【文章內容簡介】 不做、亂說是非等不良習氣的存在。在對外聯系上，首先提高自己的業(yè)務素質，也就是練好“內功”，在外辦事時才能表現出高素質、高水平，同時也為公司增強了榮譽。 【篇三】 尊敬的各位領導、同事們： 今年以來，作為銷區(qū)經理，我能夠認真履行職責，團結帶領銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在廠長和銷售部各位經理的正確領導下，積極進取、扎實工作，完成了全年目標任務，總銷 量達到箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據領導要求，我進行述職，不妥之處，敬請領導和同事們批評指正。 一、加強宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標任務。 今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產品，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。首先，以我廠產品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機，迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時分送《企業(yè)報》、《宣傳畫報》等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增強了賣好我廠產品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮， 在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系列產品基本保持月均銷售 250 箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在 315 箱左右。 二、加強客戶管理工作，提高了服務意識和服務水平。 在客戶管理工作中，我們在兩個方面下工夫。一是進一步利用好、維護好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務部門和人員聯絡協(xié)調、密切感情，妥善處理工作關系，特別是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報，通過長期 的渠道公關，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動能夠順利進行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發(fā)生返銷問題。同時，貨款回收也很及時，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決， 20xx 年至今的累計欠款已全部清結?？梢哉f，因為有了商業(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績，即：合同履約率達到100%，回款率達到 100%。二是進一步開發(fā)好、維護好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，在保持與商業(yè)公司良好關系的基礎上，我們切實增強服務意識，將工作重心下移，重點聯系零售戶、電話訪 銷員等，堅持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對客戶負責，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質量的服務，業(yè)務員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數，并及時反饋，使上級能迅速準確地了解市場信息。 三、加強內部管理，切實增強全體人員的素質和業(yè)務能力。 在營銷工作中，人是最活躍最關鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此，在辦事處內部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進一步規(guī)范了請銷假制 度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業(yè)務員要及時聯絡，隨時反饋信息。要求業(yè)務員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調度制度，及時向主管領導匯報市場信息、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤于學習，增強責任心。工作之余，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業(yè)務、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學習了《細節(jié)決定成敗》一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認識到營銷工作無小事，任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質量和效果。通過學習切實提高了大家的責任心。 四、一 年來的工作體會和今后努力方向。 通過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅定信念，服從領導是克服困難的基礎 。優(yōu)質服務、大力公關是搞好營銷的前提 。以身作則、加強管理是帶好隊伍的關鍵 。加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負領導和同志們的期望。 雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進步，但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領導的殷切期望還有差距。