【文章內(nèi)容簡介】 述工作目標(biāo)，今年重點抓好以下幾項工作： 一、強化交通行業(yè)安全監(jiān)管責(zé)任，督促企業(yè)主體責(zé)任落實 (一 )加強對交通安全生產(chǎn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。交通安全事關(guān)人命和財產(chǎn)安全 。事關(guān)交通事業(yè)的發(fā)展 。事關(guān)社會的和諧穩(wěn)定。局屬各單位和駐沅交通系統(tǒng)各單位，要認(rèn)真貫徹執(zhí)行交通安全工作的方針、政策和法律、法規(guī)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級對交通安全生產(chǎn)的一系列指示精神，切實加強對安全生產(chǎn)的組織領(lǐng)導(dǎo)，落實安全管理機構(gòu)和管理人員，保障安全經(jīng)費，實行領(lǐng)導(dǎo)“一崗雙責(zé)”制。明確和落實各單位行政主要領(lǐng)導(dǎo)安全生產(chǎn)第一責(zé)任人和分管領(lǐng)導(dǎo)安全生產(chǎn)主要責(zé)任人的職責(zé)，實行黨政工齊抓共管，綜合治理的工作格局，全力做好我縣交通安全工作。 (二 )切實抓好交通運輸安全生產(chǎn)。局屬各行業(yè)安全監(jiān)管機構(gòu)要切實履行交通安全生產(chǎn)綜合監(jiān)管職責(zé)，加強對所屬交通 企事業(yè)單位和下級交通行業(yè)單位的指導(dǎo)協(xié)調(diào)和監(jiān)督檢查，按照“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，依法對所監(jiān)管行業(yè)、領(lǐng)域和生產(chǎn)經(jīng)營單位全面實施監(jiān)督管理。 運管所要嚴(yán)格履行“三關(guān)一監(jiān)督”職責(zé)，加強源頭監(jiān)控，嚴(yán)把交通運輸經(jīng)營者市場準(zhǔn)入關(guān)，營運車輛技術(shù)狀況關(guān)，營運駕駛員從業(yè)資格關(guān)。要強化農(nóng)村客運安全監(jiān)管，認(rèn)真貫徹落實《懷化市發(fā)展農(nóng)村客運加強農(nóng)村道路交通安全管理暫行辦法》，促進我縣農(nóng)村客運規(guī)范安全。 農(nóng)村公路管理站要抓好所轄公路安全隱患治理，加強危橋險路監(jiān)控和改造，深入開展以排查治理公路危險路段，完善標(biāo)志標(biāo)線為主要內(nèi)容的“安保工程”行動，積極爭取資金，加大對納入整改的安全隱患和排查發(fā)現(xiàn)的危橋險段的改造力度，提高公路安全保障能力。 交通建設(shè)質(zhì)量安全監(jiān)管站要繼續(xù)開展“平安工地”建設(shè)活動，嚴(yán)格執(zhí)行交通建設(shè)市場安全準(zhǔn)入制度，嚴(yán)厲打擊無證開工，無證施工和無證上崗行為，嚴(yán)肅處理各種違章行為。 海事處要加強“四客一?！贝昂蛶靺^(qū)水上的安全監(jiān)管，強化重點港口、碼頭的源頭安全管理。要嚴(yán)格船舶進出港 簽證制度 。嚴(yán)格“三品”檢查 。嚴(yán)肅查處船舶違章超載、頂蓬坐人等行為 。嚴(yán)肅查處船舶無證經(jīng)營和無證造船廠點。要加大船員培訓(xùn)和船舶審驗發(fā)證工作。要建立水上交通運輸動態(tài)安全監(jiān)管系統(tǒng) (GPS)建設(shè)，實行視頻監(jiān)控。航道部門要及時清除庫區(qū)水上的礙航物，整治航道內(nèi)的濫采亂挖行為，確保航道暢通。 庫區(qū)水上安全所要進一步推行“縣管鄉(xiāng)包村落實”管理模式，重點要抓好以下幾項工作：一要嚴(yán)格鄉(xiāng)鎮(zhèn)船舶、渡口的安全管理考核制度，受縣政府委托與庫區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂安全管理責(zé)任書，并開展不定期檢查，督促責(zé)任落實 。