【文章內(nèi)容簡介】 只能靠自己去爭取。我從來都沒有怨過自己是出生在農(nóng)民家的孩子，正因為我普普通通的家庭背景，更讓我有信心去好好拼搏，讓辛苦了一輩子的父母幸福。 社會環(huán)境分析：中國現(xiàn)在是一個 政治穩(wěn)定，經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發(fā)展機遇。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場在經(jīng)濟活動中的作用將越來越大。 職業(yè)分析：社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，我目前對從商還是比較感興趣的，所以我將來還是希望在經(jīng)商管理這一塊好好奮斗。 四、職業(yè)定位 SWOT分析：（以銷售經(jīng)理為職業(yè)主要發(fā)展對象） （一）、自身因素（內(nèi)）外界因素（外） S（ 優(yōu)勢） 有從事相關(guān)行業(yè)的熱誠 具備相關(guān)行業(yè)的基本素質(zhì)，如學習能力、團隊合作精神、細節(jié)觀察、責任感、動手能力 自我提升的計劃滿足 營業(yè)場所較為廣泛 各個地方經(jīng)濟發(fā)展迅速，機會多 專業(yè)對口 這個行業(yè)的人才需求量大。 W（劣勢） 學習成績不算優(yōu)秀 知識結(jié)構(gòu)暫時不夠完整和全面，欠缺相關(guān)學科的專業(yè)知識 對于突然的變化難以適應(yīng) 現(xiàn)在社會人才競爭大 市場變化多端，競爭激烈 著手范圍廣、工作壓力相當大 O（機會） 有充足的時間完善知識結(jié)構(gòu)，可以通過考研究生來充實自己 積極參加各種比賽，鍛煉自己，提高自己的能力 有一定的良好的社會互動關(guān)系 學校、學院內(nèi)有資深的就業(yè)指導老師做指導 新興的國際市場。 許多地方的銷售經(jīng)理職位需求數(shù)是最多的 T（競爭） 考研存在一定風險 比賽競爭激烈，自己的最后排名是未知數(shù) 很多企業(yè)強調(diào)研究經(jīng)驗和學歷 今年爆發(fā)的經(jīng)濟危機使就業(yè)問題更加嚴峻 （二）、結(jié)論 職業(yè)目標：小職員→領(lǐng)班→主管→經(jīng)理。 職業(yè)發(fā)展策略：先從小職員做起，累積經(jīng)驗，不斷地汲取市場營銷社會實踐經(jīng)驗，虛心向別人請教，結(jié)識有能力、有人脈的人，加強專業(yè)知識，提高學歷，將我的市場都打開，最后慢慢走上經(jīng)理的位置。 職業(yè)發(fā)展途徑：（具體路徑）首先我會到保險公司做業(yè)務(wù)員，上 2年的班。之后會到一些促銷場合將我的實戰(zhàn)經(jīng)驗發(fā)揮出來。當然之后到的公司不會一下子就給我高職位，我會用我的努力，我的能力證明自己。 五、計劃實施 根據(jù)自己的興趣和所學專業(yè)，在未來可能會向營銷策劃、銷售代表、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理幾個方向發(fā)展。 2021— 2021（近期：計算機和英語 3 級） 在這為期一年半內(nèi)充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認真學好專業(yè)知識，培養(yǎng)學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質(zhì)，將現(xiàn)在就能拿到的證書考到。 2021— 2021 短期（目標：營銷師證和教師證） 在這 3 年內(nèi)我要不斷努力將這幾個重要的證書拿到，不僅為以后的路鋪墊，也是為了將自己用知識武裝起來，才能 有信心去拼搏。去適應(yīng)現(xiàn)在的潮流。學好基礎(chǔ)和專業(yè)知識，多參加實踐，搞好人際關(guān)系，同時爭取較多鍛煉自己的機會。 2021— 2021（目標：累積工作經(jīng)驗和自考）在學習的同時，不斷的嘗試努力，更多地實習，積累工作經(jīng)驗。初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位，并為考研做準備。提升自身學歷層次，從專科走向本科，專業(yè)技能熟練。確定好穩(wěn)定工作，在自己的工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量。 2021— 2021（目標：提薪以及升職）我相信在我的不斷的努力下，知識提升了，能力提升了，學歷提升了，我會的到老板的賞識 的。還有如果幸運的話希望能夠再 2021 年有自己的小家，能夠付的起房子的首付，不會靠父母。將爸媽接來給他們幸福。 2021— 2028 長期（目標：有一定的經(jīng)濟能力）能夠從公司脫離出來，自己開一家小公司，自食其力，有車有資金，有更強大的人脈關(guān)系。小公司能發(fā)展成中型企業(yè)。然后給父母更好的條件，多陪他們。最好陪他們?nèi)ヂ眯?，去泡溫泉，吃遍所有美食? 2028 以后：自己的企業(yè)可以發(fā)展成大型的上市公司，最好在 2038年將事業(yè)達到高峰期。