【文章內(nèi)容簡介】 撐條件。在今后一個時期，我國林業(yè)將按照現(xiàn)代林業(yè)思甘孜州 鄉(xiāng)城縣 林果業(yè)綜合開發(fā)建設(shè) 項目建議書 13 想和分類經(jīng)營原則，逐步建設(shè)比較完善的林業(yè)生態(tài)體系和比較發(fā)達(dá)的林業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。根據(jù)這一總體思路，大力加快經(jīng)濟林建設(shè)和山區(qū)林業(yè)綜合開發(fā)，采用高科技、高投入、高產(chǎn)出的經(jīng)營模式，大力發(fā)展櫻桃經(jīng)濟林 ，是實施生態(tài)建設(shè)工程的重大舉措之一。經(jīng)濟林建設(shè)周期短、見效快，可充分利用林地資源優(yōu)勢，發(fā)展短、平、快、優(yōu)質(zhì)的樹種，既對生態(tài)環(huán)境建設(shè)有利，又可增加林農(nóng)和林業(yè)職工收入使林業(yè)產(chǎn)業(yè)成為經(jīng)濟發(fā)展的一項重要的支柱產(chǎn)業(yè)。 由于鄉(xiāng)城縣獨特的自然生態(tài)環(huán)境經(jīng)省內(nèi)有關(guān)專家實地考察論證，是發(fā)展核桃、櫻桃、蘋果、梨等經(jīng)濟林的最適生態(tài)區(qū)。 （ 1）項目產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 。 鄉(xiāng)城縣種植核桃的歷史較為悠久，全縣除白依鄉(xiāng)、熱打鄉(xiāng)不太適宜種植核桃外，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)均有種植。但由于沒有進行規(guī)范化和科學(xué)化管理，大多是農(nóng)牧 民憑意識管理經(jīng)營，沒有對產(chǎn)品形成規(guī)模和產(chǎn)業(yè)化規(guī)范管理，基本上是我行我素，針對這一情況，鄉(xiāng)城縣通過廣泛調(diào)查研究，決定將建設(shè)核桃產(chǎn)業(yè)基地作為發(fā)展全縣核桃產(chǎn)業(yè)建設(shè)重要措施之一，縣委、政府對該項目建設(shè)予以了高度的重視，提出了該縣核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體思路，以科技委依托，立足資源優(yōu)勢，對名、優(yōu)產(chǎn)品重點保護發(fā)展，突出名特優(yōu)新品種，形成區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展實行規(guī)模化經(jīng)營，科學(xué)化管理，社會化服務(wù)，使全縣核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展堅持“一項原則”，實行“三個轉(zhuǎn)變”，堅持優(yōu)化結(jié)構(gòu)，穩(wěn)步發(fā)展，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加效益的原則，努力實現(xiàn)由盲目增加面積，擴大 規(guī)模向合理調(diào)整結(jié)構(gòu)實現(xiàn)轉(zhuǎn)變，由注重常規(guī)品種和技術(shù)向全面規(guī)甘孜州 鄉(xiāng)城縣 林果業(yè)綜合開發(fā)建設(shè) 項目建議書 14 ?；?jīng)營管理轉(zhuǎn)變。截止 20xx 年底，全縣已發(fā)展種植核桃 31000多 畝。 （ 2）項目關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 。 鄉(xiāng)城縣自然條件比較特殊，農(nóng)民生產(chǎn)生活面臨較大困難。然而，全縣群眾在縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)揚“戰(zhàn)天斗地”的創(chuàng)業(yè)精神，主要依靠自身力量積極改善農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展條件逐步改善。依靠農(nóng)民群眾投工投勞正在打造萬畝高原特色農(nóng)業(yè)綜合示范區(qū)、千畝核桃基地、千畝藍(lán)莓基地、千畝葡萄基地、千畝無公害蔬菜基地、百畝中藏藥材基地、經(jīng)濟小水果基地等特色產(chǎn)業(yè)基地，修建了雪 山引水工程、 17 個蓄水池，并鋪設(shè)了從以色列引進的先進滴灌設(shè)備，從而為設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)；同時，藏民俗旅游業(yè)正穩(wěn)步發(fā)展。 