【文章內(nèi)容簡介】 長期積累中支付，如果各級配套資金出現(xiàn)部份缺口，企業(yè)將采取職工集資入股的方式加以解決，加大企業(yè)自籌能力的培養(yǎng)，加速現(xiàn)有資金的使用效率，加速企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)，創(chuàng)造能夠擴(kuò)大項(xiàng)目自籌能力的機(jī)制。 第四章 項(xiàng)目單位的基本情況 一、建設(shè)單位概況 本項(xiàng)目建設(shè)單位 ******大眾種業(yè)有限公司 成立于 2020年， 由國內(nèi)著名農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)者和高級企業(yè)管理人才組合的民營企業(yè)。 公司已初具高科技發(fā)展?jié)撃埽憬髮W(xué)、 中國水稻研究所、 ******省農(nóng)科院、國家雜交水稻工程技術(shù)研究中心、******農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研院校的著名育種專家，建立了長期的科研技術(shù)合作關(guān)系。 公司能承擔(dān)新品種引進(jìn)、繁育、試驗(yàn)、示范、推廣以及種子精選深加工和配套技術(shù)服務(wù)等工作。 主營“ 益禾 ”牌 水稻、棉花、油菜等農(nóng)作物種子 ，年銷售收入 1600 余萬元?，F(xiàn)有員工 16人，其中高 級職稱的 6 人 、中級職稱 10 人，技術(shù)力量較強(qiáng)。 公司成立當(dāng)年就 經(jīng)銷優(yōu)質(zhì)稻良種 60 萬公斤， 2020年經(jīng)營量達(dá)到 105萬公斤。 公司在 ******省奉新縣自主創(chuàng)辦了水稻育種研究所，取得了喜人的成果， 公司現(xiàn)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的新不育系 3個和用“益禾”注冊商標(biāo)命名的益禾系列新組合 15 個，形成了以農(nóng)優(yōu)質(zhì)水稻生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 目錄 第 21 頁 作物新品種研發(fā)、推廣、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的專業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營體系。 ******大眾種業(yè)有限公司現(xiàn)有 5 個區(qū)域經(jīng)銷商、 63 家縣級經(jīng)銷商、 1000余家零售商；同時公司的產(chǎn)品還銷往湖南、廣西、福建、湖北等地。公司以“大眾種業(yè)，致富大眾”為經(jīng)營理念，以“立足 ******、走向全國、爭創(chuàng)一流種業(yè)”為奮斗目標(biāo)，決心充分利用 ******縣周邊區(qū)域優(yōu)越的自然環(huán)境，建設(shè)穩(wěn)定的良種繁育基地，為不斷地向廣大農(nóng)民朋友提供優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高抗的新品種奠 定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 二、 研發(fā)能力 ******大眾種業(yè)有限公司同浙江大學(xué)、中國水稻研究所、******省農(nóng)科院、國家雜交水稻工程技術(shù)研究中心、 ******農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研院校的著名育種專家，建立了長期的科研技術(shù)合作關(guān)系，公司能承擔(dān)新品種引進(jìn)、繁育、試驗(yàn)、示范、推廣以及種子精選深加工和配套技術(shù)服務(wù)等工作。公司 具備了一定的產(chǎn)品研發(fā)能力，完全可以對項(xiàng)目建設(shè)起到技術(shù)支持作用。 三、企業(yè)財(cái)務(wù)狀況 ******大眾種業(yè)有限公司 2020 年加工種子銷售收入達(dá)到 萬元，盈利 萬元，現(xiàn)有固定資產(chǎn)凈值達(dá) 萬元，經(jīng) 濟(jì)情況良好 (詳見企業(yè)財(cái)務(wù)審計(jì)表 )。 