和自己的家人去旅行。做最幸福的一家子。 六、評估與調(diào)整 （ 1）評估內(nèi)容 1．評估的內(nèi)容 如果我能夠比較順利的完成自考，通過研究生考試，完成研究生學習，并且在這一過程中發(fā)現(xiàn)自己確實適合從事銷售經(jīng)理這一職位，我將按照職業(yè)目標堅持進行。 如果我在后續(xù)學習過程中發(fā)現(xiàn)自己并不適合做一名銷售經(jīng)理，我希望自己從事銷售方面的輔助工作，例如營銷策劃、銷售代表、市場經(jīng)理等，發(fā)揮自己在人際關(guān)系以及口才等方面的優(yōu)勢。 如果有的職位做的不順心我會轉(zhuǎn)行的，去開自己的小型企業(yè)。 如果計劃實施的并不順利，我會及時糾正自己的方案，朝著當時的情勢去發(fā) 展。不會就輕易的放棄。隨時做好準備。迎接挑戰(zhàn)。 因為我沒有別人的那么好的家庭背景，雖然家里并不富裕，但是我的家教并不差，所以我不會要求家里人為我去做什么，還是會靠自己。堅持自己最初的夢想。 評估時間 一般情況下，我定期半年做一下評估規(guī)劃，看看自己的規(guī)劃是否能順利進行、是否跟得上時代變化。當出現(xiàn)特殊情況時，我會隨時評估并進行相應(yīng)的調(diào)整 職業(yè)路徑評估 如果我沒有考上相關(guān)方面的研究生，我將選擇一家營銷行業(yè)進行工作，在選擇時把側(cè)重點更多的放在發(fā)展?jié)摿ι希刮依^續(xù)發(fā)展的 路上能靠近銷售經(jīng)理這一職業(yè)。在從業(yè)過程中積累自己相關(guān)方面的經(jīng)驗，特別是注重自己專業(yè)方面的欠缺點，當時機成熟時攻讀在職研究生，這樣，在攻讀研究生時往往有所重點，使自己有的放矢，同時可以彌補自己的不足。 如果我不能從一開始就從從事銷售經(jīng)理，我將暫時從事與銷售有關(guān)的輔助人員，如營銷策劃、銷售代表、市場經(jīng)理等，積累客戶的需求，為自己將來從事銷售經(jīng)理做鋪墊。 由于自己的性格類型、職業(yè)興趣等都與營銷較為契合，因此我的職業(yè)發(fā)展將盡可能的貼近營銷 ,不偏離營銷的主方向。我將根據(jù)自己 后續(xù)的發(fā)展調(diào)整自己具體的職業(yè)規(guī)劃。以百分百的態(tài)度去投入工作之中，享受我喜愛的營銷之路。 而我會定期的去調(diào)整我的規(guī)劃。根據(jù)當時發(fā)展的社會發(fā)展的潮流與職業(yè)發(fā)展趨勢，不斷更改。 七、備選的職業(yè)規(guī)劃方案 沒有預期的效果，我不會放棄從商這條路的，因為我的愛好在這，找出自己的原因。或許會先開家自己的小店，有一定的經(jīng)濟能力之后，或許吧會從事策劃方面的工作，會向廣告策劃發(fā)展。 八、結(jié)束語 計劃定好固然好，但更重要的，在于其具體實施并取得成效。這一點時刻都不能被忘記。任何目標，只說不做 到頭來都只會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的。定出的目標計劃隨時都可能受到各方面因素的影響。這一點，每個人都應(yīng)該有充分心理準備。當然，包括我自己。因此，在遇到突發(fā)因素、不良影響時，要注意保持清醒冷靜的頭腦，不僅要及時面對、分析所遇問題，更應(yīng)快速果斷的拿出應(yīng)對方案，對所發(fā)生的事情，能挽救的盡量挽救，不能挽救的要積極采取措施，爭取做出最好矯正。相信如此以來，即使將來的作為和目標相比有所偏差，也不至于相距太遠。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負。每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失 意、磨礪。但是，無論眼底閃過多少刀光劍影，只要沒有付諸行動，那么，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不可及。 一個人，若要獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力、拼博、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功，不相信幻影。成功，只垂青有充分磨礪充分付出的人。未來，掌握在自己手中。未來，只能掌握在自己手中。人生好比是海上的波浪，有時起，有時落，三分天注定，七分靠打拼！愛拼才會贏！ 第三篇：大學生個人職業(yè)生涯規(guī)劃書 《職業(yè)生涯規(guī)劃書》 姓名：楊海峰 學號： 202105005755 專業(yè)班級：會計 114 職業(yè)生涯規(guī)劃 在今天這個人才競爭的時代，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為在人爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念，關(guān)注員工的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段；而對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地？