比如，在堅持學習、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應現 代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應形勢，轉變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步提高服務終端的質量和水平，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結構 。二是努力提高自身素質，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引 導業(yè)務員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本領用在促發(fā)展上?？傊?，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結經驗教訓，誠懇聽 取批評意見，積累和增強做好本職工作的經驗與能力，以強烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作，為提高銷售業(yè)績、促進企業(yè)發(fā)展做出自己應有的貢獻。 第三篇：述職報告例文 述職報告 （王海方） 述職報告 （王海方） 本人于 1999 年 7 月畢業(yè)于六盤水電大中師學校，同年 8 月分配到六枝特區(qū)新華鄉(xiāng)新寨小學， 2021 年 9 月調到本鄉(xiāng)冷壩小學， 2021 年 8月又回到到新寨小學任教，一直工作至今。這 13 年的考核成績全部合格。 2021 年 3 月取得了教師資格證書， 2021 年 8 月在貴陽參加少數民族普通話培訓，考核成績達到二級乙等。 2021 年至 2021 年在六盤水師專函授攻讀漢語言文學，并圓滿畢業(yè)。 2021 年在《六盤水教育》上發(fā)表一篇論文《作文教學的探索》，現任小學一年級的班主任、語文教學工作及學校微機管理員職務。 自從參加工作以來 ，我首先在師德上嚴格要求自己，要做一個合格的人民教師！認真學習和領會黨的十七大精神和“三個代表”重要思想，與時俱進，愛崗敬業(yè)，為人師表，熱愛學生，尊重學生，爭取讓每個學生都能享受到最好的教育，都能有不同程度的發(fā)展。基于以上認識，我在工作上兢兢業(yè)業(yè)，不敢有絲毫馬虎，備好每一節(jié)課，上好每一堂課，批好每一份作業(yè)，教育好每一個學生，努力去做一個深受學生尊重和信賴的老師。 一、做一個科研型教師 教師的從教之日，正是重新學習之時。新時代要求教師具備的不只是操作技巧，還要有直面新情況、分析新問題、 解決新矛盾的本領。在學校領導的指引下，我積極投身于學校教科研，被學校為微機員，協(xié)助學校開展教學研究工作。在教研活動中，并取得聽課老師的一致好評。 2021 年 6 月，我參加了貴州省農村骨干教師素質提升工程小學科學培訓班學習，并獲得了相應的結業(yè)證書。 二、做一個富有愛心的教師 愛學生，就必須善于走進學生的情感世界，就必須把學生當作朋友，去感受他們的喜怒哀樂。愛學生，要以尊重和依賴為前提，要做做到嚴中有愛、嚴中有章、嚴中有信、嚴中有度。我經常從小處著手，從學生關心的事尋求最佳教育時機，給學生春風沐浴 般的教育。其次，我和家長也積極共同探討教育孩子的方法，使家長的教育更具理性。 三、做一個理念新的教師 目前，新一輪的基礎教育改革已經全面推開，在認真學習新課程理念的基礎上，結合自己所教的學科，積極探索有效的教學方法。在語文課上，我把知識與學生的生活相結合，為學生創(chuàng)設一個富有生活氣息的學習情境，同時注重學生的探究發(fā)現，引導學生在學習中學會合作交流，提高學習能力。在科學課上，我一改以往教師演示、學生模仿的傳統(tǒng)教學方式，在學生中開展探究式學習，使學生的知識來源不只是老師，更多的是來自對書本的理解和 與同伴的交流，促使學生在學習中學會學習。我在實踐的同時，也不忘時刻反思自己 的教學行為。 四、做一個信息時代的教師 目前，以計算機和互聯網為代表的信息技術，正以驚人的速度改變著人們的生存方式和學習方式。信息社會的高度發(fā)展要求教育必須改革以滿足培養(yǎng)面向信息化社會創(chuàng)新人才的要求，因此，我們教師再也不能滿足于用粉筆來教學了，而要把計算機和網絡當作新的教學工具，進一步把我們的課堂進行延伸！ 五、在平時的工作中，我能和同事友好相處，小事講風格，大事講原則?！叭诵斜赜形?guī)煛?，積極向每一 位老師學習，努力形成自己的教學風格。還利用自身的技術優(yōu)勢，幫助同事制作課件，在制作過程中吸收他們好的教學理念，力求做到技術與思想的完美結合。就如何上好課經常和學校的老師進行坦誠的交流。我始終相信，在課堂教學中，沒有什么論資排輩，唯有不斷創(chuàng)新，才能讓我們的課堂充滿活力。我還積極指導學生參加各類比賽，今年新華鄉(xiāng)六一節(jié)，我指導的學生唱歌《爸爸的雪花》，舞蹈《苗嶺連北京》都獲得了二等獎。要讓比賽帶動更多的學生來參與，提高他們的專業(yè)水平。 我還年輕，在教育的崗位上還須不懈的努力！教育是藝術，藝術的生命在于創(chuàng)新。我的理想是不做教書匠，而要做一個優(yōu)秀的教師。我相信，在我不斷的探索和實踐中，我會 成長起來的，愿得到學校領導和同事的誠懇支持！ 2021年 8 月 20 日 第四篇：述職報告例文 我很幸運和也很高興能為本班同學服務 ,擔當班長職務 .在這這一個月的工作中 ,自己收獲很多 ,也有許多失誤 ,在此做一個總結 : 大一上半期是同學們適應大學生活的過度時期 .無論在生活上，還是在學習上 ,人際交往 ,時間安排上 ,大家都不習 慣 。同時 ,上半期是一個嘗試的時期 ,嘗試一種新的學習生活方式 ,去接受以往自己沒有接觸到的事物 。上半期是一個多分支的路口 ,大學前的幻夢可能在此終止 ,我們開始真真實實 ,明明確確地體驗大學 ,選擇自己的大學道路 .同學們的 ,班級的風格都在摸索 ,在逐步確定 . 在這一不成熟的 ,興奮的 ,迷茫的 ,充滿著激情與希望的半學期 ,我們的班級工作開始了 .首先我們要做的就是使班里同學互相認識 ,相互熟悉 .我們班委會就此組織了幾次班級活動 ,使同學們的熟悉階段盡量縮短 .同時 ,提高了同學們的對于班級開展活動的積極性 .我希望大家結為一個團隊 ,在一起為一個班級目標奮斗的時候 ,相互了解 ,加深溝通 .結果雖然不是十分的明顯 ,但也達到了預期的目標 ,班里的凝聚力明顯的增強 ,同學的特長也慢慢展示出來 .讓每一個同學在班級中都展示了自己。 再說說學習方面，可能是高中時期大家一直在經歷高壓的生活，什么都是老師家長督促的去做，來到大學之后一切都變了，老師不管了，家長好久也見不到，生活變得輕松起來，大家一下子無法適應，自覺性就嚴重的缺失了；