【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 鄰已建成的金峰花園片區(qū)，金峰大道將與建設(shè)中的江濱大道和瑞京路相連通。項(xiàng)目周邊為客運(yùn)西站、市護(hù)理學(xué)院、市職業(yè)技術(shù)學(xué)院及擬建的占地 100 多畝的大型購(gòu)物廣場(chǎng)等，其地理位置優(yōu)越，商貿(mào)、文化發(fā)達(dá)。 2)鑫榮嘉園是城西第一個(gè)銷售的大盤，占地面積 11８畝，總建筑面積 3９萬(wàn)平方米，小 區(qū)內(nèi)規(guī)劃了多層、小高層和 高層住宅共 22 幢，戶型設(shè)計(jì)新穎、合理、實(shí)用、南北對(duì)流，主力戶型為兩房、三房、四房單元，并有少量單身公寓及復(fù)式單元，戶型建筑面積為 3８－ 1６６平方米。小區(qū)內(nèi)規(guī)劃了 10000 平方米的活水湖和 30000 平米東南亞風(fēng)情園林，是城西新區(qū)首個(gè)超大型生態(tài)社區(qū)。湖水將引自三湘江，而這 30000 平米東南亞風(fēng)情園林將選用數(shù)十種具有亞熱帶風(fēng)情的棕櫚植物，吸收東南亞著名休閑旅游圣地－－－－－－“歡樂(lè)圣淘沙”、“陽(yáng)光巴厘島”“浪漫芭迪雅”“休閑檳榔嶼”等處風(fēng)情，這是目前市區(qū)唯一具有大面積湖景的公園式小區(qū)。小區(qū)內(nèi)還將配有超市、游泳池、 網(wǎng)球場(chǎng)、幼兒園以及集健身、娛樂(lè)、休閑于一體的高級(jí)會(huì)所等，真可謂是一個(gè)功能齊全、環(huán)境優(yōu)美的小城區(qū)。 廣告商主要表達(dá)這些內(nèi)容。表達(dá)內(nèi)外環(huán)境。廣告片在設(shè)計(jì)出來(lái)后，可以長(zhǎng)期投放。 2 報(bào)紙： 2021 年 12 月 19 日就要開(kāi)始在報(bào)紙上刊登廣告，但是廣告內(nèi)容是“圣誕觀嘉園，我們?yōu)槟忝赓M(fèi)接駁”在圣誕之后，在報(bào)紙上依舊延續(xù)這種廣告，但是把“圣誕邀你觀嘉 園”去掉。 3 在薌城區(qū)通往各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的道路上我們也設(shè)立戶外廣告 牌，其中內(nèi)容還是“鑫榮嘉園邀你觀名宅”在薌城區(qū)的 路牌、公交站牌上都貼鑫榮嘉園 廣告。 4 之前就一直這樣宣傳，到了 2 月 1 日開(kāi)始，把廣告都 換了，但是電視廣告沒(méi)有換，報(bào)紙上廣告的內(nèi)容是，鑫 榮嘉園大年初一開(kāi)盤，有買有送禮品，最高“丘比特汽 車”，來(lái)買房，把汽車帶回家。然后再去廣告公司租幾 輛廣告車，車上放映的是欣榮嘉園的廣告，車身貼的是 大年初一開(kāi)盤的消息。在街上發(fā)傳單，傳單內(nèi)容還是以 開(kāi)盤送禮為主。街道上的廣告也全部更換為開(kāi)盤送禮消 息的海報(bào)。以上平面廣告全部使用紅色的背景，并且加 一些煙花。在每個(gè)廣告商都注明活動(dòng) 日期是 2021 年 2 月 3 日到 2021 年 2 月 8 日。 5 到了大年初一春節(jié)過(guò)后，大約放假結(jié)束， 9 號(hào)開(kāi)始更 換廣告，主要更換的是報(bào)紙、路牌、公交站牌上的廣告。 廣告主題是以元宵做廣告，主題是“把團(tuán)圓帶進(jìn)欣榮嘉 園?！睆V告到元宵（ 2021 年 2 月 17 日）結(jié)束。之后的時(shí)間就可以把關(guān)于元宵的廣告撤下了，時(shí)間剛剛好使用兩個(gè)月。 第四篇：某房地產(chǎn)項(xiàng)目整體推廣策劃方案 南大山南山公寓項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案 目錄 第一部分：市場(chǎng)分析 一、項(xiàng)目基本情況 二、本地區(qū)項(xiàng)目細(xì)分市場(chǎng)（中高端花園洋房）市場(chǎng)基本情況分析 三、細(xì)分市場(chǎng)（中高端花園洋房）項(xiàng)目推廣策略分析 四、細(xì)分市場(chǎng)（中高端花園洋房地產(chǎn)）廣告?zhèn)鞑ゲ呗苑治? 