第五章 市場分析與銷售方案 一、市場分析 優(yōu)質(zhì)水稻生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 目錄 第 22 頁 國內(nèi)外稻米市場趨勢 （ 1）國際大米供給趨緊，庫存下降，市場價格看漲 據(jù)有關(guān)方面資料分析， 2020/03 年度全球大米產(chǎn)量比上年度減少 %，消費(fèi)量比上年度減少 %，貿(mào)易量比上年度增長 %。 當(dāng)年產(chǎn)不足需，期末庫存減少 %，是自 1987/88年來全球末庫存的最低水平，庫存消費(fèi)比下降到 26%，比上年度下降 個百分點(diǎn)。預(yù)計(jì) 2020/04 年度全球大米產(chǎn)量比上年度增長 %，消費(fèi)量比上年度增長 %，貿(mào)易量 比上年度減少 %。當(dāng)年產(chǎn)不足需，期末庫存減少 %，是自 1984/85年度以來全球期末庫存的最低水平，庫存消費(fèi)比下降到%，比 上年度下降 個百分點(diǎn)。預(yù)計(jì)后年全球大米產(chǎn)不足需，國際市場大米價格將有所上揚(yáng)。 （ 2）國內(nèi)供需狀況出現(xiàn)轉(zhuǎn)變，有利市場價格上行 近年來，在產(chǎn)量不斷下降的情況下，市場需求數(shù)量卻在穩(wěn)步增加，庫存水平不斷調(diào)低。據(jù)有關(guān)部門測算， 2020 年我國大米產(chǎn)量 ，較上年減少 %，而當(dāng)年全國大米消費(fèi)量預(yù)計(jì)為 億噸，比 2020年增加 20 萬噸。在 億噸大米消費(fèi)量 中，食用消費(fèi) 億噸，約占 %，飼料用糧660 萬噸，占 %；工業(yè)用糧 164 萬噸，占 %。 2020 年生產(chǎn)不足需求的狀況表現(xiàn)明顯，為滿足市場需求將不得不挖掘庫存，庫存水平進(jìn)一步降低，供需狀況的轉(zhuǎn)變，對于市場價格走強(qiáng)將起到促進(jìn)作用 。 優(yōu)質(zhì)水稻生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 目錄 第 23 頁 根據(jù)有關(guān)資料分析，東部沿海市場稻谷的市場容量已達(dá)到2020 萬噸以上，缺口大部分是秈稻谷。只要我省占領(lǐng) 1/4 市場份額，每年就需要 500 萬噸秈稻谷。按現(xiàn)有耕地面積計(jì)算，******省水稻生產(chǎn)能力為 萬噸， 2020 年，稻谷播面，畝產(chǎn) 公斤 ，總產(chǎn) 1452萬噸，發(fā)揮糧食生產(chǎn)能力 77%，本省自需稻谷 1125 萬噸，結(jié)余 327 萬噸，市場還有很大的空間，即使是今后，隨著科技水平的提高，稻谷生產(chǎn)能力發(fā)揮到 80%，即年稻谷產(chǎn)量 1508 萬噸，本省需求保持不變，每年 1125 萬噸，每年結(jié)余 383 萬噸，僅占東部沿海市場容量 2020萬噸的 %。 今后稻谷生產(chǎn)銷售還面臨以下三個形勢：一是今后幾年耕地面積減少的趨勢一時難以扭轉(zhuǎn)，用于水稻播種的面積還會小幅減少，在科技沒有大的突破前提下，稻谷生產(chǎn)能力很難保持穩(wěn)定，二是今后人口增加的趨勢不會逆轉(zhuǎn)，優(yōu)質(zhì)稻谷需求量將不斷增 加；三是東部沿海地區(qū)隨著城市化進(jìn)程和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移加快及人口不斷增加，糧食自給率會進(jìn)一步下降，對我省優(yōu)質(zhì)稻谷需求只會不斷增多，這一減二增的趨勢，決定了我省稻米市場前景廣闊。 我省糧食生產(chǎn)潛力 中低產(chǎn)田改造增產(chǎn)潛力較大。我省目前中、低產(chǎn)田占耕地面積三分之二左右。這些中低產(chǎn)田通過農(nóng)田基本改造及完善配套水利設(shè)施，可提高單產(chǎn) 1530％。每改造 100 萬畝，可新增優(yōu)質(zhì)水稻生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 目錄 第 24 頁 。 “三荒”資源開發(fā)利用潛力較大。 ******現(xiàn)有宜農(nóng)、宜林的“三荒”面積達(dá) 700 多萬畝，可開發(fā)利用種糧食等作物，或發(fā)展果業(yè)、 造林。