【文章內(nèi)容簡介】 ，但我掌握出一點(diǎn)小小的技巧。在坐的各位應(yīng)該都比我有經(jīng)驗(yàn)多，希望你們也都不要保留了。利用今天的機(jī)會大家都暢所欲言吧。其實(shí)做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗(yàn)，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應(yīng)該是我們每個(gè)人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過在做產(chǎn)品的時(shí)候我們首先應(yīng)該對我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧，我們必須做到五勤 ，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么，明天該去做什么 /？比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么？還有今天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個(gè)電話，但在給客戶打電話我們一般應(yīng)該在八點(diǎn)之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實(shí)給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實(shí)了，在有沒有事情要去做的時(shí)候或者在自己比較空的時(shí)候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實(shí)和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實(shí)不一定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應(yīng)該去關(guān)心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動(dòng)他們的，讓他們覺得你是個(gè)勤勞的人。第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個(gè)例子，〈像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī) 院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來時(shí)間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?？從此以后我就成了他們那里的常客了，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊〉雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎 總喜歡聽好聽的 話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了?！从浀奈颐看蔚揭患裔t(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少彴『芟矚g這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個(gè)朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進(jìn)去 了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時(shí)看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。〉這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作！在就是手勤，平時(shí)沒事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語 言表達(dá)不出來的，用文字表達(dá)會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話；堅(jiān)強(qiáng)，用心的力量來為自己打氣；人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們在遇到挫折時(shí)，不 要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。 雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品〈〉的銷量同時(shí)來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量 的再提高點(diǎn)銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計(jì)劃我會像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個(gè)人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個(gè)輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘！ 謝謝！ 謝謝領(lǐng)導(dǎo)！