【文章內(nèi)容簡介】 事， 其他省份也必須加緊尋找有實力的合作伙伴。 2，線上客戶的發(fā)展(網(wǎng)絡(luò)推廣與電話銷售相結(jié)合 ) (1)、網(wǎng)絡(luò)推廣：發(fā)布信息內(nèi)容包括企業(yè)信息，企業(yè)網(wǎng)站，產(chǎn)品圖片，企業(yè)相關(guān)資質(zhì)證 書，公司郵箱，公司固定電話等聯(lián)系方式 。a、對指定區(qū)域內(nèi)做網(wǎng)絡(luò)推廣，推廣目標主要包括行業(yè)性、城市門戶類、招商代理類等 網(wǎng)站 推廣 。 d、對相關(guān)需求代理加盟項目信息做整理統(tǒng)計 。e、通過各類網(wǎng)站帖子進行回帖 (2)、電話銷售：對指定區(qū)域內(nèi)客戶信息做電話溝通，告知公司信息、產(chǎn)品信息、行業(yè) 信息等 。 a、對從網(wǎng)絡(luò)推廣獲取的資料信息進行電話溝通 。b、利用公司提供的搜索軟件，對相關(guān)關(guān)鍵詞搜索 (如汽車、汽車美容、汽車配件等 )， 整理 當(dāng)?shù)乜蛻糍Y料，進行電話溝通 。c、對原今目標指定區(qū)域內(nèi)咨詢客戶資料進行梳理。 (3)、完成公司規(guī)定的報表統(tǒng)計，如每日工作統(tǒng)計表，客戶信息表，今目標工作日志等 (4)、注意事項 (1)網(wǎng)絡(luò)推廣 a、對所發(fā)信息網(wǎng)站進行主觀判斷，避免無效網(wǎng)站信息發(fā)布的時間浪費 。b、對發(fā)布信息的網(wǎng)站進行及時更新，包括所發(fā)信息的標題、內(nèi)容、 圖片等 。對無人流量或者 24 小時仍未審核通過的網(wǎng)站列為無效網(wǎng)站 。c、及時溝通推廣過程中遇到的問題，或者好的推廣方式。 (2)電話溝通 a、簡單了解電話溝通的流程，對公司產(chǎn)品的性能優(yōu)勢熟練掌握，有一定的知識積累如 國家 相關(guān)的政策，行業(yè)信息，同類產(chǎn)品信息等，保持良好的溝通心態(tài)，注意用詞、語速 。b、對電話溝通對象做詳細了解，如對方的姓名、聯(lián)系方式、所屬城市 (市區(qū)還是縣級 市 ) 目前從事行業(yè)、對公司產(chǎn)品的了解程度、評價，對當(dāng)?shù)爻鞘械牧私饧安僮鞅卷椖康囊庖姡? 可 能遇到的市場問題，需要公司扶持等 。c、在電話溝通過程中，不涉及公司的規(guī)劃、項目的合作模式、支撐模式，產(chǎn)品的價格 體系 等 。 d、保持一定的溝通姿態(tài)，按照公司相關(guān)規(guī)定，不要輕易回答任何一個問題，給對方留 下不 專業(yè)印象，對合作意向合作興趣強烈客戶的問題不能把握的，提交相關(guān)人員溝通 。 (3)工作日志，工作報表必須按時認真完成，已達到信息匯總、工作方式能及時調(diào)整的 目的。 2 (5)、工作計劃 渠道開發(fā)人員在掌握工作流程后，為了讓自己的積極性更高，目的性更強，必須要有日 工作計劃、周工作計劃 。日工作總結(jié)，周工作總結(jié)。根據(jù)各同事指定日計劃，周計劃，渠道 部指定渠道銷售日計劃及周計劃。 (6)、獎懲制度 為了鼓勵員工的工作積極性及工作熱情，強化工作責(zé)任心根據(jù)公司員工守則相關(guān)內(nèi)容， 結(jié)合公司薪資待遇表格的規(guī)定進行獎勵和處罰，做到賞罰分明。 (7)、其他 為了讓公司能夠及時掌握工作情況，渠道部同事之間能夠及時交流，每日下午 16點 30 分于公司會議室進行每日例會，要求每人做好準備，及時溝通各自的意見和建議，對發(fā)現(xiàn)問 題及時整改，為次日工作打下良好的基礎(chǔ)。 3 篇二：汽車配件銷售工作計劃汽車配件銷售工作計劃回首過去一年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情 。見識了很多從未見識過 新鮮 。似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇 前進。 總體觀察，這一年來我取得長足進步 。不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接 洽工作，都在不斷進步中。理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專 業(yè)生產(chǎn)汽車配件，這是我們的的一項 。其次， 市場上其他一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍 應(yīng)想方設(shè)法提高我們的品牌供貨比例 。再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建 立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選 什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌 子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由 于那些的質(zhì)量 優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳 。另外，對企業(yè)的不斷宣傳可以提 高我們品牌的知名度以及品牌的長遠效益。隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效 拓展各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題 。如今我們在四川廣安設(shè)立新公司，就是為了贏取 更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?。我們也不能忘記客戶關(guān)系管理的推動， 有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系十分重要，我們要掌握產(chǎn) 品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們 !下面我來分析一下目前我們產(chǎn)品的市場分布及各市場的情況： 重慶地區(qū)：重慶市場在這些年的發(fā)展較為穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪 等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額 。此外經(jīng)過這一年對市場的了解，發(fā)現(xiàn)重慶 市場要求質(zhì)量高，價格要適中，重慶市場上的新公司、新品牌、新產(chǎn)品較多，有的相比我們 有價格優(yōu)勢，但是質(zhì)量上我們更勝一籌，所以一些新的品牌市場持續(xù)能力不會太長，但是我 們也必須要重視，如果在質(zhì)量和價格之間需求一個市場能大量接受的平衡點。因此，我個人 認為在我們本地的市場策略，首要任務(wù)應(yīng)該要鎖定關(guān)鍵大客戶，如果我們的產(chǎn)品能夠達到他 們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動 價格的提升 。 四川地區(qū)：目前四川市場仍是非常單薄，但是不可忽視的是四川市場有著十分巨大的 潛力，通過四川群力汽車配件有限公司的成立，我們要扭轉(zhuǎn)這一不利的書面，擴大規(guī)模的基 礎(chǔ)上我們實際上是降低了運輸、中轉(zhuǎn)、勞動力等方面的成本。因此，擺在四川片區(qū)的著要問 題是如何去開拓市場，如何鎖定大客戶 的以及以大帶小，做好這個開端，有望我司產(chǎn)品在該 地區(qū)取得更大發(fā)展 。 其他片區(qū)：這個要自己寫才行。銷售是實現(xiàn)利潤的手段，要做好汽配銷售，不是一件容易的事情 ,他需要的是綜合技能以 及與溝通技巧 ,接下來談一下來年的工作計劃： 一學(xué)習(xí)產(chǎn)品：掌握構(gòu)造、性能、性價比分析工具 。不分要熟練掌握自己的產(chǎn)品，更要了 解市場上和我們競爭的同類型商品。只有對產(chǎn)品的深度掌握，才能給客戶做到細致的介紹， 揚長避短，發(fā)揮產(chǎn)品的比較優(yōu)勢，讓客戶心服口服。 二了解市場：掌握行業(yè)背景市場大局與市場動態(tài) 。市場情行時刻有變化，各方面的政策 也會引起市場波動，因此，隨時觀注市場的變化，分析原因，找出應(yīng)對的策略，抱占行機， 擴大自己品牌的市場占有率，這個對我們來說也是非常的重要。 三深入營銷：掌握和恰當(dāng)?shù)剡\用市場營銷的精髓 。各種各樣的營銷手段是必不可少的。 產(chǎn)品再好，還得要賣得出去。所以我們針對各種情況適當(dāng)?shù)剡\用各種辦法。同時，自己更要 加強營銷知識的學(xué)習(xí)，不斷地適應(yīng)新形勢發(fā)展的需要。 四提升服務(wù)：掌握銷售過程服務(wù) 與售后服務(wù)方法 。目前的服務(wù)不僅僅局限于銷售過程當(dāng) 中，售后服務(wù)也顯得尤為重要。在銷售的過程中，我們要提升服務(wù)水平，給客戶耐心細致地 講解，消除客戶的疑慮。同樣，在售后，我們也同樣要對產(chǎn)品的質(zhì)量和出現(xiàn)的問題負責(zé)，積 極面對可能出現(xiàn)的各種情況，讓客戶愿意與我們繼續(xù)合作。 五掌握客戶：掌握客戶心態(tài)消費心理與決策方式?？蛻羰俏覀冧N售產(chǎn)品的對象，因此， 對客戶的心態(tài)和決策方式的把握是相當(dāng)重要的，這樣，我們才能在銷售過程中做到有效的溝 通。同時，我們對客戶地掌握也不能局限于銷售過程中，工作之外的溝通也十分重要。不要 自己要與客戶做朋友，而是要做到客戶渴望與你做朋友，這樣，把握客戶就不是難事了。最 后，我想說在這一年里我成長很多，也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的支持。我相信來年 的工作，我一定會做得更好，回報公司對我的信任。篇三：汽車配件銷售經(jīng)理 09年季度性工 作計劃 汽車配件銷售經(jīng)理 09 年季度性工作計劃 2021 銷售經(jīng)理工作計劃[時間： 20210209|作者： |來源： ]我要評論 |欄目： 計劃規(guī)劃瀏覽： 35 次 記得以前有朋友問我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住別墅開跑車等。數(shù)年后 我總結(jié)：成功和成就恰恰青睞那些有生存危機的人，而疏遠那些志向高遠的人 !一個人理想 太遠大和沒有任何理想一樣，都難以成功 !所以在我的字典里，理想這個詞通常被解釋為信 念 。信念這個詞通常被解釋為責(zé)任 。責(zé)任這個詞通常被解釋為職業(yè)道德。