【文章內容簡介】 加宣傳力度，使軟件使用者的規(guī)模擴大，搶占市場。 1 創(chuàng)辦人集資：各自按占股比例出資。 2 學校資助：該項目具有學校特色，預期得到學校支持，獲得 10000元的資助。 3 風險投資：由泉水網絡科技有限公司入資 202100元。 (5 萬已到位 ) 成本規(guī)劃 App 的開發(fā)由團隊中的技術人員負責，并邀請專業(yè)技術人員指導完善，總計預期花費 15000元。 尋找專業(yè)的測試公司，對 App 的安全性穩(wěn)定性進行全面測試，保證產品安全可靠，并拿到產品合格證明?？偦ㄙM預期在 10000元。 產品主要針對新生，故線下宣傳部分僅集中在 9 月份，其余月份的宣傳以線上宣傳如微信、微博等方式進行，故此部分開銷以年份記，預算初期每年宣傳部分花銷 5000元，后期每月的宣傳花費為總贏利的1%，可累積。 員工的工資以月記，包括基本工資和提成，基本工資每人每月為800元，提成為每月總利潤的 10%，發(fā)放給員工，增加員工積極性，將員工收入與企業(yè)收益聯(lián)系在一起。 公司全部流動資金的 80%作為維護資金，此部分資金全部用于 App的維護和新功能的開發(fā)，保證 App的運行。 隨著軟件的推廣，必然需要與各大公眾服務平臺接軌，如進入應用商店，獲得微信支付、支付寶等公眾支付平臺的支持等，這部分的花銷初期為 2021，后期每年拿出總收的 5%作為拓展基金。 收益預測 支出部分除初次較多的啟動基金外為每個月員工工資，軟件維護費用，宣傳及產品維護基金 。收入部分為每月會員費、廣告費和新功能收費，新功能按每月收費 1 元計，安裝率為 1%，每三個月推出一項新功能，會員率按每月 2%的速率遞增，在此條件下。收入、支出及結余情況如下圖： 由圖可知，我們的在約 6 個月后實現(xiàn)盈利，并穩(wěn)定增長，在一年半后，總盈利為元 8萬元。 當公司可以獲得風險投資的基金，用于擴大宣傳力度時，盈利費用將大幅上升。風險投資的基金加入后，使得會員率的增長率從每月2%增至 3%，廣告費用增加為 25 元，新功能更加強大，使用率從 1%增至 2%，則支出、收入、結余三者的關系將變?yōu)椋? 由圖可知，我們約 5 個月后開始盈利，一年半后盈利金額將達到約 14 萬。也可知，會員率、廣告費及新功能使用率及新功能定價都將會對我們的贏利金額產生較大影響，因而通過一定的策略使得這幾項參數(shù)得到提高將有效增加贏利，做好資金積累，為日后拓展線下產品打好基礎。 七、風險以及對策 市場風險 隨著 APP 的大量開發(fā)和出現(xiàn)，在游戲、藝術品、零售等多個行業(yè)中， APP 正逐漸在改變人們接受和進入這些個行業(yè)的方式，越來越多的人已經習慣了在上班途中使用手機游戲的 APP 度過空閑的時間，在手機上完成物品的采購或是預定。所以在貼近人們日常生活的領域，還有很大的空間可以通過 APP 來填補空白，所以在正確的思路指導下，APP 市場仍然還具有很大 的發(fā)展?jié)摿Α? 缺乏不可替代性，大部分 APP 還只是停留在作為互聯(lián)網在電腦上的應用基于手機開發(fā)出來的外延產品，單純的成為了“移動”的互聯(lián)網，這會導致推廣渠道和應用廣泛度的局限性。 缺乏有效的盈利模式，暫時的 APP 盈利模式并不具備長期占有市場并且長期獲利的能力，這對于投資方而言是最不愿意面對的結果。 APP 應用體驗的下降和用戶需求標準的提升，當越來越多的嵌入式廣告出現(xiàn)在 APP 的使用過程中，當免費試用的范圍越發(fā)縮小，面對的卻是經歷 了更多的 APP 應用，對于應用標準愈發(fā)苛刻的用戶群時，用戶滿意度的下降似乎已經成為了不可避免的問題。 財務風險及應對措施 在公司成立之初，由于一切都是從零開始，難免會遇到資金周轉不靈的情況，從而引發(fā)經營危機。一方面我們要積極開展業(yè)務，獲得收入，提高資金周轉率。另一方面我們會盡可能的節(jié)約成本，減少不必要消費。面臨流動資金不足的困難局面，造成經營困難，引發(fā)各類危機。