二要強化聯(lián)鄉(xiāng)責(zé)任制，幫助指導(dǎo)庫區(qū) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展船舶、渡口的安全管理 。三要在去年渡口渡船清理整頓的基礎(chǔ)上，審批渡口設(shè)置，規(guī)范渡運行為 。四要嚴(yán)格履行“縣管”職責(zé)，鞏固“鄉(xiāng)包”工作，重點抓好“村落實”工作。進一步完善內(nèi)務(wù)管理，建立健全安全教育、培訓(xùn)制度、現(xiàn)場檢查制度、隱患整改制度、應(yīng)急救援機制等。五要督促庫區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)堅持趕集、汛期、節(jié)假日、學(xué)生渡運等重點時期的領(lǐng)導(dǎo)帶班渡口碼頭現(xiàn)場值守制度，切實維護轄區(qū)渡運安全。六要積極爭取資金加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)渡船更新改造和碼頭硬化、候船亭建設(shè)，渡口碼頭標(biāo)牌更新等安全基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。力爭全面完成全年 18 艘危舊渡船的更新改造任務(wù)，開展 渡口改造工作。七要開展庫區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)船管員、村安全專干的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。全年至少開展一次集中培訓(xùn)，著力提高船管員業(yè)務(wù)素質(zhì)。八要開展庫區(qū)水上交通安全手機信息提示工作，提示范圍包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)、安全員直至渡工。九要督促鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強非運輸船舶的日常安全檢查制度，實行檔案、臺賬化管理，嚴(yán)禁其從事客貨營運。十要積極開展庫區(qū)水上安全管理調(diào)查研究工作，及時總結(jié)推介“縣管鄉(xiāng)包村落實”工作中的先進經(jīng)驗，不斷提升管理水平，夯實基層基礎(chǔ)工作，建立和完善庫區(qū)水上安全管理長效機制。 認(rèn)真督促企業(yè)切實落實安全主體責(zé)任。交通運輸企業(yè)都 要建立覆蓋全員過程的安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制，切實加強營運車船安全管理，督促從業(yè)人員嚴(yán)守 銷售培訓(xùn)計劃篇四 一 .公司概況 .套餐及單點 。打造本地娛樂先鋒。 二。公司的企業(yè)架構(gòu)發(fā)分以下幾個部門 1。銷售部。演藝部。 2。營業(yè)部。 3 保安部。 4。企劃部。 5。工程部。 6 行政部。 7。財務(wù)部。 8。后勤部。 三。銷售人員的功能及工作內(nèi)容 1。鞏固老客戶，開發(fā)新客戶。 2。合理的促進客人的消費力《二次促銷》多次促銷。 3。銷售人員應(yīng)具備膽大心細(xì)，臉皮厚，察言觀色，為人圓滑，善于交際健談。 4。能主動去調(diào)動客人的消費氣氛。 四。銷售人員對待工作的態(tài)度 1。多聽，多學(xué)，多看，多問，責(zé)任心要強。 2。為人誠實，敬業(yè)，對公司忠誠。 3。工作積極勤勞，不怕累不怕吃苦。 4。不可帶著情緒上班。 5 不是為了工作而工作，要把公司當(dāng)作一個學(xué)習(xí)場所。 6。行政上絕對服從。服從上級布達的任務(wù)和指令。配合公司的方向 走。服從意識要強。 五。公司的人事制度 1。上班時間及打卡制度 2。繳納一些相關(guān)證件 3。公司對員工的福利。 4。儀容儀表的要求，《 ，化妝，發(fā)型， 2。禮儀禮貌的要求，禮貌用語及運用。 3 儀態(tài)舉止。舉例 。個人的不良習(xí)慣，挖鼻子，掏耳朵，在客人面前打哈欠打噴嚏等。 六。銷售部的規(guī)章制度及要求 1。不準(zhǔn)遲到或早退 2。