【信德成】20xx0313_突破市場(chǎng)的大規(guī)模成功銷(xiāo)售案例(1)19頁(yè)(編輯修改稿)
2025-04-29 11:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 城市新區(qū) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 6 成功因素四： “造城 /HOPSCA/大規(guī)模配套 ” ，購(gòu)物餐飲辦公醫(yī)療教育全面配套，微縮城市 項(xiàng)目 規(guī)劃 人口 大型購(gòu)物 中心 商業(yè)街 五星級(jí)酒 店 學(xué)校 醫(yī)院 寫(xiě)字樓 地鐵 貴陽(yáng)世紀(jì)城 12萬(wàn)人 30萬(wàn)㎡ 10萬(wàn)㎡ ㎡ 4萬(wàn)㎡ √ 12萬(wàn)㎡ √ 合肥世紀(jì)城 7萬(wàn)人 40萬(wàn)㎡ 10萬(wàn)㎡ √ 11萬(wàn)㎡ √ 12萬(wàn)㎡ √ 長(zhǎng)沙世紀(jì)城 7萬(wàn)人 20萬(wàn)㎡ ㎡ √ ㎡ √ √ 師范附?。|區(qū)） 師范附小（西區(qū)） 市第一人民醫(yī)院 合肥四十八中 幼兒園 商務(wù)寫(xiě)字樓 超五星級(jí)酒店 大型購(gòu)物中心 1 2 2 3 4 5 7 6 8 商業(yè)街 合肥一中 國(guó)際會(huì)展中心 濱湖商貿(mào)中心 城市有軌電車(chē) ? 大型購(gòu)物中心、星級(jí)飯店、高級(jí)住宅、寫(xiě)字樓、學(xué)校、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等，整個(gè)社區(qū)“不假外求”，讓客戶(hù)享受到“足不出戶(hù)”的便捷生活 ? 社區(qū)規(guī)模大，居住人口眾多支撐商業(yè)配套的持有和運(yùn)營(yíng) ? 交通便利：快速路， BRT，輕軌 配套完善 案例 1 世紀(jì)城 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 7 成功要素五：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，讓團(tuán)購(gòu)成為重要、甚至是主要銷(xiāo)售渠道 ? 針對(duì)政府部門(mén)和事業(yè)單位開(kāi)展團(tuán)購(gòu)，吸引高素質(zhì)人群購(gòu)買(mǎi)，提高項(xiàng)目整體客戶(hù)素質(zhì)，形成熱點(diǎn)，增強(qiáng)口碑傳播，降低營(yíng)銷(xiāo)成本 貴陽(yáng)世紀(jì)城與貴陽(yáng)公安、教育、銀行系統(tǒng)組織了團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，相比直接購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格優(yōu)惠 8%，引入大量高素質(zhì)人群，贏得市場(chǎng)熱捧 長(zhǎng)沙世紀(jì)城團(tuán)購(gòu)率達(dá)到 70% ，成為主要銷(xiāo)售渠道 ? 通過(guò)齊全的配套、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和較低的價(jià)格，贏得了客戶(hù)的認(rèn)可 認(rèn)可配套： “選濱湖世紀(jì)城，孩子未來(lái)可以上名校，這樣就有了好起點(diǎn)?！? 認(rèn)可細(xì)節(jié)打造：觀光電梯：“沒(méi)想到這種價(jià)格的房子還帶觀光電梯！” 認(rèn)可價(jià)格：“這樣的價(jià)格能買(mǎi)到這種房子真的很不錯(cuò)了！” 案例 1 世紀(jì)城 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 8 貴陽(yáng)金陽(yáng)中天會(huì)展城 20212021年多次成為貴陽(yáng)銷(xiāo)售第一，開(kāi)盤(pán)當(dāng)月預(yù)計(jì)簽約 6000套 案例 2 中天會(huì)展城 2021年 4月 17日，中天會(huì)展城前期預(yù)留房源正式開(kāi)盤(pán)簽約，截止發(fā)稿時(shí)，已成功簽訂 300余套房源 本次簽約活動(dòng)持續(xù)時(shí)間將長(zhǎng)達(dá) 1個(gè)月， 預(yù)計(jì)簽訂逾 6000套房源 2021年 12月份中天 會(huì)展城 銷(xiāo)售 1275套 ，成為 12月份該區(qū)銷(xiāo)售冠軍， 銷(xiāo)售面積為 151652平方米 12年 10月份在成交套數(shù)、 銷(xiāo)售面積和銷(xiāo)售金額均排名第一，分別為 725套， 41830平米， 18950萬(wàn)元 12年四季度，銷(xiāo)售套數(shù) 967套居貴陽(yáng)首位， 1 2 3 中天會(huì)展城 ：位于貴陽(yáng)市金陽(yáng)新區(qū)（規(guī)劃的城市雙中心之一），占地面積 94萬(wàn)平米，總建筑面積 203萬(wàn)平米，住宅建筑面積 。在貴陽(yáng)市銷(xiāo)售情況一直較好 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 9 項(xiàng)目暢銷(xiāo)主要因素：緊鄰城市中心的區(qū)位、高端配套、高性?xún)r(jià)比、品牌 區(qū)位配套 高性?xún)r(jià)比 開(kāi)發(fā)商品 牌 1 2 3 案例 2 中天會(huì)展城 – 與貴陽(yáng)市級(jí)行政中心一路之隔，處于貴陽(yáng)行政、金融、經(jīng)濟(jì)、文化中心 – 輕軌換乘站： ―會(huì)展城站”距離項(xiàng)目步行僅需 5分鐘 – 中天幼兒園，中天城投北京學(xué)校，中天北京四中 – 中天會(huì)展城 – 4018畝的生態(tài)觀山湖公園 – 低于預(yù)期的價(jià)格入市， ‖認(rèn)為40006000元的最高房?jī)r(jià)為可以接受的房?jī)r(jià)” – 國(guó)際生活：中天凱悅五星級(jí)國(guó)際酒店、國(guó)際風(fēng)情商業(yè)街、貴州首家真冰溜冰場(chǎng)、水幕電影館、 SOHO藝術(shù)創(chuàng)意街區(qū)、國(guó)際美食街、貴州藏酒廊等 – 是貴州省第一家上市公司，惟一一家房地產(chǎn)類(lèi)上市公司，具有壹級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)， AAA級(jí)信譽(yù)等級(jí) – 貴州房地產(chǎn)行業(yè)的龍頭企業(yè) – 貴陽(yáng)良好的口碑和認(rèn)可度 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 10 逆勢(shì)旺銷(xiāo)原因： “ 大幅降價(jià) ” ，藍(lán)鼎星河府均價(jià)直降 2500元，當(dāng)日銷(xiāo)售 1200套， 8個(gè)億 案例 3 藍(lán)鼎星河府 11月 810010600元 4月推剩下的 3東 160套 5月加推 ？ 726套 當(dāng)天 700組來(lái)電 ， 400組認(rèn)籌， 為認(rèn)籌白領(lǐng)請(qǐng)假曠班，不到 1個(gè)半小時(shí)銷(xiāo)售 300套 二次開(kāi)盤(pán)均價(jià) 6200元，當(dāng)日 4000人蜂擁?yè)屬?gòu)、勁銷(xiāo) 1200套、狂攬 8個(gè)億 首次開(kāi)盤(pán)合約均價(jià)為 9000元 /㎡ ， 726套房源，銷(xiāo)售了 160余套， 不足 三成 1200套 60
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