【文章內(nèi)容簡介】 定價格后，無論市場有無變化，發(fā)生任何風(fēng)險，各方都自負(fù)盈虧。 ? 買賣的對象是貨物，雙方都要嚴(yán)格按合同規(guī)定的條件執(zhí)行，即賣方必須交貨，買方必須付款，否則都要承擔(dān)違約的法律后果。如果合同未作規(guī)定或者規(guī)定得不夠明確，事后引起糾紛，一般根據(jù)國際貿(mào)易慣例、有關(guān)國家的貨物買賣法或者 《 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約 》 處理。 (三 )自由買斷的成交條件 自由買斷方式，通常采用 FOB、 CIF和 CFR條件成交，目前由于集裝箱和國際多式聯(lián)運的廣泛采用，交貨的條件從傳統(tǒng)的“港對港”交貨，發(fā)展為“門對門”交貨。所以自由買斷方式也出現(xiàn)了 FCA、 CPT、 CIP、DDP等新的成交條件。 二、期貨交易 (一 ) 含義 期貨交易是一種特殊類型的交易，實際上是期貨合同(Futures Contract)的買賣在特定的市場 —— 期貨市場(Futures Market)，也稱期貨交易所 (Futures Exchange)內(nèi)進(jìn)行。這類交易所包括商品期貨交易所 (Commodity Futures Exchange)和金融期貨交易所 (Financial Futures Exchange)兩大類，它是交易雙方在未來一定時期內(nèi)打算買進(jìn)或者賣出某種商品的場所。通過這類特定的交易場所，可以以公開議價的方式確定期貨交易者之間的遠(yuǎn)期交割合同。每個交易所都各自規(guī)定商品的標(biāo)準(zhǔn)，按照嚴(yán)格的程序和規(guī)則以及統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)合同，直接進(jìn)行交易，但實際交割的不是商品的實物而是交易所的期貨合同。由于這種合同是標(biāo)準(zhǔn)化的，合同中惟一的變量是交割時間和在交易所內(nèi)產(chǎn)生的期貨價格，所以交易者參加期貨交易的主要目的是利用期貨市場價格的上下波動進(jìn)行保值或賺取期貨合同的買賣差價，從中謀利。 (二 )期貨交易的特點 ? 期貨交易必須在期貨交易市場內(nèi)進(jìn)行 ? 期貨交易買賣的是期貨合同，不是實物交易 ? 期貨交易的商品應(yīng)具備一定的條件 ? 期貨交易的買賣雙方不直接見面，只能通過場內(nèi)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行交易 ? 期貨交易是保證金交易 ? 期貨交易具備明顯的“買空賣空”特征 (三 )期貨交易的功能 ? 套期保值 (Hedging)，又稱為對沖交易，指在期貨市場買進(jìn)(或賣出 )品種與數(shù)量相同，但交易方向相反的商品 (或信用工具 )期貨合同，以期在未來特定時期通過賣出 (或買進(jìn) )期貨合同來抵消因現(xiàn)貨市場價格變動所帶來的風(fēng)險。 ? 投機交易 (Speculation)是指在期貨市場上，以牟取利潤為目的而買賣期貨合同的行為。其基本原則是低價購進(jìn)，高價拋出，以獲取兩次交易的差價。期貨市場上主要的投機活動是買空和賣空。 三、拍賣 (一 ) 含義 拍賣 (Auction)指專門從事公開拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行(Auctioneer)接受貨主的委托，在一定的地點和時間，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價相互競購的方式，將貨物賣給出價最高的買主的一種現(xiàn)貨交易方式。由于這種公開拍賣常在國際范圍內(nèi)舉行，所以也稱為國際商品拍賣。 (二 )拍賣的特點 ? 現(xiàn)貨買賣 ? 買賣時間短，成交量大 ? 成交必須通過公開競爭 具體方式： (1)參加拍賣的買賣兩方無需磋商和簽訂合同。 (2)貨主與拍賣組織是委托代理關(guān)系。 (三 )拍賣的程序 ? 拍賣前的準(zhǔn)備階段 ? 查看拍賣商品階段 ? 正式拍賣階段 ? 成交和交貨階段 (四 )拍賣的主要形式 ? 增價拍賣 ? 減價拍賣 ? 密封式遞價拍賣 四、招標(biāo)和投標(biāo) (一 ) 含義及特點 招標(biāo) (Invitation to Tender)是指招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)通知，說明擬采購的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量及期貨條件，邀請投標(biāo)人在規(guī)定的時間、地點按照一定的程序進(jìn)行投標(biāo)的行為。投標(biāo) (Submission of Tender)是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請，按照招標(biāo)的要求和條件，在規(guī)定的時間內(nèi)向招標(biāo)人遞價，爭取中標(biāo)的行為。 其特點為： ? 不經(jīng)過磋商 ? 沒有討價還價的余地 ? 招標(biāo)與投標(biāo)屬于競賣方式 (二 )國際招標(biāo)的方式 ? 國際競爭性招標(biāo) ? 兩段招標(biāo) (三 )招標(biāo)與投標(biāo)的基本程序 ? 招標(biāo) ? 投標(biāo) ? 開標(biāo)與評標(biāo) ? 簽訂協(xié)議 五、國際博覽會與展覽會 (一 ) 概念 國際上目前普遍采用的國際博覽會 (International Fair)和各種展覽會是一種展銷相結(jié)合的貿(mào)易經(jīng)營方式。即一面把各種豐富多彩的產(chǎn)品展出，顯示它們的外形、性能、特點和新的技術(shù)成就；一面在現(xiàn)場進(jìn)行交易，以達(dá)到促進(jìn)貿(mào)易和擴大宣傳的目的。不同規(guī)模的博覽會和展覽會，其內(nèi)容有所不同。大型國際博覽會邀請眾多國家的工商企業(yè)參加，展出的產(chǎn)品范圍包羅萬象。其主要目的是展示各參展國家在科學(xué)技術(shù)和經(jīng)濟文化等方面的成就及發(fā)展水平，雖為促進(jìn)國際貿(mào)易服務(wù)，但并不以追求效益作為惟一目的；而且多數(shù)展覽會的展品各有側(cè)重，一般來說專業(yè)性較強，其主要目的則是為了擴大產(chǎn)品銷路和發(fā)展貿(mào)易關(guān)系。 (二 )舉辦或參加國際博覽會或展覽會的作用 ? 充分展示產(chǎn)品的特性，為銷售產(chǎn)生積極的效果 ? 促進(jìn)各國之間的技術(shù)交流和技術(shù)進(jìn)步 ? 充分發(fā)揮廣告宣傳的效果 ? 舉辦國際博覽會或展覽會的城市可以因此而增加其國際知名度 ? 有利于招商引資，促進(jìn)對外經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展 六、設(shè)立海外子公司和分支機構(gòu) (一 )設(shè)立海外子公司 設(shè)立海外子公司是指出口商在目標(biāo)市場按有關(guān)規(guī)定，注入一定的資本額，設(shè)立當(dāng)?shù)胤ㄈ斯?。海外子公司既可以是獨資的，也可是合資的。 (二 )設(shè)立海外分支機構(gòu) 設(shè)立海外分支機構(gòu)是指出口商在國外的目標(biāo)市場直接設(shè)立分支機構(gòu)，雇用當(dāng)?shù)厝耸?，為該公司在目?biāo)市場進(jìn)行商業(yè)活動。設(shè)立海外分支機構(gòu)有如下優(yōu)點： ? 更直接進(jìn)入一國市場，通過建立系統(tǒng)的銷售網(wǎng)絡(luò)使得市場更容易控制，利潤更豐厚。 ?