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4月銷(xiāo)售代表工作總結(jié)精選五篇-文庫(kù)吧資料

2025-04-03 18:09本頁(yè)面
  

【正文】 (一 ),整理所有可能用鋼管的客戶資料,分為主客戶,潛在客戶和有意向客戶。 五 .在以后的銷(xiāo)售工作中采用: 重點(diǎn)式和深度式銷(xiāo)售相結(jié)合。 9,在最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶,還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。 8,十二月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始,市場(chǎng)剛剛啟動(dòng),對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。 7,到十二月份,要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。 6,要和同事多溝通,業(yè)務(wù)多交流,多探討。 5,要有健康的體魄,樂(lè)觀的心情,積極的態(tài)度。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。 3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正,給客戶一個(gè)好的印象,為公司樹(shù)立形象。 四,對(duì)自己工作要求如下: 1,做到一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。 5,多了解客戶信息,對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案,對(duì)于潛在客戶要多跟近。 3,在擁有老客戶的同時(shí),對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶,找出潛在的客戶。 2,對(duì)老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,勤拜訪,多和客戶溝通,穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。 6,造船業(yè)等等。 4,體育健身業(yè):主要是:?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等。 2,休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等。我們必須比別人付出 10 倍的艱辛。 總之老品牌占山為王,市場(chǎng),客戶穩(wěn)定。 二、計(jì)劃 一,市場(chǎng) SWOT 分析 (1),優(yōu)勢(shì):企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,價(jià)格低,產(chǎn)品質(zhì)量有保證。對(duì)于釘子戶,要敢于放棄,也許一個(gè)人的時(shí)間可以換來(lái)二個(gè)客戶。我認(rèn)為自己目前所做的是了解這些人,獲悉他們徘徊的緣由,從根本下手,爭(zhēng)取一舉拿下。對(duì)于意向客戶要時(shí)時(shí)及時(shí)的跟 蹤,堅(jiān)持不懈的跟蹤。雖然平時(shí)會(huì)受到許多質(zhì)疑甚至侮辱,但我明白,自己必須承受壓力和調(diào)節(jié)好個(gè)人情緒的變化,每天工作時(shí)都要保持一個(gè)很熱情很積極的心態(tài) ,用你的熱情去打動(dòng)對(duì)方。在工作中能找到一個(gè)真正的決策者也是需要下一番工夫的 ,在沒(méi)有確定接電話的 人是否是決策者時(shí)輕意不要暴露自己的身份 ,可以從旁去詢(xún)問(wèn)出哪些人有決策權(quán) ,要出電話與姓名 ,這時(shí)需要的我的說(shuō)話藝術(shù) ,對(duì)大數(shù)的人來(lái)說(shuō) ,他 (她 )們?cè)诓皇呛苊? 的情況下會(huì)很熱心的告訴你一些情況 ,如果在工作煩忙時(shí)會(huì)很暴 ,這時(shí)就不易過(guò)多的談話 ,并表示出你的感謝馬上掛電話。此刻作為最大的消費(fèi)人群,我們要換個(gè)角度,從父母下手,百善孝為先,可以以情動(dòng)人。 經(jīng)過(guò)這不到一個(gè)月的電話營(yíng)銷(xiāo),自己也總結(jié)了一下小小的心得經(jīng)驗(yàn): ,在和客戶溝通之前,要充分的了解客戶,因?yàn)槲易约赫J(rèn)為不能為了打電話而打電話,是為了成單而打電話。 一、總結(jié): X 月份截至目前出了三單的成績(jī),完成了自己的初步任務(wù)目標(biāo),在這里我要感謝 XX, XX 的幫忙。下面是收集整理的 4 月電話銷(xiāo)售工作總結(jié),歡迎閱讀。 