年世紀(jì)燎燃公司銷售提升方案實施計劃書(編輯修改稿)
2025-10-07 21:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 其職”的概念；銷售過程中發(fā)生事件應(yīng)逐級上報，明確上下級觀念，提升組織理念。 導(dǎo)購員應(yīng)按賣場及公司規(guī)定時間上下班，不遲到、不早退、不曠工； 導(dǎo)購員因事 /病 需請假時，請假時間在 2 天之內(nèi)的須提前向銷售部負(fù)責(zé)人申請，待獲得批準(zhǔn)后方可休假，請假時間在 2 天以上的須提前將書面“請假申請”上交銷售部負(fù)責(zé)人，待獲得批準(zhǔn)后方可休假，在該導(dǎo)購員請假期間公司會安排臨促進(jìn)行銷售 。 若公司負(fù)責(zé)人巡店時發(fā)現(xiàn)導(dǎo)購員有空崗現(xiàn)象且該導(dǎo)購員事先未請假則按曠工處理，曠工一天罰款 50 元，兩天罰款 100 元，連續(xù)曠工三天則做出開除的處理決定，并在導(dǎo)購員會議上進(jìn)行通報； 導(dǎo)購員應(yīng)按時參加公司召開的導(dǎo)購員會議，若無故不參加會議或有遲到、早退現(xiàn)象，則按《終端導(dǎo)購員例會制度》進(jìn)行處罰； 導(dǎo)購 員應(yīng)按時上交各項報表，逾期不交者進(jìn)行 50 元 \次的罰款處理； 7 導(dǎo)購員報銷店內(nèi)費用的規(guī)定： A、導(dǎo)購員店內(nèi)發(fā)生的費用可報銷的項目為：節(jié)假日或店慶布展費、電費（百貨渠道賣場）、小票（百貨渠道賣場）、 POP、價簽、條幅、工服（按入職時間規(guī)定），其它費用公司不予報銷，如有特殊報銷款項須先向銷售部負(fù)責(zé)人申請，待批準(zhǔn)后方可報銷； B、蘇寧渠道需憑蓋有“蘇寧電器現(xiàn)金收訖”章的收據(jù)方可報銷，百貨渠道須憑蓋有“某某商場現(xiàn)金收訖”章的發(fā)票方可報銷； C、導(dǎo)購員工服自購買之日滿半年可報銷一半費用，滿一年可全額報銷，報銷時憑賣 場正式發(fā)票辦理報銷手續(xù)； 導(dǎo)購員需服從公司的管理，遵守公司的各項規(guī)章制度，若對公司的經(jīng)營策略或促銷活動有不同意見時，可與銷售部負(fù)責(zé)人進(jìn)行探討，達(dá)成共識，尋求妥善的解決辦法，嚴(yán)禁采取極端或嚴(yán)重違反公司管理制度的行為，若公司查到導(dǎo)購員有以上行為，經(jīng)銷售部負(fù)責(zé)人指正、教育后仍不悔改的導(dǎo)購員，銷售部會做出立即開除的處理決定； 銷售部負(fù)責(zé)人會隨時對銷售情況進(jìn)行檢查，重點檢查銷售費用使用情況，發(fā)現(xiàn)違規(guī)銷售行為會進(jìn)行引導(dǎo)和糾正，對嚴(yán)重違反公司規(guī)定的銷售行為進(jìn)行扣罰，扣罰額度視具體情況而定。 導(dǎo)購員團(tuán)隊意識提升 通過世紀(jì)燎燃公司的企業(yè)文化感染，增強一線銷售團(tuán)隊的團(tuán)隊凝聚力與向心力，讓大家都愿意為公司付出自己全身心的努力，為公司與個人的共同發(fā)展做出貢獻(xiàn) 。發(fā)揮導(dǎo)購小組的基層管理作用 ?！?導(dǎo)購小組改革辦法 》 見附件。 8 實施針對一線銷售團(tuán)隊的“春竹計劃”， 計劃詳細(xì)內(nèi)容 見附件。 在 2020 年一月至三月利用淡季按照公司“春竹”計劃的要 求做好導(dǎo)購員的培訓(xùn)工作，提高導(dǎo)購員的素質(zhì)和銷售能力； 由銷售督導(dǎo)主管負(fù)責(zé)按照公司“春竹”計劃的要求做好導(dǎo)購 員的招聘和培訓(xùn)工作； 由銷售督導(dǎo)主管 負(fù)責(zé)招聘導(dǎo)購員，人力資源部配合銷售督導(dǎo) 的招聘工作； 七、八、九月份是銷售的淡季，銷售部要利用這三個月的淡 季做好導(dǎo)購員的培訓(xùn)工作，加強產(chǎn)品知識和銷售技巧的培訓(xùn)，淘汰一些 銷售技能和個人素質(zhì)過低的導(dǎo)購員， 為“十一”黃金周銷售打好基礎(chǔ)。 加強銷售管理人員的管理理念培訓(xùn)，具體操作可分內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)可 由 公司自行組織；外訓(xùn)可與中心商討參加形式，培訓(xùn)費用也可協(xié)商解決。 四 、 超越競品 簡案 品牌形象提升 與競品萬和的比較只會降
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