把追求責(zé)任心和追 求道德的完善作為目標的人一定會走向成功 !伴著新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開心地迎來了 2021年。在電視劇 《奮斗》中，徐志森對他的兒子陸濤說：“你想用你的青春做些什么 ?”我又在我的青春里 做些什么 ?我希望自己在邁入三十的門檻時無需頻頻回首，自信而堅定，雙手捧滿了收獲的 果實。 今年我的職業(yè)路在何方 ?我已給了自己明確的方向，以下是我的個人工作計劃： 一、指導(dǎo)思想： 以李先生精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務(wù)實”方 針，以經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托，以開發(fā)商、設(shè)計院為突破口，以商業(yè)信譽 為保障，進一步提高服務(wù)意識、質(zhì)量 意識、品牌意識，致力于推進天津建筑市場，推進我公 司品牌的突破性進展，促進全市建筑質(zhì)量的提高。 二、工作目標： 抓好培訓(xùn) —— 著眼司本，突出骨干，整體提高。 老和潛在客戶 —— 經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。 開發(fā)新客戶 —— 不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。 周、月總結(jié) —— 每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。 三、實施策略 堅定信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進步。先做自己該做的，后做自己想做的 加強學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。加強理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點，學(xué)習(xí)商業(yè)運作，認真貫 徹公司“務(wù)實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報 刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認真加強學(xué)習(xí)、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學(xué)建 筑領(lǐng)域的前沿陣地。 客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還 要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。 商業(yè)運作 找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài) ! 走精干、高效路線做到嚴謹、務(wù)實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或 者榜樣的時候，我們應(yīng)該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它。 2021銷售工作計劃 [時間：公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打 下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深 深的影響。銷 售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并 已著手向西南、西北地區(qū)拓展。盛天產(chǎn)品銷售和盛天品牌在國內(nèi)信譽大大提高，為盛天公司 在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。公司在 總結(jié) 2021 工作基礎(chǔ)上，決心圍繞 2021 總公司目標，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。 一、市場的開發(fā)： 創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對 國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn) 品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品 (包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝 )。因此，上海公 司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一 形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。同 時，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在 3月初 招聘 78 名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念。 二、目標： 銷售收入 300萬元。利潤： 1015 萬元 。 (同行業(yè) )國內(nèi)市