【信德成】20xx0313_突破市場的大規(guī)模成功銷售案例(1)19頁(編輯修改稿)
2025-04-29 11:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 城市新區(qū) 本報告是嚴格保密的。 6 成功因素四： “造城 /HOPSCA/大規(guī)模配套 ” ，購物餐飲辦公醫(yī)療教育全面配套，微縮城市 項目 規(guī)劃 人口 大型購物 中心 商業(yè)街 五星級酒 店 學(xué)校 醫(yī)院 寫字樓 地鐵 貴陽世紀城 12萬人 30萬㎡ 10萬㎡ ㎡ 4萬㎡ √ 12萬㎡ √ 合肥世紀城 7萬人 40萬㎡ 10萬㎡ √ 11萬㎡ √ 12萬㎡ √ 長沙世紀城 7萬人 20萬㎡ ㎡ √ ㎡ √ √ 師范附小（東區(qū)） 師范附?。ㄎ鲄^(qū)） 市第一人民醫(yī)院 合肥四十八中 幼兒園 商務(wù)寫字樓 超五星級酒店 大型購物中心 1 2 2 3 4 5 7 6 8 商業(yè)街 合肥一中 國際會展中心 濱湖商貿(mào)中心 城市有軌電車 ? 大型購物中心、星級飯店、高級住宅、寫字樓、學(xué)校、醫(yī)療機構(gòu)等，整個社區(qū)“不假外求”，讓客戶享受到“足不出戶”的便捷生活 ? 社區(qū)規(guī)模大，居住人口眾多支撐商業(yè)配套的持有和運營 ? 交通便利：快速路， BRT，輕軌 配套完善 案例 1 世紀城 本報告是嚴格保密的。 7 成功要素五：創(chuàng)新營銷，讓團購成為重要、甚至是主要銷售渠道 ? 針對政府部門和事業(yè)單位開展團購，吸引高素質(zhì)人群購買，提高項目整體客戶素質(zhì)，形成熱點，增強口碑傳播，降低營銷成本 貴陽世紀城與貴陽公安、教育、銀行系統(tǒng)組織了團購活動，相比直接購買的價格優(yōu)惠 8%，引入大量高素質(zhì)人群，贏得市場熱捧 長沙世紀城團購率達到 70% ，成為主要銷售渠道 ? 通過齊全的配套、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和較低的價格，贏得了客戶的認可 認可配套： “選濱湖世紀城，孩子未來可以上名校，這樣就有了好起點?！? 認可細節(jié)打造：觀光電梯：“沒想到這種價格的房子還帶觀光電梯！” 認可價格：“這樣的價格能買到這種房子真的很不錯了！” 案例 1 世紀城 本報告是嚴格保密的。 8 貴陽金陽中天會展城 20212021年多次成為貴陽銷售第一，開盤當月預(yù)計簽約 6000套 案例 2 中天會展城 2021年 4月 17日，中天會展城前期預(yù)留房源正式開盤簽約，截止發(fā)稿時，已成功簽訂 300余套房源 本次簽約活動持續(xù)時間將長達 1個月， 預(yù)計簽訂逾 6000套房源 2021年 12月份中天 會展城 銷售 1275套 ，成為 12月份該區(qū)銷售冠軍， 銷售面積為 151652平方米 12年 10月份在成交套數(shù)、 銷售面積和銷售金額均排名第一，分別為 725套， 41830平米， 18950萬元 12年四季度，銷售套數(shù) 967套居貴陽首位， 1 2 3 中天會展城 ：位于貴陽市金陽新區(qū)（規(guī)劃的城市雙中心之一），占地面積 94萬平米，總建筑面積 203萬平米，住宅建筑面積 。在貴陽市銷售情況一直較好 本報告是嚴格保密的。 9 項目暢銷主要因素：緊鄰城市中心的區(qū)位、高端配套、高性價比、品牌 區(qū)位配套 高性價比 開發(fā)商品 牌 1 2 3 案例 2 中天會展城 – 與貴陽市級行政中心一路之隔，處于貴陽行政、金融、經(jīng)濟、文化中心 – 輕軌換乘站： ―會展城站”距離項目步行僅需 5分鐘 – 中天幼兒園，中天城投北京學(xué)校，中天北京四中 – 中天會展城 – 4018畝的生態(tài)觀山湖公園 – 低于預(yù)期的價格入市， ‖認為40006000元的最高房價為可以接受的房價” – 國際生活：中天凱悅五星級國際酒店、國際風(fēng)情商業(yè)街、貴州首家真冰溜冰場、水幕電影館、 SOHO藝術(shù)創(chuàng)意街區(qū)、國際美食街、貴州藏酒廊等 – 是貴州省第一家上市公司，惟一一家房地產(chǎn)類上市公司，具有壹級房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)， AAA級信譽等級 – 貴州房地產(chǎn)行業(yè)的龍頭企業(yè) – 貴陽良好的口碑和認可度 本報告是嚴格保密的。 10 逆勢旺銷原因： “ 大幅降價 ” ，藍鼎星河府均價直降 2500元，當日銷售 1200套， 8個億 案例 3 藍鼎星河府 11月 810010600元 4月推剩下的 3東 160套 5月加推 ？ 726套 當天 700組來電 ， 400組認籌， 為認籌白領(lǐng)請假曠班，不到 1個半小時銷售 300套 二次開盤均價 6200元，當日 4000人蜂擁搶購、勁銷 1200套、狂攬 8個億 首次開盤合約均價為 9000元 /㎡ ， 726套房源，銷售了 160余套， 不足 三成 1200套 60
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