【正文】 207 斤。及時反饋、研究市場信息，為銷售操作提供依據(jù)。 銷售部每天發(fā)生事項如存?zhèn)}肉雞處理，養(yǎng)戶，客戶投訴，每天各項銷售數(shù)據(jù)進行規(guī)范化登記。在整體行情雞 價高的情況，不同階段采取不同策略。第 2 周期未完成因公司銷售價格較高，未及時調(diào)低價格，導(dǎo)致客戶市場銷售比較困難。建議在上中旬及時調(diào)整品種上市日齡，加大出貨量 ，掌握銷售主動權(quán)，延長高區(qū)價運行時間，為公司贏取更多利潤。 （二）、 2021 年 5 月份價格走勢分析 5 月份無傳統(tǒng)節(jié)日拉動消費、天氣逐漸炎熱以及社會出欄的逐漸增加將明顯影響到整月肉雞行情的走勢。在 2730 日價格持續(xù)下滑，而且幅度較 大。在 1625 日價格呈現(xiàn)出持續(xù)下跌，從 元 /斤到 元 /斤，原因是中高檔類雞投苗期不均勻?qū)е虏糠挚諜?，其中以?2 項最為突出。具體價格：115 日價格呈現(xiàn)波動 調(diào)整走勢，但是一直維持在高價位，銷量較為均衡，平均價格在 元 /斤以上，遠高于整體市場行情。整體呈現(xiàn)震蕩波動持續(xù)下滑局面。 4 月份肉雞整體行情較好，中高檔類雞受投苗和市場消費影響，銷售行情逐步上漲出現(xiàn)新高，但低檔類肉雞由于價格帶動行情較高，市場較難接受，導(dǎo)致價格行情 逐漸下調(diào)趨勢，總體本月盈利水平較高。從整體供給來看，快大類和麻雞等中低檔類產(chǎn)品的上市量較 3 月份有所增加，受清明消費的拉動，上旬仍將維持在較好的價位運行，中下旬隨著出欄量的增加，價格有少幅的下滑，但仍能維持在成本線以上；社會烏骨雞養(yǎng)殖受疾病的影響成活率低，可上市肉雞偏少，價格前期在高位區(qū)間運行，后期隨著上市量增多，天氣熱影響市場消費等價格有所 回落；土雞類的總體供應(yīng)量不大，上旬在節(jié)日消費拉動下，肉雞價格緩步回升。 4 月份均價 在元 /斤，遠在成本價上，比上月 元 /斤上漲 元 /斤，幅度較大，體現(xiàn)出銷售操作較為成功，銷售操作上基本緊貼市場行情，取得了一定銷售成績，為公司賺取較好利潤。 5 提高銷售人員自身素質(zhì)；提高業(yè)務(wù)能力，使老客戶和聯(lián)營銷售的業(yè)務(wù)鞏固發(fā)展起來。 ；搜集近期可能開盤及入戶的小區(qū)，得以作出相關(guān)的專項活動及任務(wù)調(diào)整。 渠道； 落實業(yè)務(wù)經(jīng)理開會議題，除原始渠道以外開拓，小區(qū)推廣，異業(yè)聯(lián)盟，設(shè)計室聯(lián)營銷售等 其他成效銷售渠道。 ；在預(yù)算的價格尺度范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形式開拓和解決銷售任務(wù)。 二銷售完成過程中的經(jīng)驗總結(jié) 4 月份后半段，應(yīng)有望持續(xù)前期銷售頻率，因銷售力度是有增無減，總結(jié)原因有以下方面； 自身原因，前期宣傳這塊；太多顧客被商場拉走，雖商場持固有宣傳優(yōu)勢，但專賣店進店顧客少，不能構(gòu)成過多銷售； *再有類似黃金周活動時段，專賣店應(yīng)提前采取措施；例如利用公司的業(yè)主資料群發(fā)短信，告知滲透，業(yè)主顧客，雖商場有活動，但專賣店力度更大贈品更多，買的多增得多； *發(fā)揮手里掌握的流動客戶，例如有些客戶，及回頭客由于某些原因在觀望，常到專賣店咨詢，我們也留下了相應(yīng)的信息，承諾力度大的活動時會通知 ；這時我們就該主動出擊，打電話通知這些顧客滲透活動，并且承諾組團更便宜； *加強設(shè)計室的走訪，和培養(yǎng)感情；設(shè)計師可以讓銷售事半功倍；逢此黃金周應(yīng)把活動力度暫時擴大給設(shè)計師；更多的向裝飾公司方交代 并且建議領(lǐng)導(dǎo)把返點有所松動，直返 57 個點給設(shè)計師，專賣店這塊相應(yīng)增進溝通銷售方式；顧客要力度就和設(shè)計師 25 分點；設(shè)計師打透顧客就給他 7 個點 三對 2021 年 5 月份銷售工作的計劃 綠色家園專賣店 5 月份的銷售工作，首先會在在公司的統(tǒng)一部署下，爭取開拓更多潛在市場，以公司利潤最大化為目標，竭盡全力完成好 5 月份的銷售工作計劃任務(wù)。相比比去年同期增長 289% 1）往年年底在建樓盤普遍交工較多，且春季適宜裝修為裝修熱季；業(yè)主配合選購。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品〈〉的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量 的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計劃我會像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報的。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話；堅強，用心的力量來為自己打氣；人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不 要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當然，然后冷靜的看待它解決它。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。一舉兩得啊〉雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事??！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎 總喜歡聽好聽的 話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。利用今天的機會大家都暢所欲言吧。也沒有太多的經(jīng)驗，但我掌握出一點小小的技巧。 回顧過去，展望未來，彭水區(qū)域銷售部將以一如既往的熱情、永恒不變的激情來做好彭水市場。 四、對銷售渠道的掌握不是很好，導(dǎo)致不易控制大經(jīng)銷商。 二、對市場的 整體把控不足，對競爭對手的營銷策略不是很清楚。通過這一系列的銷售組合拳，譜寫出了一曲最真實的“勤奮付出，終有回報”的凱歌。如何規(guī)范市場，通過現(xiàn)有的客戶打出一張漂亮的銷量牌。在旺季來臨之前，我們積極端正心態(tài)，以團結(jié)一致的決心和信念不斷挑戰(zhàn)自我，刷新銷量數(shù)據(jù)。 二、現(xiàn)有工作情況及鞏固工作情況 連綿的雨 天極大地影響了水泥的銷售。據(jù)我們了解，彭水國茂水泥銷售價是３７０元／噸，事實上３５０元／噸也在銷售，羊角水泥３１０元／噸，華新水泥３２５元／噸，而我廠水泥３３５元／噸，以上數(shù)據(jù)表明我廠水泥銷售具有實質(zhì)性的困難。下面就彭水區(qū)域銷售部的本月工作做一個總結(jié)： 一、市場狀況及周邊廠家情況分析 四月是水泥銷售的傳統(tǒng)淡季，各大、小水泥廠家在雨季都基本采取促 銷的手段。 