【文章內(nèi)容簡介】 率分別達(dá)到 96%和 90%以上。 充分發(fā)揮醫(yī)院、防疫機(jī)構(gòu)在健康教育中的主力軍作用。利用愛國衛(wèi)生月、世界無煙日等進(jìn)行大規(guī)模的社會宣傳活動。 積極開展創(chuàng)建無吸煙單位活動，力爭建成幾個具有行業(yè)特點(diǎn)的無吸煙場所。 繼續(xù)抓好開干齊鄉(xiāng)“億萬農(nóng)民健康促進(jìn)行動”的 開展工作，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)牧民健康知識的普及，促進(jìn)農(nóng)牧民健康行為的形成。 抓好農(nóng)村衛(wèi)生廁所的管理工作，最大限度地發(fā)揮衛(wèi)生廁所在改善農(nóng)牧民生活環(huán)境，保護(hù)農(nóng)牧民身體健康中的作用。 開展健康教育效果評價。市愛衛(wèi)辦將組織編印居民、中小學(xué)生健康教育試題，印發(fā)到全市各單位和居民手中，通過開展健康教育測試，檢驗(yàn)健康教育的效果。 (四 )進(jìn)一步加強(qiáng)除四害工作，使四害密度控制在國家標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi) 繼續(xù)抓好我市春、秋兩季集中滅鼠工作，嚴(yán)格控制鼠密度。同時，要繼續(xù)完善防鼠設(shè)施和長效滅鼠設(shè)施建設(shè)，做 到預(yù)防為主，防滅結(jié)合。 根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)抓好滅蠅工作，并注重標(biāo)本兼治，防控結(jié)合。 加大滅蟑工作力度。除在市春秋季統(tǒng)一滅蟑的基礎(chǔ)上，市愛衛(wèi)辦將不定期地對全市的“五小”行業(yè)和餐飲服務(wù)行業(yè)進(jìn)行滅蟑工作，以確保把我市的蟑螂密度控制在國家要求的標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)。 加大環(huán)境衛(wèi)生綜合整治力度，消除四害孳生地。根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)和四害生活習(xí)性，適時開展環(huán)境衛(wèi)生大掃除，消除衛(wèi)生死角。各行業(yè)要根據(jù)本行業(yè)的特點(diǎn)積極開展衛(wèi)生整治活動，保持工作環(huán)境和生活場所清潔，消除四害孳生地。市愛衛(wèi)辦將不定期地對各賓館、飯店、小餐館、單位食堂及各食品加工點(diǎn)、服務(wù)行業(yè)等衛(wèi)生情況進(jìn)行抽查，并將抽查情況進(jìn)行全市通報。 個人工作計劃范文 1000 字篇二 一、指導(dǎo)思想 以 ***xx 科學(xué)發(fā)展觀和黨的 xx 大精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹《西安市創(chuàng)建衛(wèi)生城市實(shí)施方案》，結(jié)合我校實(shí)際，以改善育人環(huán)境為手段，強(qiáng)化全體師生衛(wèi)生意識為工作重點(diǎn)。全面提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量和師生的健康水平。做到科學(xué)管理、全員參與，努力完成我校各項(xiàng)創(chuàng)衛(wèi)工作的目標(biāo)和任務(wù)。 二、完善創(chuàng)衛(wèi)機(jī)構(gòu)和相關(guān)制度建設(shè) 進(jìn)一步健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，確保人員、經(jīng)費(fèi)、辦公場所，堅(jiān)持一把手領(lǐng)導(dǎo)下的各部門工作負(fù)責(zé)制，明確工作任務(wù)和責(zé)任人，健全組織機(jī)構(gòu)，層層抓落實(shí)。 加強(qiáng)宣傳。利用多種途徑，宣傳健康、文明的生活方式，宣傳衛(wèi)生健康的基本知識，形成良好的 ***氛圍，促進(jìn)良好文明習(xí)慣的養(yǎng)成。 完善創(chuàng)衛(wèi)工作獎懲制度。把創(chuàng)衛(wèi)工作納入各部室和個人的考核中，對于成績突出的部室和個人要進(jìn)行必要的獎勵，對工作不力達(dá)不到創(chuàng)衛(wèi)要求的實(shí)行“一票否決”。 三、健康教育方面 開足上好健康教育課。按照《學(xué)校衛(wèi)生工作 條例》和《國家衛(wèi)生城市標(biāo)準(zhǔn)》的要求，將健康教育課納入教學(xué)計劃，使健康教育開課率達(dá) 100%，并做到教師、教材、教案、課表、考核“五落實(shí)”。 加強(qiáng)健康教師的師資培訓(xùn)，不斷提高健康教育教學(xué)水平，體育、政治等學(xué)科要將創(chuàng)衛(wèi)知識滲透在課堂教學(xué)當(dāng)中，按照教學(xué)要求進(jìn)行備課 ,認(rèn)真做好學(xué)生健教知識的傳授教育，確保健康知識及格率 100%以上，知曉率 80%以上，不斷提高教學(xué)質(zhì)量和水平。 