若開發(fā) 100 萬畝宜農(nóng)“三荒”耕地，可新增45 億斤的糧食生產(chǎn)能力。 單產(chǎn)潛力較大。 ******水稻單產(chǎn)水平較低，常年比全國平均水平低 5％，即每畝低 20 公斤左右；比湖南低 10％，即每畝低 40 公斤左右?？赏ㄟ^進(jìn)一步提高良種良法覆蓋率、增加化肥等物質(zhì)投入、增強(qiáng)抗災(zāi)能力和病蟲草鼠防治水平，若單產(chǎn)差距縮小 2－ 3個百分點(diǎn)，可新增糧食生產(chǎn)能力 1020 億斤。 根據(jù)我省農(nóng)業(yè)發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整的新形勢，我省近期（ 20202020 年）糧食生產(chǎn)目標(biāo)是：糧食播種總面積穩(wěn)定在48005000萬畝左右，糧食總產(chǎn) 320360 億斤 ，早稻優(yōu)質(zhì)品率達(dá)到 80％以上，高檔晚稻達(dá)到 50％以上，綠色大米達(dá)到 20％以上。 總之， ******耕地資源較多，水田比重較大，旱澇保收耕地比重較高，氣候適宜種植水稻，現(xiàn)有糧食的生產(chǎn)能力較強(qiáng)，發(fā)展?jié)摿^大。這些生產(chǎn)能力和潛力，只要國家的的政策有利于主產(chǎn)區(qū)的糧食生產(chǎn)，加強(qiáng)農(nóng)田基本建設(shè)與改造 ,穩(wěn)定和完善優(yōu)質(zhì)稻良種 推廣 種植體系建設(shè) ，有效地調(diào)動農(nóng)民的糧食生產(chǎn)積極性，其潛力就可以得到很好的發(fā)揮。 產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀 優(yōu)質(zhì)水稻生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 目錄 第 25 頁 由于水稻良種繁育、加工技術(shù)的科技含量高，操作工藝復(fù)雜，目前國外尚未建立大面積的繁育基地，加之水稻良種繁 育加工業(yè)是屬勞動力密集產(chǎn)業(yè)，勞動力成本昂貴，發(fā)達(dá)國家不愿做，從而影響水稻良種繁育加工業(yè)的發(fā)展；而科技欠發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，如越南等國的科技投入不足，人才缺乏，又難發(fā)展。我國水稻良種的出口自上世紀(jì)八十年代開始，世界上主要水稻產(chǎn)區(qū)均以進(jìn)口我國的水稻良種為主。因此，優(yōu)質(zhì)稻良種將成為我國在國際市場上具有較強(qiáng)競爭力的農(nóng)產(chǎn)品。 由于我國種子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平與發(fā)達(dá)國家相比有較大差距，種子企業(yè)的科研水平，經(jīng)濟(jì)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)實(shí)力都處初級發(fā)展階段，對初級稻種進(jìn)行深加工、精包裝的觀念和要求都不高，目前國內(nèi)只有少數(shù)幾家實(shí)力較強(qiáng)的種子企業(yè)注重 對初級水稻種子進(jìn)行精深加工、精美包裝，標(biāo)牌銷售，特別是對水稻種子進(jìn)行包衣加工更是少之又少。而農(nóng)民由于科學(xué)種田水平和意識的提高，在選購水稻種子產(chǎn)品時，既要求有優(yōu)良的內(nèi)在品質(zhì)，又要求有悅目的外觀品質(zhì)。在激烈的市場競爭環(huán)境下，便于直觀辨別，經(jīng)精美加工、包裝的種子產(chǎn)品更容易激起消費(fèi)者的購買欲望，有利于企業(yè)產(chǎn)品的銷售，目前市場上銷售的水稻種子在技術(shù)含量、外觀品質(zhì)、精細(xì)包裝、標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量等方面都難于滿足農(nóng)民的消費(fèi)需求。所調(diào)查，目前市場上銷售的水稻種子產(chǎn)品真正符合精細(xì)加工標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)牌計(jì)量包裝標(biāo)準(zhǔn)的不到市場占有量的 60%。 