項目建設(shè)地點選擇 項目建設(shè)地點選擇 三河流域 地勢平坦或坡度小、土壤深厚肥沃、具備排灌條件、背風(fēng)向陽、交通方便和便于實施各種作業(yè)的地方 以及 需要低產(chǎn)低效林良種林改造的地方 作為建設(shè)地點，滿足核桃栽植相應(yīng)的氣候條件、土壤條件、地形地勢、排灌條件、無環(huán)境污染、交通條件等。 項目建設(shè)條件優(yōu)劣分析 （ 1） 設(shè)施 。 項目區(qū)均有通鄉(xiāng)通村公路及原有基地建設(shè)道路從附近通過， 交通較為方便：借助“五通”工程，示范區(qū)入戶路、環(huán)村路建設(shè)進度加快，目前項目區(qū)通鄉(xiāng)道路的通暢率達(dá)到 100%。 甘孜州 鄉(xiāng)城縣 林果業(yè)綜合開發(fā)建設(shè) 項目建議書 15 項目區(qū)原有基地建設(shè)項目灌溉設(shè)施較為完善，稍加改擴建后即可滿足新建基地和原有基地灌溉。 （ 2）苗木供應(yīng) 。 邊邊哨骨干苗圃建于 1998年，位于鄉(xiāng)城縣尼斯鄉(xiāng)邊邊哨村，距縣城 6km，占地面積 32 畝，育苗面積 28 畝，總投資 150 萬元。苗圃中干道 1340m，供電系統(tǒng)、噴灌系統(tǒng)完備，有塑料大棚 2 座，年產(chǎn)苗量 400萬株以上，其中年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)核桃嫁接苗 20萬株。 20xx年我局又積極籌措資金 300 余萬元，落實種苗地塊 ,引進外來種植種苗公司，在定曲河流域建設(shè)完成定曲河流域良種苗木培育基地 20 畝，主要培育核桃有香玲、清香、遼系等，蘋果有水晶紅富士，李子有清脆李，櫻桃有紅燈籠、烏克蘭等優(yōu)良苗木品種。示范園和良種苗木基地的建設(shè)和新品種的引進，提高了我縣果品質(zhì)量與市場占有率，為我縣林果業(yè)的快速發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。 （ 3） 自然立地 。 項目區(qū)為宜林地，土壤理化性質(zhì)和排水透氣性能良好。雨量少而集 中， 干濕季分明；日照充足，氣溫年差小，日差較大。氣候、土壤等都十分適宜種植核桃等經(jīng)濟林。 （ 4）政策優(yōu)勢 。 黨和國家強調(diào)貧困地區(qū)繼續(xù)推進農(nóng)村 經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，挖掘農(nóng)業(yè)內(nèi)部增收潛力，加快實施優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃建設(shè)，增加農(nóng)民收入，而鄉(xiāng)城縣農(nóng)村工作也將產(chǎn)業(yè)化開發(fā)作為縣農(nóng)村扶貧開發(fā)的一項重要措施擺在了議事日程，這些都為鄉(xiāng)城縣優(yōu)質(zhì)核桃基地建設(shè)和產(chǎn)業(yè)化開發(fā)提供了政策保障， 甘孜州 鄉(xiāng)城縣 林果業(yè)綜合開發(fā)建設(shè) 項目建議書 16 甘孜州政府、鄉(xiāng)城縣政府、縣林業(yè)局始終對發(fā)展核桃產(chǎn)業(yè)高度重視，此次鄉(xiāng)城縣 20xx 林業(yè)招商引資綜合開發(fā)林果業(yè)項目建設(shè) ，從政策上也得到上述部門的大力支持。 （ 5）資源優(yōu)勢 。 一是鄉(xiāng)城縣地域遼闊，土地資源豐富，氣候適宜，項目建設(shè)地區(qū)位條件較好，氣候十分適宜核桃生長，交通發(fā) 達(dá)，運輸方便。二是有如“鄉(xiāng)城核桃 1 號 、鄉(xiāng)核 2 號 ”等被評為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎的優(yōu)良種質(zhì)資源。三是項目區(qū)域勞動力資源較為豐富，據(jù)初步統(tǒng)計，項目區(qū)現(xiàn)有農(nóng)村剩余勞動力 100020xx 人，其中從事過育苗造林和森林管護的人數(shù)占 30%以上，因此項目區(qū)所需勞動力在數(shù)量和素質(zhì)上都完全有保障。 （ 6）市場優(yōu)勢 。 鄉(xiāng)城縣自然立地條件是其它核桃產(chǎn)地所無法比擬的，也使核桃生產(chǎn)成本降低，具有一定的價格優(yōu)勢。另外，鄉(xiāng)城縣核桃品種齊全、蛋白質(zhì)含量高、無污染和營養(yǎng)價值高，隨著人們對無公害有機食品的認(rèn)同，鄉(xiāng)城縣核桃將具有的更好的銷售優(yōu)勢。