【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 只能靠自己去爭(zhēng)取。我從來(lái)都沒(méi)有怨過(guò)自己是出生在農(nóng)民家的孩子，正因?yàn)槲移掌胀ㄍǖ募彝ケ尘?，更讓我有信心去好好拼搏，讓辛苦了一輩子的父母幸?！? 社會(huì)環(huán)境分析：中國(guó)現(xiàn)在是一個(gè) 政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國(guó)家，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機(jī)遇。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用將越來(lái)越大。 職業(yè)分析：社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的依賴性將越來(lái)越大。而且，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的需求將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定，我目前對(duì)從商還是比較感興趣的，所以我將來(lái)還是希望在經(jīng)商管理這一塊好好奮斗。 四、職業(yè)定位 SWOT分析：（以銷售經(jīng)理為職業(yè)主要發(fā)展對(duì)象） （一）、自身因素（內(nèi)）外界因素（外） S（ 優(yōu)勢(shì)） 有從事相關(guān)行業(yè)的熱誠(chéng) 具備相關(guān)行業(yè)的基本素質(zhì)，如學(xué)習(xí)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神、細(xì)節(jié)觀察、責(zé)任感、動(dòng)手能力 自我提升的計(jì)劃滿足 營(yíng)業(yè)場(chǎng)所較為廣泛 各個(gè)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，機(jī)會(huì)多 專業(yè)對(duì)口 這個(gè)行業(yè)的人才需求量大。 W（劣勢(shì)） 學(xué)習(xí)成績(jī)不算優(yōu)秀 知識(shí)結(jié)構(gòu)暫時(shí)不夠完整和全面，欠缺相關(guān)學(xué)科的專業(yè)知識(shí) 對(duì)于突然的變化難以適應(yīng) 現(xiàn)在社會(huì)人才競(jìng)爭(zhēng)大 市場(chǎng)變化多端，競(jìng)爭(zhēng)激烈 著手范圍廣、工作壓力相當(dāng)大 O（機(jī)會(huì)） 有充足的時(shí)間完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，可以通過(guò)考研究生來(lái)充實(shí)自己 積極參加各種比賽，鍛煉自己，提高自己的能力 有一定的良好的社會(huì)互動(dòng)關(guān)系 學(xué)校、學(xué)院內(nèi)有資深的就業(yè)指導(dǎo)老師做指導(dǎo) 新興的國(guó)際市場(chǎng)。 許多地方的銷售經(jīng)理職位需求數(shù)是最多的 T（競(jìng)爭(zhēng)） 考研存在一定風(fēng)險(xiǎn) 比賽競(jìng)爭(zhēng)激烈，自己的最后排名是未知數(shù) 很多企業(yè)強(qiáng)調(diào)研究經(jīng)驗(yàn)和學(xué)歷 今年爆發(fā)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)使就業(yè)問(wèn)題更加嚴(yán)峻 （二）、結(jié)論 職業(yè)目標(biāo)：小職員→領(lǐng)班→主管→經(jīng)理。 職業(yè)發(fā)展策略：先從小職員做起，累積經(jīng)驗(yàn)，不斷地汲取市場(chǎng)營(yíng)銷社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，虛心向別人請(qǐng)教，結(jié)識(shí)有能力、有人脈的人，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)，提高學(xué)歷，將我的市場(chǎng)都打開(kāi)，最后慢慢走上經(jīng)理的位置。 職業(yè)發(fā)展途徑：（具體路徑）首先我會(huì)到保險(xiǎn)公司做業(yè)務(wù)員，上 2年的班。