第三篇: 4 月電話銷(xiāo)售工作總結(jié) 4 月電話銷(xiāo)售工作總結(jié) 電話銷(xiāo)售,它是以電話為主要溝通手段,電話銷(xiāo)售通常為打電話進(jìn)行主動(dòng)銷(xiāo)售的模式 。第一天的效果很好,但 mio,和新科都對(duì)我們的活動(dòng)進(jìn)行了反擊,新科來(lái)了 2 個(gè)業(yè)務(wù),功放的聲音非常大。臨促只是拿彩頁(yè)和遮陽(yáng)擋去喊,要是有促銷(xiāo)手舉的大牌子效果就更好了。 沒(méi)有準(zhǔn)備手舉的促銷(xiāo)牌子。第一天壓制 mio一整天,我們這邊人滿為患,那邊人非常的少。效果非常的好。臨時(shí)改的主題:任我游免費(fèi)體驗(yàn),就送遮陽(yáng)擋。 店內(nèi)活動(dòng)主題,吸引顧客 臨促,這次中塔的臨促質(zhì)量相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò),很能喊。經(jīng)過(guò)活動(dòng)店員對(duì)任我游的操作基本沒(méi)有問(wèn)題了,但后去還是要跟進(jìn)的。培訓(xùn)店員這方面,我對(duì)這個(gè)店的促銷(xiāo)的要求還是比較高,會(huì)講機(jī)器是不夠的,要精通操作好品牌氣勢(shì)。 第一天是 1 臺(tái),后 2 天都是 3 臺(tái)銷(xiāo)售。 d.本次活動(dòng)的主要的目的是恢復(fù)中塔的銷(xiāo)售和培訓(xùn)店員?;顒?dòng)的初期主要是我們?cè)谥v機(jī)器,因?yàn)榈陜?nèi)人流還是比較多的,碧海柜臺(tái)比較分散,照顧導(dǎo)航的時(shí)間比較短。 c.人員方面:朱如晨帶著兩個(gè)督導(dǎo) +4 個(gè)臨促(碧海在中塔共有 4 個(gè)長(zhǎng)促,靠近導(dǎo)航的是 2 個(gè)人),一共是 7 個(gè)人。新科銷(xiāo)售 2 臺(tái),城際通一臺(tái), 1039 是 10 臺(tái)。 : 由于活動(dòng)門(mén)店比較多,在這里就列出其中一個(gè)比較典型的門(mén)店 中塔大中店,進(jìn)行單點(diǎn)分析 中塔銷(xiāo)售 20 臺(tái)(第一個(gè)周末是 7 臺(tái),五一三天是 13 臺(tái)) a.中塔整體銷(xiāo)售分析: 就銷(xiāo)量來(lái)看,這次我們是中銷(xiāo)售的贏家,銷(xiāo)售的型號(hào) 2 5 255w、 76 205w 每個(gè)型號(hào)都有。 五一 3 天銷(xiāo)售創(chuàng)下商超歷史最高峰,三天銷(xiāo)售 125 臺(tái),也是近兩年以來(lái)三天最多的一次,這次五一共組織了十幾場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),包括動(dòng)態(tài)的和靜態(tài)的,在客流量比平常激增的情況下,起到了明顯的效果,銷(xiāo)量在前幾月流水下降很厲害的時(shí)候得到了一個(gè)很大的提升,也正因?yàn)檫@三天的銷(xiāo)售,才完成了我們?cè)?3 月底制定的 400 臺(tái)的銷(xiāo)售目標(biāo) 二、活動(dòng)分析 : “你出游,我加油”, 255w 贈(zèng) 150 元加油卡,整體的銷(xiāo)售 255w 是94 臺(tái),比上月的 255w 銷(xiāo)售有明顯提升,起到了非常好的效果,達(dá)到了清理一定庫(kù)存的目的。 其次是 255w 的銷(xiāo)售,是 94 臺(tái),這說(shuō)明 4 月份的你出游我加油的活動(dòng),對(duì) 255w 的銷(xiāo)售起到的,相當(dāng)?shù)睦瓌?dòng)作用。 4 月初新簽的代理商,大中渠道有原來(lái)的達(dá)舜業(yè)轉(zhuǎn)給碧海,整體的銷(xiāo)售基本是在 4月最后一個(gè)周 +5 月 3 天的銷(xiāo)售,整體為 65臺(tái),占比 18%,其中大中 2個(gè)周末的銷(xiāo)售達(dá)到了 40 臺(tái),占比 11%。 5 月份氣候較熱,市場(chǎng)消費(fèi)下降,中下旬社會(huì),公司出欄量多,銷(xiāo)售應(yīng)該及時(shí)關(guān)注市場(chǎng)行情,做到暢通銷(xiāo)售,盡量在高價(jià)時(shí)增重賣(mài)多。 應(yīng)福建公司要求,對(duì)銷(xiāo)售部各個(gè)崗位進(jìn)行重新的績(jī)效考核。 做好麻項(xiàng)簽約的相關(guān)事項(xiàng),主要簽約對(duì)象是興寧客戶張紅強(qiáng)以及楊雙祥。 做好市場(chǎng)的走訪安排,了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)變化。 七、下個(gè)月的主要工作: 按照福建公司的要求,做好周期進(jìn)度的銷(xiāo)售計(jì)劃。 初步實(shí)施了臺(tái)面電腦司磅。很好控 制存?zhèn)}量和少雞數(shù)量,減少公司的損失。 