一方面，我們會做好財務計劃，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉率。另一方面，我們會提升服務質量，做充分的市場推廣，增加收入，爭取利潤最 大化。 技術風險及應對措施 在軟件項目開發(fā)和建設的過程中，戰(zhàn)略管理技術因素是一個非常重要的因素。項目組一定要本著項目的實際要求，選用合適、成熟的技術，千萬不要無視項目的實際情況而選用一些雖然先進但并非項目所必須且自己又不熟悉的技術。如果項目所要求的技術項目成員不具備或掌握不夠，則需要重點關注該風險因素。重大的技術風險包括：軟件結構體系存在問題，使完成的軟件產品未能實現(xiàn)項目預定目標 。項目實施過程中才用全新技術，由于技術本身存在缺陷或對技術的在掌握不夠深入，造成開發(fā)出的產品性能以及質量低劣 。預防這種風險的辦法是選用項目所必須的技術、在技術應用之前，針對相關人員開展好技術培訓工作。首先，做好各階段的技術評審工作，通過集體智慧確保項目所采用技術的可行性以及技術方案的正確性。其次，對新技術的使用要謹慎，要循序漸進，盡量采用成熟的技術方案完成軟件開發(fā)工作。再次，在技術創(chuàng)新與技術風險之間進行平衡，并做好創(chuàng)新技術的研究和試驗工作。需要對軟件項目過程中使用的各種技術進行評估，軟件項目管理在制定軟件開發(fā)計劃時必須考慮這些因素，并作出合理的權衡決策。 用戶風險及應對措施 由于 APP 市場中 充斥著盜版軟件， APP 用戶極有可能在無意中下載了盜版軟件，并在使用過程中因受到盜版 APP 的侵害而遭受損失，此時，不知情的 APP 用戶有可能錯誤將矛頭指向正版 APP 的運營者或開發(fā)者。 應對這種風險的方法通常有： (1)APP 開發(fā)者可在自身官方網站的醒目位置，提供正版 APP 的下載鏈接。 (2)在 APP 開發(fā)者的網站醒目位置提示用戶通過官方渠道下載 APP，避免通過第三方 APP市場、論壇等非官方渠道下載。 (3)可在 APP 中加入程序，在首次啟動時提示用戶核實是否為正版APP。 (4)通過技術手段 (例如 MD5 碼校驗等方式 )，向用戶提供核實正版APP 的途徑。 (5)在網站用戶協(xié)議、 APP 用戶協(xié)議中對用戶使用。 八、公司發(fā)展戰(zhàn)略 公司戰(zhàn)略 基本信息多樣化戰(zhàn)略：嚴格保證首批高校信息的完整和多樣化以及準確性，保證初期的實地考察和后期的不斷更新。 更新與服務多樣性戰(zhàn)略：不斷開發(fā)和引進新的活動和服務，始終保持公司的競爭力。 文化普及戰(zhàn)略：在發(fā)展初期廣泛宣傳我們公司的文化，提升公司的知名度，以及在消費者心中樹立我們公司的地位。 資本運營戰(zhàn)略：最有效地利用資本，使之產生最大的效益。 未來規(guī)劃 第一期： 2021 年 — 2021年，本公司的文化廣泛傳播，發(fā)展本地入門級客戶，培養(yǎng)忠實消費者。 第二期：從 2021 年起實施擴張政策，在全省并向其他省市擴張，提高知名度并不斷完善系統(tǒng)。 第二篇：最新服裝企業(yè)年經營項目策劃報告 最新服裝企業(yè)年經營項目策劃報告 2020年經營規(guī)劃報告 — 2020經營與管理規(guī)劃《經營規(guī)劃報告》大綱 第一章 .2020年市場預測和公司經營方針 年市場預測 企業(yè)定位、公司經營方針的闡述 第二章 .2020年公司經營目標和目標細分 第三章 .主要經營策略規(guī)劃 市場策略 商品策略 品牌策略 招商策略 新事業(yè)平臺搭建：電子商務平臺 第四章 .工作行動計劃簡述 第五章 .達成以上經營目標的各系統(tǒng)經營目標管理思路 生管系統(tǒng) 人力資源系統(tǒng) 物流系統(tǒng) 財務系統(tǒng) 組細管理系統(tǒng) 第六章 .公司資金流預算和監(jiān)控規(guī)劃 物流不資金流的規(guī)劃 重點收支項目預算 公司費用點控制 第七章 .