之后會(huì)到一些促銷場(chǎng)合將我的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)發(fā)揮出來(lái)。當(dāng)然之后到的公司不會(huì)一下子就給我高職位，我會(huì)用我的努力，我的能力證明自己。 五、計(jì)劃實(shí)施 根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè)，在未來(lái)可能會(huì)向營(yíng)銷策劃、銷售代表、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售經(jīng)理幾個(gè)方向發(fā)展。 2021— 2021（近期：計(jì)算機(jī)和英語(yǔ) 3 級(jí)） 在這為期一年半內(nèi)充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，將現(xiàn)在就能拿到的證書考到。 2021— 2021 短期（目標(biāo)：營(yíng)銷師證和教師證） 在這 3 年內(nèi)我要不斷努力將這幾個(gè)重要的證書拿到，不僅為以后的路鋪墊，也是為了將自己用知識(shí)武裝起來(lái)，才能 有信心去拼搏。去適應(yīng)現(xiàn)在的潮流。學(xué)好基礎(chǔ)和專業(yè)知識(shí)，多參加實(shí)踐，搞好人際關(guān)系，同時(shí)爭(zhēng)取較多鍛煉自己的機(jī)會(huì)。 2021— 2021（目標(biāo)：累積工作經(jīng)驗(yàn)和自考）在學(xué)習(xí)的同時(shí)，不斷的嘗試努力，更多地實(shí)習(xí)，積累工作經(jīng)驗(yàn)。初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位，并為考研做準(zhǔn)備。提升自身學(xué)歷層次，從?？谱呦虮究?，專業(yè)技能熟練。確定好穩(wěn)定工作，在自己的工作崗位上，踏踏實(shí)實(shí)的貢獻(xiàn)自己的力量。 2021— 2021（目標(biāo)：提薪以及升職）我相信在我的不斷的努力下，知識(shí)提升了，能力提升了，學(xué)歷提升了，我會(huì)的到老板的賞識(shí) 的。還有如果幸運(yùn)的話希望能夠再 2021 年有自己的小家，能夠付的起房子的首付，不會(huì)靠父母。將爸媽接來(lái)給他們幸福。 2021— 2028 長(zhǎng)期（目標(biāo)：有一定的經(jīng)濟(jì)能力）能夠從公司脫離出來(lái)，自己開(kāi)一家小公司，自食其力，有車有資金，有更強(qiáng)大的人脈關(guān)系。小公司能發(fā)展成中型企業(yè)。然后給父母更好的條件，多陪他們。最好陪他們?nèi)ヂ眯?，去泡溫泉，吃遍所有美食? 2028 以后：自己的企業(yè)可以發(fā)展成大型的上市公司，最好在 2038年將事業(yè)達(dá)到高峰期。和自己的家人去旅行。做最幸福的一家子。 六、評(píng)估與調(diào)整 （ 1）評(píng)估內(nèi)容 1．評(píng)估的內(nèi)容 如果我能夠比較順利的完成自考，通過(guò)研究生考試，完成研究生學(xué)習(xí)，并且在這一過(guò)程中發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)適合從事銷售經(jīng)理這一職位，我將按照職業(yè)目標(biāo)堅(jiān)持進(jìn)行。 如果我在后續(xù)學(xué)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)自己并不適合做一名銷售經(jīng)理，我希望自己從事銷售方面的輔助工作，例如營(yíng)銷策劃、銷售代表、市場(chǎng)經(jīng)理等，發(fā)揮自己在人際關(guān)系以及口才等方面的優(yōu)勢(shì)。 如果有的職位做的不順心我會(huì)轉(zhuǎn)行的，去開(kāi)自己的小型企業(yè)。 如果計(jì)劃實(shí)施的并不順利，我會(huì)及時(shí)糾正自己的方案，朝著當(dāng)時(shí)的情勢(shì)去發(fā) 展。不會(huì)就輕易的放棄。隨時(shí)做好準(zhǔn)備。迎接挑戰(zhàn)。 因?yàn)槲覜](méi)有別人的那么好的家庭背景，雖然家里并不富裕，但是我的家教并不差，所以我不會(huì)要求家里人為我去做什么，還是會(huì)靠自己。堅(jiān)持自己最初的夢(mèng)想。 評(píng)估時(shí)間 一般情況下，我定期半年做一下評(píng)估規(guī)劃，看看自己的規(guī)劃是否能順利進(jìn)行、是否跟得上時(shí)代變化。