項目建設(shè)地 有健全的林業(yè)服務(wù)體系，農(nóng)牧民群眾對核桃種植也有一定的經(jīng)驗，核桃產(chǎn)品外銷通暢。 （ 7）技術(shù)優(yōu)勢 。 籌建單位 鄉(xiāng)城縣林業(yè)局 近年來 與省、州專業(yè)技術(shù)單位建立了廣泛的合作關(guān)系，與甘孜州林科所等科研單位進行了技術(shù)上的緊密合作，開展了甘孜州特色林果核桃產(chǎn)業(yè)合作等重大省、州科研示范項目，在核桃品種引進和推廣先進栽培經(jīng)營技術(shù)以及有害生物防治等方面作了大量工作，并取得了一定經(jīng)驗。 對推廣先進林業(yè)技術(shù)，促進林業(yè)發(fā)展；林木良種繁育技術(shù)、林木用肥技術(shù)、用藥技術(shù)、林業(yè)機械推廣；森林病蟲害防治技術(shù)、甘孜州 鄉(xiāng)城縣 林果業(yè)綜合開發(fā)建設(shè) 項目建議書 17 防火技術(shù)、林木培育技術(shù)、木材加工技術(shù)推廣； 林業(yè)推廣項目實施監(jiān)督管理等起到了積極作用。 因此，良好外部協(xié)作條件為本項目的建設(shè)提供了強有力的技術(shù)支撐。 項目區(qū)沿河分布，碩曲河和山溪水可供利用，但引用難度大、投資高。由于鄉(xiāng)城縣財政負(fù)擔(dān)重，未能充分開發(fā)利用，可通過修水渠、蓄水池和節(jié)水灌溉解決這一問題，以保證基地種植用水。 3 項目建設(shè) 規(guī)模與產(chǎn)品方案 項目建設(shè) 規(guī)模 甘孜州 鄉(xiāng)城縣 林果業(yè)綜合開發(fā)建設(shè) 項目建議書 18 根據(jù)鄉(xiāng)城縣土地資源實際、現(xiàn)有核桃資源狀況，以及三大流域可用于現(xiàn)代林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的土地資源潛力分析，并充分考慮核桃自身生物生態(tài)學(xué)特性對核桃產(chǎn)業(yè)基地的立地條件需求，充分考慮核桃可作為經(jīng)濟植物發(fā)展的屬性、政策及群眾需求，鄉(xiāng)城縣 20xx年林業(yè)招商引資綜合開發(fā)林果業(yè)建設(shè)項目總體規(guī)劃目標(biāo)為 增產(chǎn)增效 集約經(jīng)營 規(guī)劃 萬畝， 定曲河沿岸 增產(chǎn)增效集約經(jīng)營規(guī)劃及低產(chǎn)低效林良種改造規(guī)劃 低產(chǎn)低效核桃良種化改造 萬畝，新建優(yōu)質(zhì)核桃基地 萬畝。 甘孜州 鄉(xiāng)城縣 林果業(yè)綜合開發(fā)建設(shè) 項目建議書 19 碩曲河沿岸 新建優(yōu)質(zhì)核桃基地規(guī)劃 到 20xx 年，穩(wěn)產(chǎn)豐產(chǎn)核桃園面積達(dá)到 萬畝，優(yōu)質(zhì)核桃年產(chǎn)量達(dá)到 萬噸，核桃年總產(chǎn)值達(dá)到 億元以上。 項目建設(shè)產(chǎn)品方案 核桃是世界著名“四大干果”之一，但由于其生產(chǎn)周期長，占地面積大，使眾多地區(qū)只重視了水果生產(chǎn)，忽視了干果生產(chǎn)，也使市場供需趨于極不平衡狀態(tài)，產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場需要。據(jù)有關(guān)資料表明，我國年產(chǎn)核桃 1015 萬 t，年人均占有核桃量為 ，僅占發(fā)達(dá)國家人均消費核桃的 10%。國內(nèi)幾大核桃產(chǎn)地也由于各種原因，產(chǎn)量增長幅度不高，致使市場供應(yīng)缺口逐年加大，缺貨時間逐年延長，也使核桃價格飛漲。另外，由于土地資源緊缺，核桃種植也受到較大制約。 （ 1）國外市場 。 核桃是重要的外貿(mào)物資，換匯率高，按比價大體 1t 核桃可換取小麥 或換化肥 13t。由于我國的核桃仁具有顏色乳 白，風(fēng)味香甜等優(yōu)點，在國際市場上倍受青睞。主要出口國家有：美國、法國、土耳其、意大利、印度等。 據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織統(tǒng)計：全世界核桃的栽培面積在 170 萬 hm2以上，年產(chǎn)核桃為 130150 萬 t。栽培面積較大的國家為中國、美國、土耳其等，年產(chǎn)最高的國家有美國 20 萬 t，中國 18萬 t，土耳其 17 萬 t。 （ 2）國內(nèi)市場 。 我國核桃的消費主要用于生食、制罐、做糕點輔料，烹調(diào)菜肴和制作中藥。市場供應(yīng)情況往往受產(chǎn)量和外貿(mào)狀況所左右。 甘孜州 鄉(xiāng)城縣 林果業(yè)綜合開發(fā)建設(shè) 項目建議書 20 20xx 年，我國年人均核桃消費量達(dá)到 300g。