4 月份肉雞質(zhì)量為:優(yōu)秀 %,良好 %,合格 %,差 %,極差 %。 4 月份存?zhèn)}損耗: 斤,比 3 月 斤上漲 207 斤。及時(shí)反饋、研究市場(chǎng)信息,為銷(xiāo)售操作提供依據(jù)。 銷(xiāo)售部每天發(fā)生事項(xiàng)如存?zhèn)}肉雞處理,養(yǎng)戶,客戶投訴,每天各項(xiàng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn) 行規(guī)范化登記。在整體行情雞價(jià)高的情況,不同階段采取不同策略。第 2 周期未完成因公司銷(xiāo)售價(jià)格較高,未及時(shí)調(diào)低價(jià)格,導(dǎo)致客戶市場(chǎng)銷(xiāo)售比較困難。建議在上中旬及時(shí)調(diào)整品種上市日齡,加大出貨量,掌握銷(xiāo)售主動(dòng)權(quán),延長(zhǎng)高區(qū)價(jià)運(yùn)行時(shí)間,為公司贏取更多利潤(rùn)。 (二)、 2021 年 5 月份價(jià)格走勢(shì)分析 5 月份無(wú)傳統(tǒng)節(jié)日拉動(dòng)消費(fèi)、天氣 逐漸炎熱以及社會(huì)出欄的逐漸增加將明顯影響到整月肉雞行情的走勢(shì)。在 2730 日價(jià)格持續(xù)下滑,而且幅度較大。在 1625 日價(jià)格呈現(xiàn)出持續(xù)下跌,從 元 /斤到 元 /斤,原因是中高檔類(lèi)雞投苗期不均勻?qū)е虏糠挚諜?,其中以?2 項(xiàng)最為突出。具體價(jià)格:115 日價(jià)格呈現(xiàn)波動(dòng)調(diào)整走勢(shì),但是一直維持在高價(jià)位,銷(xiāo)量較為均衡,平均價(jià)格在 元 /斤以上,遠(yuǎn)高于整體市場(chǎng)行情。整體呈現(xiàn)震蕩波動(dòng)持續(xù)下滑局面。 4 月份肉雞整體行情較好,中高檔類(lèi)雞受投苗和市場(chǎng)消費(fèi)影響,銷(xiāo)售行情逐步上漲出現(xiàn)新高,但低檔類(lèi)肉雞 由于價(jià)格帶動(dòng)行情較高,市場(chǎng)較難接受,導(dǎo)致價(jià)格行情 逐漸下調(diào)趨勢(shì),總體本月盈利水平較高。 從整體供給來(lái)看,快大類(lèi)和麻雞等中低檔類(lèi)產(chǎn)品的上市量較 3 月份有所增加,受清明消費(fèi)的拉動(dòng),上旬仍將維持在較好的價(jià)位運(yùn)行,中下旬隨著出欄量的增加,價(jià)格有少幅的下滑,但仍能維持在成本線以上;社會(huì)烏骨雞養(yǎng)殖受疾病的影響成活率低,可上市肉雞偏少,價(jià)格前期在高位區(qū)間運(yùn)行,后期隨著上市量增多,天氣熱影響市場(chǎng)消費(fèi)等價(jià)格有所回落;土雞類(lèi)的總體供應(yīng)量不大,上旬在節(jié)日消費(fèi)拉動(dòng)下,肉雞價(jià)格緩步回升。 4 月份均價(jià) 在元 /斤,遠(yuǎn)在成本價(jià)上,比上月 元 /斤上漲 元 /斤,幅度較大,體現(xiàn)出銷(xiāo)售操作較為成功,銷(xiāo)售操作上基本緊貼市場(chǎng)行情,取得了一定銷(xiāo)售成績(jī),為公司賺取較好利潤(rùn)。 5 提高銷(xiāo)售人員自身素質(zhì);提高業(yè)務(wù)能力,使老客戶和聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)鞏固發(fā)展起來(lái)。 ;搜集近期可能開(kāi)盤(pán)及入戶的小區(qū),得以作出相關(guān)的專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)及任務(wù)調(diào)整。 ; 落實(shí)業(yè)務(wù)經(jīng)理開(kāi)會(huì)議題,除原始渠道以外開(kāi)拓,小區(qū)推廣,異業(yè)聯(lián)盟,設(shè)計(jì)室聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)售等 其他成效銷(xiāo) 售渠道。 ;在預(yù)算的價(jià)格尺度范圍內(nèi),根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形式開(kāi)拓和解決銷(xiāo)售任務(wù)。 