二、貨款收回元。 第二篇： 4 月銷售工作總結(jié) 2021年 4 月個人銷售工作總結(jié) 2021年 4 月的水泥銷售數(shù)據(jù)匯報： 一、本月銷售水泥共計噸。第一天的效果很好，但 mio，和新科都對我們的活動進行了反擊，新科來了 2 個業(yè)務(wù)，功放的聲音非常大。臨促只是拿彩頁和遮陽擋去喊，要是有促銷手舉的大牌子效果就更好了。 沒有準備手舉的促銷牌子。第一天壓制 mio一整天，我們這邊人滿為患，那邊人非常的少。效果非常的好。臨時改的主題：任我游免費體驗，就送遮陽擋。 店內(nèi)活動主題，吸引顧客 臨促，這次中塔的臨促質(zhì)量相當?shù)牟诲e，很能喊。經(jīng)過活動店員對任我游的操作基本沒有問題了，但后去還是要跟進的。培訓(xùn)店員這方面，我對這個店的促銷的要求還是比較高，會講機器是不夠的，要精通操作好品牌氣勢。 第一天是 1 臺，后 2 天都是 3 臺銷售。 d．本次活動的主要的目的是恢復(fù)中塔的銷售和培訓(xùn)店員。活動的初期主要是我們在講機器，因為店內(nèi)人流還是比較多的，碧海柜臺比較分散，照顧導(dǎo)航的時間比較短。 c．人員方面：朱如晨帶著兩個督導(dǎo) +4 個臨促（碧海在中塔共有 4 個長促，靠近導(dǎo)航的是 2 個人），一共是 7 個人。新科銷售 2 臺，城際通一臺， 1039 是 10 臺。 ： 由于活動門店比較多，在這里就列出其中一個比較典型的門店 中塔大中店，進行單點分析 中塔銷售 20 臺（第一個周末是 7 臺，五一三天是 13 臺） a．中塔整體銷售分析： 就銷量來看，這次我們是中銷售的贏家，銷售的型號 2 5 255w、 76 205w 每個型號都有。 五一 3 天銷售創(chuàng)下商超歷史最高峰，三天銷售 125 臺，也是近兩年以來三天最多的一次，這次五一共組織了十幾場促銷活動，包括動態(tài)的和靜態(tài)的，在客流量比平常激增的情況下，起到了明顯的效果，銷量在前幾月流水下降很厲害的時候得到了一個很大的提升，也正因為這三天的銷售，才完成了我們在 3 月底制定的 400 臺的銷售目標 二、活動分析 ： “你出游，我加油”， 255w 贈 150 元加油卡，整體的銷售 255w 是94 臺，比上月的 255w 銷售有明顯提升，起到了非常好的效果，達到了清理一定庫存的目的。 其次是 255w 的銷售，是 94 臺，這說明 4 月 份的你出游我加油的活動，對 255w 的銷售起到的，相當?shù)睦瓌幼饔谩? 4 月初新簽的代理商，大中渠道有原來的達舜業(yè)轉(zhuǎn)給碧海，整體的銷售基本是在 4月最后一個周 +5 月 3 天的銷售，整體為 65臺，占比 18%，其中大中 2個周末的銷售達到了 40 臺，占比 11%。 5 月份氣候較熱，市場消費下降，中下旬社會，公司出欄量多，銷售應(yīng)該及時關(guān)注市場行情，做到暢通銷售，盡量在高價時增重賣多。 應(yīng)福建公司要求，對銷售部各個崗位進行重新的績效考核。 做好麻項簽約的相關(guān)事項，主要簽約對象是興寧客戶張紅強以及楊雙祥。 做好市場的走訪安排，了解當?shù)氐氖袌鲎兓? 七、下個月的主要工作： 按照福建公司的要求，做好周期進度的銷售計劃。 初步實施了臺面電腦司磅。很好控制存?zhèn)}量和少雞數(shù)量，減少公司的損失。 4 月份肉雞質(zhì)量為：優(yōu)秀 %，良好 %，合格 %，差 %，極差 %。 4 月份存?zhèn)}損耗： 斤，比 3 月 斤上漲 207 斤。