按計劃進(jìn)行衛(wèi)生知識講座，傳授季節(jié)性、流行性疾病的防治知識，特別是對流行性感冒、結(jié)核病等的防治和宣傳。定期出好黑板報、布置宣 傳窗，宣傳衛(wèi)生保健知識，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣 切實(shí)做好健康教育評價。對照《學(xué)校健康教育評價方案》的20 條指標(biāo)，認(rèn)真做好自評，做到不漏條不漏項(xiàng)，不斷完善，確保健康教育各項(xiàng)指標(biāo)全部高質(zhì)量達(dá)到規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)要求。 四、繼續(xù)開展豐富多彩的創(chuàng)衛(wèi)和健康教育活動 切實(shí)做好宣傳工作。設(shè)立創(chuàng)衛(wèi)專欄和健康教育專欄，并定期進(jìn)行更換 。充分利用黑板報、小報、校園廣播、學(xué)校網(wǎng)站和各種集會，發(fā)揮學(xué)生在創(chuàng)衛(wèi)中的宣傳員、監(jiān)督員和生力軍的作用，宣傳創(chuàng)衛(wèi)知識，普及創(chuàng)衛(wèi)知識。 繼續(xù)開展“小手拉大手”創(chuàng)衛(wèi)市 民學(xué)校培訓(xùn)工作，積極創(chuàng)新工作思路，工作方法，利用多種形式積極開展培訓(xùn)工作，做好創(chuàng)衛(wèi)市民學(xué)校開展情況的培訓(xùn)記錄和考核記錄。 學(xué)校團(tuán)委大隊(duì)部繼續(xù)組織好創(chuàng)衛(wèi)志愿者活動，發(fā)揮團(tuán)員、少先隊(duì)員的模范帶頭、帶動作用 繼續(xù)開展“創(chuàng)衛(wèi)知識進(jìn)課堂活動”，進(jìn)一步利用課堂宣傳創(chuàng)衛(wèi)知識，使師生創(chuàng)衛(wèi)知曉率達(dá)到 100%。 積極開展控?zé)煿ぷ?。認(rèn)真執(zhí)行我校《公共衛(wèi)生場所禁止吸煙暫行規(guī)定》，爭創(chuàng)“無煙學(xué)?！?。 五、環(huán)境衛(wèi)生保潔方面。 堅(jiān)持班級衛(wèi)生包干區(qū)每日兩掃，周五進(jìn)行衛(wèi)生大掃除，每月進(jìn)行衛(wèi)生大整治活動，并進(jìn)行聯(lián)合檢查，及時公布評比結(jié)果。 開展衛(wèi)生流動紅旗競賽活動，倡導(dǎo)校園文明行為，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成健康、文明、向上的生活方式。 發(fā)揮“團(tuán)員監(jiān)督崗”和各班“撿拾隊(duì)”的作用，利用課間撿拾廢紙、落葉等，保持校園整潔，及時發(fā)現(xiàn)糾正學(xué)生中的不文明行為，提高學(xué)生自我教育、管理的能力。 加強(qiáng)環(huán)境整治，進(jìn)一步綠化、美化、香化校園，使“花園式學(xué)校”、“綠色校園”名符其實(shí)。 六、加強(qiáng)食品衛(wèi)生管理 學(xué)校管理人員要學(xué)習(xí)食品衛(wèi)生安全知識和法律法規(guī)，加強(qiáng)教工食堂、飲水 的監(jiān)督和管理，定期不定期進(jìn)行檢查，杜絕食物中毒等不安全事故發(fā)生。 飲水 ***、炊事員要參加衛(wèi)生知識學(xué)習(xí)和體檢，健全衛(wèi)生消毒、驗(yàn)收制度，做到分工明確，責(zé)任到人。 教工食堂要嚴(yán)格把好食物采購關(guān) 。加工時必須做到原料清洗干凈，生熟食品及成品、半成品分開，避免交叉感染 。餐具、用具天天進(jìn)行消毒，同時經(jīng)常保持食堂環(huán)境的整潔，做到無“四害”。 做好師生飲水管理。 七、疾病防治方面 開展衛(wèi)生安全教育活動。增強(qiáng)學(xué)生安全意識，提高自我保護(hù)能力 。加強(qiáng)學(xué)校體育工作，增強(qiáng)師生體質(zhì)和防病能力。 學(xué)習(xí)貫徹《傳染病防治法》，進(jìn)一步做好以結(jié)核病、肝炎、傷寒為重點(diǎn)的疾病防治工作，認(rèn)真落實(shí)防治措施。配合有關(guān)部門做好預(yù)防接種，發(fā)現(xiàn)傳染病，馬上嚴(yán)格進(jìn)行隔離，采取相應(yīng)的消毒措施，避免疾病的蔓延。 以活動為載體，重點(diǎn)做好學(xué)生青春期健康教育、心理健康教育、生理健康教育和控?zé)熃逃龋囵B(yǎng)學(xué)生健康健全的人格。重視艾滋病預(yù)防，開展不少于兩次的專題講座。 八、除“四害”工作 按照上級要求，做好除四害工作，做到定期消殺和突擊消殺相結(jié)合，食堂和廁所定時噴灑滅蠅藥水，投入滅鼠誘餌，消滅四害孳生地，嚴(yán)格控制“四害”密度在國家標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)。 