儀容儀表，莊重大方穩(wěn)重。著裝要整齊。 3。如請假病假的程序。 4。不準(zhǔn)和客人發(fā)生爭執(zhí)。包括語言上的和肢體上的沖突。視情節(jié)處罰或開除。 5。不允許作單及知情不報。 6。不允許攜帶飲品或零食進入公司。幫客人帶者重罰。 7。不準(zhǔn)將同事及客人的錢或物品占為己有，如：手機，錢包，打火機，香煙等。妥善保管顧客遺留的物品，如有拾到不交者按偷竊行為處理。情節(jié)嚴(yán)重者移交公安部門處理。 8 嚴(yán)禁傳播有損公司信譽，散播謠言或在公司拉幫結(jié)派，對公司同事進行語言或人身攻擊，不得謾罵侮辱他人。說他人是非。挑撥離間。相互拆臺。情節(jié)嚴(yán)重者給予重罰或開除。 9 不得擅自進入公司重地。如消防監(jiān)控室，配電房，辦公室，收銀臺，工程部，化妝間，倉庫，廚房等。 10。禁止吸食或販賣，違者開除及移交公安部門處理。 11。不準(zhǔn)幫客人降低消費及索取發(fā)票。 12。不準(zhǔn)同事之間打架或發(fā)生沖突視情節(jié)嚴(yán)重處罰或開除。 13。不可以代人或托人打卡，如特殊情況另處理如喝醉。 14。不準(zhǔn)泄漏公司經(jīng)營方案及業(yè)績，公司制度及處理方案。 六。如何日進入工作狀態(tài)，訪臺的程序流程。 1。如何和客人打招呼。 2。怎樣一個自我介紹，說話要底 氣十足，銷售人員首先先銷售自己，打造個人客人對你的認(rèn)知度和認(rèn)可。 3。察言觀色。找合適的位置坐下。 4。怎樣與客人找話題聊。平時多看書報了解些時事經(jīng)事。 5。怎樣找時機進行調(diào)動氣氛，如做游戲，唱歌等。 6。怎樣找時機進行合理的促銷。二次促銷或多次促銷。 7。收集客戶信息資料并進行確認(rèn)，及今后的拜訪聯(lián)系。 七。銷售的技巧。 1。顧客大概可分以下幾種。 1，熟客老客戶，公司固定的消費群。2，熟客帶過來的新客人要重點開發(fā)。 3，常在各家娛樂場所娛樂的客戶基本不固定， 4，散客的類型，偶爾能夠出來玩，公司聚會或朋友生日結(jié)婚等。初次到本地或本場所。很多可以開發(fā)為固定客戶。 2。顧客的消費能力及消費心態(tài) 。1，有錢且愿意花。 2，有錢沒錢好面子， 3。沒什么錢只做一次消費 4，有錢但不愿怎么消費，可做重點開發(fā)利用個人魅力。但大部分客人都是理性消費。 3。認(rèn)識客人的技巧?？朔约盒睦镎系K，膽大心細(xì)臉皮厚。找尋適當(dāng)?shù)臅r機切入，言談 舉止，派發(fā)名片。合理的利用手中權(quán)利，如，小菜果拼贈送等。但不可把方便當(dāng)隨便 !利用我們的身份，如我剛來想和你認(rèn)識一下等。借助其他同事的介紹。溝通時盡量順著客人的意識，要察言觀色。聊天時應(yīng)視桌面上的酒水量，應(yīng)主動給客人加酒。訪臺一般要訪三次。加深客人對我們的印象。第一次十分鐘左右，第二次找尋機會合理沖酒水。第三次留下客戶資料。 八。促銷的技巧。 察言觀色，分清主賓，是誰買單，掌握客人的消費心理，判斷其有沒有消費能力，會不會再次消費。客人過來消費的動機。如，泡妞，放松，唱歌，應(yīng)酬請客等。判斷客人是 否為新老客戶。一般老客人會有訂房人主動銜接。判斷客人喝酒時的感覺，如倒酒倒多少。音樂的大小。主動和客人進行互動娛樂。穿針引線，利用各方力量合理的沖酒水。靈活的把握和客人接觸的時機進行促銷，其實任何時機都是促銷的好機會?？康氖谴蠹叶嘌才_。多發(fā)現(xiàn)問題，針對不同的情況做不同的對策。經(jīng)常性的恭維客人。如。哇。大哥。你女朋友真漂亮，女人一被恭維。男人就會有面子，讓他們掏錢就容易的多。如何利用推銷手段達到高額利潤。 1，熟記客人姓名和他的愛好，以便日后再光臨時介紹方便，增加你的信心， 2，熟悉公司的消費 模式。售賣的酒水飲料及小菜的價格及知識。如，洋酒，紅酒，啤酒，飲料，小菜，甚至花環(huán) !明白所推銷的食品，飲品的品質(zhì)及口味。 3，客人不能決定要什么時要為客人提供建議，介紹高價，中價，底價多款式。由客人去選擇，按客人不同身份和不同喜好不同民族文化。去推銷不同類的飲品。 4。不斷為客人斟酒。 5，收空杯，空碟時應(yīng)禮貌的詢問客人還需要加點什么。 6。