五、細(xì)分市場(chǎng)（中高端花園洋房地產(chǎn)）發(fā)展趨勢(shì) 六、主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目及樓盤分析第二部分： SWOT 分析 一、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 二、項(xiàng)目劣勢(shì) 三、項(xiàng)目機(jī)會(huì) 四、項(xiàng)目威脅 第三部分：項(xiàng)目定位策略 一、目標(biāo)客戶群說(shuō)明 二、項(xiàng)目品牌定位策略 三、樓盤品質(zhì)定位策略 四 、物業(yè)定位策略 五、推廣定位策略 第四部分：項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 一、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝 二、建設(shè)步驟建議 三、廣告推廣策略 第五部分：項(xiàng)目銷售策略第六部分：宣傳推廣計(jì)劃第一階段：品牌推廣第二階段：樓盤品質(zhì)塑造第三階段：營(yíng)造銷售氛圍第七部分：媒體廣告 一、整合傳播策略 二、媒體組織和規(guī)劃策略 三、具體實(shí)施措施后記 第一部分：市場(chǎng)分析 一、項(xiàng)目基本情況： “南方新城風(fēng)林高地”是南方集團(tuán)繼南方花園、南方香榭里之后，在高新區(qū)開(kāi)發(fā)的又一大型品質(zhì)社區(qū)。項(xiàng)目占地 400 畝，總建筑面積 70 多萬(wàn)平方米，分七個(gè)組團(tuán)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。 “南方新城風(fēng)林高地”位于平頂山公園以南，南方香榭里以北，毗鄰已近實(shí)施的高（二郎高廟村）九（大坪九坑子）路城市干道。通過(guò)南面的石橋鋪交通樞紐和北面的高九路城市干道，可暢達(dá)解放碑、沙坪壩、楊家坪、二郎科技新城等各主城區(qū)，同時(shí)，石橋鋪高新區(qū)城區(qū)配套，給小區(qū)的居者提供了一個(gè)環(huán)境優(yōu)美、交通便利的城區(qū)生活環(huán)境。 “南方風(fēng)林高地”以高尚花 園洋房、高層住宅為主。居住在享受城市的便利與暢通之余，更能投入到上風(fēng)上水的自然美景之中。項(xiàng)目地處高新區(qū)城市最高點(diǎn)，既有著山城的高地田園風(fēng)貌，空氣清新，又可遠(yuǎn)眺歌樂(lè)山、南山，山色氤氳蔚然，居住其間心曠神怡。 目前，該項(xiàng)目已經(jīng)完成了前期場(chǎng)地的平整和施工圍墻的修建，進(jìn)入正式施工建設(shè)階段，項(xiàng)目將于年內(nèi)正式開(kāi)盤，并開(kāi)始推廣和營(yíng)銷。 二、項(xiàng)目細(xì)分市場(chǎng)（中高端花園洋房）市場(chǎng)基本情況分析： 由于本項(xiàng)目屬于低密度、高品質(zhì)花園洋房，項(xiàng)目自身設(shè)計(jì)和規(guī)劃具備較高的建筑品質(zhì)和市場(chǎng)營(yíng)銷定位。 從目前重慶 地區(qū)房地產(chǎn)中高端市場(chǎng)的情況來(lái)看，今年以來(lái)投放和進(jìn)入市場(chǎng)的中高端花園洋房項(xiàng)目，相對(duì)去年同期，增長(zhǎng)幅度很大。 不少房地產(chǎn)商都將花園洋房項(xiàng)目作為其進(jìn)軍高端市場(chǎng)的突破點(diǎn)，目前已經(jīng)完成前期推廣和市場(chǎng)拓展的項(xiàng)目多達(dá) 20 余個(gè)。 