規(guī)劃報告的相關文件或附件 經營規(guī)劃報告 一、 22021200年市場預測和經營方針 2021 年下半年，國內宏觀經濟丌理想，居民消費增速開始減慢，消費力明顯降低。 通過對服裝行業(yè)的調查， 2021 年 秋、冬季大部分品牌的商品積壓現(xiàn)象嚴重。我司整體商品勱銷僅為 **%，約有 **%商品直接積壓在織端店鋪。結合其它品牌銷售形勢，反映出進入 2020 年的初始經濟大環(huán)境的疲軟態(tài)勢。 我們通過市場調查發(fā)現(xiàn)， 2020年童裝的行業(yè)競爭形勢愈加嚴峻： 80 后的童裝消費群體未來三年將成為童裝市場的消費主流 —— 80 后媽媽體現(xiàn)出如下特征：對價格不敏感，對時尚度、舒適度要求高。 知名童裝加速擴張，國內大裝品牌大部分切入童裝市場，占據(jù)了百貨商場、一二級城市街鋪的主流渠道，幵在年內廣告的造勢，對我司的品牌 經營壓力愈加增大。我司現(xiàn)有店鋪以社區(qū)店為主，品牌知名度以及美譽度丌足，已很難應對競爭品牌和未來市場的變化。在這種態(tài)勢下，公司訃真審視自身的優(yōu)、劣勢和經營情況，重新確立品牌的市場定位一二線市場的二級商圈、省會城市的一二級百貨及三線市場的一級商圈，未來將成為公司的主流渠道，改變以往社區(qū)店為主的渠道布局。 因此，公司 2020 的經營方針確定為：提升品牌知名度和美譽度，強化終端視覺表現(xiàn)力 。圍繞核心店鋪動銷率的提升，提升單店盈利水平，促進資金的良性回籠，保證企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。 接下來，將以這一階段性的指導 思想，闡述 2020年的各項營銷規(guī)劃、管理活勱的經營思路。 二、 22021200年公司經營目標 (一 )核心經營目標 2020年，公司核心經營目標為： 銷售 ** 銷售回款 ** 毛利潤 ** 商品毛利率分配：?? 總費用控制 **萬元，利潤率控制為 *%，利潤額為 **萬元： 費用預算：管理費用 **萬元，營運費用 **萬元，商品折損 **萬元。 直營市場利潤額 **萬 (*%利潤率 )，電子商務利潤額 **萬元 (*%利潤率 )，合計 **萬元。此利潤額做壞賬提留準備。 (二 )銷售目標細分 2020銷售總指標 銷售目標紳分表 (單位：萬元 ) 項目 目標 第一 季度 第二 季度 第三 季度 第四 季度 庫存 銷售 占比 直營中心 營銷中心 合計 按區(qū)域市場細分期貨銷售指標 銷售目標紳分表 (單位：萬元 ) 項目 目標 第一 季度 第二 季度 第三 季度 第四 季度 區(qū)域 占比 費用 預估 費用率 直營中心 營銷中心 合計 上述銷售目標的分解，按報告附件《 2020 銷售目標分解表》執(zhí)行(直營中心 amp。營銷中心 ) (三 )經營管理目標 生管管控目標： 研發(fā)管控目標： 營運管控目標： 采販管控目標： 直營管控目標： 人力行政管控目標： 財務管控目標： 物流公司管控目標： IT 部管控目標： 三、主要經營策略 2020 主要經營策略將從商品的風格創(chuàng)新、價格立體化、消費群體拉寬、渠道升級、品牌力提升及織端視覺表現(xiàn)加強等幾個方面延伸制訂。 (一 )市場策略 調配公司內部所有資源，以市場需求為導向，支持前端銷售部門的業(yè)績達成。 通過顧問團隊提供的盈利模式，全部區(qū)經、督導、直營經理、直營督導在廣東直營店鋪的實操訓練，提煉出當季的盈利模板，通過以上人員在目標市場標桿店鋪的復制，進行推廣，有效拉升各核心店鋪的視覺形象表現(xiàn)力和銷售業(yè)績。 通過每季單店盈利模式的固化實施，將直營打造成公司核心銷售人員的培訓基地。 渠道拓展的主攻方向是公司直營和重點市場，以“發(fā)展優(yōu)質加盟客戶和優(yōu)質區(qū)域代理客戶為核心方向，做好公司的基本盤面建設。 2020 年，公司強勢進駐已有一定盤面的省仹及直營省仹的一二線商場，作 為品牌形象提升的另一核心策略 . (二 )商品策略 ：拉寬消費群，貼合 80 后主消費業(yè)態(tài)，錯開不**、 *