優(yōu)質(zhì)水稻生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 目錄 第 26 頁 產(chǎn)品市場前景分析 我國是水稻生產(chǎn)第一大國。其產(chǎn)量占世界水稻產(chǎn)量的1/3，但是優(yōu)質(zhì)稻的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)達(dá)國家還有一定的差距，主要是優(yōu)質(zhì)稻品種選育、研究經(jīng)費(fèi)投入不足，種子產(chǎn)業(yè)化發(fā)展尚屬初級階段，生產(chǎn)規(guī)模、品種檔次有待進(jìn)一步提高?？蒲泻蜕a(chǎn)部門進(jìn)行優(yōu)質(zhì)稻種子生產(chǎn)的規(guī)模較小，無法形成規(guī)模效應(yīng)，科研開發(fā)能力受到制約，種子科研的滯后影響了優(yōu)質(zhì)稻的發(fā)展。 在優(yōu)質(zhì)稻品種研發(fā)與生產(chǎn)方面， ******省處于全國先進(jìn)水平，但目前缺乏規(guī)模大、科技含量高的良種繁育、加工基地。我省專業(yè)從事優(yōu)質(zhì)稻種子選育、加工的單位并不多，總體規(guī)模不大。現(xiàn) 有生產(chǎn)能力遠(yuǎn)不能滿足生產(chǎn)用種的需求，急待擴(kuò)大水稻優(yōu)質(zhì)良種生產(chǎn)加工規(guī)模。 通過查閱相關(guān)資料了解，當(dāng)前現(xiàn)代農(nóng)業(yè)較為以達(dá)的國家對農(nóng)作物種子都進(jìn)行了精深加工、包衣包裝，并制訂了相當(dāng)完善的種子加工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和法律規(guī)范，種子產(chǎn)業(yè)已經(jīng)達(dá)到相當(dāng)高的水平。而我國由于歷史的原因，種子產(chǎn)業(yè)化發(fā)展尚屬起步階段，與發(fā)達(dá)國家有相當(dāng)大的差距。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速持續(xù)的發(fā)展，種子產(chǎn)業(yè)也將有飛躍的發(fā)展。產(chǎn)業(yè)化水平和規(guī)模獎不斷得到提高和擴(kuò)大。市場和企業(yè)對種子加工的要求越來越高，而現(xiàn)有的水稻種子加工能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場的需求，企業(yè)深精加工的種子只有 其經(jīng)營的 60%，急待擴(kuò)大水稻良種的加工規(guī)模和優(yōu)質(zhì)水稻生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 目錄 第 27 頁 能力。 項(xiàng)目產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢 近年來， ******縣 及其奉新縣、安義縣等周邊縣 加大了優(yōu)質(zhì)米產(chǎn)業(yè)化工程建設(shè)和領(lǐng)導(dǎo)， 2020 年奉新縣政府《關(guān)于切實(shí)抓好 2020 年全縣優(yōu)質(zhì)稻生產(chǎn)的通知》，文件中規(guī)定了優(yōu)質(zhì)稻的收購政策，實(shí)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，其中特優(yōu)稻的收購價比市場價高出 5～ 12 個級進(jìn)行合同收購。極大的調(diào)動了全縣農(nóng)民的種糧積極性，優(yōu)質(zhì)稻良種需求巨大。 兩 縣每年需要優(yōu)質(zhì)稻良種 約 210 萬斤左右。目前，精加工的優(yōu)質(zhì)稻良種供應(yīng)量僅占實(shí)際用種量的 40%，而宜春市優(yōu)質(zhì)稻良種缺口為 80%， 優(yōu)質(zhì)稻良種市場空間巨大。 優(yōu)質(zhì)稻種子經(jīng)過精深加工后，粒粒飽滿，個體質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)一致，產(chǎn)品的外觀品質(zhì)及商品性都得到大大提高。