當(dāng)出現(xiàn)特殊情況時(shí)，我會(huì)隨時(shí)評(píng)估并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整 職業(yè)路徑評(píng)估 如果我沒(méi)有考上相關(guān)方面的研究生，我將選擇一家營(yíng)銷行業(yè)進(jìn)行工作，在選擇時(shí)把側(cè)重點(diǎn)更多的放在發(fā)展?jié)摿ι?，使我繼續(xù)發(fā)展的 路上能靠近銷售經(jīng)理這一職業(yè)。在從業(yè)過(guò)程中積累自己相關(guān)方面的經(jīng)驗(yàn)，特別是注重自己專業(yè)方面的欠缺點(diǎn)，當(dāng)時(shí)機(jī)成熟時(shí)攻讀在職研究生，這樣，在攻讀研究生時(shí)往往有所重點(diǎn)，使自己有的放矢，同時(shí)可以彌補(bǔ)自己的不足。 如果我不能從一開(kāi)始就從從事銷售經(jīng)理，我將暫時(shí)從事與銷售有關(guān)的輔助人員，如營(yíng)銷策劃、銷售代表、市場(chǎng)經(jīng)理等，積累客戶的需求，為自己將來(lái)從事銷售經(jīng)理做鋪墊。 由于自己的性格類型、職業(yè)興趣等都與營(yíng)銷較為契合，因此我的職業(yè)發(fā)展將盡可能的貼近營(yíng)銷 ,不偏離營(yíng)銷的主方向。我將根據(jù)自己 后續(xù)的發(fā)展調(diào)整自己具體的職業(yè)規(guī)劃。以百分百的態(tài)度去投入工作之中，享受我喜愛(ài)的營(yíng)銷之路。 而我會(huì)定期的去調(diào)整我的規(guī)劃。根據(jù)當(dāng)時(shí)發(fā)展的社會(huì)發(fā)展的潮流與職業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，不斷更改。 七、備選的職業(yè)規(guī)劃方案 沒(méi)有預(yù)期的效果，我不會(huì)放棄從商這條路的，因?yàn)槲业膼?ài)好在這，找出自己的原因?；蛟S會(huì)先開(kāi)家自己的小店，有一定的經(jīng)濟(jì)能力之后，或許吧會(huì)從事策劃方面的工作，會(huì)向廣告策劃發(fā)展。 八、結(jié)束語(yǔ) 計(jì)劃定好固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)施并取得成效。這一點(diǎn)時(shí)刻都不能被忘記。任何目標(biāo)，只說(shuō)不做 到頭來(lái)都只會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的。定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能受到各方面因素的影響。這一點(diǎn)，每個(gè)人都應(yīng)該有充分心理準(zhǔn)備。當(dāng)然，包括我自己。因此，在遇到突發(fā)因素、不良影響時(shí)，要注意保持清醒冷靜的頭腦，不僅要及時(shí)面對(duì)、分析所遇問(wèn)題，更應(yīng)快速果斷的拿出應(yīng)對(duì)方案，對(duì)所發(fā)生的事情，能挽救的盡量挽救，不能挽救的要積極采取措施，爭(zhēng)取做出最好矯正。相信如此以來(lái)，即使將來(lái)的作為和目標(biāo)相比有所偏差，也不至于相距太遠(yuǎn)。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)。每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失 意、磨礪。但是，無(wú)論眼底閃過(guò)多少刀光劍影，只要沒(méi)有付諸行動(dòng)，那么，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不可及。 一個(gè)人，若要獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力、拼博、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功，不相信幻影。成功，只垂青有充分磨礪充分付出的人。未來(lái)，掌握在自己手中。未來(lái)，只能掌握在自己手中。人生好比是海上的波浪，有時(shí)起，有時(shí)落，三分天注定，七分靠打拼！愛(ài)拼才會(huì)贏！ 