在秋交會(huì)上亮相的新項(xiàng)目也達(dá)到了 10 余個(gè)，不少項(xiàng)目在房交會(huì)上的表現(xiàn)都異常活躍，因此可以預(yù)見(jiàn)本重慶中高端花園洋房的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將異常激烈。 同時(shí)，根據(jù)相關(guān)媒體所進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)研來(lái)看，目前本地區(qū)相應(yīng)市場(chǎng)的成交量也異常的活躍，體現(xiàn)出消費(fèi)者對(duì)中高端花園洋房特別的鐘愛(ài)和熱情。 三、細(xì) 分市場(chǎng)（中高端花園洋房）推廣措施分析●高撇脂營(yíng)銷、推廣策略風(fēng)行 由于中高端住宅的特殊價(jià)值定位和推廣目標(biāo)人群的不同，本地區(qū)的中高端花園洋房普遍采取了高撇脂的營(yíng)銷、推廣策略，即采取高投入、高溢價(jià)的推廣策略，在項(xiàng)目入市階段便采取強(qiáng)勢(shì)的廣告推廣手段，對(duì)項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)和買點(diǎn)進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳和推廣，以達(dá)到先聲奪人、取得市場(chǎng)領(lǐng)先的目的。 ●電視廣告媒體開(kāi)始占據(jù)媒體發(fā)布的主流從目前中高端房地產(chǎn)項(xiàng)目媒體發(fā)布和推廣的趨勢(shì)來(lái)看，大規(guī)模報(bào)版廣告投放的趨勢(shì)依然存在，但更多的開(kāi)發(fā)商開(kāi)始轉(zhuǎn)向于大型戶外廣告的投放、并嘗試 通過(guò)電視、廣播電臺(tái)進(jìn)行廣告推廣，熱播電視劇的片花廣告、黃金時(shí)段的房地產(chǎn)廣告的投放量在半年內(nèi)有了大幅度的提升。 四、細(xì)分市場(chǎng)（中高端花園洋房地產(chǎn)）發(fā)展趨勢(shì) ●單一品質(zhì)訴求難以支持購(gòu)買理由 消費(fèi)者對(duì)中高端房地產(chǎn)置業(yè)的訴求也更為多元化，如建筑外立面風(fēng)格、社區(qū)環(huán)境景觀美學(xué)特征、成熟物業(yè)、品質(zhì)物業(yè)等美學(xué)精神層面需求、舒適度需求已經(jīng)成為越來(lái)越多中高消費(fèi)者和投資人群關(guān)注的焦點(diǎn)。 ●整體規(guī)劃大型社區(qū)價(jià)值被受關(guān)注更多具備一定規(guī)模、整體規(guī)劃的大型高尚綜合社區(qū)項(xiàng)目逐步成為市場(chǎng)主流，造城的趨勢(shì)越來(lái)越為相當(dāng)多數(shù)開(kāi)發(fā)商所認(rèn)可。 項(xiàng)目整體規(guī)模越來(lái)越大，數(shù)百畝、上千畝的大盤，完整成熟城市社區(qū)、大配套概念已經(jīng)為市場(chǎng)發(fā)展所接受。 今年以來(lái)推出的奧林匹克花園、長(zhǎng)青湖、建工未來(lái)城等項(xiàng)目已經(jīng)表現(xiàn)出在這方面強(qiáng)勁的市場(chǎng)潛力。 訴求項(xiàng)目的多層次價(jià)值詮釋，成功的功能定位、推廣定位、物業(yè)定位，賦予項(xiàng)目更高綜合品質(zhì)，吸引消費(fèi)者關(guān)注，越來(lái)越成為市場(chǎng)發(fā)展的主流。 五、主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析： 區(qū)位性競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 （主要針對(duì)鄰近區(qū)域如：大渡口、高新區(qū)、九龍坡區(qū)同品質(zhì)、相似規(guī)模項(xiàng)目） ●金科綠韻康城（總占地 200 畝） 物業(yè)類別：花園洋房裝修狀況：毛坯 建筑類別：高層、小高層 物業(yè)地址：九龍坡高新區(qū)九龍園區(qū)（九龍坡公、檢、法旁）占地面積： 130000 平方米建筑面積： 350000 平方米容積率： 綠化率：%總戶數(shù)： 2178 停車位： 1089 位 開(kāi)發(fā)商：金科集團(tuán)重慶華協(xié)置業(yè)有限公司項(xiàng)目定位：“純自然的品質(zhì)生活”的高尚生態(tài)社區(qū)。