及時反饋、研究市場信息，為銷售操作提供依據(jù)。 銷售部每天發(fā)生事項如存?zhèn)}肉雞處理，養(yǎng)戶，客戶投訴，每天各項銷售數(shù)據(jù)進行規(guī)范化登記。在整體行情雞價高的情況，不同階段采取不同策略。第 2 周期未完成因公司銷售價格較高，未及時調(diào)低價格，導(dǎo)致客戶市場銷售比較困難。建議在上中旬及時調(diào)整品種上市日齡，加大出貨量，掌握銷售主動權(quán)，延長高區(qū)價運行時間，為公司贏取更多利潤。 （二）、 2021 年 5 月份價格走勢分析 5 月份無傳統(tǒng)節(jié)日拉動消費、天氣逐漸炎熱以及社會出欄的逐漸增加將明顯影響到整月肉雞行情的走勢。在 2730 日價格持續(xù)下滑，而且幅度較大。在 1625 日價格呈現(xiàn)出持續(xù)下跌，從 元 /斤到 元 /斤，原因是中高檔類雞投苗期不均勻?qū)е虏糠挚諜冢渲幸酝?2 項最為突出。具體價格：115 日價格呈現(xiàn)波動調(diào)整走勢，但是一直維持在高價位，銷量較為均衡，平均價格在 元 /斤以上，遠高于整體市場行情。整體呈現(xiàn)震蕩波動持續(xù)下滑局面。 4 月份肉雞整體行情較好，中高檔類雞受投苗和市場消費影響，銷售行情逐步上漲出現(xiàn)新高，但低檔類肉雞由于價格帶動行情較高，市場較難接受，導(dǎo)致價格行情 逐漸下調(diào)趨勢，總體本月盈利水平較高。從整體供給來看，快大類和麻雞等中低檔類產(chǎn)品的上市量較 3 月份有所增加，受清明消費的拉動，上旬仍將維持在較好的價位運行，中下旬隨著出欄量的增加，價格有少幅的下滑，但仍能維持在成本線以上；社會烏骨雞養(yǎng)殖受疾病的影響成活率低，可上市肉雞偏少，價格前期在高位區(qū)間運行，后期隨著上市量增多，天氣熱影響市場消費等價格有所回落；土雞類的總體供應(yīng)量不大，上旬在節(jié)日消費拉動下，肉雞價格緩步回升。 4 月份均價 在元 /斤，遠在成本價上，比上月 元 /斤上漲 元 /斤，幅度較大，體現(xiàn)出銷售操作較為成功，銷售操作上基本緊貼市場行情，取得了一定銷售成績，為公司賺取較好利潤。 5 提高銷售人員自身素質(zhì)；提高業(yè)務(wù)能力，使老客戶和聯(lián)營銷售的業(yè)務(wù)鞏固發(fā)展起來。 ；搜集近期可能開盤及入戶的小區(qū)，得以作出相關(guān)的專項活動及任務(wù)調(diào)整。 ； 落實業(yè)務(wù)經(jīng)理開會議題，除原始渠道以外開拓，小區(qū)推廣，異業(yè)聯(lián)盟，設(shè)計室聯(lián)營銷售等 其他成效銷售渠道。 ；在預(yù)算的價格尺度范圍內(nèi) ，根據(jù)市場環(huán)境的形式開拓和解決銷售任務(wù)。 二銷售完成過程中的經(jīng)驗總結(jié) 4 月份后半段，應(yīng)有望持續(xù)前期銷售頻率，因銷售力度是有增無減，總結(jié)原因有以下方面； 自身原因，前期宣傳這塊；太多顧客被商場拉走，雖商場持固有宣傳優(yōu)勢，但專賣店進店顧客少，不能構(gòu)成過多銷售； *再有類似黃金周活動時段，專賣店應(yīng)提前采取措施；例如利用公司的業(yè)主資料群發(fā)短信，告知滲透，業(yè)主顧客，雖商場有活動，但專賣店力度更大贈品更多，買的多增得多； *發(fā)揮手里掌握的流動客戶，例如有些客戶，及回頭客由于某些原因在觀望，常到專賣店咨詢，我們也留下了相應(yīng)的信息，承諾力度大的活動時會通知 ；這時我們就該主動出擊，打電話通知這些顧客滲透活動，并且承諾組團更便宜； *