第三篇：大學(xué)生個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃書 《職業(yè)生涯規(guī)劃書》 姓名：楊海峰 學(xué)號(hào)： 202105005755 專業(yè)班級(jí)：會(huì)計(jì) 114 職業(yè)生涯規(guī)劃 在今天這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，職業(yè)生涯規(guī)劃開(kāi)始成為在人爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對(duì)企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念，關(guān)注員工的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長(zhǎng)，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段；而對(duì)每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地？因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來(lái)好好的設(shè)計(jì)一下。有了 目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。 知道人與人在很多方面是不同的，每個(gè)人既有與他人相象的一面，也有自己獨(dú)特的一面。例如，有的朋友喜歡與很多人聚在一起，他們總能聊一些較深入的話題，關(guān)于哲學(xué)或生命是他們最愛(ài)的話題；有的朋友則比較喜歡獨(dú)處，面對(duì)很多人的時(shí)候他們變得沉默寡言，甚至是無(wú)所適從，而一旦讓他們組裝個(gè)電腦或是修理家用電器時(shí)，他們那種廢寢忘食的勁頭簡(jiǎn)直讓人吃驚。也就是說(shuō)每個(gè)人都屬于某種類型，既有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，也有自己的劣勢(shì)，只有揚(yáng)長(zhǎng)避短，才能最大限度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。 怎樣才能最大限度發(fā)揮優(yōu)勢(shì)呢？許多研究表明，人可以分成幾個(gè)類型，每種類型各有獨(dú)特特征。我們面臨的各種職業(yè)也可以劃分為相對(duì)應(yīng)的幾種類型。當(dāng)某種類型的人從事與之相對(duì)應(yīng)的職業(yè)時(shí)，較易發(fā)揮所長(zhǎng)，做到事半功倍；而在其它類型的職業(yè)中發(fā)展，可能很難達(dá)到事業(yè)的巔峰，往往事倍而功半。因此，個(gè)人與職業(yè)在類型上的“匹配”是很重要的。國(guó)外在升學(xué)與就業(yè)指導(dǎo)方面已有幾十年的發(fā)展歷史，當(dāng)學(xué)生面臨升學(xué)和就業(yè)的時(shí)候，許多學(xué)校都會(huì)輔以多種心理測(cè)驗(yàn)，幫助學(xué)生進(jìn)一步了解自己的興趣、愛(ài)好、能力和人格特征等，為他們選擇大學(xué)志愿和職業(yè)提供參考意見(jiàn) 。美國(guó)大學(xué) 2 考試中心（ ACT）更是將升學(xué)指導(dǎo)擺在重要的位置上，并與高考報(bào)名緊密的結(jié)合起來(lái)?？忌鷪?bào)名時(shí)，還要進(jìn)行心理測(cè)試。學(xué)生除了得到高考成績(jī)以外，還會(huì)得到一個(gè)專業(yè)選擇建議，這些建議就是來(lái)源于心理測(cè)驗(yàn)的結(jié)果。 一、自我分析 “升學(xué)指導(dǎo)測(cè)驗(yàn)”的興趣部分測(cè)驗(yàn)將所有人的職業(yè)興趣分為七種類型，分別是技術(shù)型、自然型、研究型、藝術(shù)型、社會(huì)型、經(jīng)營(yíng)型和事務(wù)型。下圖為興趣剖析圖，它是根據(jù)您在七種興趣類型上得分的作圖，表明我的每個(gè)興趣類型在我同年齡群體中的相對(duì)位置。 從興趣特點(diǎn)來(lái)看，我與下述類型的人比較相近。這一類型的人開(kāi)朗、熱情、友善、好學(xué)，他們對(duì)自然界中的事物充滿了濃厚的興趣，期望通過(guò)自己的親身實(shí)踐更多地了解各種動(dòng)植物的生活習(xí)性和生長(zhǎng)發(fā)育規(guī)律，各種神奇的自然現(xiàn)象和豐富多彩的生命常常是他們探究的對(duì)象，戶外活動(dòng)對(duì)他們也具有很大的吸引力。 