(yè)化選擇性專業(yè)化是指房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場需求，選擇某幾個細(xì)分市場，為這幾個不同需求的顧客群體提供不同類型的產(chǎn)品。該策略可以一定程度地分散風(fēng)險，即使某個細(xì)分市場失去吸引力，仍可在其他細(xì)分市場獲利，但它也要求企業(yè)要有較強(qiáng)的資源優(yōu)勢和管理協(xié)調(diào)能力、 營銷運(yùn)營能力。 (5)全面覆蓋全面覆蓋是指房地產(chǎn)企業(yè)決定全方位進(jìn)入各個細(xì)分市場，為所有顧客群提供他們所需要的不同系列產(chǎn)品。該策略可以進(jìn)入整個市場，易于把握市場機(jī)會，但是該策略要求企業(yè)要有充足的資源和強(qiáng)有力的管理水平，一般來講，大型房地產(chǎn)企業(yè)通常會采用這種策略。 四、案例分析題（每題 16 分，共 32 分） ，回答相關(guān)問題。 不可忽視的老齡社會人口老齡化是即將到來的 21 世紀(jì)的一個重大社會問題。何謂老齡社會？按照聯(lián)合國的規(guī)定，是指 60 歲及 60 歲以上人口占總?cè)丝诘?10%或以上，或 者 65 歲及 65 歲以上的人口占總?cè)丝诘?7%以上的社會。 在世界人口的統(tǒng)計表上，西方發(fā)達(dá)國家早已進(jìn)入老齡化，預(yù)計，下個世紀(jì)初將進(jìn)入全球老齡化。就中國而言，人口老齡化發(fā)展不平衡，上海、浙江、北京、江蘇、天津和廣州已先后進(jìn)入老齡社會。 問題：試論述人口老齡化對房地產(chǎn)市場及房地產(chǎn)營銷管理的影響。 答： 2021 年的第六次人口 bai 普查 du 數(shù)據(jù)顯示，中國 60 歲及以上的人口占 zhi 比為 %，總數(shù) dao 為 億， 65 歲及以上的老1653 年人占比為 %，絕對數(shù)接近 億。到了 2021 年底，中國 65歲及以上的老年人占比已達(dá) %。從增幅來看， 2021 年起每年以 個百分點(diǎn) ~ 個百分點(diǎn)的速度增長，這意味著中國的老齡化進(jìn)程正在加速。老齡化加速的一個結(jié)果就是，社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力下降，因?yàn)楦苫畹娜松倭?。兩套房的背后不遠(yuǎn)的將來，爺爺奶奶留一套房，外公外婆留一套房，確實(shí)是 90 后以及年齡更小的群體所面臨的情況。在這兩套房背后，是加速的老齡化。人口老齡化，國際上有個通用的指標(biāo)，即 60 歲以上的人口占總?cè)丝诒壤_(dá)到 10%，或 65 歲以上人口占總?cè)丝诘谋戎剡_(dá)到 7%作為一國或地區(qū)進(jìn)入老齡化社會的標(biāo)準(zhǔn)。如果按 第二個標(biāo)準(zhǔn)衡量，中國在 2021 年左右就進(jìn)入老齡化社會了， 2021 年中國 65歲及以上人口比例為 %， 2021 年該數(shù)據(jù)為 %。 17．位于北京廣安門附近的恒昌花園曾經(jīng)在銷售后期推出“ 100%按揭貸款”活動，最終造就了恒昌花園接近封盤的良好業(yè)績。事實(shí)證明，這地處南三環(huán)與西二環(huán)之間，本不被人看好的項目得以熱銷，與這一促銷高招的實(shí)施是分不開的。 100%按揭貸款的具體做法是：客戶只需付兩萬元即可人住，銀行按揭提供至少 70%的貸款，加上開發(fā)商提供與銀行利率、期限一樣的貸款，住戶只需每月歸還銀行與開發(fā)商的 貸款即可。對于這種促銷招數(shù)，其策劃者恒昌公司的總裁助理并不諱言這是開發(fā)商為售房玩出的新花樣。他說，這種方法只適用于大多數(shù)房子已經(jīng)售出后，剩下一部分房子的情況，最終的結(jié)果是能達(dá)到 100%入住，物業(yè)管理得以順利實(shí)施。即使有幾家還不起貸款的客戶，也不會給幾近封盤的項目造成太大損失。 閱讀以上案例，回答以下問題： (1)請問恒昌花園采用了促銷組合中的哪種促銷方式？ (2)這種促銷方式有什么特點(diǎn)？ (3)談?wù)勀銓Ρ纠拇黉N方式的認(rèn)識。 答： (1)恒昌花園的這一促銷招數(shù)屬于營業(yè)推廣促銷方式。（ 4 分）(2)所謂房地產(chǎn)營業(yè)推廣，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵消費(fèi)者進(jìn)行購買，以促進(jìn)房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的所有措施。房地產(chǎn)營業(yè)推廣具有以下幾個特點(diǎn)： a非連續(xù)性，一般著眼于解決一些具體的促銷問題。 b．營業(yè)推廣的具體形式多種多樣。 c．即期效應(yīng)明顯。（ 6 分） (3)營業(yè)推廣是直接針對房地產(chǎn)商品本身采取的促銷活動，它可以刺激消費(fèi)者采取租購行動，或刺激中間商和企業(yè)的銷售人員努力銷售房地產(chǎn)。對于開發(fā)量比較少的房地產(chǎn)，這種方式相當(dāng)有效，常能在短短的幾天內(nèi)造成轟動效應(yīng)。