特別是種子經(jīng)過包衣加工后，由于種衣劑的作用，種子的發(fā)芽率提高，種子出苗后的抗病蟲能力、抗逆能力得到加強(qiáng)，可減少用種量、秧田的農(nóng)藥用量和施藥次數(shù)，節(jié)約資金和人工，降低了生產(chǎn)成本，同時秧苗的白根數(shù)增多，根莖增寬，分蘗數(shù)增多，秧苗的素質(zhì)得到增強(qiáng)。因此經(jīng)精加工包衣的種子特別受到農(nóng)民歡迎，比普通稻種更具有市場競爭的優(yōu)勢。 通過項(xiàng)目建設(shè)，優(yōu)質(zhì)稻良種繁育基地可達(dá)到 12020 畝，加上南繁和協(xié)作單位提供的優(yōu)質(zhì) 稻良種，每年可以生產(chǎn)約260 萬公斤 優(yōu)質(zhì)稻 良 種。 優(yōu)質(zhì)水稻生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 目錄 第 28 頁 本項(xiàng)目建設(shè)后， 形成 500 畝高產(chǎn)、高效、穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)稻良種繁育基地和 年生產(chǎn)加工優(yōu)質(zhì)稻良種 100 萬公斤工廠。 ******大眾種業(yè)有限公司現(xiàn)有 5個區(qū)域經(jīng)銷商、 63家縣級經(jīng)銷商、 1000余家零售商；同時公司的產(chǎn)品還銷往湖南、廣西、福建、湖北等地。 經(jīng)銷的優(yōu)質(zhì)稻良種，由于質(zhì)量好、品種對路，深受廣大農(nóng)戶信賴，市場供不應(yīng)求，客戶紛紛前來訂購優(yōu)質(zhì)稻良種。 二、產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售方案 銷售區(qū)域 本項(xiàng)目優(yōu)質(zhì)稻良種的銷售區(qū)域?yàn)榱⒆?******、 奉新 等周邊縣 （市） ，面向全省，輻射長江以南 省份適宜區(qū)域。 市場定位分析預(yù)測 由于全球人口不斷增長，而耕地面積不斷減少，糧食安全問題將長期困擾人類，特別是像中國這樣的人口大國更是如此。所以從本質(zhì)上分析，人類賴以生存的糧食數(shù)量遠(yuǎn)比質(zhì)量更加重要，即全局而言產(chǎn)量優(yōu)先。而另一方面，糧食作為市場配置的商品之一，其產(chǎn)銷又不可避免地受到現(xiàn)實(shí)消費(fèi)市場的直接影響，即局部存在質(zhì)量優(yōu)先。這就決定了作為糧食產(chǎn)業(yè)組成部分之一的優(yōu)質(zhì)稻及良種的市場地位，并在全局上有著重要的調(diào)節(jié)作用。優(yōu)質(zhì)稻及良種在局部區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)發(fā)展，無疑可占據(jù)區(qū)域市場的主導(dǎo)地位。優(yōu)質(zhì)稻作為水稻中的一個特色品 種，有其存在與發(fā)展的種植基礎(chǔ)和市場基礎(chǔ)。隨著我省各地一大批大中型糧食加工龍頭企業(yè)的建成，糧食市場競爭將日益加劇，在此情形下，細(xì)分市場，進(jìn)行優(yōu)質(zhì)稻品種專業(yè)化、品牌化、規(guī)模優(yōu)質(zhì)水稻生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 目錄 第 29 頁 化開發(fā)將不可避免地出現(xiàn)，從而推動優(yōu)質(zhì)稻區(qū)域化種植、規(guī)模化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化開發(fā)，并由此直接帶動優(yōu)質(zhì)稻良種的市場銷售。 三、 銷售策略和營銷模式 公司 每年為 ******及其奉 新等周邊 縣提供 優(yōu)質(zhì)稻 良種100 萬公斤 ，為 ******、 奉新 兩 縣成為南方稻區(qū)最大的 AA 級稻米原料生產(chǎn)基地做出了突出貢獻(xiàn)。因此，本 公司 依托我縣優(yōu)質(zhì)米產(chǎn)業(yè)化工程，借助 其 的市場影響力和市場網(wǎng)絡(luò) ，積極推進(jìn)“ 益禾 ”牌優(yōu)質(zhì)稻種子的