二銷(xiāo)售完成過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 4 月份后半段,應(yīng)有望持續(xù)前期銷(xiāo)售頻率,因銷(xiāo)售力度是有增無(wú)減,總結(jié)原因有以 下方面; 自身原因,前期宣傳這塊;太多顧客被商場(chǎng)拉走,雖商場(chǎng)持固有宣傳優(yōu)勢(shì),但專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)店顧客少,不能構(gòu)成過(guò)多銷(xiāo)售; *再有類(lèi)似黃金周活動(dòng)時(shí)段,專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)提前采取措施;例如利用公司的業(yè)主資料群發(fā)短信,告知滲透,業(yè)主顧客,雖商場(chǎng)有活動(dòng),但專(zhuān)賣(mài)店力度更大贈(zèng)品更多,買(mǎi)的多增得多; *發(fā)揮手里掌握的流動(dòng)客戶,例如有些客戶,及回頭客由于某些原因在觀望,常到專(zhuān)賣(mài)店咨詢(xún),我們也留下了相應(yīng)的信息,承諾力度大的活動(dòng)時(shí)會(huì)通知;這時(shí)我們就該主動(dòng)出擊,打電話通知這些顧客滲透活動(dòng),并且承諾組團(tuán)更便宜; *加強(qiáng)設(shè)計(jì)室的走訪,和培養(yǎng)感情;設(shè)計(jì)師可以 讓銷(xiāo)售事半功倍;逢此黃金周應(yīng)把活動(dòng)力度暫時(shí)擴(kuò)大給設(shè)計(jì)師;更多的向裝飾公司方交代 并且建議領(lǐng)導(dǎo)把返點(diǎn)有所松動(dòng),直返 57 個(gè)點(diǎn)給設(shè)計(jì)師,專(zhuān)賣(mài)店這塊相應(yīng)增進(jìn)溝通銷(xiāo)售方式;顧客要力度就和設(shè)計(jì)師 25 分點(diǎn);設(shè)計(jì)師打透顧客就給他 7 個(gè)點(diǎn) 三對(duì) 2021 年 5 月份銷(xiāo)售工作的計(jì)劃 綠色家園專(zhuān)賣(mài)店 5 月份的銷(xiāo)售工作,首先會(huì)在在公司的統(tǒng)一部署下,爭(zhēng)取開(kāi)拓更多潛在市場(chǎng),以公司利潤(rùn)最大化為目標(biāo),竭盡全力完成好 5 月份的銷(xiāo)售工作計(jì)劃任務(wù)。相比比去年同期增長(zhǎng) 289% 1)往年年底在建樓盤(pán)普遍交工較多,且春季適宜裝修為裝修熱季;業(yè)主配合選購(gòu)。在新的一年里,我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧,希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下,和各位同任的幫助下,我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃,在完成目前我們主大產(chǎn)品〈〉的銷(xiāo)量同時(shí)來(lái)開(kāi)發(fā)出一些新的產(chǎn)品,目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)保持一定的銷(xiāo)量,盡量 的再提高點(diǎn)銷(xiāo)量,在所屬于我所做的醫(yī)院里沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)的,我會(huì)盡量盡快的開(kāi)發(fā),在就是新品種的開(kāi)發(fā),具 體的計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。最后了五快了也就是前面的五勤了,想了就要去做,成功了我們?cè)俳釉賲枺×瞬⒉豢膳?,我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話;堅(jiān)強(qiáng),用心的力量來(lái)為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的,所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開(kāi)始,你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí),那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪,絕對(duì)不可能日日是好日,年年是好年,所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺?時(shí),不要覺(jué)得驚訝和沮喪,反而應(yīng)該試為當(dāng)然,然后冷靜的看待它解決它。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。不用經(jīng)常來(lái),有事我會(huì)給你打電話,或者你給我打電話來(lái)。雖然嘴上說(shuō)不要但最后還是收上了。一舉兩得啊〉雖然只是小事情但對(duì)他們來(lái)說(shuō)卻是件大事?。?,第四嘴勤就是想到了看到了,就要說(shuō)最后就要做,人嗎 總喜歡聽(tīng) 好聽(tīng)的話,你多說(shuō)幾句也沒(méi)什么,但他心理感覺(jué)舒服啊,在這里我又要羅嗦了
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