他們不僅喜歡與大自然打交道，還愿意與人打交道，開(kāi)朗、親切，容易相處，富于愛(ài)心，能夠比較好的接受和包容他人的想法和做法，對(duì)他人的需求比較敏感，常常為朋友們提供幫助；他們還比較善于抽象思維，習(xí)慣于通過(guò)嚴(yán)密的邏 3 輯推 理來(lái)分析和了解事物，不愿意做重復(fù)固定的工作，希望挑戰(zhàn)有一定難度的問(wèn)題。 他們平時(shí)對(duì)野外生態(tài)考察、動(dòng)物飼養(yǎng)、花卉種植等活動(dòng)比較感興趣，還喜歡參加各種咨詢、培訓(xùn)、服務(wù)類的活動(dòng)，讀書學(xué)習(xí)和智力游戲?qū)λ麄円簿哂幸欢ǖ奈Α? 從我的測(cè)驗(yàn)中還可以看出，我在自然類、研究類、經(jīng)營(yíng)類的職業(yè)活動(dòng)中對(duì)自己非常有信心，這是我將來(lái)從事自然類、研究類、經(jīng)營(yíng)類職業(yè)的有利條件。 二、環(huán)境分析 目標(biāo)職業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展前景 德勤人力資源部高級(jí)經(jīng)理常婧夷一語(yǔ)中的：“基礎(chǔ)的會(huì)計(jì)人員供過(guò)于求；而高級(jí)的 財(cái)會(huì)人才需求很大，缺口也很大。” 以下是有關(guān)會(huì)計(jì)行業(yè)的職業(yè)發(fā)展前景 做會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)實(shí)施專家或 ERP 專家 —— 側(cè)重于企業(yè)信息化，和財(cái)務(wù)管理，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)信息化，了解會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)軟件。 理財(cái)顧問(wèn)或財(cái)務(wù)顧問(wèn) —— 側(cè)重對(duì)企業(yè)實(shí)踐進(jìn)行策劃，指導(dǎo)，輔助，咨詢。 會(huì)計(jì)專家或教授學(xué)者 —— 側(cè)重研究和規(guī)范會(huì)計(jì)制度，準(zhǔn)則，理論，教學(xué)。 財(cái)務(wù)總監(jiān) —— 企業(yè)財(cái)務(wù)管理，管理會(huì)計(jì)，報(bào)告，分析，預(yù)算，控制，成本，價(jià)格，流程，制度，等等。 基金經(jīng)理或 CFA(財(cái)務(wù)經(jīng)理 )—— 資本運(yùn)作，資金管理，投資管理，基金 股票，企業(yè)并購(gòu)，籌資，上市操作，等等。 內(nèi)部審計(jì)師或內(nèi)部控制經(jīng)理 —— 側(cè)重企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)制度控制，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制，舞弊控制等等。 CPA 或合伙人或會(huì)計(jì)師事務(wù)所 —— 外部審計(jì)師，職業(yè)資格等。 稅務(wù)經(jīng)理或稅務(wù)代理 —— 側(cè)重于政策法規(guī)，企業(yè)策劃，稅收籌劃，商務(wù)設(shè)計(jì)，企業(yè)并購(gòu)。 風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理或保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)人 —— 保險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)控制，側(cè)重于企業(yè)財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)控制，責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)控制，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)控制。 4 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 (會(huì)計(jì)經(jīng)理 )—— 會(huì)計(jì)，企管，政策，組織。 CFO—— 股東價(jià)值，戰(zhàn)略，決策。 公 司法律顧問(wèn) —— 策