陳歐我為自己代言廣告詞(編輯修改稿)
2025-05-08 02:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 便覺察到這個模式在中國水土不服。作為一個善于觀察生活的男人，他發(fā)現(xiàn)，中國的廣大女性消費者對于線上購買化妝品的信心不足，線上化妝品行業(yè)沒有領(lǐng)頭羊企業(yè)存在。 對于他來說，化妝品就是新大陸。他總結(jié)出了三個“可行條件”。首先，電子商務(wù)在中國正在高速 發(fā)展是不爭的事實； 其次，化妝品需求很大，但市場上還沒有一個可信的化妝品網(wǎng)站；最后，做這個別的男人不好意思做的行業(yè)反倒給了自己機會。轉(zhuǎn)型的過程是陳歐 20多年人生中第一個難題。鐵三角的糾結(jié) “我非常強勢，你可以理性地說服我，但我也會用強勢的理性方式說服你。”公司想要轉(zhuǎn)型，就必須和投資人有個交代，還得告訴團隊新的故事。問題是，陳歐對自己即將要做的事也沒底。 三個合伙人有了激烈的爭吵。陳歐要做電商，戴雨森提議做社區(qū)?！拔液退f，社區(qū)不靠譜，因為需要長時間培育市場。”而雨森覺得電商環(huán)節(jié)太復(fù)雜 ，“沒做過采購，又不懂零售，三個大老爺們還要做化妝品。” 他們這邊爭執(zhí)不休之際，國內(nèi)刮起了團購熱。 陳歐提議先借著團購的方式做著玩，憑感覺一步一步來。 由于公司的流動資金只剩下 30 萬，他們只好一面繼續(xù)著游戲廣告業(yè)務(wù)，一面用了兩天時間，在技術(shù)上讓團美網(wǎng)（聚美優(yōu)品前身）上了線。 產(chǎn)品方面，陳歐找來了做過多年化妝品采購的朋友“江湖救急”。這就是聚美優(yōu)品的雛形。 上線第二天，團美有了第一個顧客。大家都很興奮，但開心了沒多一會兒就發(fā)現(xiàn)，后面的事兒超級麻煩：“要打包，要發(fā)快遞，都 得自己來，快遞單都是大家手寫的?！? 現(xiàn)在的聚美優(yōu)品，劉輝負責(zé)技術(shù)研發(fā)，戴雨森負責(zé)產(chǎn)品體驗。說起三個人的友誼，陳歐說：“大家各有所長，惺惺相惜?！彼J為，找創(chuàng)業(yè)伙伴比找老婆麻煩，因為得全方位互相認可才行，包括能力、人品和事業(yè)激情，三方面缺一不可。 “我們?nèi)齻€人有一個共同的特點 —— 不是特別看重錢。”劉輝曾經(jīng)說過一句讓陳歐很感動的話：“我寧可錯過擁有金錢的機會，也不能錯過和陳歐一起創(chuàng)立偉大公司的機會?！? 當(dāng)年，劉輝放棄了對戰(zhàn)平臺價值百萬美金的期權(quán)，戴雨森放棄了還有 3 個月時間即可拿到的斯坦福 大學(xué)學(xué)位，追隨陳歐回國創(chuàng)業(yè)。 團美發(fā)展順利，每一天都比前一天增加些用戶，網(wǎng)站越做越好，團隊有了信心，陳歐說服了大家開始專注做化妝品。 輕量級 B2C2021 年 9 月，團美網(wǎng)正式更名為聚美優(yōu)品，有“聚集美麗、成人之美”的含義。陳歐說，對于銷售模式的本質(zhì)，公司在團美時期就有著 B2C 基因。 目前，中國在線化妝品行業(yè)痼疾很多，比如渠道商、供貨商可能以次充好，客戶對產(chǎn)品規(guī)格檔次的需求不同，有些供貨商還可能先發(fā)訂單再買貨。 “在企業(yè)創(chuàng)立初期，我們就已經(jīng)考慮到了物流和渠道的問題，所以建立了自己 的倉庫， 并且擁有自己的買手和商品質(zhì)檢團隊?！? 陳歐初期的物流體系建設(shè)和買手儲備行為，為聚美優(yōu)品的轉(zhuǎn)型奠定了基礎(chǔ)。這些作為傳統(tǒng) B2C 才有的元素一直都滲透在聚美優(yōu)品的血液中?！拔覀儗τ谫I手和質(zhì)檢團隊的要求也很專業(yè)，我們有這樣的規(guī)定，質(zhì)檢人員一旦發(fā)現(xiàn)所購商品有質(zhì)量問題可以得到高額的獎金?！睘榱私o予消費者更多的安全感，聚美優(yōu)品提出了“三十天拆了也無條件退貨”等服務(wù)條款。 如果非要說聚美優(yōu)品的另類之處，就是傳統(tǒng) B2C 是大而全的，聚美的定位是小而精，只賣有效的、口碑好的化妝品。所謂的轉(zhuǎn)型，只是 網(wǎng)頁上的呈現(xiàn)不同了，產(chǎn)品以前一天上幾個，現(xiàn)在有幾十個在開賣。 “我們就是一個迷你的 B2C 商城，只是用限時特賣的方式呈現(xiàn)?！? 盡管聚美的商品價格要比其他一些網(wǎng)店高一些，但是聚美的注冊用戶數(shù)量卻在持續(xù)增加，如今已經(jīng)突破了 100 萬。請來韓庚為公司做代言，也能為網(wǎng)站吸引來更多女性消費者。 對于同行間的競爭，陳歐提倡靠產(chǎn)品質(zhì)量和對用戶提供的服務(wù)體驗，非常不屑于惡性競爭。“在線化妝品公司的機會都很大，畢竟現(xiàn)在信任線下消費的顧客還是絕大多數(shù)，這些都是在線化妝品網(wǎng)站的潛在客戶?！标悮W說。
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