九、做好創(chuàng)衛(wèi)資料的收集和整理工作 創(chuàng)衛(wèi)資料的收集和整理工作要堅(jiān)持不懈，對創(chuàng)衛(wèi)工作中的文件、材料、照片等要及時收集、整理，使創(chuàng)衛(wèi)資料，達(dá)到科學(xué)、規(guī)范、豐富。 個人工作計劃范文 1000 字篇三 轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年 —— 2021 年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過 4個年頭，家庭、 生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了 2021 公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。 一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。 在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟 業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá) 8 萬元以上 (每件 4 萬元 )。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。 在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到 萬元以上代理費(fèi) (每月不低于 萬元代理費(fèi) )。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù) 的進(jìn)展情況。 第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有 2021 帶來的無限商機(jī) ,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá) 萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。 第四季度就是 年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá) 1 萬元以上。 二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。 三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意 識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 以上，是我對 2021 年工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望 2021 年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接 2021 年新的挑戰(zhàn)。 個人工作計劃范文 1000 字篇四 為了實(shí)現(xiàn)明年的計劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工 作重點(diǎn)： 擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜 樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊(duì)伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。 銷售渠道完善，銷售渠道下沉。 為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。 xxxxxx 三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。 其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。 如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù)。 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。 產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。 一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力 ，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。 產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。 長期宣傳，重點(diǎn)促銷。 宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點(diǎn)的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營銷造勢的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當(dāng)然最主要的工