篇三： 2021 年 4 月份綠色家園銷售工作總結(jié) 2021 年 4月份綠色家園銷售工作總結(jié) 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo) ，您好！ 面對過去的一個(gè)月，我將市場銷售情況進(jìn)行分析總結(jié)后，上呈公司領(lǐng)導(dǎo) 一總體銷售情況 149341 元，總訂貨數(shù)量 47 臺，已安裝數(shù)量 23 臺，已安裝回款金額 73522，其中全款 4 臺 8863 元。相比比去年同期增長 289% 1）往年年底在建樓盤普遍交工較多，且春季適宜裝修為裝修熱季；業(yè)主配合選購。 2）前期市場控價(jià)完善，銜接 3 月份末及 4 月份初全市各大商場活動(dòng)較多，專賣店相應(yīng)擴(kuò)大力度，有力的推動(dòng)銷售； 4 月份后半段為五一活動(dòng)前站，活動(dòng)力度相應(yīng)持續(xù)，保證銷售過度。 二銷售完成過程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 4 月份后半段，應(yīng)有望持續(xù)前期銷售頻率，因銷售力度是有增無減，總結(jié)原因有以下方面； 自身原因，前期宣傳這塊；太多顧客被商場拉走，雖商場持固有宣傳優(yōu)勢，但專賣店進(jìn)店顧客少，不能構(gòu)成過多銷售； *再有類似黃金周活動(dòng)時(shí)段，專賣店應(yīng)提前采取措施；例如利用公司的業(yè)主資料群發(fā)短信，告知滲透，業(yè)主顧客，雖商場有活動(dòng)，但專賣店力度更大贈(zèng)品更多，買的多增得多； *發(fā)揮手里掌握的流動(dòng)客戶，例如有些客戶，及回頭客由于某些原因在觀望，常到專賣店咨詢，我們也留下了相應(yīng)的信息，承諾力度大的活動(dòng)時(shí)會通知 ；這時(shí)我們就該主動(dòng)出擊，打電話通知這些顧客滲透活動(dòng)，并且承諾組團(tuán)更便宜； *加強(qiáng)設(shè)計(jì)室的走訪，和培養(yǎng)感情；設(shè)計(jì)師可以讓銷售事半功倍；逢此黃金周應(yīng)把活動(dòng)力度暫時(shí)擴(kuò)大給設(shè)計(jì)師；更多的向裝飾公司方交代 并且建議領(lǐng)導(dǎo)把返點(diǎn)有所松動(dòng)，直返 57 個(gè)點(diǎn)給設(shè)計(jì)師，專賣店這塊相應(yīng)增進(jìn)溝通銷售方式；顧客要力度就和設(shè)計(jì)師 25 分點(diǎn)；設(shè)計(jì)師打透顧客就給他 7 個(gè)點(diǎn) 三對 2021 年 5 月份銷售工作的計(jì)劃 綠色家園專賣店 5 月份的銷售工作，首先會在在公司的統(tǒng)一部署下，爭取開拓更多潛在市場，以公司利潤最大化為目標(biāo)，竭盡全力完成好 5 月份的銷售工作計(jì)劃任務(wù)。 30 萬； 鑒于截止 5 月 6 日，綠色專賣店銷售額已近 15 萬，當(dāng)月完成 30萬銷售有望 *且至 5 月 8 日黃金周檔期活動(dòng)結(jié)束，為持續(xù)銷售進(jìn)度；應(yīng)采取拓寬渠道，搜集；開發(fā)；散落，觀望，不適宜當(dāng)下裝修等業(yè)主；業(yè)務(wù)采用，掃樓，與設(shè)計(jì)室滲透溝通，推廣除熱水器之外，凈水系列產(chǎn)品等方法進(jìn)一步穩(wěn)定銷售，爭取完成本月銷售任務(wù)。 ；在預(yù)算的價(jià)格尺度范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形式開拓和解決銷售任務(wù)。推出拉動(dòng)促銷活動(dòng)，在保證盈利的前提下也可以減少消費(fèi)者對價(jià)格方面的挑剔。 渠道； 落實(shí)業(yè)務(wù)經(jīng)理開會議題，除原始渠道以外開拓，小區(qū)推廣，異業(yè)聯(lián)盟，設(shè)計(jì)室聯(lián)營銷售等 其他成效銷售渠道。并且做好相關(guān)搜集（ 1）小區(qū)業(yè)主信息，戶型戶數(shù) （ 2）裝修基本知識 （ 3）設(shè)計(jì)室及有方向合作的設(shè)計(jì)師聯(lián)系方式 另外落實(shí)具體每天的工作計(jì)劃及渠道開拓， 包括促銷專項(xiàng)活動(dòng)；和設(shè)計(jì)師達(dá)成合作說明機(jī)器優(yōu)勢，售前售后有保障；開展與維護(hù)與小區(qū)物業(yè)的合作關(guān)系，以便公司更有利于進(jìn)小區(qū)宣傳產(chǎn)品，并有必要開展公關(guān)活動(dòng)。 ；搜集近期可能開盤及入戶的小區(qū)，得以作出相關(guān)的專項(xiàng)活動(dòng)及任務(wù)調(diào)整。 *且和臨近交房的小區(qū)樓盤其物業(yè)保持聯(lián)系及感情培養(yǎng)，拜訪滲透爭取劃算的做出合作銷售活動(dòng)。 5 提高銷售人員自身素質(zhì)；提高業(yè)務(wù)能力，使老客戶和聯(lián)營銷售的業(yè)務(wù)鞏固發(fā)展起來。（ 1）加強(qiáng)與聯(lián)營設(shè)計(jì)師，及異業(yè)聯(lián)盟個(gè)體的聯(lián)系，建立良好的合作關(guān)系（ 2）不斷總結(jié)自身情況，改進(jìn)工 作方法 （ 3）了解競爭對手的運(yùn)作銷售情況篇四： 4 月工作總結(jié) 銷售部四月份工作總結(jié) 二、銷售情況總對比表： 三、市場行情分析及銷售情況 2021 年 4 月份銷售走勢圖 市場行情分析 (一 )、總體表現(xiàn) 4 月份豐順市場整體行情呈現(xiàn)出波動(dòng)中穩(wěn)定下跌的走勢。 