優(yōu)勢(shì)概念訴求：綠韻康城開(kāi)啟居住5DHOUSE 全新標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)： 6 米挑高陽(yáng)臺(tái)、寬戶型主要廣告推廣媒體：大型戶外廣告發(fā)布、大面積燈箱廣告發(fā)布、報(bào)紙廣告發(fā)布、整合推廣策略評(píng)估： 借助大規(guī)模的戶外廣告發(fā)布充分展現(xiàn)開(kāi)發(fā)商實(shí)力，通過(guò)廣場(chǎng)推廣、大型房交會(huì)推廣活動(dòng)吸引大眾關(guān)注，利用階段性報(bào)紙廣告的發(fā)布告知項(xiàng)目信息，借助不同推廣媒體的各自優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目知名度的迅速提升，在開(kāi)盤前充分儲(chǔ)備客戶，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成功營(yíng)銷。 ● 天驕美茵河谷（總占地 1400 畝） 物業(yè)類別：高尚住宅裝修狀況：毛坯 建筑類別：多層、別墅 物業(yè)地址：九龍坡石橋鋪高新區(qū)高廟科技新區(qū)開(kāi)發(fā)商：中城聯(lián)置業(yè) 售樓處地址：九龍坡區(qū)石橋鋪高新區(qū)高廟科技新區(qū)容積率： 綠化率： %項(xiàng)目特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：異國(guó)風(fēng)情、德國(guó)風(fēng)格建筑特色、強(qiáng)調(diào)環(huán)境品質(zhì)主要廣告推廣媒體： 報(bào)紙廣告發(fā)布、主題推廣活動(dòng)、電視廣告整合推廣策略評(píng)估：通過(guò)廣場(chǎng)推廣、大型房交會(huì)推廣活動(dòng)吸引大眾關(guān)注，利用階段性報(bào)紙廣告的發(fā)布告知項(xiàng)目信息，強(qiáng)調(diào)循序漸進(jìn)的推廣策略，注重針 對(duì)性的廣告媒體投放，力求以品質(zhì)制勝，由于項(xiàng)目體量大、開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，因此長(zhǎng)期的市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略成為其整合的關(guān)鍵。 ●晉愉綠島（總占地 2021 畝） 晉愉綠島地處重慶市大渡口區(qū)西部，雙山社區(qū)南區(qū)，整個(gè)南區(qū)用地為 公頃，南區(qū)東面靠陳庹路與大渡口新區(qū)，西南毗鄰九龍坡區(qū)城市規(guī)劃道路，以雙山路與北區(qū)相連。整個(gè)地形原生自然，呈向心型三角型走勢(shì)，雙山、坦克山脈絡(luò)由北至南蜿蜒伸展，起伏變化，雙山山峰不僅為區(qū)域內(nèi)的空間制高點(diǎn)，同時(shí)也是聯(lián)系南北兩區(qū)的地理中心。 雙山兩塊住宅用地面積約 萬(wàn)平方米，擬規(guī) 劃建設(shè)住宅 2995戶，容納人口約 1 萬(wàn)人，本住宅區(qū)以多層及高層住宅為主，并且輔以一定數(shù)量的聯(lián)排低密度住宅，以滿足不同的消費(fèi)群體的需求。 