因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好的設(shè)計一下。有了 目標，才會有動力。 知道人與人在很多方面是不同的，每個人既有與他人相象的一面，也有自己獨特的一面。例如，有的朋友喜歡與很多人聚在一起，他們總能聊一些較深入的話題，關(guān)于哲學或生命是他們最愛的話題；有的朋友則比較喜歡獨處，面對很多人的時候他們變得沉默寡言，甚至是無所適從，而一旦讓他們組裝個電腦或是修理家用電器時，他們那種廢寢忘食的勁頭簡直讓人吃驚。也就是說每個人都屬于某種類型，既有自己獨特的優(yōu)勢，也有自己的劣勢，只有揚長避短，才能最大限度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢。 怎樣才能最大限度發(fā)揮優(yōu)勢呢？許多研究表明，人可以分成幾個類型，每種類型各有獨特特征。我們面臨的各種職業(yè)也可以劃分為相對應(yīng)的幾種類型。當某種類型的人從事與之相對應(yīng)的職業(yè)時，較易發(fā)揮所長，做到事半功倍；而在其它類型的職業(yè)中發(fā)展，可能很難達到事業(yè)的巔峰，往往事倍而功半。因此，個人與職業(yè)在類型上的“匹配”是很重要的。國外在升學與就業(yè)指導方面已有幾十年的發(fā)展歷史，當學生面臨升學和就業(yè)的時候，許多學校都會輔以多種心理測驗，幫助學生進一步了解自己的興趣、愛好、能力和人格特征等，為他們選擇大學志愿和職業(yè)提供參考意見 。美國大學 2 考試中心（ ACT）更是將升學指導擺在重要的位置上，并與高考報名緊密的結(jié)合起來?？忌鷪竺麜r，還要進行心理測試。學生除了得到高考成績以外，還會得到一個專業(yè)選擇建議，這些建議就是來源于心理測驗的結(jié)果。 一、自我分析 “升學指導測驗”的興趣部分測驗將所有人的職業(yè)興趣分為七種類型，分別是技術(shù)型、自然型、研究型、藝術(shù)型、社會型、經(jīng)營型和事務(wù)型。下圖為興趣剖析圖，它是根據(jù)您在七種興趣類型上得分的作圖，表明我的每個興趣類型在我同年齡群體中的相對位置。 從興趣特點來看，我與下述類型的人比較相近。這一類型的人開朗、熱情、友善、好學，他們對自然界中的事物充滿了濃厚的興趣，期望通過自己的親身實踐更多地了解各種動植物的生活習性和生長發(fā)育規(guī)律，各種神奇的自然現(xiàn)象和豐富多彩的生命常常是他們探究的對象，戶外活動對他們也具有很大的吸引力。 他們不僅喜歡與大自然打交道，還愿意與人打交道，開朗、親切，容易相處，富于愛心，能夠比較好的接受和包容他人的想法和做法，對他人的需求比較敏感，常常為朋友們提供幫助；他們還比較善于抽象思維，習慣于通過嚴密的邏 3 輯推 理來分析和了解事物，不愿意做重復固定的工作，希望挑戰(zhàn)有一定難度的問題。 他們平時對野外生態(tài)考察、動物飼養(yǎng)、花卉種植等活動比較感興趣，還喜歡參加各種咨詢、培訓、服務(wù)類的活動，讀書學習和智力游戲?qū)λ麄円簿哂幸欢ǖ奈Α? 從我的測驗中還可以看出，我在自然類、研究類、經(jīng)營類的職業(yè)活動中對自己非常有信心，這是我將來從事自然類、研究類、經(jīng)營類職業(yè)的有利條件。 二、環(huán)境分析 目標職業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展前景 德勤人力資源部高級經(jīng)理常婧夷一語中的：“基礎(chǔ)的會計人員供過于求；而高級的 財會人才需求很大，缺口也很大?！? 以下是有關(guān)會計行業(yè)的職業(yè)發(fā)展前景 做會計信息系統(tǒng)實施專家或 ERP 專家 —— 側(cè)重于企業(yè)信息化，和財務(wù)管理，財務(wù)會計信息化，了解會計和財務(wù)軟件。 理財顧問或財務(wù)顧問 —— 側(cè)重對企業(yè)實踐進行策劃，指導，輔助，咨詢。 會計專家或教授學者 —— 側(cè)重研究和規(guī)范會計制度，準則，理論，教學。 財務(wù)總監(jiān) —— 企業(yè)財務(wù)管理，管理會計，報告，分析，預算，控制，成本，價格，流程，制度，等等。 基金經(jīng)理或 CFA(財務(wù)經(jīng)理 )—— 資本運作，資金管理，投資管理，基金 股票，企業(yè)并購，籌資，上市操作，等等。 內(nèi)部審計師或內(nèi)部控制經(jīng)理 —— 側(cè)重企業(yè)內(nèi)部財務(wù)制度控制，財務(wù)風險控制，舞弊控制等等。 CPA 或合伙人或會計師事務(wù)所 —— 外部審計師，職業(yè)資格等。 稅務(wù)經(jīng)理或稅務(wù)代理 —— 側(cè)重于政策法規(guī)，企業(yè)策劃，稅收籌劃，商務(wù)設(shè)計，企業(yè)并購。 風險經(jīng)理或保險經(jīng)濟人 —— 保險，風險控制，側(cè)重于企業(yè)財產(chǎn)風險控制，責任風險控制，經(jīng)營風險控制。 4 財務(wù)部經(jīng)理 (會計經(jīng)理 )—— 會計，企管，政策，組織。 CFO—— 股東價值，戰(zhàn)略，決策。 公 司法律顧問 —— 策