4 月份均價(jià) 在元 /斤，遠(yuǎn)在成本價(jià)上，比上月 元 /斤上漲 元 /斤，幅度較大，體現(xiàn)出銷售操作較為成功，銷售操作上基本緊貼市場行情，取得了一定銷售成績，為公司賺取較好利潤。 銷售情況分析 4 月份 氣候較熱，消費(fèi)市場行情冷談，個(gè)別品種投苗不均勻等利空因素影響銷售價(jià)格，行情的走勢，為做好銷售提高難度，但是同時(shí)也有社會私人養(yǎng)殖減少，月初清明節(jié)日的消費(fèi)拉動(dòng)，以及本身上市量較少（ 180 萬）等利好帶動(dòng)行情上漲。從整體供給來看，快大類和麻雞等中低檔類產(chǎn)品的上市量較 3 月份有所增加，受清明消費(fèi)的拉動(dòng)，上旬仍將維持在較好的價(jià)位運(yùn)行，中下旬隨著出欄量的增加，價(jià)格有少幅的下滑，但仍能維持在成本線以上；社會烏骨雞養(yǎng)殖受疾病的影響成活率低，可上市肉雞偏少，價(jià)格前期在高位區(qū)間運(yùn)行，后期隨著上市量增多，天氣熱影響市場消費(fèi)等價(jià)格有所 回落；土雞類的總體供應(yīng)量不大，上旬在節(jié)日消費(fèi)拉動(dòng)下，肉雞價(jià)格緩步回升。中下旬隨著整體行情的下滑，價(jià)格少幅的下滑。 4 月份肉雞整體行情較好，中高檔類雞受投苗和市場消費(fèi)影響，銷售行情逐步上漲出現(xiàn)新高，但低檔類肉雞由于價(jià)格帶動(dòng)行情較高，市場較難接受，導(dǎo)致價(jià)格行情 逐漸下調(diào)趨勢，總體本月盈利水平較高。 銷售價(jià)格分析 4 月份整月平均價(jià)格一直維持高價(jià)，遠(yuǎn)在成本價(jià)以上。整體呈現(xiàn)震蕩波動(dòng)持續(xù)下滑局面?？傮w上：豐順緊跟市場行情，從月初受銷售價(jià)格微小波動(dòng)平穩(wěn)運(yùn)行，下中旬價(jià)格下滑。具體價(jià)格：115 日價(jià)格呈現(xiàn)波動(dòng) 調(diào)整走勢，但是一直維持在高價(jià)位，銷量較為均衡，平均價(jià)格在 元 /斤以上，遠(yuǎn)高于整體市場行情。原因是受 3 月底高價(jià)影響，月初價(jià)格高，且月初有清明節(jié)日的消費(fèi)拉升行情，加上公司本身投苗間隔期，上旬出欄量較少，所以能夠保證在維持高價(jià)情況且不會造成銷售擠壓。在 1625 日價(jià)格呈現(xiàn)出持續(xù)下跌，從 元 /斤到 元 /斤，原因是中高檔類雞投苗期不均勻?qū)е虏糠挚諜冢渲幸酝?2 項(xiàng)最為突出。期間是由于低檔類雞賣多引起的價(jià)格下跌， 2527號價(jià)格慢慢回升也是由于中高檔類雞的出欄拉高了均價(jià)。在 2730 日價(jià)格持續(xù)下滑，而且幅度較 大。原因是持續(xù)的高價(jià)讓市場消費(fèi)難以接受，五一節(jié)日拉動(dòng)不大，社會出欄 5 月增多等因素引起各個(gè)兄弟公司恐慌而競相拋售，使得整體行情下跌。 （二）、 2021 年 5 月份價(jià)格走勢分析 5 月份無傳統(tǒng)節(jié)日拉動(dòng)消費(fèi)、天氣逐漸炎熱以及社會出欄的逐漸增加將明顯影響到整月肉雞行情的走勢。預(yù)測整體行情呈持續(xù)回落態(tài)勢，特別對于低檔類雞，社會私人養(yǎng)殖中下旬出欄明顯增多，預(yù)計(jì)低檔類雞本月行情下跌，價(jià)格在成本線上弱勢運(yùn)行，中高檔類品種由于投苗量以及整體市場行情的影響，行情要好于低檔類品種行情。建議在上中旬及時(shí)調(diào)整品種上市日齡，加大出貨量 ，掌握銷售主動(dòng)權(quán)，延長高區(qū)價(jià)運(yùn)行時(shí)間，為公司贏取更多利潤。 四、區(qū)域分布及對比 五、主要工作： 按照福建公司的周期進(jìn)度安排，做好周期進(jìn)度銷售，本月四周期進(jìn)度分別為 83%、 88%、 101%、 98%，總進(jìn)度為 98%，基本完成了周期進(jìn)度要求，第 1 周期未按計(jì)劃完成的原因是對節(jié)后市場估計(jì)過于樂觀，導(dǎo)致銷量不夠。第 2 周期未完成因公司銷售價(jià)格較高，未及時(shí)調(diào)低價(jià)格，導(dǎo)致客戶市場銷售比較困難。銷售部根據(jù)實(shí)際情況，如果確實(shí)需要調(diào)整周期銷售要求的，銷售部仍以市場為中心，對銷售進(jìn)行靈活調(diào)整。在整體行情雞 價(jià)高的情況，不同階段采取不同策略。預(yù)計(jì)品種行情跌時(shí)盡量安排多量，在高價(jià)時(shí)賣多量，在預(yù)計(jì)行情上漲時(shí)盡量增加肉雞重量，增加效益。 銷售部每天發(fā)生事項(xiàng)如存?zhèn)}肉雞處理，養(yǎng)戶，客戶投訴，每天各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行規(guī)范化登記。 對市場進(jìn)行 2 次走訪。及時(shí)反饋、研究市場信息，為銷售操作提供依據(jù)。 4 月份繼續(xù)對烏骨雞，優(yōu)項(xiàng)，土項(xiàng)進(jìn)行腳環(huán)抽查，做好補(bǔ)貼工作，為打造品牌打基礎(chǔ)。 4 月份存?zhèn)}損耗： 斤，比 3 月 斤上漲 207 斤。 4 月份處理雞群 4 群 比 3 月份少，較好減少公司不必要損失。 4 月份肉雞質(zhì)量為：優(yōu)秀 %，良好 %，合格 %，