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：一期總用地面積： 208081 平方米不計(jì)容積率總建筑面積： 平方米建筑容積率： 建筑密度： %綠地率：%總戶數(shù)： 2995 戶停車位 :地上 110 輛地下 1295 輛項(xiàng)目特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：低密度、高品質(zhì)主要廣告推廣媒體：少量報(bào)紙廣告發(fā)布整合推廣策略評(píng)估： 目前該項(xiàng)目尚處于前期籌備、整理階段，尚無(wú)其他廣告發(fā)布和推廣活動(dòng)，因此暫時(shí)難以 對(duì)其推廣策略進(jìn)行評(píng)估。 規(guī)模性競(jìng)爭(zhēng)樓盤 ●重慶奧林匹克花園（總占地 3753 畝） 物業(yè)類別：高尚住宅裝修狀況：毛坯建筑類別：花園洋房 物業(yè)地址：渝北北部新區(qū)金山大道、機(jī)場(chǎng)路交匯處（經(jīng)開(kāi)區(qū)管委會(huì)旁） 交通狀況：交三條城市主干道圍合 (210 國(guó)道、金開(kāi)大道、金山大道 )，距龍頭車火車站 1 公里，離解放碑 6 公里，即將建設(shè)的輕軌三號(hào)線從旁經(jīng)過(guò)開(kāi)發(fā)商：重慶奧林匹克花園置業(yè)有限公司容積率： 建筑面積： 2500000 平方米總戶數(shù)： 20210 綠化率： 55%樓層狀況： 940 套 ,其中 808 套花園洋房 ,122 套連排別墅 ,10 套獨(dú)立別墅 周邊配套 :內(nèi)部配套：攀巖墻、壁球館、體操館、羽毛球館 .....強(qiáng)大運(yùn)動(dòng)、休閑、健康配套中、小學(xué)：泛教育模式：三位一體的立體教育商場(chǎng)。商業(yè)配套，一站式居家生活 建材設(shè)備 :通訊：智能化系統(tǒng)， ADSL 和 IP 兩種寬帶接入方式項(xiàng)目定位： 在充分理解城市發(fā)展與重慶奧林匹克花園總體規(guī)劃的基礎(chǔ)上，重慶奧園在定位上強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目與城市的關(guān)系，突出項(xiàng)目在城市鮮明、獨(dú)一無(wú)二的城市新功能中心定位，以區(qū)別于城市已形成的和正在規(guī)劃中傳統(tǒng)的商務(wù)區(qū)、居住區(qū)。重慶奧園以居住 、運(yùn)動(dòng)、教育、商業(yè)等部分組成，是人文生活、城市與自然、高品質(zhì)健康居住和諧共生，可持續(xù)發(fā)展的綜合區(qū)域，最終成為重慶市的新功能中心。一座大型山水奧運(yùn)城，將加速北部新區(qū)乃至整個(gè)重慶的國(guó)際化進(jìn)程。主要廣告推廣媒體： 大型戶外廣告發(fā)布、大面積燈箱廣告發(fā)布、報(bào)紙廣告發(fā)布、整合推廣策略評(píng)估： 依托奧運(yùn)主題造勢(shì)，借助大規(guī)模的戶外廣告發(fā)布充分展現(xiàn)開(kāi)發(fā)商實(shí)力，通過(guò)廣場(chǎng)推廣、大型房交會(huì)推廣活動(dòng)吸引大眾關(guān)注，利用大規(guī)模、持續(xù)的報(bào)紙廣告發(fā)布告知項(xiàng)目信息、造成項(xiàng)目品牌影響力和知名度，借助不同推廣媒體的各自優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目 知名度的迅速提升，在開(kāi)盤前充分儲(chǔ)備客戶，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成功營(yíng)銷。 ●金科天湖美鎮(zhèn)（總用地： 850 畝） 物業(yè)類別：高尚住宅裝修狀況：毛坯建筑類別：花園洋房、別墅 物業(yè)地址：渝北北部新區(qū)金開(kāi)大道 1 號(hào)交通狀況：金科天湖美鎮(zhèn)北部新區(qū)金開(kāi)大道 1 號(hào) ,三條城市主干道圍合 (210 國(guó)道、金開(kāi)大道、金山大道 )，距龍頭車火車站 1 公里，離解放碑 6 公里，即將建設(shè)的輕軌三號(hào)線從旁經(jīng)過(guò) .美鎮(zhèn)規(guī)劃以水為靈魂，以溪為“綠軸”，以湖為基點(diǎn)，成中國(guó)麒麟狀。整個(gè)水系自北而