男士多的應(yīng)推銷各種酒類，女士則飲料，小孩則推銷適合他們的各種食品及飲料。根據(jù)客人的喜好進行有力促銷。 7，根據(jù)不同類型的客人進行 各種方式的推銷，如，家庭型，朋友聚會或公司聚會，慶祝生日或結(jié)婚。業(yè)務(wù)招待，請客。情人約會等。 九。樹立正確的工作心態(tài)。 1，顧客永遠(yuǎn)是對的。 2，如果顧客是錯的請參考第一條， 3， 1001=0 的法則。 4，樹立工作危機感，今天不努力工作明天努力找工作。 5，優(yōu)勝劣汰，競爭的公平性，難道你認(rèn)為你自己不如別人嗎 ? 6，每天要保持良好的精神狀態(tài)。 7，對待工作的責(zé)任心及服務(wù)的主動性，只有將公司當(dāng)成自己的家，公司才會把你當(dāng)家人看。舉例。 8，不要去羨慕別人，如果他過的比你好，那么，是因為他對工作的敬業(yè)和更多的付出才能得到。不要一步登天應(yīng)要腳踏實地。 9，夢想，實干，用心，用力，毅力，時間等于創(chuàng)造財富 ! 銷售部的原則。為公司創(chuàng)造更高效益為根本目的。為公司創(chuàng)造更多的價值 第三篇：房地產(chǎn)銷售工作計劃素材模板（大全） 工作計劃就是對我們的工作進行規(guī)劃，明確目標(biāo)。一份好的工作計劃，可以提高我們的工作效率。下面就是給大家?guī)淼姆康禺a(chǎn)銷售工作計劃，希望能幫助到大家 ! 房地產(chǎn)銷售工作計劃 (一 ) 房地產(chǎn) 銷售這份工作一直以來從未被我輕視過，也正因為如此我才會在銷售工作中全力以赴地對待每一項任務(wù)，最終在完成每月業(yè)績的基礎(chǔ)上還提升了個人的能力，使得自身越來越適應(yīng)房地產(chǎn)銷售這樣一份工作，因此我打算先制定房地產(chǎn)銷售下半年工作計劃用以應(yīng)付下半年可能出現(xiàn)的突發(fā)狀況。 首先我覺得自己應(yīng)該要充實自己大腦中對房地產(chǎn)知識的儲備量，因為有些時候面對一些對房地產(chǎn)比較熟悉的客戶只有用專業(yè)性的知識才能打動他們，因此除了最基本的銷售話術(shù)之外還應(yīng)該要懂得分析不同房產(chǎn)的優(yōu)劣，這樣的話對于我自身工作能力的提升也是有著一定的幫助的，當(dāng)然 如果在房地產(chǎn)銷售工作的過程中出現(xiàn)任何問題的話可以及時向銷售經(jīng)理進行請教，這也相當(dāng)于對自身專業(yè)知識的一個薄弱面進行的補充。另外針對不同的客戶應(yīng)該在分析他們的心理需求的基礎(chǔ)上再進行房地產(chǎn)推銷，畢竟有些客戶的潛在需求是隱藏很深的，要了解到他們具體是買房還是說想要租賃房子，對于房子又有著怎樣的需求與顧慮。 其次我可以將自己手頭的客戶信息進行歸納與整理，畢竟現(xiàn)在對房產(chǎn)沒有需求的客戶并不代表著將來也不會有需求，或者是說以目標(biāo)客戶為中心并在客戶周圍發(fā)展更多的客戶，就像是捕魚一般進行撒網(wǎng)，只要善于抓住機會的話總能夠捕到幾條魚的。而且我不應(yīng)該僅僅只是滿足于自身所擁有的那些客戶，畢竟如果客戶現(xiàn)在沒有需求的話一定有著屬于他們自身的考慮，我所應(yīng)該做的就是將客戶想要了解的信息告訴他們并等待客戶做出最終決定。 最后我應(yīng)該根據(jù)對房地產(chǎn)市場的分析來制定一個個的小目標(biāo)，每天的客戶電話撥打量以及需要拜訪哪些客戶都應(yīng)該要做 好準(zhǔn)備，另外我應(yīng)該在下半年提升一下自己制作 ppt 的能力，畢竟如果隨身攜帶電腦資料的話可比純紙質(zhì)資料更能有使人閱讀的興趣?；蛟S我應(yīng)該在下半年的工作中更加注重對信息的收集與整理，畢竟如果與客戶的交涉失敗也能夠提升自己的專業(yè)知識水平，不應(yīng)該將所有的精力全都放在與客戶的爭執(zhí)上面。 實際上目前我也只是先確定一下下半年行動的大致方針，具體的規(guī)劃還需要我根據(jù)以后工作中遇到的問題進行補充，相信這樣提前做好準(zhǔn)備再去進行推銷的話，一定能夠提升銷售成功并簽單的幾率的，即便是推銷不成功我也能夠從中獲得成長。 房地產(chǎn) 銷售工作計劃