但是這種促銷方式容易引起競爭 者競相模仿，并會導(dǎo)致公開的相互競爭，同時如果這種促銷方式使用頻繁或長期使用，會使促銷效果迅速下降。（ 6 分） 第三篇：國家開放大學(xué)電大?？啤豆?yīng)鏈管理》 2021 期末試題及答案（試卷號： 2302） 國家開放大學(xué)電大?？啤豆?yīng)鏈管理》 2021 期末試題及答案（試卷號： 2302）盜傳必究一、單項選擇題（每小題 2 分．共 20 分，將正確答案填入括號內(nèi)） 1．供應(yīng)鏈管理是一種全新的管理理念和方法，其核心是強(qiáng)調(diào)運(yùn)用 ()的思想和理念指導(dǎo)企業(yè)的行為實(shí)踐。 A．合作 B．集成 C．共享 D．分工 2．建立供應(yīng)商與制造商 之間的戰(zhàn)略合作關(guān)系對 ()帶來利益。 A．供應(yīng)商 B．制造商 C．各方 D．一方 3．在供應(yīng)鏈管理模式下，需求和供應(yīng)信息不是逐級傳遞的，而是 ()傳遞的。 A．階梯式 B．發(fā)散式 C．網(wǎng)絡(luò)式 D．鏈條式 4． ERP 是集成化管理的代表技術(shù)，其核心管理思想就是實(shí)現(xiàn)對整個 ()的有效管理。 A．供應(yīng)鏈 B．流程 C．企業(yè) D．社會 5．最系統(tǒng)地將業(yè)務(wù)流程作為一個重要的分析對象的是 ()。 A．邁克爾波特 B．克里斯托夫 C．西澤修 D．德魯克 6．供應(yīng)鏈管理模式下的供應(yīng)商和需求企業(yè)之間是一種 ()合作伙伴關(guān)系。 A．戰(zhàn)略 B． 般 C．戰(zhàn)術(shù) D．普通 7． VMI 是建立在 ()伙伴關(guān)系基礎(chǔ)上的供應(yīng)鏈庫存管理方法。 A．供應(yīng)商一制造商 B．零售商一供應(yīng)商 C．分銷商一供應(yīng)商 D．制造商一分銷商 8．標(biāo)扦法是美國 ()公司確立的經(jīng)營分析手法。 A．沃爾瑪 B．微軟’ C．通用 D．施樂 9．與客戶關(guān)系相比較，供應(yīng)商關(guān)系是處于第 ()位的。 A．一 B．二 C 三 D．四 “進(jìn)入商場一挑選商品一開票一付款一提貨一離開商場”，這些活動存在著一定的先后次序。這就是我們理解的 ()。 A．進(jìn)程 B．行程 C．沖 程 D．流程二、多項選擇題（每小題 3 分，共 15 分，將正確答案填入括號內(nèi)．多選少選不得分） 11．不同供應(yīng)鏈中物流活動的比較可以從兩方面進(jìn)行，即為 ()。 A．物流職能 B．物流運(yùn)作 C 物流效果 D．物流流程 E．物流過程12．供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)控制模式分為 ()三種。 B．中心化協(xié)調(diào) C．非中心化協(xié)調(diào) D．集成式協(xié)調(diào) E．混合式協(xié)調(diào) 13．供應(yīng)鏈合作伙伴選擇的方法有 ()。 A．直觀判斷法 B．招標(biāo)法 c．協(xié)商選擇法 D．成本分析法 E．神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法 14．對應(yīng)于供應(yīng)鏈的上游成本 ()。 A．用戶成本 B． 供應(yīng)成本 C．制造成本 D．銷售成本 E．用戶價值15．從物流客戶的角度來看，客戶可以劃分為 ()。 A．個性化客戶 B．賠本客戶 C．一般客戶 D．潛力客戶 E．關(guān)鍵客戶三、判斷題（每小題 2 分，共 24 分，正確打“√”，錯誤打“”，填入題目前的括號內(nèi)） ( ) 乎整，不能向上流動” (√ )17．商品分類管理是 ECR 的核心組成部分。 (√ )、信息鏈、資金鏈，而且是一條增值鏈。 (√ )19．供應(yīng)商管理庫存是指供應(yīng)商在用戶的允許下來管理用戶的庫存。 ( )。 (√ )21．周期檢查補(bǔ)給庫存策略是按周期檢查庫存，按周期訂貨，把現(xiàn)有庫存保持到最佳庫存水平。 (√ )的一個標(biāo)準(zhǔn)。 _?(√ )23．客戶關(guān)系管理是把客戶，尤其是潛在客戶和現(xiàn) 有 客 戶 作為 管 理的 書 心 ，將 企 業(yè)的 運(yùn) 營 圍繞 著 客戶 來 進(jìn)行。． ( )24．產(chǎn)品的最初來源是自然界，經(jīng)過供應(yīng)商、制造商和分銷商三級傳遞，最終去 向’是供應(yīng)商。 (√ )及上下節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間的運(yùn)營關(guān)系。 ( ) 1，說明上、下層節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間的供需關(guān)系不協(xié)調(diào)，準(zhǔn)時交貨率低。 (√ )，所涉及的企業(yè)是分布在全球范圍的。 四、填寫名詞（每小題 4 分，共 16 分，根據(jù)所給的內(nèi)容填寫出正確的名詞） 28.