據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織預(yù)測，今后 10 年核桃需求量將 以每年 10%的速度增長， 2030年將達(dá)到 500g，加上核桃食用油、核桃飲料、核桃營養(yǎng)粉等產(chǎn)品的開發(fā)加工等其他消費，核桃市場需求量將是目前的一倍以上。 因此發(fā)展優(yōu)質(zhì)核桃生產(chǎn)， 市場前景十分可觀。 （ 3） 核桃市場價格趨勢 。 核桃因其具有豐富的營養(yǎng)價值和藥用價值，在市場上十分走俏，價格連年上升，且一直呈上升之勢。從近幾年核桃的市場銷售情況來看， 20xx 年市場收購價為 78 元 /市斤； 20xx 年為 89 元 /市斤； 20xx 年為 1012 元 /市斤； 20xx 年為 1215 元/市斤； 20xx 年則上升到 1518 元 /市斤，而現(xiàn)在優(yōu) 種核桃的市場價格更是高達(dá) 1835 元 /市斤，是普通核桃的二倍以上。因此，在我國發(fā)展優(yōu)質(zhì)核桃產(chǎn)業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景和市場前景。 近年來，我國核桃培植研究進展較快，在良種選育方面培植出一批適合當(dāng)?shù)卦耘嗟膬?yōu)良品種，核桃的品質(zhì)得到明顯提高，核桃的出口量將大幅度上升，市場上優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品仍將會出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。從世界核桃消費水平來看，目前全球年人均占有量僅為 150g,與其他果品相比顯得較少，根據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織預(yù)測，全球核桃需求量將以每年 10%的速度增長。因此，世界核桃生產(chǎn)和貿(mào)易的發(fā)展空間廣闊。 我國目前核桃年產(chǎn)量為 60 萬 噸，出口量僅占總產(chǎn)量的 10%左右，產(chǎn)品基本上靠內(nèi)銷。因此，我國發(fā)展核桃生產(chǎn)的未來市場，應(yīng)主要立足于國內(nèi)。我國是世界人口大國，目前核桃人均占有量僅為 240g，而德國、英國人均消費核桃達(dá) 500g，為我國的 2 倍多。美國人均達(dá) 1100g，約為我國的 倍。隨著人們生活水平的提高和對核桃營養(yǎng)保健作用認(rèn)識的深化，我國居民對甘孜州 鄉(xiāng)城縣 林果業(yè)綜合開發(fā)建設(shè) 項目建議書 21 核桃的需求量將不斷增加。根據(jù)中國人口學(xué)會預(yù)測，到 “ 十二五 ” 期末，我國人口總量將達(dá)到 14 億左右，如果年人均消費核桃增至 500g，需核桃 70萬噸；到 2020若年人均消費量增至 800g，約需核桃 112 萬噸 。因此核桃 在 國內(nèi)市場前景也較好。 （ 1）規(guī)范銷售渠道 。 銷售渠道是產(chǎn)品銷售和品牌建設(shè)的重要支撐。主要是建立和加強與國內(nèi)各生產(chǎn)單位、銷售商的良好合作伙伴關(guān)系，建立完善的客戶系統(tǒng)，相互信任，長期合作，利益共享。 （ 2）充實銷售人才隊伍 。 對外招聘有豐富行業(yè)銷售經(jīng)驗的骨干人員加入銷售隊伍并加強對銷售人員的培訓(xùn)。培訓(xùn)后經(jīng)考核合格方可獨立開展銷售業(yè)務(wù)。 （ 3）完善鼓勵機制 。 獎罰分明。實行崗位末位淘汰制，對于銷售業(yè)績始終處于末位的人員實行“請出去”制度，對于銷售業(yè)績優(yōu)秀的員工，實行優(yōu)厚的物質(zhì)獎 勵和職務(wù)提升等辦法。 營銷方案 （ 1）產(chǎn)品方案 。 嚴(yán)格執(zhí)行核桃生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量。開發(fā)科技含量高、附加值高的產(chǎn)品，制定適宜的銷售價格，作好基地形象和品牌宣傳，使產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌戰(zhàn)略發(fā)展。 （ 2）銷售方案 。 充分運用無公害綠色環(huán)保、健康的時尚概念和現(xiàn)代產(chǎn)品包甘孜州 鄉(xiāng)城縣 林果業(yè)綜合開發(fā)建設(shè) 項目建議書 22 裝技術(shù)，推出自己的特色品牌產(chǎn)品?？赏ㄟ^建立營銷公司、銷售站、批發(fā)專柜、連鎖店等進行營銷；同時應(yīng)用電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等傳媒